LIÊN KẾT ĐAM MÊ

1. MARKETER: Trần Tiến Dũng
Phân tích: Bitis đang ngày một phát triển và thỏa mãn được cho giới trẻ Việt niềm đam mê
thời trang, khát khao thể hiện bản thân
NHƯNG
Thanh niên hiện đại Có và Cần nhiều hơn một đam mê
VẬY
Hãy cho họ thỏa mãn nhiều niềm đam mê cùng
lúc..................THEO CÁCH CỦA CHÚNG TA

2. Nhóm khách hàng mới từ 18 - 30 tuổi
Nhóm khách hàng đã sử dụng BITIS HUNTER
- Chia nhỏ thị trường mục tiêu để có thể có hướng đi rõ ràng và hiệu quả nhất cho việc ra mắt
sản phẩm BITIS HUNTER X trong vòng 1 tháng.
- Theo thứ tự ưu tiên từ trên xuống
- Với Budget 500.000.000đ Chúng ta đủ chia nhỏ thị trường mục tiêu và thực hiện chiến lược
Marketing

3. * Đối với khách hàng tầm trung cao cấp thì sự tin tưởng đối với thương hiệu
và những giá trị mà sản phẩm mang lại là những thứ quan trọng nhất
- Về thương hiệu: Trong một thời gian ngắn bitis đã gây dựng lên một phần nào
thương hiệu tuy nhiên trước những đối thủ lớn thì điều này còn quá nhỏ bé vì vậy
việc tiếp tục xây dựng thương hiệu là điều thiết yếu.
-Về giá trị sản phẩm: Dòng sản phẩm Bitis Hunter X có chất lượng cải tiến vượt
trội cùng với đó là mang một phong cách hiện đại nhưng khách hàng cần được
trải nghiệm sản phẩm mới có thể hiểu rõ tính năng của sản phẩm.

4. Chiến lược giá tổng quát
Định giá theo chiến lược Trọn gói sản phẩm.
* Mục tiêu:
+ Tăng số lượng hàng bán ra, đối với cả Hunter X cũng như toàn bộ các sản phẩm Bitis.
+ Tăng độ phổ biến của Bitis trong thị trường Việt.
+ Tăng tính kích thích với sản phẩm.
* Chiến lược cụ thể:
Giảm 10% với hóa đơn trên 990.000 vnd
Giảm 20% với hóa đơn trên 1.990.000 vnd
Giảm 50% và tặng special gift đối với hóa đơn trên 2.790.000 vnd

5. Chiến lược bao gói sản phẩm
Nhìn nhận: Để Quảng cáo thương hiệu Bitis nhưng vẫn làm nổi bật được dòng sản phẩm
Bitis Hunter X thì nên tạo sự khác biệt trong bao gói
<=Tạo special Box
=>
+ Sử dụng hình ảnh của Đại sứ thương hiệu Sơn Tùng MTP cho việc thiết kế Special Box
+ Nhấn mạnh chữ Xtrên Box tăng giá trị đặc biệt của sản phẩm
+ Tạo ra sự khác biệt và đột phá trong mắt người dùng.
* Mục tiêu:
+ Bán được số lượng lớn sản phẩm thông qua hình ảnh của Thần tượng giới trẻ.
+ Cho người sử dụng nhận ra giá trị thực sự mà Hunter X mang lại.
+ Tạo độ nhận biết sản phẩm cao vượt trội

6. (08/8 - 15/8)
* Chương trình đổi cũ lấy mới cho Nhóm khách hàng đã sử dụng BITIS HUNTER
- Với mỗi đôi Bitis Hunter phiên bản cũ Khách hàng có quyền đổi một đôi Bitis
Hunter X chỉ cần bỏ thêm X90.000đ( >= giá thành sản phẩm)
- Tất cả những đôi giày cũ sau khi Chương trình kết thúc sẽ được đem tặng cho
người vô gia cư ở các thành phố lớn như HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải
Phòng, Nha Trang.
* Digital Marketing:
- Trước chương trình:
+ Gửi email, tin nhắn trực tiếp cho các khách hàng cũ.
+ Truyền thông qua mạng xã hội về chương trình.
- Sau chương trình:
+ Viết báo, phóng sự, thời sự về việc làm ý nghĩa này.
* Mục tiêu:
- Truyền thông rộng rãi thông qua các kênh thông tin về sản phẩm Bitis Hunter X.
- Tạo cái nhìn đẹp về thương hiệu trong mắt giới trẻ Việt thông qua Chương trình này.
- Truyền thông trực tiếp qua việc giúp đỡ người vô gia cư tại các thành phố lớn.
- Bán được trên 5000 sản phẩm.
Dự trù chi phí: 100.000.000 VND

