This precentation was done as part of a global roll out of awarnes training on the eBusiness in 2000 within Shell. I participated in the creation and it still keeps some fundamentals to be used thinking on eBusiness. Presentation have been cleaned with regards to Shell specefic information and only generel generic information in slides. For training purpose you might find interrest in some slides. It is also interesting to see how the future were seen in 2000 and what we actually ended up with.
3. eCommerce - the obligatory statistics
320M
Internet Users
World-wide 230M
175M
140M
110M
1998 1999 2000 2001 2002
US Western Japan/AP Rest of World
Europe
Source: IDC
Health warning!
-the numbers are always too low
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
4. Internet adoption has already reached the level of adoption
of cable and is catching TV fast!
Media Adoption
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
5. Yet this is only the beginning! Non PC devices will be the
mainstay of Internet connection.
On-line households
>30%
Traditional PC’s
$2-3,000
Cheap PC’s Pervasive
$5-800 Computing
By 2001:48
On-line households million
<15% non-PC Internet Free-$300
devices
Source IDC
1997 1998 1999 2000 2001
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
6. Inter company networking through the Internet will dwarf
business to consumer spending. Are we ready?
1400 86% of spending will be
business to business
$1.3T
Web Commerce ($B)
1200
1000
800
600
400
Business to
Business
200
$50B
0
Business to Consumer
1998 1999 2000 2001 2002 2003
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
7. Europe/Asia Pacific are the fastest growing markets
By 2003, one in three households in
Europe will have Internet access.”
Datamonitor study
European Internet access
market: “Total Internet
Danmark tal fra www.fsk.dk Commerce revenues
Germany US$948M (40%)
UK US$519M in Western Europe
Netherlands US$169M will rise from $1B, in
Datamonitor Study 1997, to $30B in 2001.
IDC Report
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000 Source: www.consult.co
8. The Internet Effect changes everything.
• Explosive growth in connectivity continues
• computing power doubling every 18 months
• communication bandwidth trebling every twelve months
• Mobile devices and other non-PC devices will dominate access to the
web
• cars, kiosks, hand held….
• Growth in network computing drives capacity for inter enterprise re-
engineering
• cutting costs through partnering
• Geography, time zones have dramatically reduced impact
• accessible on-line 24x7x365
• Managing information has value if it is timely
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
9. Internet businesses are becoming the customer’s advocate
causing corporations to rapidly re-define strategic positions
Yesterday New Internet
Intermediaries Specific Examples
Manufacturers
Global Brands Microsoft has aggressively developed new businesses:
Traditional Microsoft • CarPoint - Second largest US auto seller
Newscorp • Expedia - Travel agent
Channels CNN • Sidewalk - Local events and entertainment
Citibank • MSN - Consumer communities
British Airways
Customers
Local Brands BBC is building customer relationships around content:
BBC • BBC - Communities around TV and radio
Staples • Topgear.com - Community surrounding cars
New Internet Today Walmart • Beeb.com - Lifestyle community
Intermediaries Tesco
Telstra
Manufacturers
New Brands Verticalnet.com is creating new industry-based communities:
Traditional • Oilproducts online
Verticle.net
Channels Yahoo! • Chemicals online
Amazon
Customers Freeserve
Oilproducts online
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
10. Why are we interested?
To Reduce Costs
To Increase Revenues
To Get Closer to Our Customers
To Improve Customer Service
Competitive Threat
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
11. What have been the expectations and deliverables so far for
other companies?
"Why did you develop "What benefits have you
e-commerce?" realised?"
