Argomenti: - come organizzare la ricerca del lavoro - scrivere una lettera di presentazione che funziona - strutturare un curriculum performante - quali sono gli step del processo di selezione e consigli per superarli al meglio - le fatidiche 15 domande, cosa realmente esprimono e strategie di risposta - i tre pattern delle domande di logica e approccio - dove ricercare offerte di lavoro - materiali utili

1. NICOLA SCOPELLITI
TUTTO QUELLO CHE
C’È DA SAPERE PER
APPROCCIARSI AL
MONDO DEL LAVORO
24 / 06 / 2021

2. CHI SONO?
Title: Manager Anni: 27 e mezzo
Nome: Nicola Scopelliti
Esperienza in colloqui?
+200 candidature inviate nella mia vita +50 colloqui
in tutto il mondo per: agenzie di consulenza e creative, startup,
multinazionali tra cui: Facebook, Vodafone, BCG, Chone&Wolfe…
+10 persone “assunte” e +30 collaboratori selezionati

3. TROVARE LAVORO
È UN LAVORO

4. ~ 250 candidature per posizione – 4/6 intervistati – 1 ce la fa
in media ci si impiega 3 ai 6 mesi
serve calma, disciplina ed organizzazione
non cadrà dal cielo, dovete volerlo e prendervelo
ogni fallimento è esperienza
TROVARE LAVORO

5. Non abbiate paura di chiedere referral (raccomandazioni) ad
amici e conoscenti
Mantenete attivo il vostro network
e coltivate relazioni con i vostri colleghi
(in un futuro potrebbero aiutarvi a trovare lavoro o addirittura
assumervi)
Impostatevi alert email su portali di ricerca lavoro per nuove
offerte su parole chiave
TROVARE LAVORO

6. TENETE
TRACCIA
DEI CV
INVIATI
A
Create un Excel ed ogni volta che
inviate una candidature salvatevi:
- Data
- Posizione (Ruolo)
- Azienda
- Luogo
- Link offerta lavoro
- Steps
- Note

7. UNA LETTERA CHE FUNZIONA
1. Analizzate il vostro interlocutore e l’AD. Che cosa sta cercando? Che terminologia utilizza?
2. Analizzate i vostri punti di forza e comunicateli. Dimostrateli con esempi concreti e concisi
3. Definite il messaggio. Che cosa volete comunicare? Come volete posizionarvi?
4. Non ve la tirate ed evitate le solite frasi fatte ( sono bravo, sono motivato, bla bla bla)
5. Non mentite, siate voi stessi ☺ Scrivete come se voi stesse parlando con un vostro (futuro) collega
6. Personalizzate ogni lettera per ogni azienda. Controllate prima di inviare! Anche ortografia e sintassi!
7. Mi raccomando il nome e formato del file CV quando lo inviate!!!
Esempio: «Nome Cognome Lettera Presentazione – Nome Azienda.PDF»
8. Potete unire lettera di presentazione nella prima pagina + CV nella seconda pagina. Stesso file PDF
9. Lunghezza. Max 1 pagina. Max 350 parole.

8. STRUTTURA DI UN LETTERA DI PRESENTAZIONE
Incipit:
Breve descrizione di chi sei.
Gancio:
Aggancia la descrizione di chi sei con ciò che ti caratterizza (deve essere
ovviamente legato al mondo per cui stai applicando).
Esperienze:
Prosegui nello spiegare a quali esperienze e a quali risultati ti hanno
condotto le tue passioni. Vanno bene anche elenchi puntati.
Ovviamente le esperienze riportate devono essere strategiche
(quindi coerenti) relativamente alla posizione applicata.
Chiusura:
Dimostra perché sei tu la persona giusta.
Ringrazia e condividi il tuo entusiasmo.

9. 6 secondi iniziali di screening
30 secondi se c’è un minimo di interesse
1/2 minuti se c’è interesse
SCREENING CV

10. LE REGOLE PER UN CV CHE FUNZIONA
1. Siate incisivi e sintetici. No sbrodoloni, meglio elenchi puntati
2. Non buttate via niente, ogni esperienza può essere valorizzata ed inserita nel CV
3. Non ve la tirate ed evitate le solite frasi fatte (sono bravo, sono motivato, bla bla bla)
4. No modello Europass a meno che non sia richiesto
5. Non mentite ☺ Specialmente sulle lingue. Scrivete CV in inglese solo se lo sapete parlare (bene)
6. In Italia si usa mettere la foto e informazioni personali (età/nazionalità), ma se vi candidate per
multinazionali o posizioni all’estero NON fatelo. Viene considerato provinciale e ci sono regole
più stringenti su privacy (potrebbero non accettare la vostra candidatura)
7. Mi raccomando il nome e formato del file CV quando lo inviate!!!
Esempio: «Nome Cognome CV ITA 2021.PDF»
8. 1 Pagina senza esperienza o poca. Massimo 2 pagine dopo i 2/3 anni di esperienza

