Lập Dự Án Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt TRời.doc

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
1
Kham thảo miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU DỰ ÁN
1.1 Giới thiệu chung về kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
Kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời là một kế hoạch có quy mô
lớn. Tuy thị trường mục tiêu trước mắt là các hộ gia đình và các doanh nghiệp, nhưng
sẽ phát triển đến mạng lưới điện quốc gia. Thay thế các nguồn năng lượng đang dần bị
khan hiếm và chủ trương của kế hoạch là mang nguồn năng lượng sạch, chi phí thấp
đến mọi miền đất nước.
Kế hoạch kinh doanh này được lập ra với 2 mục đích chính:
Đưa đất nước lên tầm cao mới, cung cấp cho mọi người một cái nhìn mới về
nguồn năng lượng sạch, hướng đến mục tiêu sử dụng hoàn toàn năng lượng xanh.
Giảm thiểu chi phí khi sử dụng năng lượng mặt trời.
1.2. Ý tưởng kinh doanh
Với mong muốn cung cấp đến mọi người các tấm pin năng lượng mặt trời được nghiên
cứu mới nhất, có sức hấp thụ ánh sáng tốt nhất và có độ bền cao (trung bình tấm pin
năng lượng mặt trời phải có tuổi thọ ít nhất 30 năm). Các tấm pin năng lượng mặt trời
có thể linh hoạt gắn trên mái nhà hộ gia đình, sân vườn hoặc bất cứ nơi nào có ánh
sáng mặt trời. Có thể gọi đây là một phương thức “tự chủ” nguồn năng lượng. Thông
thường, để sản xuất 1 kilowatt từ những mái nhà, người ta sẽ cần phải đầu tư khoảng
$3.000 cho các thiết bị và vật tư lắp đặt. Khoản đầu tư này có thể được thu hồi vốn
trong khoảng 7 năm, nhưng các tấm pin mặt trời thường có tuổi thọ ít nhất 30 năm".
1.3.Lý do chọn kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
Vốn dĩ các loại năng lượng như gió, nước các loại khí đốt … đã được loài người
chúng ta sử dụng triệt để để tạo ra nguồn năng lượng cung cấp cho các hoạt động của
con người, nhưng sử dụng sức nước, năng lượng gió đôi khi cũng không thể cung cấp
đủ nguồn điện cho sinh hoạt đối với hộ gia đình cũng như các hoạt động sản xuất kinh
doanh, than đá, dầu khí … đang dần cạn kiệt, khiến giá điện, giá xăng dầu tăng liên tục.
Trong khi đó năng lượng mặt trời, bức xạ ánh sáng và nhiệt từ mặt trời là một
khối lượng điện năng lớn nhất mà loài người chúng ta có được. Tổng số năng lượng
mặt trời hấp thụ bởi bầu khí quyển, đại dương và mặt đất là khoảng 3.850.000 EJ

2
(Exajoules) mỗi năm, trong khi đó sức gió chỉ khoảng 2.250 EJ. Tuy nhiên, con người
chỉ sử dụng được một phần rất nhỏ lượng mặt trời có sẵn, vẫn chưa hoàn toàn khai thác
triệt để nguồn năng lượng khổng lồ này.
Hơn nữa sử dụng năng lượng từ mặt trời góp phần giảm hiệu ứng nhà kính, là
một nguồn năng lượng sạch mà thế giới đang hướng đến. Trên thế giới hiện nay chỉ có
một số quốc gia lớn như Mỹ, Trung Quốc, Đức, Tây Ban Nha, Nhật Bản và một số
quốc gia nhỏ như Philipin, Ý… đi đầu về việc sử dụng nguồn năng lượng sạch từ mặt
trời. Các nước trên thế giới cũng đang chủ trương sử dụng nguồn năng lượng này nhằm
thay thế các nguồn tài nguyên đang dần bị cạn kiệt.
Tấm pin năng lượng mặt trời - Tiếng anh gọi là Solar Panel - là một trong những
cách phổ biến nhất để thu năng lượng mặt trời, có thế kết nối với mạng lưới điện thông
thường để dòng điện hoạt động một cách ổn định nhất, không gây gián đoạn, cúp điện
thất thường. Các tấm Pin mặt trời hiện nay được lắp thêm bộ tự động điều khiển để có
thể tự xoay theo hướng ánh sáng nhằm hấp thụ nguồn năng lượng tốt nhất.
Việt Nam ta là một đất nước nhiệt đới, gần xích đạo, lượng hấp thụ năng lượng
mặt trời cũng rất cao, vì vậy sử dụng nguồn năng lượng mặt trời nói chung và tấm pin
mặt trời nói riêng là một lợi thế, giúp chi phí chi trả điện sẽ giảm xuống rất nhiều thậm
chí bằng không đối với các hộ gia đình, các doanh nghiệp cũng yên tâm hơn về chi phí
cho hoạt động sản xuất, yên tâm hơn về sự cung cấp liên tục của dòng điện và không
phải để ra chi phí quá lớn chi trả tiền điện và tụ điện riêng mà nhà nước ràng buộc phải
mua.
1.4.Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh
Đem đến cho người dân toàn đất nước một nguồn năng lượng sạch với chi phí
thấp và thân thiện với môi trường.
Hệ thống quy mô nhỏ, có thể lắp ráp dựa trên người dùng cá nhân – chẳng hạn
như đặt ở vườn, nóc nhà … Hệ thống dễ lắp đặt, gần gũi, thân thiện và sự đòi hỏi bảo
dưỡng cũng rất thấp. Ngoài chi phí lắp đặt ban đầu, thì sử dụng năng lượng mặt trời là
hoàn toàn miễn phí, không bị ảnh hưởng bởi giá dầu, giá than, và các nhiên liệu khác…
Đưa đất nước lên một tầm cao mới, góp phần bảo vệ môi trường và giảm hiệu
ứng nhà kính do khí thải carbon dioxin hoặc các khi khác trong sản xuất điện.

3
Về kinh tế: Thu được lợi nhuận, đây là mục đích mà công ty Ave Phoenix hoặc
bất cứ doanh nghiệp hay tổ chức nào thành lập ra cũng đều hướng tới, ngoại trừ tổ chức
phi lợi nhuận.
Về xã hội: Thay thế nguồn năng lượng đang dần cạn kiệt. Đem đến cho người
dân một nguồn năng lượng sạch, thân thiện với môi trường, một nguồn năng lượng ổn
định hơn và ít tốn kém chi phí hơn.
Về cá nhân: Thỏa mãn niềm đam mê kinh doanh.
1.5 Tổng quan về dự án
- Tên dự án: Kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời
- Tên doanh nghiệp dự kiến: Công ty TNHH Ave Phoenix
- Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn
- Logo:
- Slogan: Vươn ra thế giới, vươn tới mặt trời
- Vốn đầu tư: 1.000.000 USD
- Trong đó vốn vay: 700.000 USD
- Văn phòng trụ sở chính dự kiến: D25 Lê Thị Riêng, P. Thới An, Quận 12, TP.HCM
- Mặt hàng kinh doanh: Tấm pin năng lượng mặt trời (Solar panel)
- Lĩnh vực kinh doanh: Thương mại – Dịch vụ
- Phân phối và cung cấp sản phẩm pin năng lượng mặt trời nhập khẩu từ Israel
- Cung cấp dịch vụ hỗ trợ và tư vấn lắp đặt sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.
 Đặc điểm công ty:
Ave Phoenix là công ty chuyên cung cấp và phân phối các sản phẩm pin năng
lượng mặt trời chất lượng cao có suất xứ từ Israel, đảm bảo cho người tiêu dùng được
sử dụng một sản phẩm vô cùng hữu ích và an toàn, đồng thời góp phần giúp cho môi
trường sống tốt đẹp hơn.

4
Tại sao công ty lại chọn sản phẩm xuất xứ từ Israel mà không chọn bất kỳ một
quốc gia nào khác? Vì hiện nay trên thế giới, chưa một công ty và một tổ chức nghiên
cứu nào cho ra loại sản phẩm tấm pin mặt trời nào có hiệu quả về tỷ lệ hấp thu năng
lượng như công ty GreenSun
Với dự án “Mặt trời xanh của mọi nhà” công ty đã lên kế hoạch cho việc lắp đặt
tấm pin năng lượng mặt trời trên nóc nhà người dân, các tòa nhà thương mại và doanh
nghiệp. Với dự án này, mọi người vừa có thể trực tiếp sử dụng năng lượng từ mặt trời,
vừa đỡ mất diện tích quy hoạch và vừa giảm được chi phí tiêu dùng điện hơn. Đồng
thời, tấm pin năng lượng mặt trời là một loại sản phẩm không gây ảnh hưởng tới sức
khỏe của con người, con vật hay gây hại môi trường sống.
Công ty Ave Phoenix luôn xây dựng cho mình một thương hiệu uy tín xuất phát từ sản
phẩm tốt cùng những dịch vụ đi kèm cũng như sự tận tâm của mình đối với mỗi khách
hàng. Là một nhà cung cấp sản phẩm, công ty chúng tôi đảm bảo luôn đáp ứng kịp thời
sản phẩm cho khách hàng.
Ave Phoenix chuyên cung cấp đầy đủ các gói giải pháp công nghệ nguồn điện
thông minh từ năng lượng mặt trời hòa lưới, độc lập … cho các dự án, công trình, căn
hộ, gia đình, hệ thống đèn đường, đèn sân vườn…, công ty luôn đáp ứng được hệ thống
điện năng lượng mặt trời đa cônng suất, kích thước khác nhau để từ nay vấn đề thiếu
điện sử dụng không còn là nỗi lo của doanh nghiệp hoặc hộ gia đình nữa.
1.6. Sơ lược về Tấm pin năng lượng mặt trời do công ty cung cấp
1.6.1. Giới thiệu sản phẩm của GreenSun
Vào năm 2009, công ty GreenSun đã nghiên cứu thành công một loại sản phẩm
có thể nói thay đổi một cách nhìn lạc quan hơn về năng lượng mặt trời trong tương lai.
GreenSun đã đưa ra thị trường tấm pin năng lượng mặt trời mảu có thể hấp thụ
ánh sáng nhìn thấy và ánh sáng tia tử ngoại. Nếu như trong trường hợp hấp thụ nhiệt
lượng, nó sẽ làm giảm đi hiệu suất làm việc của tấm pin năng lượng mặt trời. GreenSun
còn cho biết, tấm pin năng lượng mặt trời chỉ cần sử dụng 20% nguyên liệu sillic,
nhưng lại đạt được tỉ lệ chuyển đổi 20%, gấp 2 lần tỷ lệ chuyển đổi của những tấm pin
năng lượng mặt trời thông thường trên thị trường hiện nay.

