1. Jak połączyć ogień z wodą?
... czyli trening zarządzania projektami
dla działów sprzedaży

2. W Leadership Center
nie znamy odpowiedzi „to zależy”*
Nasza specjalizacja to
• Połączenie procesów, psychologii i przywództwa
• Nauka w formie gier symulacyjnych
• Wdrażanie procesów zarządzania projektami
dopasowanych do biznesu klienta
* Jeżeli w którymkolwiek momencie naszej współpracy usłyszą Państwo od naszego trenera lub
doradcy odpowiedź „to zależy” bez propozycji rozwiązania to Państwo wystawią nam fakturę

3. Proponujemy
Stworzenie i przeprowadzenie
dla Państwa działu sprzedaży
Treningu,
który
• Zwiększy efektywność pracy zespołu
• Poprawi relacje z kluczowymi klientami
• Przyspieszy wdrażanie nowych pomysłów w życie

4. Sprzedaż i projekty
to z pozoru ogień i woda
Sprzedaż
• Szybka reakcja na
potrzeby klienta
• Elastyczność
• Odważne decyzje
Zarządzanie
projektami
• Stabilne dążenie do celu
• Planowanie
• Zarządzanie ryzykiem

5. Jak często wygląda rzeczywistość działu
handlowego?
Środowisko pracy
to często gaszenie
pożarów
Duża wiedza w
zakresie technik
sprzedaży
Wysokie
umiejętności w
zakresie budowania
realacji

6. Czy kolejne szkolenie z technik
sprzedaży zwiększy efektywność?
Coraz częściej
sprzedaż to
złożone inicjatywy,
które wymagają
•Umiejętności tworzenia
spójnego, długoterminowego
planu
•Zaangażowania klienta i
kluczowych działów w firmie
przez dłuższy czas
•Oceny ryzyka i stworzenia
planu reakcji na nie

7. Czy twój dział jest gotów na to, żeby być
liderem w takich procesach?
Lider
potrafi
• Stworzyć wizję
• Przełożyć ją na
kuloodporny plan
• Wdrożyć plan w życie
pomimo trudności
• Utrzymując plany
sprzedażowe

8. Nie da się tego osiągnąć szkoleniem
Trening to
Szkolenie to
wiedza
• rozwój umiejętności
• budowanie postawy
• Realna zmiana

9. Jak wygląda taki proces?
Państwo
stawiają przed
nami wyzwanie
Projektujemy
rozwiązanie
Pracujemy
warsztatowo na
poziomie
procesu
biznesowego
oraz relacji w
zespole
Po każdym
warsztacie
uczestnicy
otrzymują
zadanie do
wykonania
W efekcie
tworzymy
praktycznie
działający,
trwały
mechanizm
biznesowy

10. Zaawansowane
podstawy
Problemem w zarządzaniu
projektami najczęściej nie jest
brak narzędzi.
Problemem jest ignorowanie
podstaw.
Doświadczenia z pracy z
naszymi klientami, z wywiadów
z członkami zarządów firm oraz
z realizacji naszych projektów
dostępne są już w formie
książki.
Można poznać metodę KISS PM
bliżej

11. Trener prowadzący warsztaty
Mariusz Kapusta
• Ponad 12 lat doświadczenie
managerskie w
międzynarodowej korporacji
• Nastawiony na efekty coach i
trener
• Ekspert Zarządzania Projektami
• Autor książki „Zarządzanie
projektami krok po kroku”
•
Triathlonista, maratończyk

12. Zaufali nam

13. Zapraszamy do współpracy..
Mariusz Kapusta
Mariusz.Kapusta@LeadershipCenter.pl
tel: 515 33 11 44
www.Leadership-Center.pl