Studio dell'analisi del settore delle Supercar sportive e del vantaggio competitivo di un'azienda appartenente al settore.

1. Analisi strategica di settore
e vantaggio competitivo
Niccolò Poloni – Project work di Gestione dei dati digitali

2. Di cosa stiamo parlando
Attrattività settoriale Analisi andamentale/reddituale

3. Perché svolgerla
«Conviene investire in
quel settore?»
«In quale processi e
attività devo investire
maggiormente?»
«Qual è il target che devo
prendere come
riferimento?»
«Il maggiore
indebitamento
porta ricchezza?»
«Quanto è importante la
notorietà del marchio in
questa nicchia di mercato?»

4. Con che strumenti
Dati qualitativi derivanti da intuizioni
e dall’osservazione del settore
Dati quantitativi riguardanti la situazione
economico-finanziaria dell’azienda

5. Esempio di
analisi di settore:
le Supercar

6. Quote di mercato 2018
Ferrari Lamborghini
Aston Martin McLaren
Morgan Bugatti
Koenigsegg Pagani
11

7. 57%
17%
15%
12%
2017
Ferrari Lamborghini
Aston Martin McLaren
€ 0
€ 500,000,000
€ 1,000,000,000
€ 1,500,000,000
€ 2,000,000,000
€ 2,500,000,000
€ 3,000,000,000
€ 3,500,000,000
€ 4,000,000,000
Ferrari Lamborghini Aston Martin McLaren
2014
2015
2016
2017
67%
14%
12%
7%
2014
Ferrari Lamborghini Aston Martin McLaren
Fatturato

8. Numero veicoli venduti
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2014 2015 2016 2017 2018
McLaren
Lamborghini
Aston Martin
Ferrari

9. -15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Ferrari Lamborghini Aston Martin McLaren
2014
2015
2016
2017
ROE
MEZZI DI TERZI (ROD)
2016 2017
McLaren 363073000 401336000
Aston Martin 600653000 673789000

10. Investimenti in R&S
- €
100,000,000.00 €
200,000,000.00 €
300,000,000.00 €
400,000,000.00 €
500,000,000.00 €
600,000,000.00 €
700,000,000.00 €
2014 2015 2016 2017
McLaren
Aston Martin
Lamborghini
Ferrari

11. Vantaggio competitivo
(caso McLaren)

12. Come è riuscita un’azienda nata nel
2011 a riuscire in pochi anni a
diventare uno dei leader nel settore
delle Supercar, realizzando ogni anno
record di vendita sempre più alti?

13. Analisi boom di vendite
+93,3%
+43,9%
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2014 2015 2016 2017 2018
2167Sport
3189Sport

14. Il successo del modello 570
«A quale target
vogliamo rivolgerci?»
Facciamo un passo indietro
«Perché dovrebbero
scegliere il nostro
prodotto?»
«Quale tipologia di veicoli è
più richiesta al momento?»
«E’ conveniente diversificare
la nostra gamma di
prodotti?»
«Quanto è il budget medio che ha il
nostro target per soddisfare questo
bisogno?»

15. SOLUZIONE1:
SUV
Domanda in crescita MA:
• Barriere all’entrata
• Focalizzazione mercato Supercar sportive
Risultato:
esigenza di un auto adatta anche alla guida su strada
SOLUZIONE2:
‘SUPERCAR URBANA’

16. Caratteristiche
Doppio bagagliaio
2 Modalità di guida
Buon rapporto pedaliera
volante e sedile
Poco rumorosa
Prezzo competitivo
Guida agile in città

17. Automoto.it -> https://www.youtube.com/watch?v=jWSloBBDXDI

18. Fonti
Database e provenienza dati
• Orbis (https://orbis.bvdinfo.com/Home.serv?product=orbisneo&loginfromcontext=ipaddress)
• Aida (https://aida.bvdinfo.com/Search.QuickSearch.serv?_CID=1&context=31H9H0E6USGDXMD)
• Yahoo Finance (https://it.finance.yahoo.com/)
• Market Watch (https://www.marketwatch.com/)
• Bilanci e Relazioni trovate nelle pagine di:
- Ferrari (https://auto.ferrari.com/it_IT/)
- Lamborghini (https://www.lamborghini.com/it-en)
- Aston Martin (https://www.astonmartinlagonda.com)
- McLaren (https://investors.mclaren.com/)
• Articoli provenienti da:
- Quattroruote (https://www.quattroruote.it/)
- Autoblog (https://www.autoblog.it/)
- AlVolante (https://www.alvolante.it/)
- Motorsport (https://it.motorsport.com/)
- MotoriOnline (https://www.motorionline.com/)

