Пособие для предпринимателей

1. 1
СОДЕРЖАНИЕ
Подготовка инвестиционного проекта. 2
 Алгоритм взаимодействия. 2
 Форма инвестиционного предложения, проекта. 3
 Методические рекомендации по разработке бизнес-плана 7
инвестиционного проекта
Разрешительная система (строительство) 41
 Разрешение на строительство 43
 Проектная стадия 47
ПРИЛОЖЕНИЯ 51
Положение о порядке предоставления субъектам малого 51
предпринимательства финансовой поддержки Фондом поддержки
предпринимательства Автономной Республики Крым
Порядок частичной компенсации процентной ставки за предоставленные 54
кредиты финансово-кредитными учреждениями субъектам малого
предпринимательства
Порядок и условия проведения конкурсов, перечень документов, которые 58
необходимые для частичного возмещения процентных ставок по
кредитам, которые предоставляются субъектам малого и среднего
бизнеса на реализацию инвестиционных проектов

2. 2
ПОДГОТОВКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
 Алгоритм взаимодействия
Инициатор Специализированная
инвестиционного консалтинговая фирма,
занимающаяся разработкой
проекта инвестиционного бизнес-плана
Формирование Информационная карточка Инвестиционный бизнес-план
инвестиционного инвестиционного предложения
предложения (проекта) предприятия
(организации)
Информационное,
консультационное и
методическое
обеспечение
Министерство экономики
Автономной Республики Крым
Электронный реестр Проведение предварительных
инвестиционных проектов переговоров от имени
предприятий и организаций инициатора проекта
Регистрация
инвестиционного
контракта с Размещение инвестиционных
иностранным проектов в сети Интернет, в
Заключение соглашений о
капиталом презентационных сборниках,
сотрудничестве
(обязательно) среди консалтинговых фирм и
инвестиционных фондах
Регистрация
иностранной
инвестиции
(добровольно) Представление проектов на
Вступает в действие международных форумах,
режим защиты выставках, ярмарках,
иностранных конференциях
инвестиций
ИНВЕСТОР
(формы инвестиций: лизинг, прямые инвестиции, кредитование,
международная техническая помощь, портфельные инвестиции и т.п.)
Заключение контракта о совместной инвестиционной
деятельности с инициатором инвестиционного проекта
Реализация проекта

3. 3
 Форма инвестиционного предложения, проекта
В случае заинтересованности инициатора инвестиционных
проектов, соискателя инвестиций в содействии Министерства
экономики Автономной Республики Крым в привлечении инвестиций,
поиска инвестора и оказании консультационно-методической помощи,
ему в соответствии с постановлением Совета министров Автономной
Республики Крым Автономной Республики Крым от "О
республиканском электронном реестре инвестиционных
(инновационных) предложений (проектов) и инвестиционных
площадок", необходимо подать заявку (согласно указанной ниже
форме) в министерство экономики Автономной Республики Крым
(тел. 544-290) или в соответствующий орган местной власти
(райгосадминистрация или горисполком).
Паспорт инициатора проекта
1. Полное наименование предприятия (организации)
2. Реквизиты предприятия:Код ЕГРПОУ
Почтовый адрес
Юридический адрес
Тел./факс
e-mail, адрес веб-сайта
3. Руководитель предприятия (организации):
Должность
Ф.И.О
Тел./факс, e-mail
4. Форма собственности
5. Виды деятельности по КВЭД (краткое описание предприятия,
основная продукция)
6. Уставной фонд предприятия (тыс. дол. США)
7. Чистый доход от реализации продукции за последний год (тыс.
дол. США)
8. Валовой доход (тыс. дол. США)
9. Финансовые результаты от основной деятельности до
налогообложения за последний год (тыс. дол. США)

4. 4
10. Коэффициент рентабельности предприятия (организации)
11. Среднесписочная численность штатных работников за последний
год, (чел.)
Составитель паспорта удостоверяет правильность информации
на дату составления и не возражает против ее распространения в
Украине и за рубежом.
Подпись руководителя предприятия ___________________.
"___" ___________________ 200_ г.
Паспорт инвестиционного предложения
Информация о проекте от субъекта
1. Название предложения (проекта)
2. Сфера инвестирования в соответствии с КВЭД
3. Отрасль, в которой планируется проект
4. Регион Крыма
5. Краткое описание предложения (проекта).
6. Общая стоимость проекта (тыс. дол. США), в том числе:
Собственные средства
Средства инвестора
7. Срок реализации проекта (лет)
8. Тип инвестиционного предложения (проекта)
9. Желаемая форма участия потенциального инвестора в проекте
10. Краткое обоснование суммы инвестиций
11. Обеспеченность проекта (наличие земельного участка,
производственных помещений, инфраструктуры, оборудования и
т.д.)
12. Стадия готовности проекта к реализации
13. Индекс прибыльности по проекту (PI)
14. Срок окупаемости проекта (лет)
15. Обеспечение обязательств по возврату инвестиций
16. Предполагаемые поступления в бюджет (в год):
государственный

5. 5
Автономной Республики Крым
соответствующей территориальной громады
Всего:
17. Необходимость лицензирования или патентной защиты
18. Необходимость сертификата продукции, производства
19. Решению каких местных, региональных или социальных проблем
будет способствовать реализация проекта, ожидаемые результаты
внедрения
20. Количество созданных рабочих мест по проекту (чел.)
21. Куратор инвестиционного проекта или инвестиционной площадки:
Должность
Ф.И.О
Название организации
Адрес
Тел./факс, e-mail
22. Дата заполнения карточки
23. Фото проекта (производственные мощности, проект строительства и
т.п.)
Паспорт инновационного предложения
1. Краткое описание инновационного проекта
2. Степень технической готовности:
какие проведены научно-исследовательские, опытно-
конструкторские работы, исследованы и обоснованы технические
параметры проекта, наличие опытного образца, проведение
маркетинговых исследований
наличие материально-технической базы для реализации проекта
(или ее необходимость)
наличие персонала
наличие квалифицированных кадров
3. Организация-соисполнитель:
название организации
степень сотрудничества (проведены переговоры, заключены
договора и т.д.)