5
Hình 3.1. Nghiên cứu tấm pin mặt trời của công ty GreenSun
(Nguồn: công ty Greensun)
Sở dĩ tấm pin năng lượng mặt trời màu do GreenSun nghiên cứu chế tạo có hiệu
suất chuyển đổi cao như vậy là bởi vì đó là do sự khác biệt của nguyên liệu đường viền
trên tấm pin. GreenSun còn cho biết: “Những tấm pin năng lượng truyền thống đầu tiên
sử dụng nguyên liệu tạo ra các tấm mỏng, sau đó phủ lên trên lớp tinh thể; silic có thể
chuyển nhưng công ty GreenSun chỉ phủ nguyên liệu silic dạng đường kẻ nhỏ trên
phần đường viền của tấm tinh thể. Phương pháp này có thể làm cho ánh sáng mặt trời
khi chiếu vào tấm tinh thể sẽ khuếch tán lên phần đường viền của tấm pin, nguyên liệu
phần quang năng này thành điện năng.”
Công ty GreenSun còn sử dụng chất hỗn hợp bao gồm nguyên liệu nhuộm và
một loại kim loại nanometers phủ lên lớp tinh thể để đạt được mục đích. Và thuộc tính
này là một bí mật mà GreenSun không tiết lộ cho bất cứ tổ chức nào trên thế giới mà
chỉ sở hữu sự phát minh độc quyền này.
1.6.2. Sự lựa chọn của Ave Phoenix
Thị trường Việt Nam chưa được tiếp cận một loại sản pin năng lượng mặt trời
có hiệu suất cao như sản phẩm của công ty GreenSun cung cấp, thị trường Việt Nam
hiện nay chỉ sử dụng tấm pin năng lượng mặt trời với cấu tạo hoàn toàn từ silicon, do
vậy năng lượng hấp thụ từ mặt trời thấp và chi phí cho một tấm pin cũng rất cao.
Công ty Ave sau khi tìm hiểu và chọn lọc đã quyết định sử dụng sản phẩm này
cung cấp cho thị trường đang hướng tới. Thứ nhất do chi phí khách hàng bỏ ra thấp

6
hơn gần 40% so với các loại pin năng lượng hiện có trên thị trường (Tấm pin NLMT
loại A trên thị trường trung bình là 3 USD/Watt – sản phẩm chất lượng loại A do
GreenSun cung cấp chỉ ở mức 1.8USD/Watt).
1.6.3. Công dụng và lợi ích của tấm pin năng lượng mặt trời
- Dùng năng lượng xanh, tận dụng được nguồn tài nguyên vô tận của thiên nhiên
- Hoạt động hoàn toàn tự động
- Giảm tải cho điện lưới mùa khô
- Hệ thống đơn giản, dễ vận hành và sử dụng.
- Dễ dàng nâng cấp mở rộng hệ thống
- Thể hiện sự hiện đại của ngôi nhà, công ty
- Giúp giảm thiểu tiền điện và góp phần bảo vệ môi trường, giảm lượng khí thải
CO2 cho môi trường.
- Chi phí thấp
- Không phụ thuộc vào điện lưới, đảm bảo hệ thống sẽ luôn hoạt động ổn định 24/24
- Có thể kết hợp với tuabin gió, để dùng cho vùng nhiều gió.
- Không ồn ào, ô nhiễm, nguy hiểm như máy phát điện
- Hiện nay hầu hết các công ty, doanh nghiệp, cửa hàng, xưởng sản xuất, trường
học, khách sạn… hoạt động nhiều vào ban ngày, các thiết bị như máy lạnh, máy
móc nhà xưởng, máy tính… tiêu thụ khá nhiều điện. Hệ thống pin năng lượng mặt
trời là một giải pháp rất hữu ích, hiệu quả cho các doanh nghiệp hay công ty muốn
giảm số điện khi sử dụng điện nhiều vào ban ngày với chi phí đầu tư thấp, không
cần bảo dưỡng, độ bền cao.

7
CHƯƠNG 2
KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường
2.1.1. Khuynh hướng thị trường tổng thể
Trong thời gian qua, vấn đề về nguồn năng lượng hóa thạch đang là vấn đề đau
đầu nhất mà cả thế giới phải đối mặt trong đó có Việt Nam. Hơn nữa, thủy điện Việt
Nam hiện nay đã có một số vùng đang đối mặt với hạn hán – đặc biệt ở miền Trung và
miền Bắc như Hòa Bình, Lai Châu, Sơn la … khiến nhiều thủy điện chạy cầm chừng
thậm chí là ngừng hoạt động và phải sử dụng dầu để duy trì điện (Theo báo Tiền Phong
ngày 14/3 /2016)
Việt Nam ta từ một nước xuất khẩu năng lượng điện nhưng đến năm 2009 nước
ta đã phải nhập khẩu điện lên 4.48%. Theo tính toán quy hoạch phát triển năng lượng
quốc gia, trong giai đoạn 2010 – 2020 nước ta sẽ mất cân đối giữa khả năng cung cấp
và sử dụng điện năng.
Tạo bước đột phá trong ngành năng lượng mặt trời tại Việt Nam
Với cuộc sống ngày hiện đại thì đối với việc sử dụng năng lượng điện là cần
thiết, hầu hết các hoạt động đều cần sử dụng điện: công việc nhà, giải trí, học tập và
đặc biệt nhà máy và doanh nghiệp nếu chỉ thiếu điện vài giờ cũng mang đến tổn thất rất
lớn trong việc kinh doanh của mình.
Do vậy việc phát triển mảng năng lượng mặt trời, một nguồn năng lượng vô tận
một nguồn năng lượng sạch là xu hướng hiện nay.
2.1.2. Khách hàng mục tiêu
 Cá nhân – hộ gia đình
- Hộ gia đình cao cấp
Là những người có dư khả năng chi trả cho việc đầu tư cho việc lắp ráp ban đầu.
- Những người am hiểu về sản phẩm
Đây là những người nhận thấy được tầm quan trọng của nguồn năng lượng và nhận ra
giá trị mà sản phẩm mang lại nhiều lợi ích lại ít tốn chi phí trong quá trình sử dụng.
Thông thường đối với khách hàng này họ sẽ tự tìm kiếm đến mình để được hỗ trợ và tư
vấn.

8
- Các công ty xây dựng (đưa mặt hàng vào dự án xây dựng)
Các công ty này sẽ hỗ trợ công ty đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua việc
xây dựng.
 Tổ chức
- Các trường học
- Các doanh nghiệp sản xuất
Các tổ chức trên là mục tiêu chủ yếu của doanh nghiệp, thứ nhất những tổ chức này
luôn cần một nguồn điện ổn định trong quá trình hoạt động hoặc sản xuất, thứ 2 họ sẽ
đầu tư vào những sản phẩm có lợi cho họ, giảm bớt được chi phí sử dụng.
2.2 Hiện trạng kinh doanh của ngành năng lượng mặt trời
Trong báo cáo Tương lai Năng lượng Mặt trời (FSE) công bố hôm 5/5/2016.
Các nhà Khoa học viện công nghê Massachusetts (MIT) cho biết công nghệ năng
lượng mặt trời ngày nay đủ đáp ứng cho nhu cầu thế giới. Tuy nhiên rào cản lớn nhất
chính là thói quen sử dụng nhiên liệu hóa thạch và thiếu vốn đầu tư cho ngành năng
lượng mặt trời.
Hiện nay, với tốc độ sử dụng năng lượng chóng mặt, Cơ quan năng lượng quốc
tế IEA (International Energy Agency) đã công bố một báo cáo vào năm 2008 rằng đến
năm 2050 nhu cầu nhiên liệu toàn cầu sẽ tăng gấp đôi 2005. Nguồn nhiên liệu hóa
thạch đang dần cạn kiệt, con người ta có xu hướng sử dụng năng lượng mặt trời vô tận
để thay thế.
Việt Nam là một trong các quốc gia có tiềm năng đáng kể về năng lượng mặt
trời, phía Bắc bình quân có khoảng từ 1.800-2.100 giờ nắng/năm, phía Nam (từ Đà
Nẵng trở vào) bình quân từ 2.000-2.600 giờ nắng/năm. Bức xạ mặt trời là một nguồn
tài nguyên to lớn cho các tỉnh miền Trung và miền Nam trong quá trình phát triển bền
vững.
Nắm bắt được xu hướng này, ngành hệ thống điện mặt trời đang được đẩy mạnh
đầu tư và hướng tới việc cung cấp cho thị trường tiêu dùng, chẳng hạn như nhà máy
điện mặt trời đầu tiên tại Việt Nam đang được xây dựng tại Quãng Ngãi và dự kiến sẽ
sớm đi vào hoạt động. Hàng loạt chính sách nhằm khuyến khích đầu tư phát triển năng
lượng mặt trời đang được nhà nước quan tâm. Quyết định về cơ chế khuyến khích phát