11. SEZIONI DI UN CV
Informazioni personali:
Telefono / Città (no la via) / Email
Descrizione personale: max 70 parole
70 parole sulla vostra situazione attuale (appena concluso gli studi, bla bla)
e cosa state cercando
Formazione: va messa prima delle esperienze professionali se entry level
Non inserite la scuola Media. Mettete il voto se bello. Inserite qualsiasi attività
extra curriculare seguita (rappresentate di istituto, giornalino della scuola, etc).
Se tesi interessante inserite anche quella ed esami più importanti.
Esperienza Professionale:
Mi raccomando, sintattici e a punti.
Ruolo, nome dell’azienda, luogo, range temporale, etc
Certificazioni e Corsi:
Mi raccomando non si butta via niente. Esempio: ECDL o TOEFL, etc.

12. SEZIONI DI UN CV
Competenze Informatiche:
Inserite livello base / medio / avanzato
Lingue:
Meglio se dividete il livello tra scritto / parlato / ascolto
Awards:
Se avete vinto qualche premio su qualche progetto inseritelo ☺
Interessi:
Non è una sezione obbligatoria. Ma se la mettete non siate banali (no musica /
leggere / sport)
Note Legali: in piccolo e vicino alla firma
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in
base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 del Regolamento UE 2016/679
relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati
personali.

13. QUALCHE CONSIGLIO - ELEMENTI
Logo per identificazione
immediata
Posizione/Laura/Diploma
Più grande e di un altro
colore
Elenco puntato
e sintetico
Obiettivi:
- Convogliamo l’attenzione dove serve
- Eliminiamo il noise
- Facilitiamo l’HR allo screening

14. IL GIORNO PRIMA
01
Fate sport. Mangiate bene e cercare di
dormire il più possibile
ABBIGLIAMENTO
02
Dipende dall’azienda. Se non siete sicuri
cercate sui profili aziendali come si
vestono i dipendenti
PUNTUALITÁ
03
Controllate la strada per arrivare al luogo il
giorno prima. Entrate 10 minuti prima che
il colloquio abbia inizio. Siate cordiali ☺
IMPRESSIONE FINALE
04
È tutto! Se non andrà questo giro magari vi
richiameranno la prossima volta
I COLLOQUI – QUALCHE CONSIGLIO GENERICO

15. STEP
COLLOQUIO Difficolà: Facile
Step 1: Chiamata/Email di rito
Riguardo a questo step:
Qualcuno dell’azienda (di solito reparto HR = Human
Resource) vi contatterà per avere conferma che siate
interessati alla posizione e per fissare un colloquio nei
prossimi giorni. Calmi e solari ☺

16. SIATE SOLARI
01
Non abbiate paura di
dimostrare entusiasmo
MEMORIA
02
Fate di tutto per ricordarvi
ruolo e azienda
DISPONIBILITÁ
03
Cercate di accomodare HR
manager per la data
RINGRAZIATE
04
Siate educati e gentili anche
se non accetterete
LE REGOLE D’ORO – CHIAMATA DI RITO

17. STEP
COLLOQUIO Difficolà: Medio
Step 2: Colloquio Conoscitivo HR
Riguardo a questo step:
È il vostro momento per splendere!
Vi interfaccerete sicuramente con l’HR manager di
riferimento. L’obiettivo sarà quello di capire se voi siete
la persona giusta per il ruolo e azienda.

18. SIATE VOI
01
Non fingete di essere chi non
siete in realtà
PREPARATEVI
02
Arrivate preparati e studiate
l’azienda e la posizione
PRENDETEVELO
03
Siate sicuri di quello che
volete e dimostratelo
IMPARATE
04
Ogni colloquio che fate è una
palestra. Imparate dagli errori
LE REGOLE D’ORO – COLLOQUIO CONOSCITIVO

19. STEP
COLLOQUIO Difficolà: Medio/Alto
Step 3: Colloquio Tecnico e Conoscitivo con Manager
Riguardo a questo step:
È lo scalino più grande, fatto questo la strada è in
discesa. Ricordatevi gli insegnamenti precedenti.
Siate voi stessi e cercate di essere empatici e di
dimostrare al vostro futuro manager chi siete ;)

20. CAPITE LA DOMANDA
01
Non sempre saranno lineari, a volte vi
metteranno in crisi apposta per vedere
come reagite. Calmi ☺
PROCESSATE
02
Non rispondete di getto. Prendete appunti,
raccogliete dati e dimostrate la vostra tesi.
Il manager vuole vedere come ragionate.
NIENTE PANICO
03
Se non sapete cosa rispondere.
Non abbiate paura a chiedere di ripetere se
non avete capito la domanda.
FATE DOMANDE
04
“Quali sono le difficoltà che incontrerò nel
mio lavoro?” Cose di questo genere danno
al manager dimostrazione di interesse
LE REGOLE D’ORO – COLLOQUIO TECNICO E RAGIONAMENTO

21. STEP
COLLOQUIO Difficolà: Facile/Medio
Step 3: Colloquio Finale con Manager e HR
Riguardo a questo step:
Ci siamo quasi ☺ Rassicurate i vostri probabili futuri
colleghi che quello che pensano di voi è corretto e che
non vedete l’ora di incominciare. Qui potete trattare il
vostro compenso economico o rimborso (stage).

