Tiểu Luận Môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Kinh Doanh Đèn.doc

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
ĐẠI HỌC TRÀ VINH
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TVU - TOPICA
* *
*
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP
TÊN Ý TƯỞNG: KINH DOANH ĐÈN CHIẾU SÁNG BẰNG
NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI
Tác giả : Nguyễn Duy Thức
Lớp : DX18QKD_OTV24
Bình Phước, Ngày 16 tháng 04 năm

Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149

MAN307.F300 v.3.0 Trang 1
MỤC LỤC
PHẦN 1: MAN307.F100 ………………………………………………………………
PHẦN 2: MAN307.F200 ………………………………………………………………
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN ………………………………………………………….
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ ……………………………………………..
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN

PHẦN 1: MAN307.F100
Tên ý tưởng &
tác giả: KINH DOANH ĐÈN CHIẾU SÁNG BẰNG NĂNG LƯỢNG MẶT
TRỜI
TÁC GIẢ:
Họ và tên: Nguyễn Duy Thức Lớp:
DX18QKD_OTV24
Account học viên: Thucnd87142 Email cá nhân:
thucnd87142@student-topica.edu.vn
Xuất phát điểm
của ý tưởng
Nhu cầu chiếu sang ban đêm tại các vị trí như sân vườn, kho bãi,
đường giao thông để đảm bảo an toàn và tiết kiệm năng lượng ngày
càng nhiều.
Sản phẩm đem lại hiệu quả, tiện ích trong nhiều nhu cầu thực tiễn trong
cuộc sống, tiết kiệm và không gây ô nhiểm môi trường.
Trình bày
thang máy:
Trong ngành năng lượng mặt trời nói chung có một mảng bên lề tuy
nhỏ nhưng ứng dụng thực tiễn rất cao và tiềm năng đó chính là các loại
đèn chiếu sáng tự động sử dụng năng lượng mặt trời.
Với sự phát triển của khoa học công nghệ, một bộ đèn chiếu sáng năng
lượng mặt trời sản xuất cực kỳ đơn giản với các nhà máy OEM sẵn có
và tính ứng dụng rộng rải từ chiếu sáng trong các hộ gia đình, sân bãi,
hệ thống chiếu sáng giao thông chi phí đầu tư ban đầu cao nhưng với
tuổi thọ và tính năng tự động sẽ là giải pháp tiết kiệm năng lượng và
bảo vệ môi trường.

Sản phẩm: Sản phẩm là: Đèn năng lượng mặt trời
Các loại đèn pha chiếu sáng bằng led sử dụng pin lithium được tích
điện thông qua tấm pin thu năng lượng mặt trời cụ thể:
- Đèn pha chiếu sáng với diện tích rộng sử dụng ở sân vườn, kho
bãi
- Đèn đường chiếu sáng hệ thống đường giao thông.
- Đèn trang trí ngoài sân vườn, trụ rào.
Sử dụng: Loại đèn năng lượng sẽ hoạt động tự động, khi trời đã tắt hẵn
nắng tấm pin không còn thu được năng lượng tối thiểu thì đèn sẽ tự
động bật sáng cho đến khi tấm pin bắt đầu thu năng lượng lại từ mặt
trời  Tiện lợi.
Giá sản phẩm:
- Đối với các sản phẩm đèn pha chiếu sáng sân vườn…: từ
800,000 vnd – 2,500,000 vnd/đèn
- Đối với các sản phẩm đèn đường: từ 2,500,000vnd – 16,000,000
vnd/đèn (Tùy theo quy mô hệ thống giao thông).
- Đối với các sản phẩm đèn trang trí sân vườn : 500,000vnd –
2,500,000 vnd/bộ tùy kích cở, công năng.