6. 6
4. Правовое обеспечение: наличие охранных документов (патенты,
свидетельства и т.д. или другие права)
5. Сведения о выбранной технологии: (собственная разработка или
приобретенная, наличие аналогов, в т.ч. за рубежом и т.д.)
6. Сырье, материалы, необходимые для производственных нужд
7. Потребитель продукции: (государства, регионы, организации,
категория населения и т.д.)
8. За счет чего достигается конкурентоспособность: (снижение цены,
повышение качества товара, вовлечение в оборот новых видов
ресурсов, организация новых форм деятельности и т.д.)
9. Средства, необходимые для реализации проекта: (собственные
средства, инвестиции, взносы участников, целевое
финансирование, ценные бумаги и т.д.)
Собственные средства
Потребность в инвестициях
10. Срок реализации проекта (лет)
11. Отрасль, в которой планируется проект
12. Срок окупаемости проекта (лет)
13. Обеспечение обязательств по возврату инвестиций
14. Уполномоченные для дальнейших контактов:
Адрес
Название организации
Ф.И.О
Должность уполномоченного
Тел./факс, e-mail
15. Фото инновационной продукции (количество)
Паспорт инвестиционной площадки
1. Площадь (га)
2. Месторасположение земельного участка
3. УКЦИЗ (Целевое назначение земельного участка)
4. Форма пользования земельным участком
Ориентировочная стоимость земельного участка
5. Производственные помещения:

7. 7
Ориентировочная стоимость
Площадь
6. Производственное оборудование
Ориентировочная стоимость
7. Водоснабжение
Проектная мощность
8. Канализации сточных вод
Проектная мощность
9. Электроснабжение
10. Теплоснабжение
11. Газоснабжение
12. Автодороги
Тип дорог
13. Ж/д пути
Удаленность (км)
14. Количество фото в проекте
15. Предложения по использованию инвестплощадки
 Методические рекомендации по разработке
бизнес-плана инвестиционного проекта
1. Общие положения
Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
предприятий подготовлено с целью обеспечения единого подхода к
разработке бизнес-планов предприятиями, которые обобщают
мировой и отечественный опыт разработки бизнес-плана предприятий
как основы их инвестиционного развития.
Работа с бизнес-планом осуществляется в несколько этапов:
 подготовительный;
 разработка бизнес-плана;
 реализация бизнес-плана.
Важным элементом на подготовительном этапе является
формирование перспективной бизнес-идеи, например идею
производства новой продукции, (предоставления новых услуг,

8. 8
выполнения работ), внедрения нового технического,
организационного или экономического решения и т.п.
На данном этапе предприятие осуществляет сбор и анализ
информации о продукции (услугах), определяет основные
направления и тенденции развития отрасли, формулирует бизнес-
идею (концепцию развития производства) и осуществляет ее
предварительную технико-экономическую оценку.
На основании анализа технической возможности предприятия,
отзывов покупателей, результатов выпуска такой же или аналогичной
продукции конкурентами, предложений работников подразделения
маркетинга, результатов научно-исследовательских и опытно-
конструкторских работ, предприятие обосновывает перспективность
бизнеса-идеи.
В случае принятия положительного решения о внедрении
бизнеса-идеи предприятие осуществляет разработку бизнес-плана.
Формируется группа разработчиков бизнес-плана, определяется
система организационного и финансового обеспечения бизнес-
планирования.
На этапе реализации бизнес-плана выполняются задачи, как на
предприятии, так и за его пределами, среди которых основными
являются:
 формирования необходимых для реализации бизнес-плана
практических задач, их логической последовательности и
графика выполнения;
 определение необходимых ресурсов для выполнения каждой
задачи;
 разработка сметы реализации и потоков ресурсов, которые
обеспечат финансирование на протяжении всего времени
реализации бизнес-плана;
 реализация практических задач, контроль показателей их
выполнения и корректировка в случае необходимости.
2. Структура бизнес-плана и его разработка
Бизнес-план предприятия состоит из основных разделов:
 резюме;
 характеристика предприятия;
 характеристика продукции (услуг), которая производится
предприятием;
 исследование и анализ рынков сбыта продукции (услуг);

9. 9
 характеристика конкурентной среды и конкурентные
преимущества;
 план маркетинговой деятельности;
 план производственной деятельности предприятия;
 организационный план;
 план охраны окружающей среды;
 финансовый план и программа инвестиций;
 анализ потенциальных рисков;
 бюджетная и социально-экономическая эффективность
инвестиционного бизнес-плана;
 социально-экономические последствия реализации
инвестиционного бизнес-плана.
3. Резюме
Резюме - это раздел документа, который содержит основные
положения всего бизнес-плана и по объему составляет нескольких
страниц. На основании резюме можно сделать вывод обо всем проекте
бизнес-плана предприятия, поэтому очень важно указать в резюме
краткую, наиболее важную информацию о проекте.
Резюме должно содержать минимум специальных терминов и
отвечать на основные вопросы: цель инвестиционного проекта, общая
характеристика предприятия, необходимые инвестиции и ресурсы,
выгоды для предприятия и государства от реализации проекта,
соинвесторы, гарантии и мониторинг реализации проекта, а также
кратко в виде таблицы: объемы продаж, затраты, прибыль, срок
окупаемости вложений, риски.
4. Характеристика предприятия
Отражается полное и сокращенное название предприятия,
юридический адрес, код по общему классификатору предприятий и
организаций (ЕГРПОУ), номер и дата государственной регистрации
(перерегистрации), полное название и юридический адрес
объединения (ассоциации, концерна и т.п.), в состав которого входит
предприятие, форма собственности и правовой статус, перечень
учредителей и их участие в уставном фонде.
Приводится информация об основных событиях, которые
имеют значение для проекта развития предприятия (изменение
собственников предприятия, изменение видов деятельности,
поглощение других организаций (учреждений)).