22. NEGOZIATE
01
Cercate di non svendervi. Se entry level
fatevi dare almeno un rimborso spese.
Negoziare è sinonimo di professionalità
ENTUSIASMO
02
Daje ragazzi!!! Ci siete quasi ☺
PRENDETEVI TEMPO
03
Anche se siete sicuri di accettare.
Questo dimostra professionalità e peso
nelle scelte
IMPRESSIONE FINALE
04
È tutto! Se non andrà questo giro magari vi
richiameranno la prossima volta
LE REGOLE D’ORO – COLLOQUIO FINALE

23. EXTRA
STEPS Difficolà: Difficile
Step: Business Case di Gruppo
Riguardo a questo step:
Utilizzato spesso su posizioni Entry Level (no
esperienza pregressa). Sarà complesso, dovrete gestire
al meglio ragionamento, leadership e relazione con gli
altri partecipanti. Sarete osservati costantemente :/

24. AVRETE GLI OCCHI
ADDOSSO
01
Tutto quello che farete (ma dico tutto)
sarà osservato e valutato. Dalla postura,
tono di voce, modo di parlare ed interagire
LEADERSHIP
02
Dovrete cercare di emergere senza
sovrastare gli altri e senza imporvi
GENTILEZZA
03
Siate gentili con tutti, specialmente con gli
altri candidati e più accomodanti possibili
BUTTATEVI SUBITO
04
Se chiedono se ci sono volontari, buttatevi
subito senza esitazioni (senza dire
o fare stupidaggini ovviamente)
LE REGOLE D’ORO – BUSINESS CASE DI GRUPPO

25. Il protagonista non è il tuo CV, ma chi sei e chi puoi diventare
Per l’HR manager, un lavoro è un problema da risolvere
3G = Global (Mindset) + Good (Approccio) + Grit (Grinta)
Pattern diversi si riferiscono a 15 domande fondamentali
LE DOMANDE AI COLLOQUI

26. LE 15 DOMANDE / I REALI QUESITI / STRATEGIA
1. Raccontami di te
Chi credi di essere? Sei in grado di capire cosa raccontarmi e cosa lasciare fuori?
Preparati una «storia». Scomponila in blocchi temporali, dimostra e prova esperienze e decisioni
2. Perché stai applicando?
Che grip possiedi e cosa sai fare che ci serve? Hai capito quello che dovrai fare?
Rifletti le specifiche all’interno della Job Description. Menziona le loro necessità prima delle tue
3. Quali sono i tuoi punti di forza?
Conosci realmente te stesso? Sai quali sono i nostri problemi qui?
Rispondi con la descrizione del lavoro in mente. Vai piano con gli aggettivi e forte con i «dati».
4. Quali sono i tuoi punti di debolezza?
Ho capito bene riguardo X di te? Mi darai la stessa risposta evasiva di tutti o ti metterai al mio stesso livello?
Se ti hanno chiamato loro probabilmente hanno già in mente quali sono le tue debolezze. Non dargliene altre

27. LE 15 DOMANDE / I REALI QUESITI / STRATEGIA
5. Che competenze e idee porterai all’azienda?
Che cosa compreremo da te?
Puoi apparire remissivo e vago o apparire «generoso». E nessuno vuole assumere persone remissive e vaghe
6. Qual è il tuo stile di management? Traslato anche su stile di insegnamento o altro
Tu ed io andremo d’accordo?
Mira ad essere il capo e il subordinato che avresti voluto per te stesso, anche se nessuno è perfetto
7. Dove ti vedi fra 5 anni?
Sei veramente interessato a questo lavoro o è solo un altro lavoro?
Entro quanto ti serviranno nuove sfide? Hai un senso realistico delle opportunità che ti possiamo offrire?
Se non lo sai, lo dici in modo molto calmo e sereno, anche perché non saperlo è la cosa più naturale del mondo
8. Come approcceresti questo lavoro?
Quanto bene ci conosci? Quali sono le tue esperienze utili a questo ruolo? Qual è il tuo stile di lavoro preferito?
Parla prima di diplomazia (conoscere i colleghi e stringere legami) e dopo del tuo piano