Khách hàng: Những khách hang mục tiêu nhắm đến:
1. Nhà có sân vườn, bãi để xe.
2. Các khu dân cư có hệ thống giao thông khu phố nhỏ, đường liên
thôn, xã ở các vùng nông thôn.
3. Các nhà đầu tư các khu dân cư (Đầu tư bất động sản phân lô bán
nền).
4. Các Công ty, khu chế xuất có nhu cầu chiếu sáng khuôn viên,
hành lang, kho hang hóa….
5. Các nhà đầu tư các dự án giao thông nhỏ.
Nhu cầu cơ bản của khách hàng được đáp ứng:
1. Nhu cầu chiếu sáng.
2. Nhu cầu tiện lợi và an toàn: Tự động hoạt động, không cần hệ
thống truyền tải điện đến từng đèn).
3. Nhu cầu tiết kiệm: Theo tính toán đầu tư 1 bóng đèn khấu hao
tương đương tiền điện trong 2-2,5 năm nhưng sử dụng trung
bình được 7-8 năm.

Cạnh tranh: Các đối thủ chính:
- Công ty Suntek.
- Công ty Mayor Woft.
- Các nhà nhập khẩu tiểu ngạch sản phẩm OEM từ Trung Quốc.
Về cơ bản các sản phẩm không có sự khác biệt lớn ngoại trừ
chất lượng bóng Led và Dung lượng Pin, giá thành sản phẩm sẽ
ngang nhau với cùng chất lượng (Loại bỏ các sản phẩm OEM
giá rẽ không đảm bảo của các nhà phân phối với hệ thống bảo
hành không minh bạch).
Phân phối & bảo hành: Thực hiện trọng điểm tại Tỉnh Bình
Phước.
 Thông qua hệ thống kênh bán hàng của của 1 trong
những nhà cung cấp dịch vụ Viễn thông lớn nhất Việt
Nam là Viettel với hệ thống đại lý, điểm bán và các hộ
kinh doanh cá thể phủ rộng khắp chăm sóc đến tận các hộ
gia đình.
 Thông qua hệ thống kỹ thuật của Viettel đơn vị đang
cung cấp dịch vụ cố định băng rộng với thị phần khách
hàng cố định chiếm gần 50% với hơn 100,000 Thuê bao.
 Mở rộng sang các tỉnh khác vì cơ cấu kinh doanh với
nhiều mục tiêu doanh thu của Viettel Post và Viettel
Construction là cơ hội để mở rộng và phát triển.
Nhà cung cấp: Nhà cung cấp chính: Zhongshan Ymf Lighning Co.,ltd
Mục tiêu chính của nhà cung cấp: Tìm đầu ra sản phẩm tại thị trường
ngoài Trung Quốc.
Những hỗ trợ từ nhà cung cấp:
- Đa dạng về sản phẩm.
- Đáp ứng nhanh nhu cầu hiệu chỉnh từ nhà phân phối.
- Khả năng đáp ứng nhanh với các dự án, đơn hàng.
- Linh hoạt trong vận chuyển, thanh toán.

Doanh thu &
Chi phí:
Sau 2 năm hoạt động bán lẽ, nhận thấy giá sản phẩm tương tự từ các
nhà cung cấp trên thị trường Việt Nam so với giá thành nhập khẩu sản
phầm cao hơn từ 100% tức là gấp đôi so với giá thành sản phẩm sau
khi đã đến Việt Nam.
Với khả năng đáp ứng và cam kết bảo hàng của nhà sản xuất sau khi
trừ hết các chi phí vận hành và thuế lãi ròng dự kiến đạt 20 -30%.
Ý nghĩa xã hội: Sản phẩm không sử dụng nguồn năng lượng hóa thạch hoặc điện năng
để hoạt động. Sự an toàn và tiện lợi (Không hệ thống dây dẫn, không
tiêu hao điện năng, tự động hoạt động) hướng đến việc tiết kiệm và bảo
vệ môi trường.
Mục đích Cá
nhân:
Mục tiêu trở thành nhà cung cấp số 1 tại tỉnh Bình Phước với mô hình
liên kết với các nhà phân phối và cung cấp dịch vụ kỹ thuật.
Mở rộng ra toàn bộ Miền Nam với mô hình tương tự như tại Bình
Phước.
Trở thành nha cung cấp cho các đại lý trên toàn quốc thông qua hệ
thống vận chuyển của Viettel Post.