9
triển dự án điện mặt trời tại Việt Nam đang được bộ công thương trình thủ tướng phê
duyệt
2.2.1. Khách hàng
Theo khảo sát do Shell Việt Nam thực hiện có tên “Khảo sát năng lượng tương
lai” cho thấy người Việt nam lựa chọn tổ hợp đa dạng các hình thức năng lượng để đáp
ứng nhu cầu cho tương lai và nguồn năng lượng mặt trời được quan tâm nhất với 72%.
Sơ đồ bên dưới cho thấy tổng số 76% người dân Việt Nam nói rằng họ sẵn sàng
chi nhiều tiền hơn cho nguồn điện sạch hơn, trong khi 20% cho biết họ không sẵn sàng.
Cư dân Đà Nẵng (87%) và cư dân tp. Hồ Chí Minh (84%) sẵn sàng chi hơn, so với cư
dân Hà Nội (68%) và cư dân Cần Thơ (58%).
Gần dây, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt mức cao. Điều này làm mức
sống người dân tăng lên nhưng cũng khiến cho nhu cầu điện tăng mạnh. Tiêu thụ điện
của Việt Nam khoảng 1.300kWh bình quân đầu người (nguồn EVN, Indexmudi 2012).
Tốc độ tăng trưởng tiêu thụ điện được dự báo sẽ tăng khoảng 11,5% từ năm
2015 đến 2020. Tuy nhiên lượng điện sản xuất hiện nay chỉ phụ thuộc vào 2 nguồn
chính là nhiệt điện (chiếm khoảng 60%) và thủy điện (chiếm khoảng 40%).
Biểu đồ 2.1. Mức độ sẵn sàng chi tiêu cho năng lượng sạch
(Nguồn: Shell Việt Nam)
Qua đó có thể nhận thấy rõ nhu cầu sử dụng nguồn năng lượng điện của Việt Nam
đang tăng dần nhưng nguồn cung lại đang dần cạn kiệt, không ổn định, giá thành cao,
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1
HCM Hà Nội Cần Thơ Đà Nẵng
MỨC ĐỘ SẴN SÀNG CHI TIÊU CHO NL SẠCH
Đồng ý Không đồng ý Trung hòa

10
nên việc tiếp cận nguồn năng lượng mới này không chỉ góp phần cung ứng kịp thời nhu
cầu sử dụng năng lượng của xã hộ mà còn giúp tiết kiệm điện năng, tiết kiệm chi phí và
góp phần bảo vệ môi trường.
Mối quan tâm hàng đầu của người dân và doanh nghiệp hiện nay là nguồn điện ổn
định, với chi phí thấp thì việc đầu tư cho sản phẩm pin năng lượng mặt trời sẽ luôn là
quyết định ưu tiên hàng đầu.
2.2.2 Nhà cung cấp tấm pin năng lượng Mặt trời
- Nhập khẩu từ công ty Greensun Energy - Công ty năng lượng mặt trời của
Jerusalem - Israel.
- Về thương hiệu, GreenSun có lợi thế hơn nhiều so với các mặt hàng trôi nổi
không hiệu quả xuất xứ từ Trung Quốc hay Đài Loan. Thương hiệu UE Singapore
không tìm thấy trên Internet.
- So về hiệu suất hoạt động, sản phẩm từ công ty GreenSun cung cấp có hiệu suất
hấp thụ năng lượng mặt trời cao hơn các sản phẩm còn lại đến 50% nghĩa là khi tấm
pin NLMT này hấp thụ được gần hết nguồn năng lượng mà mặt trời chiếu xuống tấm
pin.
Bảng 2.1. Đánh giá ưu nhược điểm của sản phẩm Tấm pin NLMT
Chỉ tiêu GreenSun Thương hiệu đã có ở Việt Nam
Thương hiệu  Thương hiệu lớn nhất Israel
 UE Singapore
 Đài Loan và Trung Quốc
(không rõ thương hiệu)
Lợi thế
sản phẩm
 Cung cấp hầu hết các tấm
pin NLMT tại Israel.
 Là trung tâm nghiên cứu và
phát triển hệ thống NLMT.
 Sản xuất tấm pin NLMT
màu, ít silicon và có hiệu
 Sản phẩm của UE Singapore
có chất lượng tương đương
với hàng Nhật / Đức nhưng.
(Theo nhà cung cấp Vũ
Phong)
 Đối với hàng xuất xứ từ TQ và
ĐL thì không rõ chất lượng

11
suất hấp thụ năng lượng lên
tới 97% và hiệu quả chuyển
đổi lên tới 20%.
sản phẩm.
 Hiệu suất hấp thụ chỉ dao
động từ 20-40% và hiệu quả
chuyển đổi chỉ đạt khoảng
17%.
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
2.2.3 Đối thủ cạnh tranh
2.2.3.1. Đối thủ cạnh tranh
Có thể nói đối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là các công ty thủy điện và nhiệt
điện, vì hiện nay Việt Nam ta chủ yếu sử dụng nguồn điện lưới được cung cấp từ chính
phủ. Nhưng xét về mặt khả thi, đối thủ này đang yếu dần vì nguồn nhiên liệu để cung
cấp cho ngành điện đang bị hóa thạch, khan hiếm dần.
Nhà máy điện mặt trời tại Quảng Ngãi do công ty Thiên tân chủ thầu được khởi
công vào tháng 8/2015 là một đối thủ khổng lồ mà công ty phải đối mặt. Theo thông tin
cho biết, nhà máy điện mặt trời tại Quãng Ngãi dự tính sẽ hòa vào lưới điện nhà nước,
tuy xây dựng chưa hoàn thành và chưa được đưa vào sử dụng nhưng đây là một là đối
thủ đáng gờm có tiềm lực tài chính mạnh với số vốn đầu tư lên đến 66 triệu USD. Công
trình này sẽ được xây dựng trên diện tích gần 50 hecta với công suất 30 MW
Hiện nay theo thống kê số lượng doanh nghiệp mới nhất, số lượng nhà cung cấp
tấm năng lượng mặt trời đã lên tới con số 41, các doanh nghiệp điển hình như: Solar
Vũ Phong, Solarcity.vn, diensach.com … Các công ty cung cấp tấm pin năng lượng
này đã có nhiều năm hoạt động trong ngành nên cũng khá áp lực cho công ty Ave
Phoenix. Nhưng tóm lại các công ty cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời hiện nay
chiếm thị trường rất nhỏ, không chuyên sâu vào thì trường tấm pin năng lượng mặt
trời, vì vậy đối thủ nặng ký nhất nhì vẫn là nguồn điện độc quyền từ nhà nước.
Và để nhìn rõ hơn mặt mạnh yếu của đối thủ cạnh tranh, ta có thể quan sát dưới
bảng sau:

12
Bảng 2.2. So sánh SP tấm pin NLMT của Ave Phoenix và NL truyền thống
Chỉ tiêu Ave Phoenix NL truyền thống
Nguồn năng lượng Mặt trời Thủy điện, than đá, dầu khí
…
Lợi thế  Sử dụng năng lượng hoàn
toàn tự nhiên từ mặt trời.
 Trong quá trình sử dụng
không tốn chi phí
 Tự chủ nguồn điện
 Không cần đầu tư chi phí
Nhược điểm  Chi phí đầu tư ban đầu
cao
 Phụ thuộc vào ánh nắng
mặt trời
 Không tự chủ được
nguồn điện
 Nguồn năng lượng đang
cạn kiệt
(Nguồn: Tác giả thực hiện)
Bảng 2.3. So sánh Ave Phoenix và các nhà phân phối cùng ngành
Ave Phoenix Solar Vũ Phong Nhà PP khác
Thị phần - 45% 20%
Xuất xứ SP Israel Công ty UE Singapore TQ - ĐL
Lợi thế SP  Sử dụng ít
silicon
 Đạt tiêu chuẩn
quốc tế
 Sản phẩm sử
dụng tấm pin
NLMT màu –
 Sử dụng nhiều
silicon
 Chất lượng đạt tiêu
chuẩn Châu Âu
(Theo Solar Vũ
Phong)
 Hiệu suất hấp thụ
 Chất lượng sản
phẩm thấp
 Thời gian sử dụng
khoảng 15 năm
 Hiệu suất hấp thụ
chỉ dao động từ
20-30%

13
sản phẩm có
công nghệ độc
quyền
 Có hiệu suất hấp
thụ năng lượng
lên tới 97%
 Hiệu quả chuyển
đổi lên tới 20%.
 Thời gian sử
dụng trên 25
năm
chỉ dao động từ 30-
40%
đổi chỉ đạt khoảng
17%.
 Thời gian sử dụng
trên 25 năm
đổi chỉ đạt khoảng
17%.
Giá / Watt 1.8$ 1.5$ 1.2$
(Nguồn: Tác Giả tự tổng hợp)
2.2.3.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Từ trước đến nay, ngành điện ở Việt Nam là một ngành độc quyền cụ thể là Tập
đoàn Điện lực Việt Nam (EVN). Tuy nhiên từ khi điện mặt trời xuất hiện trên thị
trường Việt Nam thì nhiều người đã có xu hướng đi theo con đường này. Đối thủ tiềm
năng nhiều hay ít phụ thuộc vào yếu tố sức hấp dẫn của ngành và rào cản gia nhập
ngành. Do đó công ty Ave Phoenix đã tìm hiểu và phân tích các yếu tố của thị trường
hiện nay như sau:
- Sức hấp dẫn của ngành ở mức cao, nhiều tiềm năng do thì trường mới vẫn đang
được khai phá. Xu hướng sử dụng năng lượng sạch và độc lập là sức hấp dẫn lớn đối
với những doanh nghiệp tại Việt Nam.
- Rào cản gia nhập ngành: yếu tố về kỹ thuật cũng như vốn đầu tư được đánh giá
là không quá cao, bất cứ cá nhân hoặc doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia đầu tư ở
quy mô nhỏ.