10. 10
Отмечается схема и описание организационной структуры
управления предприятием и данные о связях между его
подразделениями.
Предоставляется информация:
 сфера деятельности, сектор рынка, в котором работает
предприятие, его специализация, перечень основных видов
продукции и услуг, объемы производства, описание земельного
участка и производственных площадей, а также общие сведения
о состояния предприятия;
 имущественное состояние предприятия, информация о
незавершенном строительстве, оценка уровня использования
производственных мощностей, площадей и других сооружений,
а также возможности их расширения;
 организация производственного процесса на предприятии,
наличие и состояние необходимого оборудования, соответствие
технологий, которые используются, современным требованиям;
 цели и стратегия развития предприятия, конкурентные
преимущества и недостатки (в сферах управления, маркетинга,
производства, научно-исследовательской деятельности,
финансов, кадров и т.п.).
5. Характеристика продукции (услуг), которая
производится предприятием
В данном разделе описывается специализация предприятия,
прогнозное и фактическое производство, реализация товаров, работ,
услуг (в натуральных и стоимостных показателях) за отчетный год,
структура существующих затрат предприятия и себестоимость по
каждому виду продукции, система закупки сырья, энергоснабжение,
обеспеченность материальными ресурсами, диверсификация
производства и т.п.
6. Исследования и анализ рынков сбыта продукции (услуг)
В разделе отмечается текущее положение предприятия на
рынках сбыта, а также предложения по его улучшению и сервисному
обслуживанию реализованной продукции.
Приводится характеристика основных и вспомогательных
рынков и их сегментов, на которых работает предприятие, их объемы,
тенденции и прогнозные изменения. Кроме того, отражается
информация о средствах коммуникации, ориентиры для цен и валовой
прибыли, цикл покупок.

11. 11
Характеристика рынков и их сегментов должна содержать
информацию о наименовании рынка и его сегментов, сведения о
предприятиях-производителях, которые работают на рынке, о
количестве потребителей, об объемах, которые приходятся на
отдельных потребителей, о географической концентрации
потребителей, о спросе на продукцию.
Кроме того, приводится информация относительно емкости
рынка, как максимально возможного объема сбыта данной продукции.
Емкость рынка определяется объемом (в натуральных единицах или
стоимостном выражении) проданных на нем товаров в течение года.
При оценке емкости принимают во внимание национальное
производство, к которому прибавляют объем импорта данной
продукции и отнимают объем ее экспорта.
Также указывается характеристика размера рынка сбыта
продукции. Если сфера сбыта охватывает территорию области,
района, города, то это местный товарный рынок, если всю территорию
страны, то это "рынок страны".
Описание проникновения на рынок содержит информацию о
принципах такого проникновения и положение предприятия на
данном рынке (стойкое, нестойкое).
При описании цен и валовой прибыли предприятия
указываются как цены, которые существуют на рынке данной
продукции (услуг), так и прогнозируемые цены на свою продукцию.
При этом учитывается, что цена товара значительно влияет на объем
продаж и денежный доход.
Основой любой политики в области цен является структура
затрат производства и насыщенность рынка для данного товара. С
точки зрения производителя наилучшая цена на его товар - это цена,
которая позволяет получить максимальный доход.
В разделе финансового оздоровления необходимо провести
анализ ценообразования товара, используя при этом плановый объем
продаж таким образом, чтобы можно было определить доход от
продаж. Данный анализ должен учитывать альтернативные варианты.
Если по оценкам производственные затраты в первые периоды
(месяц, год) производства или даже на протяжении более длительного
срока будут высокими и перенесение этих затрат на цену товара
повлияет на объем продаж, то необходимо тщательно изучить
вероятные последствия. В таких случаях бывает невозможным
установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы
все производственные затраты и обеспечила достаточный размер

12. 12
прибыли. Во многих случаях, в частности при продолжительном сроке
освоения, назначение цены на товар должно так соответствовать
конъюнктуре рынка, чтобы на некоторое время цена включала лишь
переменные или переменные затраты плюс часть постоянных затрат.
Для нового товара рынки сбыта иногда приходится
завоевывать путем установления на первом этапе более низких цен из-
за присутствия на рынке товара-заменителя, который имеет не
высокую цену, или через конкуренцию к такому же товару.
Во всех этих случаях может сложиться ситуация при которой
цена товара не обеспечивает получения прибыли и даже не покрывает
совокупные производственные издержки. Однако такая цена на товар
должна устанавливаться лишь на определенный период времени.
Планирования цены товара необходимо также рассматривать в
рамках установления монополии или олигополии. В этих случаях
необходимо оценить последствия установления чрезмерно высоких
цен. Несмотря на тот факт, что существует разный контроль над
производственной деятельностью, новые проекты неизбежно тянутся
к производственным секторам, которые дают высокие прибыли, за
исключением тех производств, для которых невозможно приобрести
технологию.
Описание цикла сбыта продукции потенциальным
потребителям содержит информацию об интервале между
реализациями, а также о периодах максимального и минимального
объемов продаж.
Приводится вывод о типе рынка данной продукции. Всего
выделяют 4 типа рынков:
 рынок чистой конкуренции;
 рынок монополистической конкуренции;
 олигополистический рынок;
 рынок чистой монополии.
Рынок чистой конкуренции состоит из большого количества
продавцов и покупателей схожей товарной группы. При этом ни один
отдельный покупатель или продавец существенно не влияния на
уровень текущих рыночных цен товара.
Рынок монополистической конкуренции состоит из большого
количества покупателей и продавцов, которые работают на рынке не
по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие
диапазона цен поясняется способностью продавцов предложить
покупателям разные варианты товара, которые отличаются друг от
друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

