Выступление на конференции "Продажи и Маркетинг: Сервис-2016" 23 марта 2016 в Перми.

1. Как привести
нужных клиентов
из интернета
Использование маркетинга-на-данных
(data driven marketing)

2. Продвижение
в интернете
= Контекст + SEO?
«… и ещё
группу
вКонтакте
забабахаем»

3. Контекст SEO Будет много
бесплатного
секса
кликов из
органики
Ваши денежки на благо
Яндекса и Google

4. 4,5 р.
за визит
45 р.
за визит
1%
конверсия в
покупки
12%
конверсия в
покупки
1 покупка = 450 р. 375 р.
Средняя
маржа сделки
2000 р. 600 р.
?

5. Какой бюджет на интернет
продвижение правильный?

6. Правильный подход – инвестиционный
Пробуем
новый
канал
Измеряем
Прибыльно
?
Наращиваем
Фиксируем/
отказываемся

7. Стоимостьпривлечения
Прибыль от сделки (сделок)
Стоимость
привлечения
одного
покупателяКол-во
покупателей
Каналы привлечения покупателей
Ваша прибыль

8. деньги
прибыль
затраты
Ёмкость каналов
конечна

9. Одним контекстом сыт не будешь
Ёмкость контекста конечна
Нужно что-то ещё
ЧТО?

10. Ваша
компания

11. Знакомство с
брендом
Побуждение
к покупке
Лояльность
бренду
Поддержание
интереса
Горячие
клиенты
Повторные
продажи

12. Знакомство
с брендом
Побуждение
к покупке
Лояльность
бренду
Поддержание
интереса
Горячие
клиенты
Повторные
продажи
Yandex
Google
ВКонтакте
Facebook
Instagram
Одноклассники
Twitter
YouTube
Рекламные
сети
Google
Yandex
Begun
Adriver
etc.
Продвижение
в интернете
Соцсети
Таргетированна
я медийная
реклама
(programmatic)
Реклама
в контекстеProgrammatic
в YouTube
Programmatic
в мобильном
интернете
SEO

13. Enlarge
your…

14. «Программатик» =
таргетированная медийная реклама
• Programmatic
• «Баннер в ротации»
• «Баннер здесь на месяц»

15. Люди для баннера vs. Баннер для людей

16. Как работает?
• Описываете нужных вам людей (ЦА)
• DMP создаёт выборку (обезличенных) пользователей по
заданным параметрам
• Они (и только они) начинают видеть вашу рекламу
• Платите за ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ

17. Как можно описать ЦА?
• Пол, возраст, гео
• Интересы: рыбалка, путешествия, автомобили и т.д.
• Уровень дохода
• Какие сайты посещали или наоборот не посещали
• На автомобилях каких марок ездят

18. Все пользователи
интернета
Только нужные вам
люди
Переходы на сайт
PROFIT

19. Откуда берутся данные?
• Источников данных очень много. Любая компания,
любой сайт – потенциальный источник данных
• История посещений определенных сайтов в
интернете, лайков и поисковых запросов
• Сведения собираются при помощи плагинов,
бесплатных счетчиков, которые ставятся на сайте
• Данные могут продаваться поставщиками услуг,
которые прямо видят весь трафик

20. Где размещается реклама

21. AIDA
• Awareness (знание)
• Interest (интерес)
• Desire (желание)
• Action (действие)
последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке:
внимание → интерес → потребность → действие
Программатик
Контекст

22. Программатик хорош для
• Выхода на новый рынок / аудиторию
• Ознакомления с новым продуктом
• Попадания в поле выбора
• Подогрева интереса к продукту

23. Принятие решения
покупателем
Медийка
Контекст
Прямой заход
Покупка

24. Подогрейте будущих клиентов
• Программатиком
знакомим и подогреваем
• Контекстом – собираем
• PROFIT

25. 25%
CPT (Cost Per Thousand, 18+) = то же самое, что CPM =
20+ рублей
«Доля владельцев
собственного бизнеса среди
российских женщин составляет
около 4%, среди мужчин - 7%»
20 рублей / 1000
/ 25%
/ 7%
= 1,143 рубля за контакт
В programmatic 2-6 копеек!
Стоимость контакта в programmatic
«Наша ЦА:
мужчины 30-
55, владельцы
бизнеса»Наружная
реклама

26. Как дополнить и усилить
своё продвижение в интернете
• Описывайте свою целевую аудиторию
• Дополняйте активность в контексте
кампаниями в programmatic
• Измеряйте результат
• Радуйтесь

27. Илья Миков
основатель
Интернет Актив
mikov@mobak.ru
http://digital.mobak.ru/blog/
digital.mobak.ru