7. 16/8 - 24/8
* Chương trình Nhập thông tin nhận vé tham dự offline Trận đấu Việt Nam - Thái Lan
24/8 tại 6 thành phố lớn dành cho Nhóm khách hàng mới từ 18 - 30 tuổi
- BTC Bitis tổ chức offline xem màn hình lớn trận đấu bóng đá giữa đội tuyển Quốc
gia Việt Nam và đội tuyển Thái Lan tại Seagames 29 diễn ra vào ngày 24/8
- Để nhận vé tham dự chỉ cần điền thông tin theo yêu cầu ( SĐT, Gmail, facebook,...)
- Trong quá trình diễn ra trận đấu sẽ có các sự kiện và phần quà Hunter X dành cho
khán giả
* Digital marketing:
- Truyền thông qua facebook, Phối hợp với các page có liên quan đến bóng đá
- Tạo các trò chơi, give away dự đoán tỉ số, dự đoán đội hình, dự đoán người ghi bàn
trước trận đấu để tăng tương tác mạnh
- Sử dụng hình ảnh của đại sứ thương hiệu như Sơn Tùng MTP; Sobin Hoàng Sơn
để thu hút sự kiện và thu hút sản phẩm
* Trải nghiệm sản phẩm:
- Trong quá trình trận đấu diễn ra sẽ có các trò chơi - phần thưởng là Bitis Hunter
X
- Sẽ có gian hàng trưng bày các mẫu mã Hunter X và giới thiệu sản phẩm trong
suốt quá trình tổ chức sự kiện
- Bán sản phẩm Hunter X với giá 50% ngay trong sự kiện.

8. Mục tiêu:
- Lấy được thông tin và tiếp cận trên 20000 khách hàng mới.
- Trên 10000 khách hàng được Chiêm ngưỡng và biết về những ưu điểm mà Bitis
Hunter X có.
- Tăng niềm tin và tính nhận biết thương hiệu tối thiểu 100.000 khách hàng ở độ tuổi
từ 18 - 30.
- Bán được trên 5000 đôi Bitis Hunter X trong sự kiện.
+ Hà Nội 2000 đôi.
+ HCM 2000 đôi.
+ 4 thành phố còn lại trên 1000 đôi.
Dự trù Kinh phí: 200.000.000 VND

9. 25/8 - 08/9
* Chương trình Trải nghiệm Hunter X uống Ding Tea miễn phí dành cho cả 2 nhóm
khách hàng
- Với mỗi lần trải nghiệm Bitis Hunter khách hàng sẽ nhận được một loại đồ uống
bất kì size M tại bất kì cửa hàng Dingtea nào( Áp dụng tại Hà Nội và HCM)
- Số lượng giới hạn 500 voucher tại mỗi thành phố một ngày.
- Địa điểm trải nghiệm sản phẩm sẽ là một hoặc một vài trung tâm thương mại lớn.
* Digital Marketing:
- Yêu cầu khách hàng check in với hagtag #BitisHunterX #chatluongvuottroi để
được voucher đồ uống tạo nên làn sóng trên facebook
- Đặt biển quảng cáo về sản phẩm Bitis Hunter X tại các cửa hàng của công ty đối
tác
* Mục tiêu:
- Tiếp cận, đưa khách hàng yêu thích đồ uống Dingtea( thường là khách hàng tầm
trung cao cấp) tại HN và HCM trải nghiệm những tính năng của Hunter X
- Lan truyền sản phẩm, Tạo độ nhận biết thương hiệu Hunter
- Tận dụng thông tin đã lấy được ở sự kiện 16/8 - 24/8
- Tận dụng mối quan hệ với đối tác để có thể tiến ra các nước trong khu vực và thế
giới( Vì đối tác là doanh ngiệp đa quốc gia)
Dự trù Kinh phí: 200.000.000 VND

10. MỤC TIÊU SAU CÙNG
SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM ĐƯỢC TIÊU THỤ
1 tháng từ ngày ra mắt bán được 25000 đôi Bitis Hunter X
2 tháng từ ngày bán ra sản phẩm 60000 đôi Bitis Hunter X
3 tháng từ ngày bán ra sản phẩm 80000 đôi Bitis Hunter X
ĐỘ NHẬN BIẾT SẢN PHẨM
85% giới trẻ từ 18 - 30 tuổi nhận biết được khi nhìn sản phẩm
100% giới trẻ nhận biết được thương hiệu Bitis và Bitis Hunter
60% Hiểu về những giá trị mà Bitis Hunter X mang lại
15% giới trẻ tại các thành phố lớn sở Hữu sản phẩm
THE END.