Kerkimi i potencialit te tregut Leksion nga Studente

1. Eva Ndoj
Keti Gjipali
Rovialdo Konda

2.  Kërkim Cilësor => Kampionimi
 Përfshin:
1. Madhësinë e Tregut
2. Madhësinë e segmenteve të tregut
3. Pjesën e tregut të markave
4. Frekuencën e Blerjeve
5. Përmasën e njohjes së Markës
6. Nivelin e shpërndarjes
7. etj.

3.  Pjesë e Kërkimit të Tregut
 Ndihmon Vendimmarrjen në:
1. Segmentimin
2. Pozicionimin marketing
3. Zhvillimi i strategjisë së marketingut mix
4. Strategjia e intensitetit të shpërndarjes
5. Buxhetimi I strategjive marketing

4.  Përcaktimi i tregut të synuar dhe segmenteve
të tregut
 Përcaktimi i kufijve gjeografikë të tregut
 Nxjerrja e një çmimi mesatar shitjeje
 Llogaritja e një mesatareje vjetore konsumi

5. 1. Kërkesa e tregut
2. Shpenzimet marketing nga ana e industrisë
3. Mjedisi i përcaktuar i tregut

6.  Madhësia e Tregut => GDP Apsolute
1. Reflekton masën e ekonomisë
2. Tregues për potencialin e ekonomive të shkallës
 Potenciali i Tregut => GDP/Capita
1. Reflekton fuqinë blerëse

7.  Kërkesa më e madhe në vende prodhuese
 Prodhimi më i madh në vende me akses të
madh tregu (Harris, 1954)
 Tregues për IDH
1. Madhësia e tregut rajonal
a. I matur me anë të GDP/Capita
b. Në nivel Rajonal
2. Aksesi i tregut në tregjet e tjera

8. 1. Monadic tests 2. Competitive tests

10.  Mat tregjet bazuar në një proçes periodik
dhe në rritje të tregjeve, bizneseve,
konsumatorëve dhe segmenteve të tjera
kombëtare nisur nga mjedisi global ose
rajonal.
 Është një mjet stretegjik për të zbuluar
mundësitë e tregut dhe për të investuar
burime aty ku do të kenë përfitimin më të
madh në afatgjatë.
 Nuk është Parashikim

11.  Mundëson:
1. Kategorizimin e tregjeve
2. Shpreh në shifra potencialin për një produkt
tani dhe në të ardhmen.
3. Identifikon udhëheqësit e rritjes dhe barrierat
4. Kupton mënyrën e zënies së plotë të trgjeve në
rritje duke përshtatur marketingun miks.
5. Market potential analysis offers a way of
quantifying the potential of widely diverse
markets without having to conduct costly
primary research on each market.

12. 1. Vlerësimi Top down estimationi madhësisë
potenciale të tregut
2. Kategorizimi i Tregjeve
3. Analiza e segmenteve të tregut
4. Integrimi dhe Interpretimi

13. 1. Tregjet Udhëheqëse
a. Të parat që përshtaten konsiderueshëm me
teknologjinë e re
b. Varjojnë nga produkti në produkt
c. Vendndodhja ndikohet nga shumë faktorë
2. Break-Out Markets
a. Kanë Pasurine dhe Infrastrukturën e nevojshme
b. Nivele të ulta të futjes dhe shpenzimeve
c. Nën trendin e përdorimit të produktit
3. Big Emerging Markets (BEMs)
a. Bazuar në madhësinë e tregut, potencialin dhe
rolin në rajon.
b. Më të pasura se sa tregojn treguesit statistikor
c. Të ndryshme nga njëra tjetra

14.  Hapi 1:
1. Shitjet e PC dhe pasuria
Kombëtare
2. Shitjet aktuale dhe potenciale
3. Trendi i rritjes së PC

15.  Hapi 2:
 Lead markets
1. USA – Televizori, TV Kabllor, Interneti, PC
2. Japonia – VCR, Faksi
3. Hong Kong, Vendet Skandinave – Telefonia
Celulare
 Break-Out Markets
1. Japonia – PC
 Big Emerging Markets (BEMs)
1. Argentina
2. Brazil
3. The Chinese
Economic Area
1. India
2. Indonesia
3. South Korea
4. Turkey
1. South Africa
2. Mexico
3. Poland.