14
Qua đó có thể thấy đối thủ tiềm năng trong tương lai là một thách thức lớn đối với công
ty Ave Phoenix. Ngoài ra với thị trường tiềm năng như vậy thì việc đầu tư từ nước
ngoài là chuyện sớm muộn.
2.2.4 Sản phẩm thay thế
 Tấm pin NLMT giá rẻ
Sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời cũng như các sản phẩm khác, có loại tốt
cũng có loại không tốt, giá rẻ.
Theo chất lượng của tế bào quang điện dùng để sản xuất tấm pin năng lượng
mặt trời thì người ta chia chất lượng tế bào quang điện thành 24 loại khác nhau, loại A
có hiệu suất và chất lượng cao nhất được lấy từ loại tế bào quang điện chất lượng từ 1
tới 8, looai B từ 9 tới 16 và loại C từ 17 tới 24. Nếu chất lượng kém hơn chuẩn 24 thì
goi là cell thải. Tuy nhiên một số doanh nghiệp do lợi nhuận đã sử dụng loại bị thải tạo
thành tấm pin giá rẻ bán ra thị trường dễ tính. Những loại này sau thời gian sử dụng với
sức nóng mặt trời sẽ bị nút ra và không thể hấp thụ năng lượng được chỉ sau vài năm sử
dụng. Trong khi đó tiêu chuẩn ngành thì tấm pin năng lượng mặt trời dụng được ít nhất
là 30 năm.
Hình bên dưới cho ta thấy nhìn bằng mắt thường không thể biết được tấm pin có
bị nứt gãy hay không mà phải chụp qua máy chụp quang (EL Test), nên khách hàng chỉ
nên mua pin mặt trời từ những nhà cung cấp uy tín thì sau này chế độ bảo hành sẽ yên
tâm hơn.
Hình 2.1. Chất lượng tấm pin mặt trời qua máy chụp quang EL
(Nguồn: Solar Phong Vũ)

15
 Máy phát điện
Ngoài ra, nói đến sản phẩm thay thế pin năng lượng mặt trời thì không thể
không nhắc đến máy phát điện. Từ khi sản phẩm pin năng lượng mặt trời chưa xuất
hiện thì máy phát điện là một lựa chọn tuyệt vời đối với khách hàng.
So với tấm pin năng lượng mặt trời thì máy phát điện không còn là lựa chọn tốt
nhất do một số bất cập như giá cả khá chát, sử dụng xăng hoặc dầu để chạy gây ra khí
thải độc hại cho con người và phát ra tiếng ồn rất lớn nên chỉ sử dụng ở không gian
thoáng … là các lý do mà máy phát điện không được ưa chuộng. Nên sản phẩm thay
thế này không tạo áp lực cho với công ty.
2.3 Phân tích môi trường
2.3.1. Môi trường bên trong (IFE)
Bất cứ công ty nào cũng cần phân tích điểm mạnh điểm yếu của mình để biết
được công ty có những điểm mạnh nào có thể cạnh tranh với đối thủ, hoặc có những
điểm yếu nào cần khắc phục. Điều quan trọng nhất là biết mình đang đứng ở vị trí nào
nhằm đưa ra chiến lược phát triển tốt nhất.
Bảng phân tích bên dưới sẽ cho chúng ta thấy những điểm mạnh và điểm yếu
của công ty ở thời điểm hiện tại, với tổng mức độ quan trọng là một, hệ số phân loại
dao động từ 0 đến 4, đánh giá mức phản ứng tốt hay chưa tốt của công ty đối với các
yếu tố được đưa ra (đánh giá khách quan) và số điểm quan trọng là tích của mức độ
quan trọng với hệ số phân loại. Tổng số điểm quan trọng sẽ dao động từ một đến bốn
thể hiện môi trường bên trong của công ty mạnh hay yếu.
 Ma trận IFE
Yếu tố bên trong
Mức độ
quan trọng
Hệ số
phân loại
Số điểm
quan trọng
1 Cơ cấu tổ chức 0.03 3 0.09
2 Trình độ nhân viên 0.05 2.5 0.125
3 Phương pháp quản trị 0.05 2 0.1
4 Biến động nhân sự 0.02 2 0.04

16
5 Lương và chính sách đãi ngộ nhân viên 0.05 2.5 0.125
6 Tiềm lực tài chính 0.05 2.5 0.125
7 Thương hiệu 0.07 0 0
8 Chất lượng sản phẩm 0.07 4 0.28
9 Quản lý hoạt động đầu vào và đầu ra kịp thời 0.05 2.5 0.125
10 Thị phần sản phẩm 0.05 0 0
11 Quảng cáo 0.05 0 0
12 Khách hàng trung thành 0.06 0 0
13
Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng
với doanh nghiệp
0.02 0 0
14
Khả năng nhận diện các cơ hội kinh doanh và
những đe dọa tim ẩn của môi trường
0.05 2 0.1
15
Chất lượng của hệ thống hoạch định chiến
lược để đạt được các mục tiêu của doanh
nghiệp
0.07 2 0.14
16
Tính kịp thời và chính xác của thông tin quản
lý môi trường tổng quát và môi trường cạnh
tranh
0.06 2.5 0.15
17
Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính
sách và các nhóm lợi ích
0.02 0 0
18
Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc
khách hàng
0.07 3 0.21
19 Doanh thu 0.06 0 0
20 Lợi nhuận 0.05 0 0
TỔNG SỐ ĐIỂM 1 1.61

17
NHẬN XÉT
 Trong ma trận, lấy 20 yếu tố, điểm trung bình mỗi yếu tố là 0.05đ
 Với tổng điểm là 1.61, công ty có phản ứng rất thấp đối với môi trường bên
trong.Ave Phoenix chưa đưa sản phẩm ra thị trường, thương hiệu chưa được biết đến
nên thị phần và khách hàng chưa có vì vậy mức độ phản ứng của các yếu tố sau là bằng
không.
- Thương hiệu
- Thị phần sản phẩm
- Quảng cáo
- Khách hàng
- Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp
- Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính sách và các nhóm lợi ích
- Lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp
 Các yếu tố mà công ty có khả năng phản ứng tốt là
- Chất lượng sản phẩm
- Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng
- Cơ cấu tổ chức
 Các yếu tố còn lại chỉ ở mức trung hòa.
 Thông qua các phản ứng của Ave Phoenix đối với các yếu tố bên trong, nhận thấy
được điểm mạnh và điểm yếu của công ty. Các yếu tố chỉ ở mức trung bình giả sử
là điểm mạnh của công ty (vì các yếu tố chỉ mang tính khách quan).
Điểm mạnh (S)
S1. Chất lượng sản phẩm
S2. Cơ cấu tổ chức
S3. Phương pháp quản trị
S4. Trình độ nhân viên
S5. Lương và chính sách đãi ngộ nhân viên
S6. Chính sách bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng
S7. Quản lý hoạt động đầu vào và đầu ra kịp thời

18
S8. Ứng dụng công nghệ
S9. Khả năng nhận diện các cơ hội kinh doanh sản phẩm mới và những đe dọa tim ẩn
của môi trường
S10. Chất lượng của hệ thống hoạch định chiến lược để đạt được các mục tiêu của
doanh nghiệp
S11. Tính kịp thời và chính xác của thông tin quản lý môi trường tổng quát và môi
trường cạnh tranh
S12. Tiềm lực tài chính
Điểm yếu (W)
W1. Thương hiệu
W2. Thị phần sản phẩm
W3. Quảng cáo
W4. Khách hàng
W5. Hình ảnh cộng đồng và sự gắn bó cộng đồng với doanh nghiệp
W6. Mối quan hệ với nhưng người ban hành chính sách và các nhóm lợi ích
W7. Lợi nhuận
W8. Doanh thu
2.3.2. Môi trường bên ngoài (EFE)
Phân tích môi trường bên ngoài cũng rất quan trọng. Khi phân tích môi trường
bên ngoài, công ty sẽ nhìn ra được những yếu tố, tác nhân bên ngoài tác động vào công
ty để biết rằng liệu công ty có thể thay đổi các yếu tố đó hay phải đương đầu và hoàn
toàn bị lệ thuộc các yếu tố đó. Từ đó nhìn thấy được những cơ hội mà công ty có được
hoặc thách thức công ty phải trải qua.
Cũng như phân tích môi trường bên trong, bảng phân tích môi trường bên ngoài
dưới đây sẽ đánh giá sự phản ứng tốt hay chưa tốt của công ty Ave Phoenix với tổng
mức độ quan trọng là một, hệ số phân loại cũng là mức phản ứng của công ty đối với
các yếu tố bên ngoài dao động từ 0 đến 4 theo đánh giá khách quan dựa trên sự ảnh
hưởng và khả năng thích ứng của công ty, và số điểm quan trọng là tích số của mức độ
quan trọng với hệ số phân loại , tổng số điểm quan trọng không được vượt quá 4, nó
đánh giá mức độ phản ứng của công ty với môi trường bên ngoài.

19
 Ma trận EFE
STT Yếu tố bên ngoài
Mức độ
quan trọng
Hệ số
phân loại
Số điểm
quan trọng
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 0.04 1.5 0.06
2 Luật pháp chính sách thương mại 0.03 3 0.09
3 Sự phát triển công nghệ năng lượng 0.06 3 0.18
4 Văn hóa – xã hội 0.02 2 0.04
5
Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của
người tiêu dùng
0.06 3.5 0.21
6 Mật độ dân số 0.05 1 0.05
7 Mức độ lạm phát 0.03 1.5 0.045
8 Lãi suất ngân hàng 0.04 1.5 0.06
9 Mức độ khủng hoảng kinh tế 0.05 1 0.05
10 Hoạt động xuất nhập khẩu 0.03 3 0.09
11 Môi trường kinh doanh 0.05 3 0.15
12 Đối thủ canh tranh 0.08 2.5 0.2
13 Nhà cung cấp hàng có uy tín 0.09 3.5 0.315
14
Sự gia tăng nhà máy điện hoặc công ty
cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời
0.07 2.5 0.175
15
Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và
gian lận thương mại
0.06 3.5 0.21
16 Sản phẩm thay thế 0.06 3.5 0.21
17 Chính sách mở của của nhà nước 0.04 3 0.12
18 Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế 0.05 3 0.15