28. LE 15 DOMANDE / I REALI QUESITI / STRATEGIA
9. Che traguardi hai ottenuto nella tua vita?
Cos’è il meglio che potremmo aspettarci da te? È quello che ci serve?
Devi apparire confidente. Possibilmente utilizza esempi recenti e legati al mondo del lavoro o accademico
10.Che cosa ti piaceva e non ti piaceva del tuo vecchio lavoro?
Che cosa vuoi da noi che l’altro lavoro non ti dava?
Inizia con una lunga lista di cose che ti piacevano e cerca di condividere il messaggio che non cerchi perfezione
11.Raccontami una volta che hai lavorato in un team?
Nessuno ottiene risultati da solo, lo sai vero?
Trova un esempio recenti anche relativo alla vita di tutti giorni dove hai collaborato attivamente con altre persone
12.Cosa dicono i colleghi di te?
Come reagisci a questa domanda, sei preoccupato o calmo? Sei consapevole o improvvisi?
Riporta testimonianze, non aggettivi

29. LE 15 DOMANDE / I REALI QUESITI / STRATEGIA
13.Come reagisci a stress e fallimento?
Quando il gioco si farà duro ti trasformerai in un mostro, in un ameba o in un buon esempio da seguire?
Non pretendere di vivere in una bolla immune da stress. Racconta invece con esempi concreti cosa fai per gestire lo stress
14.Quanti soldi vuoi?
Ci possiamo permettere di assumerti? Hai un buon rapporto qualità-prezzo?
Rimanda più in là possibile questa domanda
Utilizza Glassdoor per stimare gli stipendi medi della posizione
Non avere paura a negoziare
15.Dimostrami la tua creatività
Niente di nascosto qui…sei un creativo quindi?
Riporta progetti concreti. Anche qui vale la regola del piano con gli aggettivi e forte con gli esempi

30. Sono 3 pattern di domande trabocchetto
volte a metterti alla prova
Non cascateci e restate concentrati
Restate semplici ed utilizzate la logica, la risposta risiete
nella semantica della domanda
Le risposte a seconda dei casi sono sempre 3:
dipende / risposta di impulso / giustificazione logica
DOMANDE DI LOGICA
E APPROCCIO

31. LE 3 DOMANDE DI LOGICA E APPROCCIO
1. Quanto è la strada più breve per arrivare da Roma a Palermo?
Mi vuoi dare veramente una risposta anche se non lo sai? Pensi di aver capito? perché io non ti ho dato un concetto di «breve»
Rispondente DIPENDE. Se breve intende più corta o più veloce in termini di tempo.
2. Quante Università ci sono in Italia?
Quando avrò bisogno di una risposta veloce (o di prendere decisioni veloci) me la saprai dare?
Non chiedete dati e non dite non lo so! Piuttosto rispondete ad impulso, magari dando una parvenza di logica.
Migliore risposta: «controllo su Google»
3. Quante palline da tennis possono stare in un Boing 737?
Vediamo come ragioni
Riporta e raccogli tutti i dati in foglio. Se non li sai prova ad improvvisare.
Solo dopo aver raccolto tutti i dati che ti servono inizia a calcolare

32. DOVE CERCARE LAVORO
1. LINKED-IN https://www.linkedin.com/jobs/
Il Facebook del lavoro. Molto utile anche per creare contatti e mantenere relazioni
2. MONSTER https://www.monster.it/
Focus su lavori del mondo digitale
3. MERITOCRACY https://meritocracy.is/it
Focus su lavori del mondo dell’innovazione. Community based
4. JUST KNOCK https://justknock.it/it/
Ottimo per stage & entry level. Inviate e presentate un’idea al posto del CV
5. INFOJOB https://www.infojobs.it/
Portale Generalista.
6. INDEED https://it.indeed.com/
Portale Generalista
7. Aziende Convenzionate Università

33. ALTI MATERIALI UTILI
1. MODELLI CV:
- https://www.modelli-di-curriculum.it/
- https://cvapp.it/modelli-curriculum-vitae
- https://www.esempiodicv.com/
2. MODELLI LETTERA DI PRESENTAZIONE:
- https://cvapp.it/
- Microsoft Word ;)
3. LIBRI
- James Reed, «Why You? 101 Interview Questions You’ll Never Fear Again»,Portfolio
Pengiun, 2017. Consigliatissimo! Dovete consumarlo e rileggerlo ogni volta prima di un
colloquio importante
- Patrica Scudamore & Hilton Catt, «Successful Cover Letters», Teach Yourself, 2014

34. GRAZIE ☺
Contattatemi senza problemi
quando volete:
info@nicolascopelliti.it
Non scoraggiatevi mai, ci vorrà del tempo,
il percorso sarà diverso per tutti.
L’importante è non demoralizzarsi ed imparare dagli errori
e vedrete che prima o poi arriverà. Non mollate mai!!!
Nicola Scopelliti