PHẦN 2: MAN307.F200
Trả lời góp ý số: <01> Người góp ý: Phạm Đức Hiến
Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24
Vị trí/Account: hienpd89282
Số điện thoại: 0901 681 682
Nội dung góp ý:
Chào bạn Thức. mình đọc và xem qua về dự án đèn năng lượng sạch mà bạn đưa ra
mình thấy rất hay vì sử dụng năng lượng sạch không ảng hưởng đến môi trường nhưng
giá cả chi phí lắp đặt như vậy có phù hợp với phần lớn thu nhập của người dân thành
phố hay không khi dự án ban đầu khu bạn phát triển là ở Bình Phước. Trong khi mặt
bằng chung ở đó là nông thôn và thu nhập chủ yếu là nông dân trồng điều, cao su, cà
phê và công nhân trong khu công nghiệp.
Trả lời góp ý
Cảm ơn bạn Hiến đã đóng góp ý kiến vào bài tập của mình, đầu tiên mình xin trình
bày vì mình thực hiện phân khúc giá nằm cho khu vực nông thôn và bà con người dân
làng quê nên về giá sẽ rất phổ thông cho mọi người đều có cơ hội sử dụng, việc phát
triển ở quê hương BP cũng là vì 1 phần đóng góp cho quê hương và cho bà con nơi
đây khi phát triển kinh tế chính là làm nông nghiệp.
Trả lời góp ý số: <02> Người góp ý: Lê Thành Công
Vị trí/Account: conglt84752

Nội dung góp ý:
- Về tên và ý tưởng em chưa thấy anh đề cập tới, vậy sẽ rất khó để người đọc định vị
được mình đang xây dựng về mô hình kinh doanh gì? vì sao lại lựa chọn mô hình kinh
doanh đó.
- Thị trường hiện nay không ít các cửa hàng công ty kinh doanh về mặt hàng đèn sử
dụng năng lượng mặt trời như của anh, giá thành rẻ, bảo hành lâu. Vậy làm sao để
mình có lợi thế cạnh tranh với các công ty đã phát triển trước?
Trả lời góp ý
Về tên ý tưởng anh sẽ chọn là năng lương tái tạo xanh không gây ảnh hưởng môi
trường là tiêu chí của công ty.
Thị trường hiện nay đúng là không ít những công ty cạnh tranh về sản phẩm trên
nhưng do về định vị thị trường bên cty hường đến là trong tỉnh BP nên về các mặt
cạnh tranh sẽ không mấy đáng kể so với các cty có mặt hiện hữu.
Trả lời góp ý số: <03> Người góp ý: AB Doro Him
Vị trí/Account: Himad15732
Nội dung góp ý:
- Sản phẩm đèn mặt trời là khái niệm vẫn còn khá mới mẻ so với người dân của các
nông thôn: anh có chiến lược marketing nào khác ngoài bán gộp sản phẩm mình chung
với các đại lý của Viettel để có thể tạo được nhiều kênh phân phối tại các vùng nông
thôn không ạ.
- Các tấm pin mặt trời sau khi hết hạn được sử lý như thế nào và có thể tái sử dụng để
giảm thiểu các tác động đến môi trường không anh ??

Trả lời góp ý
Chiến lược của cty sẽ song song với quảng bá sản phẩm, lý do vì thời đại 4.0 hiện tại
truyền thông phát triển nên việc tiếp cận đến khách hàng không qua khó, thông qua
các hệ thống như Viettel,…. có sẳn để nhằm đưa đến tận tay người dùng 1 sp tốt, hiệu
quả và chất lượng cao, đến các nơi vùng sâu vùng xa, biên giới.
Việc sử lế phế phẩm Pin củng là vấn đề nan giải của cả nước và thời giới không riêng
gì cty mình, nhưng hiện tại việc thu hồi là cần thiết, các phế phẩm sẽ được bảo quản
riêng biệt và đặt ở nơi hạn chế thấp nhất người tiếp xúc qua lại, cũng như là thường
xuyên kiểm tra chất lượng phối hợp với cơ quan chức năng có thẩm quyền để giải
quyết sớm nhất có thể.
Trả lời góp ý số: <04> Người góp ý: Cao Ngọc Châu
Vị trí/Account: Chaucn09752
Nội dung góp ý:
- Sản phẩm đang có nhiều trên thị thường online, làm sao để khách hàng chọn mua SP
của mình thay vì họ mua online?
- Mục tiêu trở thành nhà cung cấp số 1, thì anh đã có chiến lược, chính sách hay hậu
mãi gì cho các đối tác, điểm phân phối của mình?
Trả lời góp ý
Thị trương online là lợi thế rất cao nhưng sự dè chừng cũng còn rất nhiều do họ không
trực tiếp cầm nắm, sờ và cảm nhận được nên đây là lợi thế của cty, thoải mái thử, xem
mẫu mã, kiểm tra sản phẩm trước khi chốt mua, vậy khách hàng hoàn toàn yên tâm
với việc mua trực tiếp hơn là online.
Chiến lược của sản phẩm 4.0 thì dĩ nhiên là sự bảo đảm về chất lượng, cty hướng đến