Improved
48% 48%
Service
Increased
20% 50%
Sales
12% Marketing 14%
Information
Reduced 52%
10%
Costs
Source: Forrester Research of 280 Companies
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
12. eCommerce is increasingly a pre-requisite for doing
business
• Global “progressive” companies
are setting up eProcurement
models
• Contracts are stipulating that
vendors have to be able to deal
with customers through
eCommerce and not just EDI
• Virtual teams require the
communication tools the internet
technologies provide
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
13. eCommerce introduces new dimensions
eg The Six I’s Rule of eCommerce
Interactivity Independence of
location
Product Price
Marketing Marketing
Mix Mix
Strategic
Individualisation Vision & Industry Restructuring
Objectives
Promotion Distribution
Marketing Marketing
Mix Mix
Intelligence Integration
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
14. and the three C’s of eCommerce
Content
….links, directories, downloads
Community
….servicing like groups, chat rooms, forums
Commerce
….electronic purchase and related services
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
15. Another view - the law of the dead end street
• Law of the Dead end Street
• give people a reason to come
• develop a marketing plan (banner ads, search engine positioning,
reciprocal links, traditional media… )
• Law of giving and selling
• give away something free, sell something else to those that come
• Law of trust
• security, delivery, clear policies
• Law of pull and push “the law of the dead end street”
• pull with content, push with E-mail Dr R F Wilson
• Law of the niche Web Marketing Today
http://www.wilsonweb.com
• customise your offering (CVP)
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
16. eCommerce competitors remove costs in business to
business and business to consumer supply chains
• Buying and selling steel http//.www.esteel.com
• Buying and selling energy http//www.energyagent.com
• Buying and selling chemicals http//www.chemconnect.com
ePetro.com is changing the marine bunker
business model
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
17. Price in an eCommerce world
• Threat • Opportunity
• transparent • register your customers
• easily accessed • allows pricing during the buying
• buyers effort is a click or three and decision
a few minutes of searching • and collects on line market
• auction sites research
• meta search engines • and enhances loyalty
•Transparent pricing in normal channels has led to reduced
margins and reduced differentiation in margins across
segments
•The same is happening with eCommerce
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
18. eCommerce enterprises use both on line and off line media
to avoid the law of the dead end street
• regular E-mailing Medium | % |
• custom domain name
• Shell.com Newspapers | 55 |
Magazines | 54 |
• reciprocal links Marketing partnerships with other sites | 49 |
• signature line (.sig file) Online advertising | 47 |
Television/Radio | 35 |
• media/press releases Print catalogues | 35 |
• Sponsorships of third-party sites | 26 |
web site URL/E-mail tags
• publishing articles on line
Source: Feb. 1999 The Intermarket Group (US)
• leading forum discussions
• traditional mass media
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
19. Shell status
Struktur
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
20. Shell status
Strategi
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
21. Business to business - eCommerce strategy
•Low
•Global Education
•Horizon Three
•6. Develop New Customer and Supplier Value
•Propositions
s
lo t
•Certainty • Pi •7. Own Emerging eCommerce Industry Standards
•of
•Benefits •Horizon Two
•4. E-Commerce Supply Chain and Procurement
s •5. Aggregate New Business Offerings
lot
•Pi
•Horizon One
•1. Consolidate Web Operation and Offerings
•2. Give Customers eCommerce
•High •3. Standardise and Replicate eCommerce Initiatives
•May 99 •Nov 99 •June 00 •Dec 00 •Ongoing
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
22. Business to Consumer - strategy
Multiple Markets
Gateway Online Exchange
Portals Aggregators Market Makers
Auctioneers
MSN, Yahoo! iMalls, Carpoint FastParts
Ebay
Internet Service
Providers (ISPs) Financial
Freeserve,Worldco Exchanges
m/ MCI Shopping Agents
E*trade
Junglee, Jango
Content
Offline Facilitator Aggregators
BBC, CNN
Community of Interest
Commerce Destination
Product
Brands Affinity Groups Online Store Multi-Category
Single Market
Adidas Oilproductsonline Amazon, Retailer
Verticalnet Expedia Wal-Mart,
Retailer Brands Staples
Circuit City Direct Brand
Sellers
Shell-Ferrari.com Dell, Citibank
Content and Community Focused Transaction Focused
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
23. Hvad taler vi om !
• Ofte begrebs forviring
• eCommercer, eBussiness, eService,
mBussiness (mobile bussiness)
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
24. The Internet and World Wide Web
The Internet began as a small US Now the Internet is a global network of computers that
government project in the 1960s. connects businesses, research organizations,
government agencies, educational institutions and
millions of private individuals
ARPAnet
The World Wide Web (WWW) consists of all computers on the
Internet using a client/server hypertext system for retrieving
information.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
25. The Internet and World Wide Web
You can gain access to the Internet
with an Internet Service Provider
(ISP), which provides a connection
from your computer to the Internet.
Once connected, you can communicate
with any other person or organization
on the Internet.
You can locate information on the WWW with
a software program called a Web browser.
Netscape Navigator and MS Internet Explorer
are examples of a web browser, which you can
use to view Web pages stored on Web sites from
around the world.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
26. Intranet and Extranets
Intranet are private networks based on
Internet technologies that are located
behind a company’s firewall, which is a set
of technologies designed to protect a trusted
network from an untrusted network.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
27. Intranet and Extranets
Extranets are networks that
connect selected segments
of corporate intranets.