16.  Hapi 3
 Sektoret e tregut: Bizneset dhe Shtëpitë
1. Treguesit: Pasuria, Dobia, Infrastruktura,
Barrierat
2. Shpërndarja e të Ardhurave të familjeve
3. Kurbat e Futjes së
Produktit në Familje
1. Potenciali i PC në
sektorët e ndryshëm
të industrisë

17.  Hapi 4:

18. Baza e të dhënave e tregut potencial të Esri
USA 2014
 Indeksi i tregut potencial
 Si Esri mat tregun potencial
 Skuadra e zhvillimit të të dhënave Esri

19.  Baza e të dhënave përfshin një numër të
pritshëm konsumatorësh dhe Indeksin e
tregut potencial (MPI) për çdo produkt apo
shërbim
 MPI krahason kërkesën për një produkt
specifik në zonë me kërkesën kombëtare për
atë produkt
 Vlera e MPI në nivelin e SHBA janë 100 duke
përfaqësuar kërkesën e përgjithshme.Një
vlerë më e lartë se 100 përfaqëson kërkesë
më të lartë dhe anasjelltas.

20.  Tregu potencial i Esri del nga kombinimi i të
dhënave të segmentimit të Tapestry 2014 dhe
Doublebase 2013.Doublebase është një
integrim informacioni nga katër anketa
konsumatorësh
 Numri i pritur i konsumatorëve

21.  Norma e konsumit lokal
 Indeksi i tregut potencial

22.  E udhëhequr nga demografi Lynn Wombold
skuadra e zhvillimit të të dhënave Esri ka një
historik 35 vjeçar
 Eksperienca e kombinuar me ekonomistë,
shkencëtar, demografë, gjeografë dhe analistë
llogarit afërsisht një shekull të dhëna,segmentim
dhe zhvillim
 Skuadra ndërton baza të dhënash duke përfshirë
përditësimet demografike vjetore, segmentimin
Tapestry, shpenzimin konsumator, tregun
potencial dhe tregtimin me pakicë të cilat janë
bazat e referimit të industrisë sot

23. o Në këtë kërkim investigohet hipoteza që firmat preferojnë
të vendosen “aty ku është tregu”.
o Është përdorur një model teorik i zgjedhjes së lokacionit
nën kushtet e konkurrencës joperfekte
o Modeli paraqet një funksion fitimi që përfshin një term të
lidhur ngushtë me Indeksin e Potencialit të tregut.
o Tregohet gjithashtu se si shpërndarja hapsinore e
konkurrentëve duhet të jetë faktor në zgjedhjen e
lokacionit

24.  Më pas modeli implementohet empirikisht, duke krahasuar
termat e potencialit të tregut nga teoria me variablat e një
grumbullimi ad hoc.
 Mostra në këtë rast përfshin zgjedhjet e lokacionit të firmave
Japoneze për periudhën 1984-1995 dhe informacioni për
zgjedhjen e vendit dhe rajonit brenda secilit vend përdoret në
analizë.
 Rezultatet tregojnë se potenciali i tregut ka rëndësi për
zgjedhjen e lokacionit, por që variablat tradicional mbajnë rol të
madh në marrjen e vendimit.

25.  Ky dokument shqyrton potencialin e tregut për produktin e sallatës
jeshile organike dhe shalqi organik me të dhënat e marra mbi
konsumatorët e metropolit Kumasi në Gana
 Duke përdorur një zgjedhje “Doublebounded Dichotomous” si teknikë
për vlersimin e kontigjentit, gatishmëria e konsumatorit për të paguar
vlerësohet me një model Tobit për të adresuar përgjigjet me
gatishmëri zero për të paguar në të dhënat e mostrës
 A. 71% e konsumatorëve janë të gatshëm të paguajnë mbi 50%
cmim premium për perime organike dhe
B. 82% të gatshëm të paguajnë 1-50% cmim premium për fruta
organike

26.  Rezultatet empirike tregojnë se :
1. kapitali njerëzor,
2. atributet e produktit
3. perceptimi i konsumatorëve
influencojnë gatishmërinë e konsumatorëve për të
paguar për ushqime organike.
 Potenciali i tregut :
a. për fruta organike 26.45 mln $ në vit
b. për perime organike1.64 mln $ në vit
që do të thotë nje treg potencial gjigand në Ganë

27.  Hague, Paul and Hague, Nick. 2004.
Market Research in Practice, Kogan
Page Ltd
 Artige. Lionel and Nicolini. Rosella.
2009. Market potential, productivity
and foreign direct investment: Some
evidence from three case studies.
 Methodology statement: 2014 Esri US
market potential database

28.  Keith Head, Thierry Mayer .November 19,
2003. Market Potential and the Location of
Japanese Investment in the European Unio.
 Victor Owusu, Michael Anifori. September
2010. Measuring Market Potential for Fresh
Organic Fruit and Vegetable in Ghana .
(Department of Agricultural Economics,
Agribusiness and Extension Kwame Nkrumah
University of Science and Technology)

29.  Breidert, Christoph. Hahsler, Michael and
Reutterer, Thomas. 2006. A Review of
methods for measuring willingness-to-pay.
Preprint to appear in Innovative Marketing
 Kenneth L., Kraemer and Dedrick. Jason.
1998. Marketi Potential Analysis: A
methodology of Estimating the Market
Potential for Computers and other
Information Technologies, eScholarship
University of California