3. ZAPLANUJ SWÓJ BIZNES POZNAJ SWÓJ BIZNES
• Ile kapitału potrzebuję?
• Jaki będzie okres zwrotu?
• Ile mogę na fitnessie zarobić?
• Ile muszę sprzedać członkostw?
• Jaka cena za karnet?
• Czy nie płacę zbyt wysokiego czynszu?
• Jak długo i ile muszę „dokładać”?
Czy stać mnie na otwarcie klubu?
Czy stopa zwrotu będzie dla mnie
zadowalająca?
Dlaczego cały czas nie osiągnąłem
progu rentowności?
Co mogę poprawić?
• Czy stać mnie na kampanię marketingową?
• Skąd pozyskać więcej klientów?
• Jaki jest mój wskaźnik windykacji?
• Ilu klientów potrzebuję żeby zarabiać?
• Jaka jest moja struktura przychodów?
• Czy struktura zatrudnienia jest optymalna?
9. POZNAJ SWOJE OTOCZENIE
ANALIZA LOKALIZACJI
Czy jest to dobre miejsce na klub?
• Geolokalizacja
• Potencjał walk-in
• Fit-out
• Warunki najmu
• Parking
• Komunikacja
11. STWÓRZ SWÓJ WŁASNY MODEL BIZNESOWY
KLUCZOWI
PARTNERZY
STRUKTURA
KOSZTÓW
STRUKTURA
PRZYCHODÓW
SEGMENTY
KLIENTÓW
RELACJE Z
KLIENTAMI
KANAŁY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KLUCZOWE
DZIAŁANIA
KLUCZOWE ZASOBY
12. STWÓRZ SWÓJ WŁASNY MODEL BIZNESOWY
SEGMENTY
KLIENTÓW
RELACJE Z KLIENTAMI
KANAŁY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
13. STWÓRZ SWÓJ WŁASNY MODEL BIZNESOWY
KLUCZOWE DZIAŁANIA
KLUCZOWI
PARTNERZY
KLUCZOWE ZASOBY
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
14. EFEKT MOTYLA W MODELOWANIU KLUBU FITNESS
„Trzepot skrzydeł
motyla w Ohio
może spowodować
burzę piaskową na
drugiej półkuli”
19. TIPS & TRICKS
• Korzystaj z zaawansowanych narzędzi – np. Excel
• Pracuj na realnych ofertach instytucji finansujących
• Pamiętaj o kosztach podatkowych
• Pogrupuj koszty operacyjne
• Szczegółowo analizuj źródła przychodów
• Uwzględnij wskaźniki windykacyjne
• Pamiętaj o okresie 0 – przed otwarciem klubu
• Przygotuj plan na minimum 3 lata
• Wnioski wyciągaj na podstawie skumulowanych rocznych danych
• Rachunek wyników i przepływów pieniężnych analizuj w ujęciu miesięcznym
• Uwzględnij sezonowość
• Stwórz jedną zakładkę, w której będą wszystkie zmienne parametry
20. WSKAŹNIKI
WSKAŹNIK
Wypełnienia
klubu
DOSTOSUJ DO STRATEGII
KLUBU I MOŻLIWOŚCI
WSKAŹNIK
Retencji
ZATRZYMAJ SWOICH
PIERWSZYCH KLIENTÓW
WSKAŹNIK
Fluktuacji
W KAŻDYM KLUBIE KLIENCI
REZYGNUJĄ Z CZŁONKOSTWA
WSKAŹNIK
Windykacyjny
PRZEWIDUJ WYSOKOŚĆ
SWOICH NALEŻNOŚCI
WSKAŹNIK
Sezonowości
OKREŚ SWOJE LEPSZE I
GORSZE MIESIĄCE
22. MIERNIKI OPŁACALNOŚCI INWESTYCJI
ZYSKOWNOŚĆ
OPERACYJNA KLUBU
WEWNĘTRZNA
STOPA ZWROTU
ZWROT
Z ZAINWESTOWANEGO
KAPITAŁU WŁASNEGO
WARTOŚĆ KLUBU W
OKREŚLONYM
PRZEDZIALE CZASOWYM
METODY
WYZNACZANIA:
• DCF
• MNOŻNIK
WYNIK FINANSOWY
KLUBU PO
OPADTKOWANIU