13. 13
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа
продавцов, довольно чувствительных к политике ценообразования и
маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество
продавцов поясняется тем, что новым претендентам тяжело
проникнуть на этот рынок.
При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это
может быть государственная организация, частная регулированная
монополия или частная нерегулированная монополия.
Приводится информация о законодательных ограничениях по
проникновению на рынок (налоговые, таможенные запреты;
необходимость наличия лицензии и т.п.), установлению цены на
продукцию (государственное регулирование ценообразование).
7.Характеристика конкурентной среды и конкурентные
преимущества
В данном разделе приводится информация о ситуации в сфере
экономической деятельности предприятия: экономическое состояние
и перспективы развития, ситуация с энергоресурсами, сырьем и
материалами, состояние и тенденции развития технологий, развитие
рынка капитала, социальное развитие и изменения ситуации
относительно занятости, экология, ситуация в сфере законодательства
и т.п.
Характеризуется конкурентная среда, наличие компаний-
монополистов или таких, которые занимают доминирующую позицию
на рынке, сегментация (распределение) рынка между конкурентами
предприятия.
Приводится информация о предприятиях, которые производят
аналогичную продукцию (услуги) и осуществляют ее сбыт на тех же
рынках, что и предприятие, предоставляется общая характеристика
качественных и количественных показателей произведенной
продукции, особенности продукции (услуг) предприятия и
предложения о повышения ее конкурентоспособности.
После определения главных конкурентов анализируется их и
свои сильные и слабые стороны, как правило, с использованием
данных SWOT-анализа.
При осуществлении сравнительного анализа сильных и слабых
сторон необходимо уделить внимание тем характеристикам,
показателям, которые наиболее важные с точки зрения покупателей.
Среди критериев, которые необходимо учитывать при оценке сильных
и слабых сторон предприятия и его конкурентов, необходимо

14. 14
выделить: монополию на определенную технологию производства,
уровень качества и цен, возможность сервисного обслуживания,
скорость поставки товара и выполнения заказа, надежность поставки
определенного объема товара в необходимые сроки, квалификацию
сотрудников, которые работают непосредственно с покупателями и
т.п.
Каждый критерий оценивается от 0 (наиболее слабые позиции
на рынке) до 5 (доминирующие позиции на рынке) баллов, как для
предприятия, так и для его основных конкурентов.
Для проведения экспертной оценки определенных критериев
предприятия формирует группу из наиболее квалифицированных
специалистов, привлекают внешних консультантов.
Важным итогом этого раздела бизнес-плана является
определения наиболее конкурентоспособного товара на данном
рынке, который можно выбрать в качестве образца для сравнения при
оценке конкурентоспособности продукции (услуг) предприятия.
Конкурентоспособность товара может быть определенна
следующим образом:
P
K  max ,
C
где К - коэффициент конкурентоспособности товара;
Р - полезный эффект товара;
С - затраты на приобретение и использование товара.
Для количественной оценки конкурентоспособности товара
предприятия необходимо выбрать наиболее конкурентоспособный
товар на рынке в качестве образца для сравнения и определения
конкурентоспособности товара предприятия, определить параметры
для сравнения обеих товаров и осуществить расчет интегрального
показателя конкурентоспособности товара предприятия, который
является определяющим показателем конкурентоспособности
предприятия.
8. План маркетинговой деятельности
В разделе приводятся сведения о маркетинговой службе
предприятия, схеме и характеристике существующих каналов сбыта
продукции, средствах рекламы, ценообразовании.
Отражается информация о деятельности предприятия
относительно продвижения произведенной продукции на рынки сбыта
(например, бесплатные образцы и т.п.), использовании торговых

15. 15
знаков, организации продаж продукции (транспортного обслуживания
покупателей, механизма расчетов за приобретенную продукцию),
экспортной деятельности предприятия с определением существующих
и запланированных контрактов и денежных поступлений.
Описывается стратегия маркетинга, которая состоит в
приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на
рынке. Также необходимо отразить следующие положения: стратегия
проникновения на рынок, стратегия развития предприятия, каналы
распределения продукции, коммуникации.
В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает
последовательность своих действий по: проникновению на новый
рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с
товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.
Описание стратегии развития предприятие осуществляется в
соответствии с таблицей 2.
Стратегия развития предприятия
Таблица 2
Интенсивный Интегральный рост Диверсифицированный
рост (вертикальная рост
интеграция)
Возможности Возможности Возможности, которые
предприятия при интеграции с другими открываются за границами
существующих элементами отрасли
масштабах маркетинговой
деятельности системы отрасли
Глубокое Регрессивная Концентрическая
проникновение интеграция (получить диверсификация
на рынок в собственность, или (пополнение ассортимента
установить контроль изделиями, которые похожи
над поставщиками) на товары предприятия)
Расширение Прогрессивная Горизонтальная
границ рынка интеграция (получить диверсификация
в собственность, или (пополнение ассортимента
установить контроль изделиями, не похожими на
над системой продукцию предприятия, но
распределения) которая будет интересна для
существующих
потребителей)
Усовершенствов Горизонтальная Конгломератная
ание товара интеграция диверсификация
(получение в (объединение в рамках одной