MAN307.F300 v.3.0 Trang 10
sự ổn định dài lâu, công tác lâu dài với các đối tác đáng tin cậy và phân phối sản phẩm
chính hảng, chiếc khấu có thể cao hơn thị trường nhưng chất lượng không ảnh hưởng
nên hoàn toàn có thể mở rông thị trường với sp tiềm năng như thế này.
Trả lời góp ý số: <05> Người góp ý: Phạm Thị Tuyết Nhung
Vị trí/Account: nhungptt36672
Nội dung góp ý:
- phần ý tưởng kinh doanh thì em đọc chỉ thấy là anh nói đến sản phẩm kinh doanh là
đèn năng lượng mặt trời nhưng chưa biết là tên cty của anh là gì? đang kinh doanh sản
phẩm tự sản xuất hay là nhập hàng về phân phối lại?
- Kinh doanh online, mở rộng thị trường bằng marketing hiện nay rất phổ biến anh có
thể thêm vào để phát triển hơn
Trả lời góp ý
Chào Nhung anh đã sử dụng tên công ty là Năng lượng tái tạo xanh vì việc bảo vệ môi
trường hiện tại đang được đề cao nhất, vì vậy sử dụng năng lượng tự nhiên đang là xu
hướng của thế giới, hiện tại cty chỉ hướng đến nhập khẩu từ đối tác chính hãng, tìm
hiểu về đối tác kỹ càng mới hợp tác nên về chất lượng có thể an tâm.
Hiện thị trường online mình cũng đã định hướng trước đây là thể hiện sự thực tế của
sản phẩm hơn là khách hàng chỉ được nhìn sản phẩm mình mua qua màn hình điện
thoại.

MAN307.F300 v.3.0 Trang 11
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Ý tưởng kinh doanh đèn led năng lượng mặt trời xuất phát từ các yếu tố như sau:
Nhu cầu chiếu sang ban đêm tại các vị trí như sân vườn, kho bãi, đường giao
thông để đảm bảo an toàn và tiết kiệm năng lượng ngày càng nhiều.
Sản phẩm đem lại hiệu quả, tiện ích trong nhiều nhu cầu thực tiễn trong cuộc
sống, tiết kiệm và không gây ô nhiểm môi trường.
Trong ngành năng lượng mặt trời nói chung có một mảng bên lề tuy nhỏ nhưng
ứng dụng thực tiễn rất cao và tiềm năng đó chính là các loại đèn chiếu sáng tự động sử
dụng năng lượng mặt trời.
Với sự phát triển của khoa học công nghệ, một bộ đèn chiếu sáng năng lượng
mặt trời sản xuất cực kỳ đơn giản với các nhà máy OEM sẵn có và tính ứng dụng rộng
rải từ chiếu sáng trong các hộ gia đình, sân bãi, hệ thống chiếu sáng giao thông chi phí
đầu tư ban đầu cao nhưng với tuổi thọ và tính năng tự động sẽ là giải pháp tiết kiệm
năng lượng và bảo vệ môi trường.
Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường bằng nguồn sản phẩm nhập khẩu chính
từ công ty GreenSun của. Công ty chỉ phân phối đèn led Sản phẩm Đèn công nghiệp
mà công ty cung cấp ra thị trường có đầy đủ các chứng nhận đảm bảo về chất lượng từ
nhà sản xuất và chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế.
Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh này là đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách
hàng mục tiêu là hệ thống các doanh nghiệp, hộ gia đình và các tòa nhà thương mại tại
thị trường miền Nam, bãi giữ xe, sân bóng đá, thể thao,…. Đảm bảo cho khách hàng
những lợi ích về sản phẩm như nguồn hàng ổn định về chất lượng lẫn số lượng
Ngoài chất lượng, công ty còn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ đi kèm
như lắp ráp miễn phí và bảo dưỡng hệ thống đèn công nghiệp. Đồng thời sản phẩm sẽ
được bảo hành trong vòng 25 năm, và trong khoảng thời gian đó tất cả mọi hư hại
hoặc tổn thất về sản phẩm công ty sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm.Và sau khi hết bảo
hành, công ty cũng sẽ tiếp tục sẵn sàng hỗ trợ bảo dưỡng sản phẩm
Ngày nay các thiết bị led chiếu sáng được nâng cấp để đáp ứng những nhu cầu
ngày càng cao của thị trường, không chỉ để sử dung đơn thuần vào việc chiếu sáng mà

