Kampania reklamowa i nowy ambasador grupy murapol

1. GK Murapol
Nowa kampania reklamowa i bieżące informacje ze Spółki
Konferencja prasowa z udziałem nowego Ambasadora Andrzeja Bargiela, 26 czerwca 2019

2. Bieżąca informacja na temat GK Murapol

3. 18 lat doświadczeń na rynku deweloperskim
3
W latach 2001-2012 Murapol wszedł
ze swoją działalnością do kolejnych
miast, takich jak: Kraków, Wrocław,
Gdańsk, Katowice, Warszawa czy
Poznań
Powstanie spółki z
siedzibą w Bielsku-Białej i
realizacja pierwszych
inwestycji w tej lokalizacji
Roczną sprzedażą na
poziomie 3 042 lokali
Murapol utrzymał
pozycję lidera
polskiego rynku
deweloperskiego
2001 2012 2014 2015 2016
Rekord w liczbie
sprzedanych
mieszkań –
przekraczający
1 000 lokali
2013 2017
Numer 3 na
rynku
deweloperskim
z 1 357
sprzedanymi
mieszkaniami
Numer 2 na
rynku
deweloperskim
z 1 904
sprzedanymi
mieszkaniami
Numer 1 na
rynku
deweloperskim z
2 400
sprzedanymi
mieszkaniami
3
2
1
Sprzedaż 3 605 mieszkań drugim
wynikiem w branży
2018
Sprzedaż 3 560 mieszkań w 2018 r.
drugim wynikiem na rynku
Rekordowy w historii Grupy poziom
przekazań - 2 593 mieszkania, co
oznacza wzrost o 125% r/r
Obecność w
dwóch nowych
lokalizacjach:
Toruniu i Siewierzu
Murapol, City Value
Sprzedaż 939 mieszkań w
1Q 2019, wobec 926 w
analogicznym okresie
ubiegłego roku.
549 lokali przekazanych ,
czyli o 266 proc. więcej r/r
1Q2019

4. Najważniejsze informacje
100
Nr 1
lat działalności na
polskim rynku
mieszkaniowym
zrealizowanych
projektów
inwestycyjnych
(10 000
oddanych
mieszkań)
na polskim rynku
mieszkaniowym**
** w oparciu o dane za 1Q 2019 r.
18
3 300
624,9 mln zł
wartość
aktywnego banku
ziemi na koniec
2018
939
Murapol – wiodący deweloper mieszkaniowy w Polsce
sprzedanych
mieszkań w 1Q 2019
r. (najlepszy wynik w
branży w Polsce)
4
estymacja
przekazań
mieszkań za
ostatnie 12
miesięcy (na
koniec 1H 2019 r.)
Murapol, City Value
1. W gronie czołowych polskich firm deweloperskich.
No. 1 z 939 sprzedanymi mieszkaniami w 1Q 2019 roku (1,4 proc.
r/r).
2. Estymacja przekazań mieszkań za ostatnie 12 miesięcy na
rekordowym poziomie 3,3 tys. lokali (na koniec 1H 2019)
3. Ogólnopolski charakter działalności. Murapol posiada najbardziej
zdywersyfikowaną mapę inwestycji spośród wszystkich firm
deweloperskich działających w Polsce.
4. Aktywny bank ziemi zapewnia działalność na najbliższe kilka lat.
Murapol zakupił oraz zakontraktował grunty pod budowę blisko
20,8 tys. mieszkań*.
5. Zintegrowany model biznesowy obejmujący segmenty
deweloperski oraz doradczo-wykonawczy, pozwala uzyskiwać
ponadprzeciętne marże na realizowanych projektach
mieszkaniowych.
6. Sprawozdanie finansowe GK Murapol za 2018 r. zaudytowane
przez EY, EBITDA na poziomie 123,58 mln zł
* grunty o wartości 393,3 mln zł zakupione na własność, 231,6 mln zł - zakontraktowane w
formie umów przedwstępnych

