Dokumen tersebut membahas tentang mengenali peluang bisnis, konsep-konsep pemasaran, dan jenis-jenis inovasi yang dapat dilakukan dalam bisnis. Dokumen ini memberikan informasi mengenai aspek-aspek penting dalam memulai dan mengembangkan suatu bisnis."

1. MENGENALI PELUANG DAN
MEMILIH USAHA

2. ASAL-USUL IDE BISNIS/DASAR
PEMILIHAN BISNIS
Gunakan: konsep marketing, bukan selling
• BERMULA DARI
MASALAH/KELUHAN/KOMPLAIN KONSUMEN-
MASYARAKAT
• FIKIRKAN IDE KREATIF SEBAGAI SOLUSINYA
(BARANG/JASA APA YANG DIBUTUHKAN DAN
DIINGINKAN KONSUMEN)
• DIPRODUKSI
• DIPASARKAN
• SEMUA BUTUH MANAJEMEN

3. KONSEP-KONSEP INTI
PEMASARAN
Konsep-konsep
Inti
pemasaran

4. Marketing Process
(a simple model)
Understanding the
marketplace and
customer needs
and wants
Design a customer-
driven marketing
strategy
Construct a
marketing program
that delivers
superior value
Build profitable
relationships and
create customer
delight
Capture value from
customer to create
profits and
customer quality
Create value for customers and build customer relationship
Capture value
from customers
in return

5. Perbedaan nyata antara konsep
penjualan dan pemasaran
Pabrik Produk Penjualan dan Laba lewat
yang sudah ada promosi volume penjualan
Target Kebutuhan Pemasaran Laba lewat kepuasan
Market pelanggan terpadu pelanggan
Titik
awal Fokus Cara Akhir
Konsep penjualan
Konsep pemasaran

6. Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)
Perusahaan
(Laba)
Konsumen
( Kepuasan keinginan)

7. PELUANG

8. Peluang Kewirausahaan adalah situasi
dimana seseorang dapat membuat
kerangka kerja akhir untuk
mengombinasikan Sumber Daya yang
dipercayai oleh wirausahawan dapat
menghasilkan keuntungan
Peluang Kewirausahaan

9. Perbedaan Pandangan
KIRZNERIAN VS SCHUMPETERIAN mengenai peluang
kewirausahaan
KIRZNERIAN
• Kondisi lingkungan yang
ekuilibrium
(kesetimbangan)
• Tdk membutuhkan
informasi baru
• Kurang inovatif
• commonsense
• Penemuannya terbatas
• Resiko lebih kecil
SCHUMPETERIAN
• Kondisi lingkungan yang dis-
ekuilibrium
• Butuh informasi baru
• Sangat inovatif
• Jarang yang melakukannya
• Penemuan baru
• Resiko lebih tinggi

10. 1. Perubahan teknologi
2. Perubahan kebijakan dan politik
3. Perubahan sosial dan demografi:
- urbanisasi
- dinamika populasi (jumlah, perumbuhan
dan mobilitas populasi)
- infrastruktur pendidikan
4. Segala bentuk permasalahan, keluhan,
komplain, ketidaknyamanan, dst yang dihadapi
masyarakat
Sumber Peluang

11. 1. Daerah pemasaran baru
2. Servis/ produk baru
3. Bahan mentah baru
4. Metode produksi baru
5. Pengorganisasian baru
Bentuk Peluang

12. 1. Penemuan ide, gagasan sesuai lingkup
usaha: disesuaikan pula dengan keahlian dan
kemampuan
2. Pengembangan gagasan: perencanaan
termasuk keuangan, pemasaran, dan atau
persaingan
3. Sumberdaya yang dimiliki: disesuaikan
dengan perencanaan
4. Pelaksanaan dan perhitungan hasil usaha
Langkah-langkah Wirausaha

13. Jenis usaha:
• Usaha dalam bidang barang atau jasa?
• Risiko dari barang atau jasa yang dijual?
Pasar:
• Siapa konsumennya?
• Apakah keunggulan barang atau jasa yang dijual?
• Bagaimana cara promosi yang tepat?
Pertanyaan mendasar sebelum ber-
Wirausaha

14. 14
MENCARI dan MENCIPTA
PELUANG

15. 15
MOTIVASI MENJADI
ENTREPRENEUR
• Kesejahteraan
• Kebebasan
berekspresi
• Mewujudkan impian
• KEPEPET
- Ingin kaya (to be rich)
- bertahan hidup (to be survive)
- Menjadi bos (to be own boss)
- Kebebasan finansial
- Bagian dari ibadah, jalur
menggapai kebahagiaan dunia
akhirat

16. 16
FAKTOR UTAMA PENGHAMBAT
KEMAJUAN
• RASA MALU
• RASA TAKUT:
• takut akan perubahan
• takut akan penolakan
• takut akan kegagalan
• takut merugi
• takut akan keberhasilan
• takut akan kemiskinan
• takut akan komitmen