20
19 Ảnh hưởng của thời tiết 0.04 2.5 0.1
20
Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của
nhà nước
0.05 3.5 0.175
TỔNG SỐ ĐIỂM 1.00 2.68
NHẬN XÉT
 Trong ma trận, lấy 20 yếu tố, điểm trung bình mỗi yếu tố là 0.05đ
 Với tổng điểm là 2.68, công ty Ave Phoenix có phản ứng chỉ ở mức trung bình
đối với môi trường bên ngoài
 Trong đó công ty Ave Phoenix có phản ứng rất tốt với các yếu tố:
- Luật pháp chính sách thương mại
- Sự phát triển công nghệ năng lượng
- Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của người tiêu dùng
- Hoạt động xuất nhập khẩu
- Môi trường kinh doanh
- Nhà cung cấp hàng có uy tín
- Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và gian lận thương mại
- Sản phẩm thay thế
- Chính sách mở của của nhà nước
- Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế
- Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của nhà nước
Tại sao lại đánh giá rằng công ty Ave Phoenix phản ứng tốt với các yếu tố trên?
Vì đối với công ty, thực hiện tốt các chính sách và luật pháp nhà nước đưa ra là điều
kiện tiên quyết cần có nên có sự tương tác tốt về mặt này, hơn nữa nước ta đã thực hiện
chính sách mở của, cùng bắt tay hợp tác kinh tế thế giới vì vậy đối với công ty sẽ dễ
dàng hơn cho việc xuất nhập khẩu hàng hóa, từ đó công ty có thể lựa chọn nhập hàng
hóa từ công ty có uy tín với hàng hóa chất lượng, cạnh tranh lành mạnh không lo sợ bị
chèn ép bởi các sản phẩm thiếu chất lượng không rõ nguồn gốc trên thị trường. Nếu
nhà nước mở rộng đầu tư nguồn năng lượng mặt trời thì đây chính là một cơ hội lớn để
công ty phát triển, vừa được hưởng các ưu đãi từ các chính sách từ nhà nước, vừa có

21
thể thay đổi thói quen tiêu dùng nguồn năng lượng. Chính vì thế công ty được đánh giá
là có khả năng phản ứng tốt đối với các yếu tố trên, đó cũng là những cơ hội mà công
ty nên nắm bắt.
 Các yếu tố công ty Ave Phoenix phản ứng kém:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế
- Mật độ dân số
- Mức độ lạm phát
- Lãi suất ngân hàng
- Mức độ khủng hoảng kinh tế
Vốn dĩ các yếu tố trên khi xảy ra thì công ty phải hoàn toàn đối mặt, đó cũng chính là
thách thức mà công ty phải vượt qua.
 Công ty phản ứng ở mức trung bình với các yếu tố còn lại
 Thông qua các phản ứng của Ave Phoenix đối với các yếu tố bên ngoài, nhận
thấy được những cơ hội mà công ty có được qua đó đẩy mạnh phát triển và những
thách thức mà công ty cần phải đối mặt. Khác với môi trường bên trong, các yếu tố chỉ
phản ứng trung bình được xem là những thách thức của doanh nghiệp, vì các yếu tố
bên ngoài thuộc về những yếu tố không thể thay đổi được nên nó sẽ là thách thức của
công ty khi phải đối đầu.
Cơ hội (O)
O1. Sản phẩm thay thế
O2. Nhu cầu sử dụng năng lượng sạch của người tiêu dùng
O3. Xu hương tăng giảm của thu nhập thực tế
O4. Nhà cung cấp hàng có uy tín
O5. Môi trường kinh doanh
O6. Cạnh tranh không lành mạnh về giá cả và gian lận thương mại
O7. Hoạt động xuất nhập khẩu
O8. Sự phát triển công nghệ năng lượng
O9. Mở rộng đầu tư năng lượng mặt trời của nhà nước
O10.Chính sách mở của của nhà nước

22
O11.Luật pháp chính sách thương mại
Thách thức (T)
T1. Văn hóa – xã hội
T2. Mật độ dân số
T3. Đối thủ canh tranh
T4. Lãi suất ngân hàng
T5. Mức độ lạm phát
T6. Mức độ khủng hoảng kinh tế
T7. Tốc độ tăng trưởng kinh tế
T8. Sự gia tăng nhà máy điện hoặc công ty cung cấp tấm pin năng lượng mặt trời
T9. Ảnh hưởng của thời tiết
2.4 Kế hoạch Marketing
Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm pin năng lượng mặt trời,
Ave phoenix cần phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng từng hoạt động từ đầu vào cho đến đầu
ra. Vì vậy, ngay từ thời điểm chuẩn bị kế hoạch này, việc xây dựng chiến lược
Marketing cho sản phẩmTâm pin năng lượng mặt trời là rất cần thiết và đồng thời cũng
cần thỏa mãn được mục tiêu của công ty đề ra
2.4.1 Chiến lược sản phẩm
Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường bằng nguồn sản phẩm nhập khẩu chính
từ công ty GreenSun của Israel. Công ty chỉ phân phối tấm pin năng lượng mặt trời
màu (sản phẩm độc nhất của GreenSun). Sản phẩm Tấm pin năng lượng mặt trời mà
công ty cung cấp ra thị trường có đầy đủ các chứng nhận đảm bảo về chất lượng từ nhà
sản xuất và chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế.
Mục tiêu của chiến lược sản phẩm là đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng
mục tiêu là hệ thống các doanh nghiệp, hộ gia đình và các tòa nhà thương mại tại thị
trường miền Nam. Đảm bảo cho khách hàng những lợi ích về sản phẩm như nguồn
hàng ổn định về chất lượng lẫn số lượng
Ngoài chất lượng, công ty còn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ đi kèm như
lắp ráp miễn phí và bảo dưỡng hệ thống tấm pin năng lượng mặt trời. Đồng thời sản
phẩm sẽ được bảo hành trong vòng 25 năm, và trong khoảng thời gian đó tất cả mọi hư

23
hại hoặc tổn thất về sản phẩm công ty sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm.Và sau khi hết bảo
hành, công ty cũng sẽ tiếp tục sẵn sàng hỗ trợ bảo dưỡng sản phẩm
2.4.2 Chiến lược giá
Chiến lược giá cao – chất lượng cao
Là phần không kém quan trọng trong Marteing Mix. Hiện tại, mục tiêu trước mắt
của công ty là thâm nhập thị trường ngành điện, thói quen người tiêu dùng từ trước đến
nay đều sử dụng mạng lưới do chính phủ cung cấp, không phải ai cũng nhìn thấy được
lợi ích lâu dài của việc sử dụng điện từ mặt trời cho nên việc chi trả cho một khoản chi
phí lớn ban đầu để lắp đặt Pin năng lượng mặt trời cho việc sử dụng điện là một đắn đo
lớn và là một vấn đề nhạy cảm đối với người tiêu dùng.
Mặt khác công ty chỉ sử dụng nguồn sản phẩm là các mặt hàng có chất lượng tốt
nên giá cả và chi phí cũng sẽ cao. Tuy nhiên ban đầu để đưa đến người tiêu dùng một
cách nhìn và thói quen mới trong việc sử dụng sản phẩm và để uy tín của công ty được
nâng cao thì công ty sẽ tạo điều kiện thuận lợi định giá thấp nhất (chương trình khuyến
mãi) để tất cả mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm.
Chiến lược về giá của công ty được thực hiện nhằm thỏa mãn mục tiêu đầu tiên
là tồn tại và tiếp cận khách hàng. Vì vậy thời gian đầu công ty sẽ không chủ trương đặt
vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Công ty cũng còn non trẻ nên sẽ không đối diện trực
tiếp với đối thủ cạnh tranh (Thị trường đủ rộng để cả 2 có chỗ đứng). Công ty sẽ xâm
nhập và chiếm giữ thị trường và thời gian sau khi ổn định và phát triển thị trường thì
mới đi đến mục tiêu tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Bảng 2.4. Danh mục định giá sản phẩm
ĐVT: VNĐ (1USD = 22.300 VND)
Sản phẩm Giá vốn Giá bán
Giá khuyến
mãi thời gian
đầu
Giá của đối thủ
cạnh tranh
Loại 280W 4.700.000 9.400.000 7.050.000 -

24
Công ty Greensun Energy
(Jerusalem)
Thị trường tiêu dùng
Đại lý cấp I
Công ty TNHH
Ave Phoenix
Loại 250W 4.100.000 8.200.000 6.150.000 -
Loại 160W 2.676.000 5.352.000 4.014.000 4.320.000
Loại 110W 1.840.000 3.680.000 2.760.000 2.970.000
Loại 50W 837.000 1.674.000 1.255.000 1.500.000
2.4.3 Chiến lược phân phối
Vai trò của phân phối trong Marketing là đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu.
Sự lựa chọn hệ thống phân phối là một trong những quyết định quan trọng nhất của
công ty. Nhận ra được mối quan hệ được xây dựng tốt thông qua hệ thống phân phối
nên công ty sẽ đưa ra chính sách xây dựng và phát triển mạnh hệ thống phân phối cấp
1. Đồng thời duy trì và phát triển hơn nữa mối quan hệ lâu dài với các đối tác trong lẫn
ngoài nước. Tuy nhiên đây chỉ là kế hoạch thực hiện khi công ty đã ổn định và muốn
mở rộng thị trường.
Trước mắt, vì chính sách định giá của công ty và giá thấp cho sản phẩm chất
lượng nên thời gian đầu, công ty sẽ đẩy mạnh phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng
nhằm giảm được chi phí cho sản phẩm và khẳng định thương hiệu của mình. Việc phân
phối cho hệ thống cấp I là một bước nhằm khai phá các thị trường mới.
Sơ đồ 2.2. Kênh phân phối Tấm pin năng lượng mặt của Công ty Ave Phoenix