5. 3 602
3 560
2 520 2 420
1 710
1 370 1 248 1 208
Dom
Development
Murapol Robyg Atal LC Corp Archicom J.W.
Construction
Budimex
Polscy deweloperzy mieszkaniowi: sprzedaż 2018 i 1Q 2019
Sprzedaż czołowych polskich deweloperów mieszkaniowych
* łącznie ze sprzedaż przejętej spółki Euro Styl SA
** łącznie z umowami rezerwacyjnymi, bez umów rezerwacyjnych - 3 018
*** łącznie z umowami rezerwacyjnymi
Sprzedaż czołowych polskich deweloperów mieszkaniowych w 2018
Źródło: PAP Business, stooq.pl, raporty spółek
5
Developer 2018 Change 2017
Dom Development 3 602 -9,4%
3 975*
3 394
Murapol** 3 560 -1,2% 3 605
Robyg 2 520 -27,3% 3 470
Atal 2 420 -13,2% 2 787
LC Corp 1 710 -15,7% 2 029
Archicom 1 370 -4,3% 1 431
J. W. Construction*** 1 248 -314% 1 819
Budimex Nieruchomości 1 208 -17,1% 1 457
Lokum Deweloper 1 011 -3,9% 1 052
Echo Investment 986 -30,9% 1 427
Polnord 836 -39,8% 1 389
Vantage Development 824 -20,3% 1034
Murapol, City Value
Developer Sales 1Q 2019 Change Sales 1Q 2018
Murapol 939 1,1% 926
Dom Development 926 9,2% 848
Atal 717 0,4% 714
Robyg 600 -34,4% 914
Archicom 406 58,0% 257
Marvipol 302 51,0% 200
Ronson 174 -7,4% 188
Lokum Developer 89 - 70,7 304
Źródło: PAP Business, stooq.pl, raporty spółek

6. 4,8%
4,2%
3,9%
18,8%
17,0%
9,4%
6,2%
2,0%
0,1%
7,1%
4,1%
11,6%
10,9%
Gdańsk
Gdynia
Gliwice
Katowice
Kraków/Wieliczka
Łódź
Poznań
Siewierz
Sosnowiec
Toruń
Tychy
Warszawa
1 357
1 904
2 400
3 042
3 605
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Murapol: Dywersyfikacja geograficzna
Sprzedaż w latach 2013-2018
• 3 560 mieszkań sprzedanych w 2018 r.
• Strategia na najbliższe trzy lata zakłada stabilną sprzedaż na
poziomie 3-3,5 tys. mieszkań rocznie.
3 560
Struktura geograficzna sprzedaży w 1Q 2019
• 939 sprzedanych mieszkań w 1Q 2019 r.
• Najwięcej mieszkań zostało sprzedanych w Katowicach - 176,
Krakowie i Wieliczce - 159 oraz Warszawie - 108
6
Murapol, City Value

7. 3 632
2 678 2 593
2 338
2 036
1 392 1 329 1 232 1 228
Przekazania mieszkań czołowych deweloperów
Przekazania mieszkań czołowych deweloperów w 2018
Source: PAP Business, stooq.pl, companies’ data
7
Developer 2018 Change 2017
Dom Development 3 632 24% 2 929
Atal 2 678 16% 2 308
Murapol 2 593 125% 1 148
Robyg* 2 338 11% 2 106
LC Corp 2 036 13% 1 801
J. W. Construction* 1 392 34% 1 035
Archicom 1 329 41% 942
Polnord* 1 232 8,9% 1 131
Vantage Development 1 228 38,8% 885
Lokum Deweloper 900 39% 646
Ronson 764 -8% 833
Marvipol 755 48% 510
*LTM data (4Q17 – 3Q18)
Polscy deweloperzy mieszkaniowi: ranking przekazań 2018
Murapol, City Value
Estymacja przekazań mieszkań za ostatnie 12 miesięcy na rekordowym
poziomie – 3,3 tys. lokali (na koniec 1H 2019)