MAN307.F300 v.3.0 Trang 12
còn mang tính trang trí... Ngoài ra tính bền và bảo vệ môi trường ngày càng được quan
tâm do đó ngày càng có nhiều dòng sản phẩm mới được ra đời.
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Sản phẩm là: Đèn năng lượng mặt trời
Các loại đèn pha chiếu sáng bằng led sử dụng pin lithium được tích điện thông qua
tấm pin thu năng lượng mặt trời cụ thể:
- Đèn pha chiếu sáng với diện tích rộng sử dụng ở sân vườn, kho bãi
- Đèn đường chiếu sáng hệ thống đường giao thông.
- Đèn trang trí ngoài sân vườn, trụ rào.
Sử dụng: Loại đèn năng lượng sẽ hoạt động tự động, khi trời đã tắt hẵn nắng tấm pin
không còn thu được năng lượng tối thiểu thì đèn sẽ tự động bật sáng cho đến khi tấm
pin bắt đầu thu năng lượng lại từ mặt trời  Tiện lợi.
Giá sản phẩm:
- Đối với các sản phẩm đèn pha chiếu sáng sân vườnvnd/đèn
- Đối với các sản phẩm đèn đường
- Đối với các sản phẩm đèn trang trí sân vườn
Về giá bán là phần không kém quan trọng trong Marteing Mix. Hiện tại, mục tiêu
trước mắt của công ty là thâm nhập thị trường ngành chiếu sáng, thói quen người tiêu
dùng từ trước đến nay đều sử dụng mạng lưới do chính phủ cung cấp, không phải ai
cũng nhìn thấy được lợi ích lâu dài của việc sử dụng điện từ cho nên việc chi trả cho
một khoản chi phí lớn ban đầu để lắp đặt Đèn led cho việc sử dụng điện là một đắn đo
lớn và là một vấn đề nhạy cảm đối với người tiêu dùng.

MAN307.F300 v.3.0 Trang 13
Mặt khác công ty chỉ sử dụng nguồn sản phẩm là các mặt hàng có chất lượng
tốt nên giá cả và chi phí cũng sẽ cao. Tuy nhiên ban đầu để đưa đến người tiêu dùng
một cách nhìn và thói quen mới trong việc sử dụng sản phẩm và để uy tín của công ty
được nâng cao thì công ty sẽ tạo điều kiện thuận lợi định giá thấp nhất (chương trình
khuyến mãi) để tất cả mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm.
Chiến lược về giá của công ty được thực hiện nhằm thỏa mãn mục tiêu đầu tiên
là tồn tại và tiếp cận khách hàng. Vì vậy thời gian đầu công ty sẽ không chủ trương đặt
vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Công ty cũng còn non trẻ nên sẽ không đối diện trực
tiếp với đối thủ cạnh tranh (Thị trường đủ rộng để cả 2 có chỗ đứng). Công ty sẽ xâm
nhập và chiếm giữ thị trường và thời gian sau khi ổn định và phát triển thị trường thì
mới đi đến mục tiêu tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Bảng 1 Danh mục định giá sản phẩm
Sản phẩm Giá vốn Giá bán
Giá khuyến
mãi thời gian
đầu
Giá của đối thủ
cạnh tranh
Loại 280W 4.700.000 9.400.000 7.050.000 -
Loại 250W 4.100.000 8.200.000 6.150.000 -
Loại 160W 2.676.000 5.352.000 4.014.000 4.320.000
Loại 110W 1.840.000 3.680.000 2.760.000 2.970.000
Loại 50W 837.000 1.674.000 1.255.000 1.500.000
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Khách hàng mục tiêu