25
(Nguồn: tác giả tự thực hiện)
2.4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Vì vậy cần xây dựng chiến lược xúc tiến sản phẩm theo các yếu tố sau:
- Quảng cáo
Để sản phẩm của Ave Phoenix có tầm ảnh hưởng đối với khách hàng thì công ty
cần phải tăng cường chương trình quảng bá ở mọi ngóc ngách như từ online cho đến
offline, từ truyền hình cho đến các tấm áp phích đường phố … Ví dụ như ngoài lập
trang website của riêng mình, công ty sẽ cho biểu tượng và sản phâm của mình xâm
nhập vào hệ thống facebook, youtube hoặc các kênh ưa thích của đối tượng là người đã
đi làm, thời gian đầu cần tăng cường quảng bá sản phẩm trên truyền hình, đặt các tấm
áp phích sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời bên đường để người đi đường dễ dàng
nhìn thấy … qua đó sẽ giúp cho công ty bán được nhiều sản phẩm hơn và bán nhanh
hơn.
- Khuyến mãi:
Đây là một hình thức khích lệ trong ngắn hạn, dùng để khuyến khích việc mua hàng
nên được nhiều công ty áp dụng. Nhưng sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời là một
sản phẩm công nghiệp nên công ty sẽ áp dụng khuyến mãi đối với đại lý cấp I với mục
tiêu để tạo ra phản ứng mua hàng nhanh hơn và mạnh hơn, thu hút khách hàng thông
qua đại lý, và đại lý sẽ được hưởng những đặc quyền, những ưu đãi như giảm giá, khen
thưởng…
- Marketing trực tiếp:
Ngày nay phương tiện truyền thông rất phát triển, đa dạng, phong phú và hiện
đại. Và chính vì vậy công ty có thể tận dụng những cơ hội này mà tiếp xúc và giao dịch
trực tiếp với khách hàng mà không cần phải phải qua trung gian, giảm bớt chi phí. Việc
marketing trực tiếp có thể tạo ra nhiều lợi ích cho công ty như: dễ dàng tiếp cận những
khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ liên tục đối với từng khách hàng một mà
công ty cạnh tranh không thể biết được

26
CHƯƠNG 3
KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
3.1 Bộ máy tổ chức công ty
3.1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ cơ cấu tổ chức thể hiện các chức vụ và các nhóm bộ phận, phòng ban
trong công ty. Qua sơ đồ này, ta có thể nhìn thấy được bao quát về bộ máy trong công
ty để dễ dàng quản lý và tương tác với nhau hơn.
Sơ đồ 3.1 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
(Nguồn: Tác giả tự thực hiện)
3.1.2. Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc
Phụ trách quản lý chung đối với các hoạt động của công ty, hoạch định các chính sách
và mục tiêu chiến lược kinh doanh. Quy mô và phạm vi thị trường cũng như kế hoạch
Giám Đốc
Phó Giám Đốc
Tổ
Lắp Đặt
Phòng
Kinh Doanh
Tổ
Bảo Trì
Tổ
Sữa Chữa
Nhập Khẩu
Sản Phẩm
Bộ Phận
Kinh Doanh
Bộ Phận Chăm
Sóc Khách Hàng
Bộ Phận
Nhân Sự
Phòng
Kỹ Thuật
Phòng
Hành Chính
Trợ Lý
Giám Đôc
Bộ Phận
TC – KT

27
đầu tư và phát triển công ty. Quyết định cơ cấu tổ chức sắp xếp và bố trí nhân sự, chỉ
đạo hoạt động tài chính.
Phó Giám đốc.
Hỗ trợ tham mưu cho Giám Đốc, chịu trách nhiệm về kết quả quản lý điều hành các
hoạt động kinh doanh của công ty. Phụ trách quản lý và giám sát công việc của các bộ
phận. Khi được ủy quyền thì phụ trách chung mọi hoạt động của công ty.
Phòng hành chính
 Bộ phận tài chính - kế toán:
Đứng đầu là kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực kế toán tài
chính của công ty. Tổ chức công tác hạch toán và quyết toán toàn bộ hoạt động kinh
doanh của công ty. Thực hiện việc tạo nguồn và cân đối nguồn cho các hoạt động đạt
hiệu quả cao, quản lý sử dụng các nguồn vốn. Kiểm tra việc bảo toàn và sử dụng vốn
tài sản trong toàn công ty.
Tiến hành công tác kế toán theo đúng quy định của nhà nước.
Thực hiện ghi chép đầy đủ kịp thời chính xác những nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Lưu
trữ hồ sơ kế toán và cung cấp số liệu cho cấp trên các bộ phận có liên quan khi cần.
Theo dõi quản lý tình hình tài chính tài sản tình hình sử dụng vốn của công ty. Kiểm
tra chứng từ hoá đơn, tình hình thu chi của công ty và đề xuất các ý kiến có liên quan
đến hoạt động tài chính lên cấp trên.
 Bộ phận Nhân sự
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn thể nhân viên. Soạn thảo
hợp đồng lao động và soạn thảo các hoạt động liên quan đến nhân sự. Lập kế hoạch
đào tạo hằng năm, sắp xếp công việc đào tạo và thực hiện các công việc khác do Giám
đốc giao.
 Bộ phận chăm sóc khách hàng
Xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp can dễ dàng các thông
tin về công ty, tính năng sản phẩm, giá cả , phương thức thanh toán…
Nhận mọi thông tin về khiếu nại của khách hàng, đưa ra phương hướng xử lý.
Lên kế hoạch để thăm hỏi khách hàng VIP, khách hàng mua sỉ, khách hàng
thường xuyên của công ty. Ghi nhận ý kiến của khách hàng để cải tiến công việc.

28
Tổ chức thực hiện đo lừơng mức thoả mãn của khách hàng 2 lần/năm. Báo cáo
kết quả Trưởng phòng bán hàng, tìm hiểu nguyên nhân gây ra các đánh giá không tốt,
chưa đạt của khách hàng, đề xuất giải pháp cải tiến.
Lập kế hoạch ngân sách chăm sóc khách hàng hàng năm.Tổ chức thực hiện theo
ngân sách chăm sóc khách hàng.
Theo dõi kế hoạch bảo hành sản phẩm, kiểm tra kế hoạch bảo hành, hoạt động
bảo hành, hoạt động bảo trì sửa chữa để nắm được mức thoã mãn của công ty với hoạt
động này.
Phòng kinh doanh
 Phòng nhập khẩu sản phẩm
Làm các công việc thu mua sản phẩm để kịp thời cung cấp cho khách hàng. Thực hiện
các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu. Kiểm soát đầu vào, kiểm soát chất lượng
hàng hóa. Theo dõi nhập, xuất. Lập các yêu cầu mua sản phẩm và trình cấp trên phê
duyệt.
 Bộ phận kinh doanh kinh doanh
Đây là bộ phận quan trọng nhất của công ty vì góp phần vào việc quyết định
thành công hay thất bại của công ty. Là bộ phận tham mưu và đề ra các chiến lược kinh
doanh cho P.giám đốc và giám đốc. Giám sát hoạt động kinh doanh của công ty, quản
lý việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng. Nhập khẩu hàng hoá của công ty, tìm hiểu
thị trường và tiến hành đàm phán với khách hàng. Tổ chức chỉ đạo thực hiện các hợp
đồng đã ký kết. Thực hiện các nhiệm vụ khác mà P.giám đốc và giám đốc giao phó.

29
Sơ đồ 3.2. Quy trình tuyển dụng nhân sự dự kiến của công ty
3.2 Kế hoạch nhân sự
3.2.1 Tuyển dụng
Dự báo nhu cầu tuyển dụng hàng năm.
Thành lập hội đồng tuyển dụng. Mô tả công việc các chức danh cần tuyển. Lên
kế hoạch chuẩn bị nguồn lực (kinh phí, phòng ốc, các bài kiểm tra, trắc nghiệm ứng
viên…) cho việc tuyển dụng nhân viên mới. Phối hợp với các phòng chức năng để
phỏng vấn, tuyển chọn ứng viên.
Xác định nguồn tuyển dụng. Tiếp nhận sàng lọc và xử lý hồ sơ ứng viên. Lập
danh sách ứng viên tham gia phỏng vấn và thông báo cho họ biết. Tiến hành phỏng vấn
ứng viên.. Trình kết quả phỏng vấn cho giám đốc phê duyệt
Tổng kết công tác tuyển dụng. Cho nhân viên mới ký kết hợp đồng lao động. Lập
chương trình hội nhập vào công ty cho nhân viên mới. Đăng ký lao động Theo các quy
định của luật pháp và các cơ quan chức năng.
3.2.2. Đào tạo
Đào tạo nội quy, quy chế cho nhân viên mới. Hướng dẫn cách thức làm việc,
nghiệp vụ cho nhân viên mới về công tác trong phòng Nhân sự. Xác định nhu cầu và
nội dung chương trình Đào tạo. Xây dựng kế họach Đào tạo (1 lần/quý). Chuẩn bị
nguồn lực (tài chánh, phòng ốc, …) để Đào tạo nhân viên. Tham mưu cho Giám Đốc
về các chương trình, dự án Đào tạo trong công ty.
3.2.3. Quản lý Nhân Sự và Sao lưu Hồ Sơ
Hoạch định
nguồn lực
Thông báo tuyển dụng
Tuyển dụng
Lưu Hồ Sơ
Đào tạo
Đánh giá năng lực

30
Đề xuất thực hiện các chính sách tuyển dụng nhân sự. Theo dõi và đánh giá biến
động nhân sự trong Công ty. Tư vấn cho phòng ban, chi nhánh trong công ty về quy
trình tuyển dụng, hướng dẫn áp dụng các chính sách tuyển dụng của Công ty. Quản lý
hồ sơ nhân viên. Kiểm soát việc quy trình tuyển dụng nhân sự trong công ty.
Tổ chức đánh giá năng lực cán bộ công nhân viên. Đánh giá tinh thần làm việc
của nhân viên. Tham gia xây dựng các chỉ tiêu thi đua định kỳ Theo kế hoạch hoặc đột
xuất. Đánh giá nhân viên mới sau thời gian thử việc. Thực hiện, phối hợp với các
phòng ban/phân xưởng/chi nhánh
Chấm công nhân viên. Xây dựng các biểu mẫu, quy trình đánh giá thành tích
nhân viên. Xây dựng các chỉ tiêu đánh giá thành tích nhân viên. Triển khai áp dụng hệ
thống thang bảng lương trong toàn Công ty.
3.2.4. Chính sách – Chế độ
Thực hiện báo cáo thống kê lao động và tiền lương Theo quy định. Phối hợp với
các phòng ban xây dựng và cập nhật điều chỉnh, bổ sung các chế độ chính sách, nội
quy, quy chế phù hợp từng thời điểm, giai đoạn. Cấp phát thẻ BHXH, BHYT.
Xây dựng và quản lý hệ thống thang bảng lương. Thực hiện công tác lập bảng
thanh toán lương định kỳ hàng tháng. Đề nghị và trực tiếp Soạn thảo, tham gia triển
khai các văn bản hướng dẫn, thông báo…. liên quan đến công tác quản lý lao động,
tiền lương, chế độ chính sách. Quản lý và chịu trách nhiệm về hồ sơ lương.
Đảm bảo việc thực hiện thống nhất các quy định về tiền lương, thưởng do công
ty ban hành. Rà soát đề nghị và thực hiện việc nâng lương, nâng bậc cho người lao
động Theo quy định (Theo dõi tiến độ, thông báo cho trưởng bộ phận, tiến hành các
thủ tục cần thiết). Chịu trách nhiệm trong việc cập nhật, Theo dõi, kiểm tra và thực
hiện công tác chế độ chính sách lao động trong toàn công ty.
Thực hiện bảng đối chiếu qúy, nữa năm, một năm với cơ quan bảo hiểm về việc
mua bảo hiểm. Tổ chức xây dựng và Hoàn thiện các các chính sách lương bổng, khen
thưởng, phúc lợi, phụ cấp cho CBCNV.
Tư vấn, tham mưu cho Giám đốc trong công tác khen thưởng cuối năm, tăng
lương đột xuất cho CBCNV trong công ty.