8. Główne cele strategiczne Grupy Kapitałowej Murapol:
▪ 3 – 3,5 tys. mieszkań – wskaźnik rocznej sprzedaży
▪ 3 – 3,5 tys. mieszkań – średni plan rocznych przekazań
▪ 3,5 - 4 tys. mieszkań rocznie wprowadzanych do sprzedaży
Zrównoważony rozwój, mocna pozycja na rynkach finansowych i w branży deweloperskiej
8
Murapol, City Value
Głównym celem strategicznym GK Murapol, w perspektywie średnioterminowej tj. do 2021 roku, będzie:
▪ Strategia wysokiej dywersyfikacji geograficznej, z uwzględnieniem celu koncentracji projektów inwestycyjnych w największych
miastach w Polsce
▪ Utrzymanie dotychczasowego potencjału i wysoce efektywnego modelu działalności operacyjnej, przy jednoczesnej gotowości na
nowe wyzwania konkurencyjne i rynkowe
▪ Skupienie i wykorzystanie zasobów wyłącznie na biznesie deweloperskim
▪ Uproszczenie struktury organizacyjnej i wykorzystanie wypracowanych systemów zarządzania oraz rozwiązań technologicznych
▪ Wzmocnienie pozycji Grupy na rynkach finansowych
GŁÓWNE MIERNIKI STRATEGICZNE

9. Poznań
Gdańsk
Warszawa
Wrocław
Łódź
Katowice
Kraków
Toruń
Gliwice
Tychy Wieliczka
Siewierz
1
5
3
3
6
4
1
2
4
2
1
1
Portfel projektów w budowie na koniec 1Q 2019 r. obejmował 35 inwestycji, w których powstaje ponad 6 tys. lokali o łącznym PUM wynoszącym 264 237 mkw.
1 Liczba projektów w danej lokalizacji na koniec 1Q 2019 r.
9
Lp.
Lokalizacja
(na koniec 1Q 2019 r.)
Liczba LM i LU Udział (%)*
Powierzchnia
użytkowa LM i
LU (mkw.)
Udział (%)*
1. Warszawa 1 164 19,4 55 582 21,0
2. Katowice 807 13,4 34 936 13,2
3. Łódź 802 13,4 34 773 13,2
4. Poznań 712 11,8 32 274 12,2
5. Wrocław 560 9,3 24 031 9,0
6. Toruń 391 6,5 16 441 6,2
7. Kraków/Wieliczka 377 6,3 16 805 6,4
8. Tychy 360 5,9 15 469 5,6
9. Gliwice 285 4,7 11 144 4,2
10. Gdańsk 225 3,7 8 758 3,3
11. Gdynia 190 3,2 7 682 2,9
12. Siewierz 133 2,2 6 340 2,4
6 006 264 237
Murapol, City Value
Gdynia
Projekty w budowie na koniec1Q 2019
2

10. Podsumowanie 2018/2019
▪ Wprowadzenie nowej strategii i zrównoważony rozwój przy upraszczanej strukturze organizacyjnej oraz
poprawa wskaźników operacyjnych i finansowych Grupy. Osiągnięcie założonych celów sprzedaży
i przekazań mieszkań – stabilność operacyjna biznesu na wysokim poziomie.
▪ Sprzedaż aktywów nieoperacyjnych i koncentracja na podstawowej działalności Grupy. Rezygnacja
ze strategii świadczenia usług poza Grupą oraz koncentracja zasobów na core business GK Murapol.
▪ Współpraca z firmą doradczą EY (Big 4) w tworzeniu długoterminowego modelu biznesowego oraz
zmiana zasad raportowania na klasyczne dla dewelopera mieszkaniowego.
GK Murapol w gotowości do szerszego wyjścia na rynek finansowy – rozważane formy wykorzystania instrumentów
rynku finansowego i kapitałowego. Z uwagi na aktualne uwarunkowania, w tym rynkowe, plany IPO wciąż
aktualne, choć w perspektywie dłuższej niż 2019.
10
Murapol, City Value