MAN307.F300 v.3.0 Trang 14
Nhìn chung khách hàng điển hình của công ty là các tổ chức như : Các công ty
lớn, công viên, khu công nghiệp, khu dân cư, viện nghiên cứu, trường đại học, các
công ty liên doanh, công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài thuộc nhiều lĩnh vực kinh
doanh khác nhau như: Các nhà thầu xây dựng, Các doanh nghiệp vận tải,…
Ngoài ra còn phục vụ đối tượng khách hàng như nhà có sân vườn, bãi để xe.
Các khu dân cư có hệ thống giao thông khu phố nhỏ, đường liên thôn, xã ở các vùng
nông thôn.. Các nhà đầu tư các khu dân cư (Đầu tư bất động sản phân lô bán nền)..
Các Công ty, khu chế xuất có nhu cầu chiếu sáng khuôn viên, hành lang, kho
hang hóa…. Các nhà đầu tư các dự án giao thông nhỏ.
Nhận xét : Có thể thấy khách hàng của công ty chủ yếu được giao cho các
nhân viên chuyên trách của phòng kinh doanh đảm nhiệm. Ngoài các mối quan hệ sẵn
có, các bạn hàng làm ăn lâu dài, thông tin từ mạng Internet, còn các thông tin khác qua
truyền hình, báo chí …Từ thông tin có được ban đầu sẽ chuyển đến các cán bộ phụ
trách xem xét để cử cán bộ tìm hiểu về đối tác, tìm hiểu về công việc, các đối thủ có
thể cạnh tranh đến công việc mình đang quan tâm.
Phân khúc thị trường
Dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến thị trường ngành đèn điện hiện nay,
Công ty đã phân khúc thị trường dựa trên các tiêu chí phân khúc chủ yếu như: khu vực
địa lý, thu nhập, hành vi tiêu dùng
Tiêu chí phân khúc theo khu vực địa lý Công ty chia thành 3 phân khúc như
sau:
Miền Bắc: Nam Định, Lai Châu, Hưng Yên, Hà Nội
Miền Trung: Bắc Ninh, Nghệ An, Vĩnh Phúc, Đà Nẵng, Quảng Nam…
Miền Nam: Bình Dương,Long An, Bình Thuận, Lâm Đồng, Đồng Nai,
Tp.HCM …
Sở dĩ phân khúc theo các miền vì có tính đồng nhất, nhu cầu tiêu dùng cao và
khách hàng mục tiêu được đánh giá là sẽ dùng.
Tiêu chí phân khúc theo mức thu nhập: Công ty phân khúc thị trường thành thị
trường trung- cao cấp và khúc thị trường thấp nhằm đưa ra mức giá hợp lí cho từng
sản phẩm của công ty.