31
Giải đáp các thắc mắc về tiền lương, thưởng cho CBNV. Giải quyết tranh chấp
lao động. Giám sát và lập biên bản những nhân viên vi phạm nội quy, quy chế công ty.
Giải quyết các trường hợp nhân viên xin nghỉ việc.
Thiết lập các chính sách về quan hệ lao động trong toàn hệ thống. Xây dựng quy
chế làm việc trong công ty, mối quan hệ giữa các phòng ban để các hoạt động trong
công ty được liên tục, ổn định. Thực hiện, phối hợp với các phòng ban phân xưởng/chi
nhánh.
Thi hành kỷ luật (bồi thường, tạm đình chỉ công tác, buộc thôi việc…) những nhân
viên vi phạm kỷ luật. Giải đáp các khiếu nại, thắc mắc của nhân viên. Tuyên truyền
cho nhân viên về những quyền lợi và nghĩa vụ của người lao động Theo quy định pháp
luật hiện hành và của công ty.
3.2.5. Yêu cầu về nhân sự
Phó giám đốc
1 Giới tính Nam hoặc nữ
2 Trình độ văn hóa Đại học
3 Trình độ chuyên môn
Có bằng cấp quản lý hành chính
Biết Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có trên 10 năm kinh nghiệm trong công việc
5 Số lượng 1
Nhân viên nhập khẩu sản phẩm
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp ngành xuất nhập khẩu hoặc kinh tế
3 Trình độ chuyên môn
Biết vi tính, Anh văn
Thông thạo các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu
4 Kinh nghiệm làm việc
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.

32
5 Nội dung công việc Thực hiện liên hệ mua sản phẩm
6 Số lượng 2
Nhân viên kinh doanh
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp trung học phổ thông (tú tài) trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến kinh doanh
6 Số lượng 5
Nhân viên Marketing
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến marketing
6 Số lượng 3
Trợ lý Giám đốc
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Trung văn, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.
5 Nội dung công việc Hỗ trợ giám đốc giải quyết các công việc liên quan.

33
6 Số lượng 1
Nhân viên lắp ráp và bảo trì thiết bị
1 Giới tính Nam
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Có bằng cấp liên quan đến cơ khí hoặc điện cơ.
4 Kinh nghiệm làm việc Có it nhất 01 năm kinh nghiệm
5 Nội dung công việc Lắp ráp, sửa chữa, bảo trì sản phẩm cho khách hàng
6 Số lượng 15
Nhân viên nhân sự
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.
5 Nội dung công việc
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn
thể nhân viên.
Soạn thảo hợp đồng lao động.
Soạn thảo các tài liệu liên quan đến nhân sự.
Lập kế hoạch đào tạo hàng năm, sắp xếp công việc đào
tạo.
Các công việc khác do giám đốc giao.
6 Số lượng 4
Nhân viên quản lý kho
1 Giới tính Nam hoặc nữ.

34
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3
Trình độ chuyên môn Bằng cấp liên quan.
Biết vi tính
4
Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.
5
Nội dung công việc
Quản lý và bảo quản chất lượng sản phẩm
Phụ trách sổ sách của các loại hàng hóa, đảm bảo
nguyên tắc “Nhập trước, xuất trước” và “Sổ sách khớp
với thực tế”.
Quản lý số lượng và chất lượng của sản phẩm trong kho.
Dựa theo kế hoạch xuất hàng để sắp xếp xuất hàng.
6 Số lượng 1

35
CHƯƠNG 4
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
4.1. Hoạch định nguồn vốn
Tổng vốn đầu tư ban đầu
- Vốn tự có 300.000USD tương đương 6.729.000.000VND
- Vốn đi vay 700.000USD tương đương 15.701.000.000VND
Trong đó vốn vay gồm:
- Vay ngân hàng 100% trên tổng vốn vay (700.000USD)
- Vay trong vòng 15 năm, trả theo tháng, với lãi suất 12%/năm
 Vậy số tiền cần chi trả mỗi tháng cho Ngân hàng:
Gọi P là số tiền Công ty phải trả mỗi tháng, ta được:
700.000 = P -1
=> P = 8.127,6 USD
Vậy số tiền cần trả cho Ngân hàng mỗi năm là 97.531 USD
Tài sản lưu động
- Tiền mặt: 355.900 USD
- Hàng hóa: 118.875 USD
Bảng 4.1. Chi phí đầu tư ban đầu
ĐVT: USD
Loại chi phí Chi phí (USD)
Thời gian hữu
dụng
ước tính (năm)
Mức khấu hao
tài sản (năm)
Nhà đất
(Diện tích 54.000m2
)
220.000 - -
Chi phí hạ tầng 150.000 30-50 3.750
Máy móc thiết bị 9.000 8-10 1.000

36
Phương tiện vận tải 150.000 7-15 15.000
Thiết bị dụng cụ quản lý 5.000 5-10 715
Chi phí khác 15.000 5-10 2.143
Tổng 549.000 22.608
Bảng 4.2. Chi phí mua hàng ban đầu
ĐVT: USD
Loại Tấm PNLMT
(0.75 USD/Watt)
Số lượng (tấm) USD
Loại 280W 200 42.000
Loại 250W 250 46.875
Loại 160W 150 18.000
Loại 110W 100 8.250
Loại 50W 100 3.750
Tổng 800 118.875
Bảng 4.3. Tổng kết Chi tiêu ban đầu
USD VND (1USD = 22430VND)
Tổng nguồn vốn 1.000.000 21.430.000.000
Tổng chi tiêu 644.100 13.803.063.000
Tiền còn lại 355.900 7.626.937.000
4.2.2. Dự toán ngân sách

37
Dựa vào mục phân tích thị trường, ta có thể dự báo được đây là thị trường mới và có
tiềm năng cao. Vì vậy trong bảng dự toán tiêu thụ sản phẩm, ta giả định số lượng tiêu
thụ qua các kỳ là mục tiêu tiêu thụ mà doanh nghiệp hướng đến. Và qua các bảng dưới
ta có được thông tin về doanh thu dự kiến và số tiền thu được.
Sơ đồ 4.1. Mối quan hệ giữa các dự toán
Sơ đồ 3.4 bên trên ta thấy mối liên hệ giữa các dự toán, khi dự toán được số lượng tiêu
thụ ta dự toán được số lượng hàng hóa công ty cần nhập, số lượng sẽ còn tồn trong kho
và chi phí cần thiết để mua số lượng hàng hóa đó. Ngoài ra công ty cũng cần phải hạch
toán chi phí quản lý và chi phí bán hàng để có thể tổng kết số tiền thu được và số tiền
phải chi trả cho các hoạt động kinh doanh, từ đó lập được bảng kế hoạch kinh doanh và
bảng cân đối kế toán cần thiết cho dự án tài chính.
Dự toán tiền
Bảng CĐKT
dự toán
Dự toán tiêu thụ
Dự toán CP bán
hàng và CP quản
lý
Dự toán mua hàng
Dự toán sản
phẩm tồn kho
Bảng KQHĐKD
dự toán

38
Bảng 4.4. Chi phí tiền lương dự kiến
ĐVT: USD
STT Chức vụ
Số
lượng
Mức lương CB/
người / tháng
Tổng chi phí/
năm 2017
Tổng CP/
năm 2018
1 Giám Đốc 1 1.300 15.600 15.912
2 P.Giám Đốc 1 900 10.800 11.016
3 Trợ lý GĐ 1 400 4.800 4.896
4 NV Kinh doanh 5 400 4.800 4.896
6 NV kỹ thuật 15 500 6.000 6.120
7 NV Văn phòng 4 300 3.600 3.672
8 NV Marketing 3 350 4.200 4.284
9 NV quản lý kho 1 350 4.200 4.284
Tổng 31 4500 54.000 55.080
* Giả sử tiền lương mỗi năm tăng 2%.
* Ngoài lương căn bản, nhân viên còn được thưởng các khoản tiền thưởng, tiền trợ cấp
và BHXH.
 Chi phí BH cần chi trả năm 2017: 54.000*22% = 11.880 USD
 Chi phí BH cần chi trả năm 2018: 55.080*22% = 12.117,6 USD

39
Bảng 4.5. Chi phí quảng cáo tiếp thị dự kiến
ĐVT: USD
STT
Loại hình
quảng cáo
Tần suất
Đơn giá
TB/ lần
Năm
2017
Năm 2018
(Giảm 50% năm 2017)
1 Báo - đài 48 lần 90 4320 2.160
2 Tấm áp-phích Toàn thời gian 500 500 250
3 Online Toàn thời gian 1.680 1.680 840
Tổng 6.500 3.250
* Giả sử dự toán tiêu thụ sản phẩm dựa trên mục tiêu hoàn trả được chi phí của năm
kinh doanh đầu tiên. Lượng tiêu thụ mỗi quý tăng 10% so với quý trước và ta được
bảng 2.7 dưới đây.
Bảng 4.6. Dự toán tiêu thụ sản phẩm năm 2017 – 2018
ĐVT: USD
Chỉ tiêu
Năm 2017 Năm 2018
Quý I Quý II Quý III Quý IV Quý I Quý II Quý III Quý IV
Số
lượng
SP tiêu
thụ
(Tấm)
Loại 280W 45 50 55 61 67 74 81 90
Loại 250W 35 38 42 46 51 56 62 68
Loại 160W 40 44 49 54 59 65 72 79
Loại 110W 25 28 30 33 36 40 44 48
Loại 50W 15 17 19 21 23 25 28 31
Tổng (Watt) 31.250 34.470 37.990 41.900 46.060 50.770 55.940 61.670
Đơn giá bán
(USD)/Watt
1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8

