Recruitment Map van Target Recruitment

1. Junior Sales Manager / Head Hunter – Recruitment Map
Target Recruitment is een onderdeel van de BK2 Groep. BK2 is een consortium van staffing bedrijven,
elk gespecialiseerd in een niche markt. U-Count in Finance, Teknik in Engineering en Target
Recruitment in IT.
De staffing industrie is een belangrijke sector de dag van vandaag. Zoals je weet is menselijk kapitaal
het belangrijkste wat een onderneming bezit. Zonder personeel kan een bedrijf niet groeien.
Maar goed en gekwalificeerd personeel is zeer moeilijk te vinden. Door de fameuze “War for Talent”
zijn veel bedrijven volledig afhankelijk van de staffing industrie om hun groei te bestendigen.
Iedereen kent wel de interimkantoren die mensen aan een job helpen. Zij hebben verschillende
vacatures die ze via hun kantoren of via job boards adverteren. Ze werken met andere woorden heel
generiek.

2. De bedrijven van de BK2 Groep zitten aan het andere uiteinde van het spectrum. Target Recruitment
specialiseert zich in het plaatsen van IT consultants. Zowel op vaste basis dus mensen die op de
payroll van onze klant komen, als op detachering basis wat betekent dat mensen voor een bepaalde
duur of specifieke opdracht geplaatst worden.
Een populaire term hiervoor is Head Hunten. Wij jagen met andere woorden op het juiste talent voor
onze klant. Heel niche en heel specifiek.
Maar wat doet een Head Hunter nu eigenlijk…. Wel een Head Hunter of recruiter is in de eerste
plaats een high level SALES manager.
Je gaat actief op zoek naar bedrijven die nood hebben aan een gespecialiseerde staffing partner.
Voor hen zoek je dan weer de juiste kandidaat. Als recruiter ben je dus de spilfiguur in het
aanwervingsproces tussen je klant en je kandidaat.
Het is belangrijk om de business van je klant goed te begrijpen. Je analyseert zijn noden en brengt de
bedrijfscultuur in kaart. Op basis van dit dossier ga je dan op zoek naar de juiste kandidaat.
Hier vind je een filmpje van Harvard Brown, zij zoeken recruiters voor bedrijven zoals Target en het
geeft perfect weer wat een recruiter of Head Hunter doet.
https://www.youtube.com/watch?v=ZDuajg1QlFM
Bij Target hebben we een customised CRM systeem om alle klanten- en kandidatencontacten op te
volgen. Met geautomatiseerde tools matchen we zo de juiste kandidaat aan het juiste project.
Een klantenbestand van 7.500 bedrijven en meer dan 38.000 kandidaten in onze database. Daarnaast
beschikken we over de allernieuwste tools om de job uit te voeren. Social Recruiting, web recruiting
3.0, semantische zoekmachine,…

3. Hoe word je nu een Head Hunter? Wel er
bestaat geen specifieke opleiding. BK2 heeft
daarom zijn eigen Recruitment Opleiding
ontwikkeld. Nelly, onze performance coach
begeleid je op een intensief leertraject van 6
maanden. Tijdens deze opleiding leer je het
hele proces kennen. De opleiding bestaat uit
formele training, on-the-job training en
personal coaching. Naast het theoretisch
gedeelte is er dus ook het toepassen in de
praktijk.
Daarnaast krijg je ook een mentor toegewezen. Dit is
een senior Head Hunter die je gedurende de eerste 6
tot 12 maanden bijstaat met raad en daad. Na het
eerste opleidingstraject komen er meer externe
trainingen en brainstormsessies met senior recruiters
om kennis te delen. Jouw mentor zal Katleen
Claesen zijn. Katleen heeft 9 jaar ervaring als
Recruiter en leidt momenteel het Target Team. Zij
neemt jou onder haar vleugels gedurende het ganse
opleidingstraject.
Nelly en Katleen maken van jou een top recruiter!
Hoe ziet een dag van een recruiter er nu eigenlijk uit? Wel heel divers. De dag start steeds met het
checken van de mailbox. Welke aanvragen zijn er binnen gekomen, welke kandidaten hebben
gereageerd… Na het beantwoorden van de dringende vragen zal je typisch een tweetal uren
besteden aan prospectie en account management. Het opbouwen en onderhouden van je
klantenrelaties dus.
Afhankelijk van de lopende opdrachten zal je daarna advertenties schrijven, database
zoekopdrachten uitvoeren, internet searches, kandidaten kwalificeren en zo verder.
Wat maakt het leven van een recruiter nu zo aantrekkelijk? Eerst en vooral het tempo, recruitment is
een fast paced sales cyclus. Geen enkele dag is dezelfde! Je houdt dus best van een snelle en een
beetje hectische omgeving. Daarnaast heb je contact met managers op hoog niveau, relaties die je
anders alleen op latere leeftijd zou kunnen leggen. Recruitment is een snelweg naar een carrière in
de corporate bedrijfswereld.
Het loon natuurlijk. Bij Target heb je naast je basissalaris een ongeplafonneerd commissie systeem.
Voor elke deal die je afsluit ontvang je een bonus. Deze bonus is zelfs progressief. Met andere
woorden, hoe meer plaatsingen je maakt, hoe hoger het percentage van je bonus. Een succesvolle
recruiter verdient tussen de 5.000 en de 10.000 Euro bruto per maand.