MAN307.F300 v.3.0 Trang 15
Tiêu chí phân khúc theo hành vi tiêu dùng: Công ty tập trung phân khúc chủ
yếu vào lợi ích mua hàng mang lại. Cụ thể như đèn hãng Solar, Dongjin thì lợi ích
mang lại là giảm chi phí điện năng tiêu thụ, có lớp bảo vệ chống ăn mòn cả mặt trong
và ngoài; Đèn led thì sẽ không tỏa nhiều nhiệt…
Định vị thương hiệu
Công ty có điểm khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay
là: Chất lượng tốt và ổn định – giá bán tương ứng với chất lượng (luôn cao hơn so với
các đối thủ cạnh tranh) – dịch vụ bảo hành sản phẩm
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
Bảng 4.1 Dự trù chi phí ban đầu
Đơn vị tính: triệu đồng
Hạng mục đầu tư Số lượng Đơn giá Tổng chi phí
Trang thiết bị 41.01
Đồ đạc 36.36
Phương tiện V/C 446.1
Chi phí sửa chữa 42.384
Tiền ứng trước 60 60
CP pháp lý 3 3
Tổng Chi Phí 628.854
Bảng 4.2 Nguồn vốn và chi phí
Nguồn vốn 2000
- Vốn đầu tư của chủ kinh doanh 800
- Vay ngân hàng 1000
- Vay khác 200
Chi phí 2000
- Tài sản kinh doanh 523.47
- Hàng tồn kho 800
- Chi phí ban đầu 115.384
- Vốn lưu động 500
- Khác 61.146
Tài sản thế chấp
Bảng 4.3 Tài sản
Loại tài sản số tiền
- Tài sản kinh doanh 520
- Hàng tồn kho 680

MAN307.F300 v.3.0 Trang 16
Tổng số tiền 1200
Bảng 4.4 Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ nhất: theo từng tháng
Tháng 1 2 3 4 5 6
tiền mặt ban đầu 500 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49
cộng:
doanh số bán hàng tiền
mặt 324 369 421.2 451.8 486 522
các khoản nợ thu hồi 0 36 41 46.8 50.2 54
các khoản vay thêm 0 0 0 0 0 0
tổng thu tiền mặt 824 853.717 913.384 875.496 935.773 1006.49
trừ:
tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5
bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958
thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
Thuế phải nộp 7.595 9.345 10.8 11.635 12.595 13.595
điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Chi phí vốn
trả các khoản nợ đến
hạn
0 0 43.5 0 0 43.5
mua hàng hóa 270 307.5 351 376.5 405 435
chủ doanh nghiệp rút
tiền
10 10 10 10 10 10
tổng chi tiền mặt 375.283 402.533 536.488 475.923 505.283 623.283
tiền mặt tồn quỹ 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49 383.207
Bảng 4.5 Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ nhất: theo từng tháng
7 8 9 10 11 12 Tổng
383.207 435.799 498.691 528.958 688.995 821.462
571.5 652.5 982.8 1026 743.4 790.2 7340.4

MAN307.F300 v.3.0 Trang 17
Bảng 4.6.Bảng cân đối kế toán dự kiến
Bắt đầu cuối năm 1 cuối năm 2
Tài sản
A. Tài sản ngắn hạn 1366.53 1761.739 2319.09
Tiền và các khoản tương đương tiền 500 830.939 1361.83
phải thu khách hàng 0 87.8 104.26
hàng tồn kho 800 840 850
trả trước cho người bán 60 0 0
tài sản ngắn hạn khác 6.53 3 3
B. Tài sản dài hạn 633.47 673.47 688.0464
tài sản cố định hữu hình 523.47 509.4468 500
giá trị hao mòn lũy kế 0 14.0232 28.0464
tài sản cố định thuê tài chính 60 10 10
tài sản cố định vô hình 50 140 150
58 63.5 72.5 109.2 114 82.6
0 0 0 0 0 0
1012.707 1151.799 1553.991 1664.158 1546.395 1694.262 14032.17
8 15 15 15 8 20 149
0 0 43.5 0 0 43.5 174
2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
10 10 10 10 10 10 120
40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 486
14.97 16.17 25.845 27.275 19.745 20.035 189.605
1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
1 1 1 1 1 1 12
0 0 43.5 0 0 43.5 174
476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
10 10 10 10 10 10 120
576.908 653.108 1025.033 975.163 724.933 863.323 7737.261
435.799 498.691 528.958 688.995 821.462 830.939