40
Doanh thu dự kiến
(USD)
56.250 62.046 68.382 75.420 82.908 91.386 100.692 111.006
Tổng DTDK/năm
Số tiền dự kiến thu được (ĐVT: USD)
Nợ năm trước (20%
DTDK còn lại)
- 11.250,0 12.409,2 13.676,4 15.084 16.581,6 18.277,2 20.138,4
Số tiền thu Quý I
(40% DTDK)
22.500 24.818,4 27.352,8 30.168 33.163,2 36.554,4 40.276,8 44.402,4
Số tiền thu Quý II
(20% DTDK)
11.250 12.409,2 13.676,4 15.084 16.581,6 18.277,2 20.138,4 22.201,2
Số tiền thu Quý III
(10% DTDK)
5.625 6.204,6 6.838,2 7.542 8.290,8 9.138,6 10.069,2 11.100,6
Số tiền thu Quý IV
(10% DTDK)
5.625 6.204,6 6.838,2 7.542 8.290,8 9.138,6 10.069,2 11.100,6
Tổng số tiền thu được
(USD)
45000 60.886,8 67.115 74.012,4 81.410,4 89.690,4 98.830,8 108.943
Tổng tiền / năm 247.014 378.874,8
Bảng 4.7. Dự toán mua sản phẩm năm 2017 – 2018
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018
Số lượng tồn đầu
kỳ
Loại 280W 200 39
Loại 250W 250 89
Loại 160W 150 13
Loại 110W 100 14
Loại 50W 100 28
Số lượng Loại 280W 211 312

41
tiêu thụ Loại 250W 161 237
Loại 160W 187 275
Loại 110W 116 168
Loại 50W 72 107
Số lượng còn
thiếu
Loại 280W 11 273
Loại 250W - 148
Loại 160W 37 262
Loại 110W 16 154
Loại 50W - 79
Số lượng mua
thêm
Loại 280W 50 300
Loại 250W - 150
Loại 160W 50 270
Loại 110W 30 160
Loại 50W - 100
Số lượng tồn cuối
kỳ
Loại 280W 39 27
Loại 250W 89 2
Loại 160W 13 8
Loại 110W 14 6
Loại 50W 28 21
Giá mua (USD/Watt) 0.75 0.75
Giá vốn mua hàng (USD) 18.975 140.475
Số tiền dự kiến chi qua các quý

42
Nợ năm trước chuyển sang 23.775 3.795
Chi mua (Trả trước 80%) 15.180 112.380
Tổng chi (USD) 38.955 116.175
Bảng 4.8. Dự toán lãi lỗ của dự án
ĐVT: USD
Trích bảng Năm 2017 Năm 2018
Doanh Thu Bảng 2.7 247.014 378.874,8
Tổng Chi phí
- Tiền lương Bảng 2.5 54.000 55.080
- Quảng cáo Bảng 2.6 6.500 3.250
- Bảo hiểm 11.880 12.117,6
- Thuế DN (22% DT) 54.343,08 83.352,456
- Mua hàng hóa Bảng 2.8 38.955 116.175
- Khấu hao TSCĐ Bảng 2.2 22.608 22.608
- Chi phí khác (5% DT) 12.350,7 18.943,74
Cộng chi phí 200.636,78 311.526.796
Lãi – Lỗ 46.377,22 67.348,004
Nhận xét:
Qua bảng dự toán lãi lỗ của dự án, ta có thể thấy được năm đầu tiên đi vào hoạt động
kinh doanh công ty đã hoạt động sinh lời, doanh thu lớn hơn chi phí bỏ ra. Doanh thu
năm 2018 tăng tương đương 46% so với năm 2017.
Đánh giá dự án đầu tư
- Thời gian 8 năm

43
- Tỷ lệ chiết khấu r = 12%
- Dòng tiền ước tính cho từng thời kỳ: giả sử mức lợi nhuận công ty đạt được tăng
đều theo mỗi năm và tăng mức 50% so với năm trước nó (Làm tròn số.) ta được
bảng 2.10 dưới đây.
Bảng 4.9. Đánh giá dự án đầu tư (NPV1)
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 41.429
Năm 2 69.600 55.485
Năm 3 104.400 74.310
Năm 4 156.600 99.522
Năm 5 234.900 133.289
Năm 6 352.350 178.511
Năm 7 528.525 239.078
Năm 8 792.788 320.194
Tổng 1.141.818
NPV1 = 1.141.818 – 1.000.000 = 141.818 >0

44
Bảng 4.10. Đánh giá dự án đầu tư (NPV2)
- Tỷ lệ chiết khấu r = 15%
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 40.348
Năm 2 69.600 52.628
Năm 3 104.400 68.645
Năm 4 156.600 89.537
Năm 5 234.900 116.787
Năm 6 352.350 152.331
Năm 7 528.525 198.692
Năm 8 792.788 259.164
Tổng 978.132
NPV2 = 978.132 – 1.000.000 = -21.868<0
Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR)
IRR= R1 + (R2 – R1)
= 12% + (15% - 12%) = 15.55%
Qua các tính tính toán trên, ta thấy:
 NPV của dự án = 141.818 > 0, dự án có
tính khả thi.

45
 IRR = 15.55% > 12% (r giới hạn: 12%)
cho thấy lợi nhuận thu được từ dự án có lợi hơn so với việc gửi tiền vào ngân
hàng.

46
CHƯƠNG 5
DỰ PHÒNG RỦI RO
5.1 Các rủi ro có thể xảy ra
 Tài chính: Doanh thu không đạt yêu cầu => Thiếu hụt vốn xoay chuyển.
- Theo bảng 2.4. Tài chính công ty sau khi trừ các khoản đầu tư ban đầu thì còn lại
355.000 USD; và theo kết quả dự toán lãi lỗ thì chi phí năm đầu tiên của công ty
vào khoảng 201.000 USD. Nếu năm đầu tiên công ty hoạt động không có lãi thì số
vốn xoay chuyển vẫn còn có khả năng bù đắp, tuy nhiên số vốn còn lại chỉ có thể
bù đắp được khoảng 1.5 năm.
- Nợ khó đòi
 Kinh nghiệm quản lý:
- Vì là công ty mới thành lập, ban quản lý còn non trẻ, chưa có kinh nghiệm quản lý
mà phải đối mặt với những thách thức to lớn trong việc điều hành, dẫn dắt một công
ty đi tới thành công. Thuê các nguồn nhân lực bên ngoài khi không nắm rõ được
khả năng và trình độ của họ có nguy cơ làm "đảo lộn" mọi hoạt động của doanh
nghiệp. Các bộ phận có trách nhiệm giám sát, quản lý nếu làm việc không có hiệu
quả có thể có ảnh hưởng xấu đến hiệu quả bán hàng, kiểm soát chất lượng sản phẩm
và dịch vụ khách hàng.
5.2 Phương án dự phòng
 Tài chính:
- Lên kế hoạch tìm nhà đầu tư hoặc tìm nguồn vay vốn để đảm bảo cho quá trình
hoạt động liên tục của công ty.
- Cắt giảm các chi phí không cần thiết.
- Hợp đồng rõ ràng về thời gian chi trả, tránh nợ khó đòi.
 Quản lý:
- Ban đầu nên thành lập bộ máy càng đơn giản càng tốt, không nên quá cầu kỳ.
- Tuyển lựa thật kỹ nguồn nhân lực đầu vào đặc biệt là với ban quản lý.

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 –
luanvantrust.com
47
KẾT LUẬN
Năng lượng mặt trời là một nguồn năng lượng nhất định sẽ được sử dụng
rất phổ biến trong tương lai, vì đây là một nguồn năng lượng vô cùng lớn và luôn
tồn tại xung quanh chúng ta. Vốn dĩ từ trước đến nay các nhà khoa học vẫn luôn
tìm kiếm và nghiên cứu phương pháp có thể lấy năng lượng từ mặt trời và họ đã
chế tạo ra được tấm pin năng lượng mặt trời, có thể nói đây là phương án tốt nhất
hiện nay và nhiều nước trên thế giới đã sử dụng như Mỹ, Đức, Nhật Bản, Trung
Quốc, Philippin …
Chính vì sự phát triển tiềm tàng của nguồn năng lượng này đã đưa đến sự
quyết định thực hiện bản kế hoạch kinh doanh tấm pin năng lượng mặt trời. Và
trong bản kế hoạch này bao gồm các phần lý thuyết, một bản kế hoạch kinh
doanh thực tế cụ thể và bản triển khai dự án. Tất cả cả mục trên được thực hiện
một cách chi tiết, cụ thể để mọi người có thể nhìn thấy được những lợi ích và tính
khả thi từ dự án, ngoài ra bản kế hoạch kinh doanh cũng đưa ra những bất cập và
những khó khăn khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng xem như khá mới
mẻ này.
Tóm lại, nắm bắt xu hướng thị trường đang dần phát triển thì việc lập kế
hoạch kinh doanh cho sản phẩm tấm pin năng lượng mặt trời là một bước đi lớn
và quan trọng, và kế hoạch kinh doanh này nếu được thực hiện trong thực tiễn thì
phải cập nhật liên tục, thường xuyên, lâu dài để cho dự án được thực hiện một
cách tốt nhất và đi đúng hướng nhất.

Lập Dự Án Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt TRời.doc

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Lập Dự Án Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt TRời.doc

Similar to Lập Dự Án Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt TRời.doc (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Lập Dự Án Kinh Doanh Tấm Pin Năng Lượng Mặt TRời.doc