19.  https://argomenti.ilsole24ore.com/mclaren.html
 https://motori.virgilio.it/auto/storia-mclaren-curiosita-casa-automobilistica/78506/
 http://www.autoblog.it/post/916282/mclaren-presentato-il-nuovo-pianoindustriale
 https://motori.virgilio.it/notizie/non-vedremo-mai-suv-mclaren/114348/
 http://www.tomshw.it/automotive/mclaren-570-gt-la-supercar-per-tutti-i-giorni/
 https://www.owler.com/company/mclaren
 https://it.motor1.com/news/225877/mcl)ren-senn)-le-dirette-concorrenti/
 https://www.patentati.it/listini-auto/marca/McLaren/570gt.html
 http://www.logisticanews.it/mclaren-futuro-in-ibrido/
 https://www.alvolante.it/news/ottimo-2016-mclaren-automotive-352776
 https://ch-it.motorsport.com/f1/news/mclaren-automotive-non-pesa-piu-sul-team-di-f1/1522524/?nrt=54
 http://www.thedrive.com/sheetmetal/14811/study-shows-that-mclaren-is-britains-fastest-growing-company
 https://www.motorionline.com/2017/12/22/mclaren-sta-lavorando-su-una-supercar-elettrica-ma-la-produzione-e-ancora-lontana/
 https://insideevs.com/mclaren-testing-fully-electric-supercar/
 https://cars.mclaren.com/featured-articles/track22.html
 https://latest.mclaren.com/posts/badge-of-honour
 https://cars.mclaren.com/ultimate-series/mclaren-speedtail
 https://www.repubblica.it/motori/sezioni/attualita/2018/01/22/news/mclaren_nuovo_centro_tecnologico_per_la_fibra_di_carbonio-187020507/
 https://www.telegraph.co.uk/business/2017/06/29/mclaren-races-record-sales-profits-expansion-plan-takes-hold/
 https://www.motorionline.com/2018/01/09/mclaren-registra-vendite-record-nel-2017/
 https://www.repubblica.it/motori/sezioni/attualita/2018/01/09/news/mclaren_record_di_vendite-186078808/
 https://www.automoto.it/news/al-supermercato-con-la-mclaren-570gt-si-puo-fare-video.html
 https://www.independent.co.uk/life-style/motoring/mclaren-570s-spider-how-much-test-drive-review-buy-formula-one-1-barcelona-a7875216.html
 https://www.jato.com/luxury-car-sales-posted-a-double-digit-growth-as-world-billionaires-expand/
 https://www.ilsole24ore.com/art/motori/2018-07-13/mclaren-sfida-porsche-e-ferrari-investimenti-136-miliardi-arrivano-18-modelli-nuovi-e-ibride--141925.shtml?uuid=AEtE9TLF
 https://www.ilsole24ore.com/art/motori/2018-07-13/mclaren-sfida-porsche-e-ferrari-investimenti-136-miliardi-arrivano-18-modelli-nuovi-e-ibride--141925.shtml?uuid=AEtE9TLF
 https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/1036981-static-assets-portal-production/investors/direct_uploads/1527572499_McLarenGroupLtdAnnualReportandConsolidatedFinancialStatements-31Dec17.pdf
 https://www.ionos.it/startupguide/gestione/analisi-di-mercato/
 https://lavoroefinanza.soldionline.it/come-condurre-un-analisi-di-settore-192865.html#steps_7
 https://www.commercialistatelematico.com/
 http://www00.unibg.it/dati/corsi/328422/26519-Note%20Lezioni%204%B0%20gruppo.pdf
 https://www.autocar.co.uk/car-review/mclaren/570s/
 https://www.youtube.com/watch?v=lySUjn8IOJw
 https://www.youtube.com/watch?v=jWSloBBDXDI
Sitografia