Extranets were developed
to facilitate
communications and
information sharing
between corporate vendors
and their trading partners.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
28. Internet, Intranet, and Extranet Overlap
Extranet
Business to
Business
Intranet Motivation Cycle Times
Business Knowledge ECR
Effeciency Effeciency Forecastings
Internet Service
Business to Loyalty
Consumer Confidence
e-commerce
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
29. New Terms!!?? Quick reference guides.
major starting site for users when they get connected to the Web browser – A program with tools to search networks and • http://e-toys.com shop for toys
Web or that users tend to visit as an anchor site retrieve and display Internet content in an easy-to-read,
graphical format.
plug-ins – External helper applications which extend a
browsers functionality Web page – an individual frame of content on the World Wide
Web referenced by a single electronic address
protocol – A set of rules and standards that enables computers
to exchange information. Web robots – a software program that explores the Web by
retrieving a document and following its hyperlinks.
proxy (server) – a server that acts as a firewall, mediating Local Information
traffic between a protected network and the Internet Web site – A collection of related Web pages. • http://www.timeanddate.com from this URL you can get
the time in any country
push technology – technology that allows content providers to World Wide Web (WWW) – The part of the Internet • http://www.globalyp.com/world.htm link to phone book
send information to a user based on the type of information the formatted for viewing with a Web browser, a collection of listings all over the world
user has requested multimedia content that uses a system of links and provides a
graphical interface to information on the Internet.
relevancy ranking – an algorithm used by search services to
sort a list of Web pages according to how closely the results Additional Internet terms look on http://www.whatis.com If
match the search request. you have a question http://www.askjeeves.com
search engine – a software application used to locate files on
the World Wide Web Useful Web Sites
Secure Electronic Transactions (SET) – secure Internet Banking and Finance
Shell eCommerce
protocols for accessing electronic money • http://stockmaster.com a quick reference to what is
happening in the major stock markets of the world.
Education Programme
surfing – moving from web site to web site using hotlinks • http://www.bloomberg.com/markets/currency/curralc.cgi
currency calculator
threaded – an arrangement of newsgroup messages and
responses by chronology and content
Business Resources Internet Glossary
• http://www.idg.net business resource for e-commerce and
TCP/IP (Transmission Control Protocol/Internet Protocol)
e-business activity around the world. Quick Reference
• Top 101 Business Sites on the Web:
– set of standards (protocols for data transmission and error http://www.winmag.com/101/standard/cov0048h.htm
correction that allows the transfer of data from one Internet • Barrons Online http://www.barrons.com
linked computer to another
News
Uniform Resource Locator (URL) - The electronic address • http://www.cnn.com CNN interactive provides global
for a particular Web page. news around the clock
• http://www.newslink.org/news.html Worldwide papers
virus – a human created program designed to act in some • http://www.drudgereport.com Compendium of news
destructive way on the infected computer sites
• http://listentothenews.com a hub for hundreds of
WAN (Wide Area Network) - is a geographically dispersed international and local news radio sites
telecommunications network, the term distinguishes a broader Shopping
telecommunication structure from a local area network (LAN). • http://www.mytaxi.com Meta shopping search engine.
Search for best prices
• http://www.amazon.com on-line bookstore, music and
videos with one click ordering
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
30. Hvad taler vi om
WAP
WAP - wireless application protocol
Alt hvad der i dag er fastnet er mobilt i morgen. Fremtiden er mobil, siger Birger Jürs.
En generation vil vel holde 12-15 måneder, siger Birger Jürs
mantraet 'Information anywhere, anytime'.
Trekløveret Ericsson, Nokia og Motorola er gået sammen om den fælles standard WAP (Wireless
Application Protocol). WAP tager højde for mobiltelefonernes begrænsninger og indeholder
specifikationer for, hvordan web-sider skal udformes, så de nemt lader sig præsenterer på en
mobiltelefon. Der bliver altså tale om en forenklet adgang til Internettet via mobiltelefonen.
Sammensmeltningen af Internettet og mobiltelefonien åbner op for en masse muligheder.
Telefonen vil kunne bruges som et kreditkort, så man klarer betalingen i Irma eller i toget med sin
mobiltelefon. Teknologien gør skulle også gøre det hurtigere at nå frem til sit fly i lufthavnen, når
selve indtjekningen kan foretages med sin mobiltelefon.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
31. Fremtiden bringer - WAP or mBussiness
Nye teknologi fremtidens modem.
2000
14.400 kbit og
2001
I løbet af år 2001 vil mobiltelefoner kunne overføre data med samme hastighed som man kender
det fra ISDN.
2001
Samtidig får farten i GSM-nettet til næste år et gevaldigt spark, og vil kunne tillade hastigheder
på op til 150 kbits i sekundet, hvilket er mere end selv en dobbelt ISDN-linje kan komme op på.