MAN307.F300 v.3.0 Trang 18
Tổng cộng tài sản 2000 2435.209 3007.136
Nguồn vốn
A. Nợ phải trả 1280 1416.923 1497.968
1. Nợ ngắn hạn 280 516.923 697.968
vay và nợ ngắn hạn 200 120 150
thuế và các khoản phải nộp nhà nước 80 367.763 489.648
phải trả người lao động 0 29.16 58.32
2. Nợ dài hạn 1000 900 800
vay và nợ dài hạn 1000 900 800
B. Vốn chủ sở hữu 720 1074.286 1621.168
vốn chủ sở hữu 720 539.798 833.533
lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0 496.688 749.835
Tổng cộng nguồn vốn 2000 2435.209 3007.136
Xác định điểm hòa vốn
Theo nhu kết quả phân tích ở trên thì thời điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi là
tháng 4 của dự án. Như vậy dự án này chịu lỗ trong 3 tháng đầu và từ tháng thú 4 trở
đi sẽ có lãi và tạo ra thu nhập cho dự án
Bảng 4.7 Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 1 2 3 4 5 6
Doanh thu 360 410 468 502 540 580
Giá vốn hàng bán 270 307.5 351 376.5 405 435
Lãi gộp 90 102.5 117 125.5 135 145
Chi phí
- tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10
- khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.674 4.6744 4.6744 4.6744
- các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.96 10.958 10.958 10.958
- thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10
- lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5
- thuế phải nộp 6.595 9.045 10.3 11.135 12.095 13.095
- điện thoại 1 1 1 1.1 1 1
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55

MAN307.F300 v.3.0 Trang 19
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1
Tổng chi phí 98.9574 89.407 136.2 93.597 94.457 138.96
Lãi (lỗ) trước
thuế (8.9574) 13.093 (19.16) 31.903 40.543 6.0426

MAN307.F300 v.3.0 Trang 20
Bảng 4.9 Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ nhất: tính cho từng tháng
Tháng 7 8 9 10 11 12 Tổng
Doanh thu 635 725 1092 1140 826 878 8156
Giá vốn hàng
bán 476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117
Lãi gộp 158.75 181.25 273 285 206.5 219.5 2039
Chi phí
- tiền quảng cáo 8 15 15 15 8 20 149
- khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 56.0928
- các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5 174
- bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16
- lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496
- thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10 120
- lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 480
- thuế phải nộp 14.67 16.17 25.345 26.575 19.445 19.535 184
- điện thoại 1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4
- điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18
- dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6
- Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 12
Tổng chi phí 95.032 104.03 156.71 114.14 99.807 155.5 1376.75
Lãi (lỗ) trước
thuế 63.718 77.218 116.29 170.86 106.69 64.003 662.251

MAN307.F300 v.3.0 Trang 21
Dự báo dòng tiền
Dòng tiền của dự án âm ở 3 tháng đầu kinh doah và bắt đầu dương vào tháng thứ 4 của
dự án. Như vậy chủ dự án này cần chuẩn bị sẵn sang nguồn lực cũng như nguồn vốn
để chịu lỗ trong khoảng thời giađầu, từ tháng thứ 4 sẽ có lãi
Bảng 4.10 Dòng tiền thuần của dự
TT KHOẢN MỤC NĂM
0 1 2 3 4 5
A Phần chi
1 Đầu tư ban đầu 628,854
2 Vốn lưu động 1,371,146
3
Bổ sung vốn lưu
động
4 Dòng tiền ra 2,000,000
B Phần thu
1 Lợi nhuận sau thuế 662,251 728,476 801,324 881,456 969,602
2
Khấu hao máy móc
thiết bị 46,744 46,744 46,744 46,744 46,744
3 Lãi ngân hàng(10%)
4
Giá trị còn lại của
máy móc thiết bị, nội
thất VP
Dòng tiền vào 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858
C (A-B)
Dòng tiền thuần(Thu
- Chi) (2,000,000) 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858

Tiểu Luận Môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Kinh Doanh Đèn.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Tiểu Luận Môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Kinh Doanh Đèn.doc

Similar to Tiểu Luận Môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Kinh Doanh Đèn.doc (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Tiểu Luận Môn Khởi Tạo Doanh Nghiệp Kinh Doanh Đèn.doc