11. Nowa kampania reklamowa z nowym
Ambasadorem GK Murapol
ANDRZEJEM BARGIELEM,
pierwszym narciarzem, który zjechał z K2
11

12. Repozycjonowanie GK Murapol i grupa docelowa
▪ Kampania repozycjonująca ofertę Murapol jako oferującego mieszkania w wyższym standardzie, AFFORDABLE PREMIUM,
ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań typu Smart Home, z pakietem antysmogowym oraz z nowym Ambasadorem
• Klientami Grupy Murapol są głównie osoby młode, kupujące swoje pierwsze mieszkanie po wyprowadzce od rodziców, a także
rodzice nabywający mieszkania dla siebie lub swoich dzieci.
• Dotychczas nabywali głównie mieszkania dwupokojowe o powierzchni 40-50 mkw. na własne potrzeby lub dla rodziców (lub
odwrotnie). Trend wskazuje na coraz większe zainteresowanie lokalami większymi, 3-4 pokojowymi.
• Zainteresowani lokalizacjami „middle”, czyli nie centrum, ale również nie obrzeża, lokalizacje dobrze skomunikowane
z pozostałymi częściami miasta, z rozwiniętą infrastrukturą.
• Zdecydowana większość - to stabilni klienci kredytowi, mający świadomość rozwiązań technologicznych, smart i eco.
• Nasza oferta skierowana jest do szerokiej grupy odbiorców ze zdolnością kredytową, aktualnie w grupie docelowej plasują się
również klienci poszukujący mieszkań o podwyższonym standardzie.
12
Murapol, City Value

13. Cele wizerunkowe nowej kampanii z nowym Ambasadorem
▪ Pozycjonowanie jako dewelopera budującego inwestycje przyjazne środowisku (BREEAM dla projektu inwestycji Murapol Parki
Warszawy, ekologiczne rozwiązania, np. zastosowanie HMS, które pozwalają na oszczędzanie energii, przeciwdziałanie
zanieczyszczeniu powietrza), wykorzystujący technologię SMART, dążącego do wyróżniania się na tym polu innowacyjnością.
▪ Podkreślenie dotychczasowego dorobku firmy – duża skala, zasięg ogólnopolski, cieszący się renomą i zaufaniem osób, które są
szczęśliwe w swoich mieszkaniach z oferty Murapol.
▪ Pokazanie szerokiej oferty lokali nie tylko wg kryterium geograficznego, ale także powierzchni i układu mieszkań, zarówno kawalerki,
jak i duże wielopokojowe mieszkania, lokalizacji tj. zarówno w centrach miast, jak i z dala od wielkomiejskiego zgiełku, odpowiadającej
na potrzeby lokalowe ludzi w różnym wieku i na różnych etapach życia.
▪ Podkreślenie, że inwestycje Murapol, mają dobrą relację: lokalizacja do ceny, tj. nie są w samych centrach miast, ale też nie na ich
obrzeżach, natomiast zwykle są dobrze „skomunikowane”, powstają w dzielnicach z przyszłością, rozwijających się - to także dobry cel
inwestycyjny.
▪ Podkreślenie, że Murapol jest elastyczny i reaguje na potrzeby klientów, wsłuchując się w ich wymagania i w oparciu o te informacje
rozwija stale swoją ofertę
13
Murapol, City Value

14. Andrzej Bargiel – Ambasador marki MURAPOL
14
Murapol, City Value
Rok ur. 1988, narciarz wysokogórski, przewodnik górski,
ratownik TOPR. Wychował się w Łętowni, w Małopolsce.
Tu odkrył swój talent do narciarstwa. Umiejętności rozwijał
jako nastolatek w Tatrach.
Jest 3-krotnym mistrzem Polski w ski-alpiniźmie, 3.
w klasyfikacji generalnej Pucharu Świata, rekordzistą
świata w biegu na Elbrus.
W rekordowych czasach wszedł i zjechał na nartach
z wielu szczytów:
▪ Shishapangma (8013m n.p.m.),
▪ Manaslu (8156m n.p.m.),
▪ Broad Peak (8051mn.p .m.),
▪ „Śnieżna Pantera” – pięć 7-tysięczników położonych
na terenie byłego ZSRR. Zrobił to w ramach swojego
autorskiego projektu „Hic Sunt Leones” (łac., dosł. tu
są lwy).
W 2018 r. dokonał historycznego wyczynu. Jako pierwszy
człowiek zjechał na nartach z K2 (8611m n.p.m.), drugiej
co do wysokości góry Ziemi.