Det sker når operatørerne tager en såkaldte GPRS-teknologi i brug. Forkortelsen står for General
Packet Radio Service, og vil således fungere som en kickstarter for de WAP-baserede tjenester.
2002
Det nye net hedder UMTS (Universal Mobile Telecommunications System) og udmærker sig
bl.a. ved at kunne kommunikerer med hastigheder op til 2 Mbit/sek. Hvilket er omkring 200
gange hurtigere end hvad en mobiltelefon i dag kan klare, som kun kan lade data lunte af sted
med en hastighed på 9.600 kbit, men UMTS-nettet er også omkring 50 gange hurtigere end
dagens computermodemer. Levende billeder, tv, film og direkte videokonferencer kan derved
med lethed sendes og hentes via mobiltelefonen.
Dertil kommer at UMTS-nettet bliver globalt, således at man også vil kunne få forbindelse
mellem USA, Europa og Japan.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
32. Hvad er mulighederne !
Location depending services, som betyder, at telefonen indretter sig efter, hvor du befinder dig.
F.eks. vil man kunne ringe efter en taxa, når man stiger ud af toget i en fremmed by - uden på
forhånd at kende nummeret på det lokale taxaselskab. Det vil også være muligt at ringe og
bestille en pizza hvor man end måtte befinde sig, siger Birger Jürs.
Reklamer, som så småt er ved at vinde indpas takket være SponsorFonen fra Sonofon, vil også
blive mere avancerede. F.eks. vil en reklamespot fra den tankstation, man netop kører forbi i sin
bil, kunne dukke op på ens mobiltelefon i form af en tekstbesked, der gør opmærksom på et
særtilbud på en bilvask eller billig benzin, Førende bilfabrikanter og mobiltelefon producenter er
gået sammen.
Service
Og et væld af serviceudbydere står klar med tjenester, der kan give det mobile Internet noget
indhold. Bl.a. søgeportalen Jubii og DSB, som vil gøre deres rejseplan tilgængelig fra en WAP-
mobil-telefon. Og det danske firma bag det succesrige kalendersystem Time/System er også klar
med en WAP-udgave af den elektroniske kalender.
Også banker arbejder på at udvide homebanking til også at omfatte WAP og netop som
betalingsmiddel anses for at være det, som skal sørge for, at den nye teknologi slår i gennem.
Dermed kan mobiltelefonen bruges til at betale med. I første omgang over Storebælts- og
Øresundsbroen, men senere også i tog og supermarkeder. Findes i Finland.
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
34. Wrap up
16.30 - 17.00
Uddannelse - 3, 6 og 7 marts 2000
Editor's Notes
July 1999 nyesterapport set og øndres heletiden 620 mill. user 2003
Advantgo.com til din palm pilot.
www.nua.com nyeste statistik
plug your car into the internet by the petrolstation. Information in tour car. microsoft carpoint, biggest car reseller in US Join wuth ford, cutting out transaktion cost Supplier Manufacturer Customer microsoft beside as partner
Verticalnet.com er farlig har cumminity fået content fra suplier og er nu gået ind I selling
Industri Restruction )partner ship and portal) det samme med integration intelligence, online market resourch, opservation of custommer by cokkies, focus grupper ud etc. Giver også mulighed for individualisering Interaktivitet fortæller om produktet tak for ordren nu, den kommet, havde du en god oplevelse er der andet vi kan gøre
Improvement net se about her står der hvad de tjerner pengene på. Charger penge for at bringe folk sammen 10 $ Superfamily.com extranet for familien Jao.com/jp Japan airlines
Der skal være mting til at trække kunder til Geostar, Shell equip etc. teaser af vores SIS. Dr. wilson will give jer disse tip Husk at give noget til kunden, teaser for at få dem til at købe hele pakken. Trust betyder meget når vi skal ud og finde partnere vi bringer en mængde af dette med. Verisign certifik på vores site, police om private information og security. Fortæl hvorlang tid tingene tager.
Vi må ind og sælge energy lave cumunity… Feks. el marked være hurtigere ude end de andre.
Flatten margins presure på margin. Bindle produkt når du forstår kunderne.
Gå ud I eCommerce forums og få os til at fremstå some leaders indenfor dette Blevet et media til at udbrede dit brand, AOL er den tredjestørste media anoncør I USA
Chanal manager needed… In SEOP it is Carolyn Comer. Desuden en lokal chanal manager, for hele Shell Denmark for at undgå 12move/ geostar.
Speciel læg vægt på www.whatis.com til forklaring af termer.