4. Team building activiteiten. We hebben incentives naar Val Thorens en Lanzarote, cocktail party’s, we
nemen deel aan de Hercules Throphy, eten in sterrenrestaurants, kortom allerhande leuke
activiteiten om de teamgeest te versterken.
Klinkt allemaal fantastisch hé. Je denkt nu waarschijnlijk onmiddellijk aan de “Wolf of Wall Street”
en “Boiler Room”. Maar de realiteit is wel een beetje anders. Een recruiter krijgt te maken met
afwijzing, kandidaten die van mening veranderen, managers die hun budgetten inperken, klanten die
de job specificatie veranderen nadat je een hele zoektocht op poten hebt gezet.
Een Head Hunter werkt met maandelijkse targets en moet zich elke keer opnieuw bewijzen. Je werkt
daarenboven ook nog eens in een heel competitieve sector.
Niet te vergeten, de beste kandidaten en managers zijn ook aan het werk… hen kan je dus alleen
bereiken na de werkuren. Een file doorsturen om 20.00u of feedback nemen van een gesprek op
vrijdag om 18.30u is eerder regel dan uitzondering.
Natuurlijk hebben we de tools om je hierin te ondersteunen: glijdende uren, thuiswerk, CRM in the
cloud, 32 vakantiedagen. Maar het blijft een veeleisende job. Een sales functie die veel toewijding
vraagt en waar je veel en hard moet werken!
Wat krijg je er voor in de plaats? Typisch doorloop je het traject van Junior Consultant naar Senior
Consultant in een tweetal jaren. Daarna krijg je de optie om een eigen Business Unit op te starten of
als Principal Consultant aan de slag te gaan. Mensen die willen evolueren als specialist kiezen voor
het traject van Principal Consultant. Het leiden van een Business Unit impliceert people
management.
Jekatarina heeft zo Teknik Recruitment opgericht. Een Business Unit gespecialiseerd in Engineering.
Building Opportunities!
www.teknik-recruitment.eu

5. We zijn als recruiters ook heel hard bezig met nieuwe media. Check dus zeker onze Social Media om
meer te weten te komen.
Like onze Facebook, connecteer met onze LinkedIn pagina, voeg ons toe aan je Google+ cirkels. We
leren je graag kennen! Elke recruiter bij Target is een conversation manager. Iemand die bezig is met
het uitragen van onze BRAND. Je zal dus naast de sales opleiding het nodige te weten komen over
marketing.
CSR (Corporate Social Responisbility) Target (en alle bedrijven uit de BK2 Groep) zijn sociaal
geëngageerd. We steunen elk jaar een goed doel, dit jaar zal Nelly 7 cols beklimmen in Frankrijk in
The Tour of Hope. Een uniek fietsevenement van de Stichting tegen Kanker.
Meer info op http://www.sport.be/tourofhope/2014/nl/watis/
Daarnaast is er vorig jaar een project gestart door Maïté, één van onze consultants, om een paperless
office omgeving te creëren. We hebben nog wat werk voor de boeg maar we komen er stilaan.
Al ons kantoorafval wordt gesorteerd en gescheiden opgehaald.
Lijkt de job van Junior Sales Manager / Head Hunter iets voor jou.
Stuur dan nu je CV naar cv.internal@targetrecruitment.eu
Stien Vanreusel, onze HR Officer neemt dan contact met je op om
de intake procedure te starten.
Wees creatief… we zoeken Hunters, Sales mensen met passie, gedreven door targets, maar ook
sociaal geëngageerd…