15. Andrzej Bargiel – Ambasador marki MURAPOL
▪ Współpraca wizerunkowa na okres 3 lat – współpraca z Andrzejem Bargielem w kampaniach reklamowych i eventach promocyjnych.
▪ Współpraca sponsorska na 3 kolejne wyprawy wysokogórskie Andrzeja Bargiela, w tym najbliższą w 2019 roku. GK Murapol będzie jednym z głównych
sponsorów wypraw.
▪ Murapol buduje inwestycje, które są zbieżne z oczekiwaniami także naszego Ambasadora tj. z wartością dodaną w postaci innowacyjnych
rozwiązań, dobrej relacji ceny do wartości użytkowych i lokalizacji inwestycji, jest deweloperem stabilnym, z wieloletnim doświadczeniem, z elastycznym
i pro-klienckim podejściem.
▪ Andrzej Bargiel jest postacią podziwianą i bliską ideałom GK Murapol – odważny i nowoczesny, a jednocześnie zawsze przygotowany
i z respektem dla bezpieczeństwa. Szalenie rodzinny i jednocześnie skromny. Ikona wytrwałości w dążeniu do celu, symbol niechodzenia na skróty,
pomimo wielkości sukcesów zachowuje godną pozazdroszczenia pokorę, nie zapominając nigdy o domu z którego wyrósł i domu, do którego wraca...
Może stać się inspiracją dla wielu ludzi, którzy będą podziwiać Jego sportowego ducha, równowagę między wysiłkiem a przyjemnością, jak i bardzo
precyzyjne przygotowanie do realizacji wypraw. To jak z decyzją o zakupie mieszkania – ostateczny wybór wymaga odważnych ale przede wszystkim
mądrych i przemyślanych decyzji.
IDEA KAMPANII: Są takie miejsca, w których znajdujemy spokój , relaks, szczęście, odnajdujemy prawdziwego siebie.
Dla Andrzeja Bargiela takim miejscem są góry i dom. Dwa najpiękniejsze miejsca na świecie.
15
Murapol, City Value

16. Spot reklamowy

17. 17
Murapol, City Value

18. 18
Murapol, City Value

19. Reklamy w Internecie – animatic gogle
19
Murapol, City Value

20. Reklamy w Internecie – animatic eMka
20
Murapol, City Value

21. Współpraca przy kreacji kampanii reklamowej z Grupą K2
✓ Agencje K2 i K2 Precise wchodzą w skład notowanej na giełdzie
warszawskiej Grupy K2 Internet, która działa na polskim rynku od 1997
roku.
✓ K2 jest agencją interaktywną wyspecjalizowaną w tworzeniu kampanii
komunikacyjnych 360 oraz produktów cyfrowych i zaawansowanych
rozwiązań technologicznych dla największych marek świata m.in.
Samsung, Desperados, Pepsi, Żubrówka, Netflix i in.
✓ K2 Precise - innowacyjna agencja mediowa z autorskimi narzędziami
analitycznymi, która pomaga klientom planować kanały dotarcia w
oparciu o dane.
21
Murapol, City Value
Dziękujemy za współpracę Grupy K2
z nami, w zakresie:
• opracowania strategii oraz koncepcji
kampanii z udziałem nowego
ambasadora GK Murapol Andrzeja
Bargiela
• przygotowanie spotów TV, reklam
prasowych, BTL, digital, outdoor
• zaplanowanie i zakup mediów

22. Dziękujemy za uwagę