De fleste prognoser anslår, at der i løbet af de næste fire-fem år vil være over en milliard brugere af mobile enheder, og mindst halvdelen af terminalerne vil kunne håndtere en eller anden form for data lige fra e-mails til underholdnings- og underholdningstjenester til betalinger. Til den tid vil der desuden blive solgt flere mobile enheder end pc'er Det er især de store forskelle i skærmstørrelserne, der kan volde problemer. Nokias første wap-telefon, 7110, er således en almindelig telefon med et lidt større display, mens Ericssons MC218 og den kommende RS 380 er forsynet med skærme med langt større kapacitet. Men det største problem er dog hastigheden. Såvel mobiltelefoner som mobilnettet kan ikke overføre data med større hastighed end 9.600 bits i sekundet. Og det er i de fleste tilfælde utilstrækkeligt med alt for lange svarstider. Europa har ellers altid været bagefter, men af historiske og politiske årsager har europæerne et stort forspring på mobiltelefoni - GSM er standard i det meste af verdenen og verdens største mobilproducent er finsk. Amerikanerne - derimod - kæmper med fire inkompatible standarder og meget lavere penetration. Amerikanske udbydere af mobiltelefoni konkurrerer stadig på dækningsgrad, europæiske udbydere konkurrerer på nye services. Europa er to år foran Udviklingen er allerede kickstartet og produkterne er på vej til markedet, fra spillecomputere, wap-mobiltelefoner, harddiskvideobåndoptagere og settopbokse, der alle kan gå på nettet til trådløse palmpilots, MP3-afspillere, bilcomputere, køkkenpc'er, internetskærme, e-mailtelefoner, informationsboder og papirflyverens afløser i klasseværelset, SMS-beskeden. Med Pervasive Computing løftes en masse af funktioner ud af pc'en og får sin egen skræddersyede genstand, genstande der hver for sig er langt nemmere at bruge og som stort set aldrig går i stykker eller går 'ned'. Det er slut med pc'en der kan alt: Det bliver nemmere Det der kendetegner den specialiserede computere er brugervenlighed - at alt der bare lugter teknisk bliver skjult for brugerne i sådan grad, at vi ikke engang ved, at det er der. »Hvilken processor har din mobiltelefon? Hvilket styresystem? Rager det dig? Selvfølgelig ikke. Meget af det, vi har diskuteret i pc-æraen, bliver irrelevant i fremtiden«, siger Mark Bregman. IBM De usynlige computere Pervasive Computing (altgennemtrængende computerkraft) betyder, at vi får computere alle tænkelige og utænkelige steder, og at de alle er koblet sammen eller koblet op . Sært nok betyder det ifølge Bregman, at computeren vil blive mere og mere usynlig, at den forsvinder og går i ét med tapetet. Bregman drager sammenligning med den elektriske motor : Men hvad skal vi bruge det til? PR-mantraet 'information anywhere, anytime' handler dels om at kunne få informationer på farten, via mobile computere. Men det handler også om at få informationer i den kontekst, de skal bruges i. Guiden til ugens TV kan fås via nettet, men den skal ses på tv'et. Madopskrifter skal browses på køkkencomputeren. Vejinformationer skal søges i bilens computer. I IBMs fremtidsvision er Internettet ikke længere det samme som en pc og en browser. Og når man taler om computeren - hvis man overhovedet bruger det ord - mener man formentlig vægpanelet i legeværelset, mobiltelefonen eller instrumentbrættet i bilen. Og trådløs eller ej, computerne er altid på nettet, ligesom tv'et altid er på i dag. Alt hvad man gør, er at tænde for billedet. I år er der dukket mange eksemplerne på Pervasive Computing op. Et køleskabet og en mikrobølgeovn med indbygget internet, trådløst netværk indbygget i iMac'en, WAP-standarden for mobilt internet, e-mailtelefonen, køkkenpc'en, den trådløse palmpilot og meget andet. SMS vandt »Hvad bliver så killerapplikationen for Pervasive Computing? Jeg aner det ikke, og det bekymrer mig ikke - der skal nok komme én. GSM er et godt eksempel: Da standarden blev designet, var en af funktionerne Short Messaging Service, SMS. Men ingen regnede det for en særlig vigtig funktion. Og når du i dag viser funktionen til midaldrende personer, synes de, at den er fuldstændig idiotisk. Men teenagerne bruger det hele tiden - det er killerapplikationen for GSM-telefonen. Hvis du kigger på aldersgruppen 17-24-årige i de nordiske lande, går det meste af telefonregning til SMS, ikke tale. Deres holdning er: 'jeg bruger min telefon til SMS-beskeder, og til tider laver jeg telefonopkald'. Helt omvendt af intentionerne«, siger Mark Bregman, der dog godt tør give et par bud på, hvad det ikke bliver.