16. 16
собственность, или управленческой структуры
установить контроль производителей, которые
над предприятием принадлежат разным
конкурента) отраслям хозяйствования)
В плане финансового оздоровления предприятие сообщает, кто
выполняет вышеперечисленные функции с указанием их реквизитов и
сети сбыта (склады, магазины, их местонахождение и емкость), а
также приводит схемы каналов распределения:
 производитель - потребитель;
 производитель - розничный торговец - потребитель;
 производитель - оптовый торговец - розничный торговец -
потребитель;
 производитель - оптовый торговец - мелко - оптовый торговец -
розничный торговец - потребитель.
Приводятся характеристики поставщиков сырья с указанием
его качества, количества, периодичности поступления по регионам,
предложений по усовершенствованию существующей на предприятии
системы снабжения сырьем, возможностей замены сырья (низкое
качество, высокая монопольная цена).
Подаются предложения по усовершенствованию каналов
сбыта и расширению круга потребителей товаров (услуг), способов
рекламы, ценообразования, обоснование потребности в таких товарах
(услугах) и их конкурентоспособность.
Осуществляется анализ основных факторов, влияющих на
маркетинговую среду.
Представляется программа продаж продукции (услуг) по
кварталам и годам в виде описания и таблицы (Таблица 3).
Таблица 3
№ Виды Данные по годам * Всего *
продук- 1/n
ции В нату- В В нату- В В нату- В
раль- денеж- раль- денеж раль- денеж-
ном ном ном ном ном ном
выра- выра- выра- выра- выра- выра-
жении жении жении жении жении жении
1
N
Всего
(*) Расчеты приводятся с учетом НДС.

17. 17
В данном разделе определяется ценовая политика
предприятия, которая может обеспечить предприятию сохранение
позиций на рынке или проникновение на него при эффективных
показателях деятельности. Цены должны обеспечить сбыт продукции,
максимизацию прибыли, удержание позиций на рынке.
9. План производственной деятельности предприятия
Приводятся сведения о производственном процессе на
предприятии, соответствие действующих технологий современным
требованиям, машинах и оснащении с указанием количества и
термина их работы.
Подаются схемы производственных потоков. Приводятся
предложения по обновлению машин и оборудования,
усовершенствованию производственного процесса на предприятии за
счет прогрессивных технологий.
Производственная программа предприятия рассчитывается на
основе имеющихся производственных мощностей в разрезе
номенклатуры изделий и услуг, для которых определен режим
наилучшего продвижения на рынок данного вида продукции и услуг, а
также определен объем продукции, который способен "поглотить"
соответствующий сегмент рынка (таблица 4).
Производственная программа предприятия
Таблица 4
Объем выпуска продукции, в Год
натуральных единицах 0 1 2 … n
Продукция – 1
…
Продукция – і
Другая реализация
Производственная программа, которая рассчитана согласно
имеющимся мощностям, соотносится с объемом потребности рынка
соответствующего вида продукции и определяется необходимый и
достаточный прирост объемов продукции.
Исходя из потребностей рынка в объемах продукции,
определяются необходимые производственные мощности и их
прирост (таблица 5).

18. 18
Потребность в основных производственных фондах
Таблица 5
№ Основные Год
фонды, тыс. 0 1 2 … n
гривен Действую- Общая Прирост
щие, потреб- основных
тыс. гривен ность, фондов,
тыс. гривен тыс. гривен
1 Здания,
сооружения
производстве
нного
назначения
2 Рабочие
машины и
оборудование
3 Транспортные
средства
4 Другое
5 Всего
Примечание. Расчет потребности в основных
производственных фондах осуществляется по каждому виду
основных фондов, исходя из нормативов производительности.
Увеличение производственных мощностей предприятия может
осуществляться как, за счет использования внутренних резервов, так и
за счет создания дополнительных основных производственных
фондов, в частности за счет введения мощностей от выполнения
мероприятий по техническому переоснащению, реконструкции и
расширению действующих и строительства новых мощностей.Объем
реализации продукции, соответствующий потребности рынка,
определяется путем маркетинговых исследований с целью
прогнозирования цены продукции (таблица 6).Расчет объема
реализации осуществляется исходя из количества продукции, которая
будет произведена, и цены, которая определяется спросом на эту
продукцию.

19. 19
Планированный объем реализации продукции
Таблица 6
Название Год (*)
продукции 0 1 … n
Объем Цена Объем
выпуска, в единицы продаж,
натуральных продукции тыс.
единицах гривен
Продукция – 1
Продукция – 2
…
Продукция – i
Другая
Реализация
Всего х х
(*) Расчеты приводятся с учетом НДС.
Расчет потребности в материальных ресурсах и
производственных запасах осуществляется исходя из объема
производства продукции и услуг, а также нормативов потребности в
материальных ресурсах на единицу продукции и услуг, которая
сложилась в базовом периоде (таблица 7).
Расчет потребности в ресурсах на производственную программу
Таблица 7
№ Название Год
ресурсов 0 1 …n
Количес Цена Стои- Стои-
тво в едини- мость, мость
нату- цы тыс. переход-
ральных ресур- гривен ного
едини- сов, запаса,
цах тыс. тыс.
гривен гривен
1 Сырье и
материалы
2 Покупаемые и
комплекту-
ющие изделия
3 Топливо
4 Энергия
5 Всего