17. 17
PELUANG
• Hanya orang yang ter-MOTIVASI-lah yg dapat
MELIHAT, bahkan MENCIPTAKAN
PELUANG
• Baca kalimat berikut:
THEOPPURTUNITYS
NOWHERE

18. 18
PELUANG
P = perhatikan skeliling anda
E = evaluasi kekuatan diri
L = lihat perkembangan
U = ubah yang ada (modifikasi)
A = antisipasi perubahan
N = nomor satukan pelanggan
G = gerakan pasar ke arah anda

19. 19
MASALAH menjadi PELUANG
• Selalu ada peluang dalam krisis /
masalah bagi orang yang
memiliki motivasi dan kepekaan

20. 20
kekuatan jaringan (networking)
NETWORKING or NOTWORKING
Bgaimana membangun networking?
Ketulusan Banyak bergaul Banyak teman
Jaringan
Usaha berkembang
Sukses

21. 21
3 sistem bisnis
1. Sistem bisnis tradisional
entrepreneur mengembangkan sendiri
sistem bisnisnya
2. Sistem bisnis waralaba
entrepreneur membeli sebuah sistem yang
sudah ada
3. Sistem bisnis pemasaran jaringan
entrepreneur membeli dan menjadi bagian
dari sebuah sistem yang telah ada

22. 22
TOPIK PRICING
• Upaya untuk menarik pembeli/pelanggan banyak caranya. Namun
bagi wirausaha baru/kecil, bentuk2 promosi yg ada dirasa sangat
mahal.
• Pak Abdel dan Temon bergabung dalam suatu join bisnis minuman
kemasan dan nasi bungkus minimalis. Abdel+Temon memutuskan
memberikan diskon. Selama ini Abdel+Temon menetapkan harga
jualnya sebesar harga pokok + margin 20%. Namun karena
persaingan yg ketat dan permintaan pelanggan lama, Abdel+Temon
seringkali memberikan diskon (10-18)% dari harga jual.
Pertanyaan untuk diskusi:
• Tepatkah cara penentuan harga dan kebijakan diskon ala
Abdel+Temon
• Adakah cara lain “memainkan” harga agar menarik calon pembeli?
DISKUSI
Bagaimana memberi potongan harga tanpa merugi?

23. 23
TOPIK menganalisa peluang usaha
• Beberapa mahasiswa FPIK UB memperoleh peluang
usaha berjualan di koridor. Menurut perkiraan mereka
setiap hari omzetnya sekitar Rp 300.000,-. Pihak kampus
mengijinkan dengan syarat membayar sewa tempat Rp
500.000,-/bulan. Setelah dihitung, investasi awal yg
diperlukan untuk pengadaan etalase, dll sebesar Rp 2
juta. Sedangkan biaya operasioal per bulan (gaji penjaga,
listrik, dll) Rp 1 juta. Satu minggu ada 5 hari masuk. Satu
semester sekitar 3,5 bulan aktif.
Pertanyaan untuk diskusi:
• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
DISKUSI
Nilailah layak atau tidak usaha di bwh ini dijalankan?

24. 24
TOPIK menganalisa peluang usaha
• Cari satu usaha disekeliling/yg mungkin anda tanyai
berbagai hal yang mngarah pada penilaian layak/tidaknya
usaha dijalankan.
• Mngaculah pada pedoman penilaian kelayakan suatu
usaha / aspek2 pada busines plan
• Ketik rapi, tulis nama/nim anggota kelompok di cover
Pertanyaan untuk diskusi kelompok:
• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
• Nilailah layak atau tidak usaha tsbt dijalankan
Tugas Rumah Untuk UAS (Berkelompok)

25. 25
What’s INOVATION?
• Barang baru atau perbaikan dari barang yg sudah ada
• Metode produksi baru
• Pembukaan pasar baru, khususnya pasar ekspor pada
daerah baru
• Penciptaan/pengadaan persediaan (supply) bahan mentah
atau setengah jadi baru
• Penciptaan suatu bentuk organisasi industri baru

26. 26
4 jenis inovasi :
(Sumber: Kuratko, 1995 dalam Lupiyoadi R. 2007)
Jenis Ket Contoh
Penemu
an
Produk, jasa, proses yg benar2
baru
A.G.Bell (telephone),
Thomas Edison (lampu
pijar)
Pengem
bangan
Pemanfaatan baru atau
penerapan lain pada produk, jasa,
atau proses yg ada
Ray Coc (McDonald’s)
Duplika
si
Replikasi kreatif atas konsep yg
telah ada
Walmart (Department
store)
Sintesis Kombinasi atas konsep dan
faktor2 yg telah ada dalam
penggunaan ato formulasi baru
Fred Smith (Federal
Express),Merill Lynch
(lembaga keuangan)

27. 27
UMKM vs USAHA besar
U.Besar
U.Menengah
U.Kecil
U.Mikro
91,26 %
8,50 %
0,22 %
0,01 %

28. 28
Di Amerika Serikat
Tiap 12 detik lahir pengusaha baru
15 juta lapangan pekerjaan tercipta
dalam 7 tahun
(Sumber: Lupiyoadi R., 2007)