20. 20
Потребность в материальных ресурсах рассчитывается
методом прямого обсчета в натуральном и стоимостном выражении
по видам ресурсов с учетом индекса цен.
Размер производственных запасов рассчитывается исходя из
среднего его значение на протяжении года, который определяется в
днях как среднесуточное потребление и рассчитывается как
переходный запас на конец года.
Размер переходного запаса по n - му материалу (в днях)
рассчитывается по формуле:
OM
T ,
D
где Q - потребность в n-м материале;
M - норма переходного запаса n - го материала, дни;
D - число дней за год.
Норма переходного является суммой среднего, текущего и
страхового запасов.
Предоставляются детальные сведения относительно
прогнозируемой потребности в кадрах. Отдельно указывается
потребность в иностранных специалистах.
Описываются основные направления кадровой политики,
которые направлены на повышение квалификации рабочих основных
специальностей.
Численность работников рассчитывается, как общее
количество персонала основной производственной деятельности
(работающие на производстве), так и вспомогательной деятельности
(рабочие, обслуживающие производство) (таблица 8).
Расчет потребности в персонале и заработной плате
Таблица 8
№ Наименован Год
ие 0 1 …n
категории Необходи- Сред- Затра- Начисле-
мость, няя ты на ние на
человек заработ зара- зара-
ная бот- бот-
плата, ную ную
гривен плату, плату,
гривен гривен
1 Рабочие
основного

21. 21
производства
2 Рабочие
вспомога-
тельного
производства
3 Специалисты
и служащие
4 Всего
Численность рабочих основного производства рассчитывается
исходя из производительности труда и производственной программы.
При расчете численности сначала проводятся
ориентировочные расчеты с учетом фонда рабочего времени,
выполнения норм производительности. Отдельно рассчитывается
численность вспомогательных рабочих и подсобных рабочих, а также
других категорий рабочих. Численность инженерно-технических
служащих определяется по штатному расписанию.
Фонд заработной платы определяется как произведение
доходов полученных по всем видам деятельности предприятия на
принятый норматив затрат заработной платы на 1 гривну доходов с
учетом нормативов, установленных государством, по фонду
заработной платы. Заработная плата распределяется по тем же
группам работников, по которым устанавливается расчет численности
персонала.
Смета затрат на выпуск продукции представляет собой расчет
затрат по калькуляционным статьям отдельно по видам продукции,
работ, услуг (на конечный продукт). Калькуляция затрат может
осуществляться укрупнено, исходя из принятых на предприятии норм
затрат на единицу выработанной продукции, или путем прямой
калькуляции расчетов, исходя из норм ресурсов (таблица 9).
Смета затрат и калькуляция себестоимости (сводная)
Таблица 9
№ Наименование показателей Год
0 1 …n
На единицу Всего
продук- тыс.
ции, гривен гривен
1. Объем реализации, всего
2. Себестоимость, всего
в том числе:

22. 22
2.1 сырье
2.2 материалы
2.3 покупаемые и комплектующие
изделия
2.4 горючее
2.5 электрическая и тепловая
энергия
2.6 фонд заработной платы
2.7 фонд заработной платы
специалистов и служащих
2.8 начисления на фонд заработной
платы
2.9 амортизация основных
производственных фондов
2.10 затраты на обучение
2.11 налог с собственников
транспортных средств
2.12 другие затраты
3. Внереализационные затраты
(сальдо)
3.1 доход от ценных бумаг
3.2 доход от аренды
3.3 налог на землю
3.4 налог на рекламу
3.5 другие доходы или затраты
4. Валовая прибыль
5. Налоги и платежи с прибыли
5.1 налог на прибыль
5.2 НДС
5.3 другие налоги
6. Чистая прибыль
На этапе разработки производственной программы
рассчитывается потребность в первоначальных инвестициях с учетом
производственной программы проекта в целом, определяются
направления, по которым необходимы вложения средств и величина
потребности в дополнительных инвестициях (таблица 10).

23. 23
Потребность в дополнительных инвестициях
Таблица 10
№ Категория Год Потреб- Общая
инвестиций 0 1 … n ность в потреб-
При- Все- дополни- ность в
рост, го, тельных инвести
тыс. тыс. инвести- циях,
грн. грн. циях, тыс. тыс.
гривен гривен
1. Основной
капитал
1.1 здания,
сооружения
производстве
нного
назначения
1.2 рабочие
машины и
оборудование
1.3 транспортные
средства
2. Оборотный
капитал
2.1 запасы и
затраты
2.2 денежные
средства
3. Общая
потребность в
инвестициях
Примечание к таблицам раздела "План производственной
деятельности предприятия"
Потребность в дополнительных инвестициях в таблице 10 -
это инвестиции, на величину которых не влияют итоги
производственно-хозяйственной деятельности предприятия,
которые могут быть получены в результате выполнения
производственной программы, то есть прирост основного и
оборотного капитала рассчитывается без учета прибыли.
В таблицах с 5 по 10 за нулевой год принимается последний
отчетный год, он же считается годом начала вложения инвестиций. Во
второй графе таблицы 10 представляются фактические данные по

24. 24
вложенным инвестициям, которые отображены в балансе последнего
отчетного года.
Итоги за весь период осуществления проекта в таблицах с 5 по
9 определяются как сумма итогов соответствующих граф по годам.
Величина потребности в инвестиционных ресурсах
определяется по каждому направлению с распределением по годам
реализации проекта.
10. Организационный план
В данном разделе приводится информация о существующей
производственно-технологической структуре предприятия,
предложения по ее усовершенствованию и управление отдельными
инвестиционными проектами, функции ключевых подразделений,
организация координации и взаимодействия служб и подразделений
предприятия, оценка соответствия организационной структуры
управления целям и стратегии развития предприятия, обеспеченность
предприятия рабочей силой, структура кадров, квалификации
рабочих.
Подаются сведения о действующей системе заработной платы,
механизм ее начисления разным категориям рабочих предприятия,
системе премирования, размере средней заработной платы и
надбавках по категориям работников, предложения по изменению
системы оплаты труда.
Определяется перечень мероприятий по реализации
инвестиционного бизнес-плана, с определением исполнителей и
сроков выполнения.
11. План охраны окружающей среды
Приводится информация о состоянии окружающей среды,
существующие проблемы, первоочередность их решения, источник
финансирования проведения природоохранных мероприятий с
определением сроков выполнения.
Указывается соответствие бизнес-плана требованиям
законодательных актов и других нормативных документов
относительно допустимого отрицательного влияния на окружающую
среду. При превышении допустимых норм такого влияния
определяются пути его уменьшения.
Указываются имеющиеся очистительные сооружения, их
состояние и потребность в дополнительных мероприятиях по охране
окружающей среды, утилизация отходов производства, упаковочных

25. 25
материалов; очистки промышленных стоков и сбросов; рекультивации
земель и т.п.
Анализируются возможные экологические последствия
реализации проекта и определяются затраты, связанные с
выполнением природоохранных мероприятий.
12. Финансовый план и программа инвестиций
Приводится обоснование инвестиционных вложений и
источники их получения (привлечение кредитов, акционерный или
паевой капитал и т.п.), прогнозные показатели баланса предприятия,
прогноз прибыли и убытка (на три года), баланс предприятия, отчет о
финансовых результатах и их использовании, отчет о финансово-
имущественном состоянии предприятия за последний отчетный год.
Исходные данные для расчета финансового плана
формируются на основе разделов:
 исследования и анализ рынков сбыта продукции (услуг);
 характеристика конкурентной среды и конкурентные
преимущества;
 план маркетинговой деятельности;
 план производственной деятельности предприятия.
На основе указанных разделов в финансовом плане
рассчитывается прогноз финансовых результатов (таблица 11).
Прогноз финансовых результатов
Таблица 11
№ Показатели Год Все
1 2 3 … n го
квартал квартал
1 2 3 4 1 2 3 4
1. Выручка от реализации
1.1 объем реализации в
натуральном виде
1.2 цена единицы продукции
2. НДС
3. Затраты на производство
реализованной продукции
4. Результат от реализации
5. Результат от другой
деятельности
6. Доходи и затраты
от внереализационных

26. 26
операций
7. Валовая прибыль
8. Платежи в бюджет от
прибыли
9. Чистая прибыль (рядок 7 –
рядок 8)
Выручка от реализации продукции определяется на основе
прогнозных объемов продаж по годам и прогнозным ценам на
единицу продукции.
Прогнозирование объемов реализации учитывает результаты
маркетинговых исследований - рассматривается ожидаемый
ежегодный прирост производства продукции, а также
производственные мощности. Оценка прироста производства
продукции должна исходить из анализа перспектив развития области
и ретроспективных тенденций развития предприятия.
Оценка ежегодного роста цен на продукцию предприятия
основывается на макроэкономических и отраслевых исследованиях, а
также на данных о росте цен за минувшие годы (для прогнозных
расчетов используются данные Госкомстата).
Путем сопоставления рассчитанной потребности в
дополнительных инвестициях и источников финансирования
определяется размер необходимых дополнительных финансовых
ресурсов (таблица 12).
В качестве источника финансирования рассматривается:
 акционерный капитал - если предполагается увеличение
акционерного капитала на протяжении периода реализации
проекта инвестиционного развития предприятия (n лет);
 привлеченный капитал - если предполагается использование
долгосрочных кредитов и займов, краткосрочных кредитов и
займов (за исключением средств государственной финансовой
поддержки);
 другие источники финансирования.

27. 27
Потребность в дополнительных инвестициях и формирование
источников финансирования
Таблица 12
№ Потребность в Год Все № Источники Год Все
дополнитель- 1 … n го финанси- 1 … n го
ных извести- рования,
циях, тыс.гри. тыс. грн..
1. Основной 1. Акционерный
капитал капитал
(постоянные
издержки)
1.1 здания, 2. Привлечен-
сооружения ный капитал
производствен- 2.1 Долгосроч-
ного ные кредиты
назначения 2.2 Долгосроч-
ные займы
1.2 рабочие 2.3 Краткосроч-
машины и ные кредиты
оборудование 2.4 Краткосроч-
ные займы
1.3 транспортные 3. Другие
средства источники
1.4 другое финанси-
2. Оборотный рования
капитал
(переменные
издержки)
2.1 запасы и
затраты
2.2 денежные
ресурсы
3. Всего 4. Всего
потребность в источники
доп. финанси-
инвестициях рования
На основе производственной программы формируется
модель дисконтированных денежных потоков. При этом общий
результат от инвестиций рассчитывается как сумма
дисконтированных денежных потоков каждого года реализации
проекта и текущей остаточной стоимости внепланового периода (n
лет).

28. 28
Сопоставление объема вложенных средства и
прогнозируемых от инвестирования осуществляется с помощью
специальных методов и инструментов, которые включают:
дисконтирование и начисление сложных процентов, расчет
показателей чистой приведенной стоимости проекта и внутренней
нормы дохода (внутреннего предельного уровня доходности),
дисконтного срока окупаемости проекта. Построение модели
денежных потоков основывается на применении техники
дисконтирования денежных потоков (таблица 13).
При оценке эффективности вложений в действующее
предприятие следует учитывать, что получаемые денежные потоки
являются результатом функционирования всех прежде вложенных
инвестиционных ресурсов, величина которых определяется по
балансу предприятия на последнюю отчетную дату.
Денежный поток от текущей хозяйственной
(инвестиционной, финансовой) деятельности представляет собой
сумму излишка (недостатка) средств, полученных в результате
сопоставления поступлений и отчислений средств в процессе
операционной (инвестиционной, финансовой) деятельности. В
упрощенном варианте расчета потока денежных поступлений
экономические выгоды отражаются в отчетности о финансовых
результатах деятельности предприятия и состоят из прибыли,
уменьшенного на сумму налога, плюс амортизационные отчисления.
Кроме этого, необходима корректировка изменения некоторых счетов
(дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, запасов,
основных средства).
Модель дисконтированных денежных потоков
Таблица 13
№ Показатели Год Все
го
0 1 2 3 …
квартал квартал
1 2 3 4 1 2 3 4
1. Чистая прибыль (п. 9 табл. 11)
2. Чистый денежный поток,
всего: (ряд. 2.1 + ряд. 2.2 +(-)
ряд. 2.3 –(+) ряд. 2.4 – ряд. 2.5
+ ряд. 2.6 – ряд. 2.7 – ряд. 2.8)
2.1 чистая прибыль
2.2 износ

29. 29
2.3 рост (погашение)
кредиторской задолженности
2.4 рост (погашение) дебиторской
задолженности
2.5 оплата процентов по
кредитам, займам
2.6 денежные средства от
продажи основных средств
2.7 капиталовложения
2.8 прирост оборотного капитала
3. Остаток средств на начало
периода
4. Накопленная наличность на
конец периода (ряд. 2 + ряд. 3)
5. Коэффициент текущей
(дисконтированной)
стоимости при выборе ставки
дисконта (*)
6. Текущая (дисконтированная)
стоимость денежных потоков
(ряд. 2  ряд. 5)
7. Сумма текущих
(дисконтированных)
стоимостей денежных потоков
8. Остаточная (ликвидационная)
стоимость внепланового
периода (n годов)
9. Текущая (дисконтированная)
стоимость остаточной
стоимости внепланового
периода при коэффициенте
дисконтирования для конца
года (**)
10. Чистая текущая
(дисконтированная) стои-
мость NPV (ряд. 7 + ряд. 9)
(*) Расчеты проводятся с учетом ставки дисконта,
рассчитанной на квартал.
(**) Коэффициент текущей стоимости (коэффициент
дисконтирования) денежных потоков вне планового периода
рассчитывается на конец года по формуле:

30. 30
1
K n
,
(1  r )
где n - число лет; r – выбранная ставка дисконта.
Коэффициенты текущей стоимости денежных потоков
планированного периода для середины года рассчитываются по
формуле:
1
K n  0.5
,
(1  r )
где n - число лет; r – выбранная ставка дисконта.
Ставка дисконта (r) - это норма прибыли, которую инвесторы
получают от инвестиционной деятельности аналогичного содержания
и степени риска. Это необходимый для инвестора уровень
прибыльности инвестиций.
Чистая текущая приведенная стоимость (NPV) - это разница
(сальдо) между инвестиционными затратами и будущими
поступлениями, приведенных к сопоставимому виду. NPV
показывает, достигнут ли инвестиционные вложения желаемого
уровня отдачи: положительное значение NPV указывает на то, что
денежные поступления превышают сумму вложенных средства,
обеспечивают получение прибыли выше необходимого уровня
доходности; отрицательное значение NPV показывает, что проект не
обеспечивает получения ожидаемого уровня доходности.
Внутренняя норма доходности (внутренний предельный
уровень доходности - IRR) - специальная ставка дисконта, при
которой суммы поступлений и затрат дают нулевую чистую текущую
приведенную стоимость, то есть приведенная стоимость денежных
поступлений равна приведенной стоимости затрат.
Индекс прибыльности инвестиций по проекту (PI) показывает
относительную прибыльность проекта или дисконтируемую
стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу
вложений.
PI рассчитывается путем деления чистых приведенных
поступлений от реализации проекта (чистая прибыль) на стоимость
первоначальных вложений (затраты на реализацию проекта).
При PI>1 – инвестиции доходны и приемлемы, PI<1
инвестиции не способны генерировать необходимую ставку отдачи,

31. 31
PI=1 – рассматриваемое направление инвестиций в точности
удовлетворяют выбранной ставке IRR.
Расчеты для модели дисконтированных денежных потоков
осуществляются в следующей последовательности:
1) Величина чистой прибыли переносится из таблицы 11
строка 9 в таблицу 13.
2) Чистый денежный поток (строка 2 таблицы 13)
рассчитывается следующим образом:
 величина чистой прибыли корректируется на сумму
начисленного износа (строка 2.1 + строка 2.2), таблица 13.
Оценка начисляемого износа основывается на:
 анализа активов;
 данных о величине активов за последний отчетный год (включая
инфляцию);
 величине чистого прироста основных средств,
соответствующего модели.
Начисленный износ может также рассчитываться как часть от
объема реализованной продукции на основе анализа ретроспективных
тенденций:
 плюс рост задолженности или минус ее уменьшения
(погашения) (строка 2.1 + 2.2 +(-) строка 2.3), таблицы 13;
 минус рост дебиторской задолженности или плюс ее
уменьшение (погашения) (строка 2.1 + строка 2.2 +(-) строка 2.3
-(+) строка 2.4), таблицы 13;
 минус величина выплачиваемых процентов по кредитам, не
учтенных в себестоимости реализованной продукции (строка 2.1
+ строка 2.2 +(-) строка 2.3 -(+) строка 2.4 - строка 2.5), таблицы
13, при этом величина выплачиваемых процентов основывается
на величине непогашенной задолженности и стоимости заемных
средства (ставки процента);
 плюс величина средств, полученных от продажи основных
средств (строка 2.1 + строка 2.2 +(-) строка 2.3 -(+) строка 2.4 -
строка 2.5 + строка 2.6), таблицы 13; минус намечаемые
капитальные вложения (строка 2.7, таблицы 13), которые
необходимы для поддержания в рабочем состоянии
действующих производственных мощностей или введение в
эксплуатацию дополнительных производственных мощностей,
необходимых для достижения темпов роста, предусмотренных в
прогнозе. Если темпы роста производства стабилизировались и