Định hướng thị trường và Kinh doanh MeyHomes Capital Phú Quốc. Chủ Đầu Tư: Công ty cổ phần bất động sản tập đoàn Tân Á Đại Thành(MeyLand). Hình thức: Sở hữu lâu dài Thông tin dự án: https://wikiland.vn/du-an/meyhomes-capital-phu-quoc/ #Thịtrườngbấtđộngsản #ThịtrườngPhúQuốc #WikiLand #MeyHomesCapitalPhuQuoc #MeyHomesPhuQuoc

1. XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
BĐS Việt Nam & CƠ HỘI KINH DOANH
MEYHOMES CAPITAL
PHÚ QUỐC
www.wikiland.vn

2. Nội dung chính
I. Phân tích tình hình KTXH & thị trường BĐS VN
II. Phân tích thị trường BĐS Phú Quốc
III. Chân dung khách hàng tiềm năng

3. I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KTXH
& THỊ TRƯỜNG BĐS Việt Nam

4. TỔNG QUAN KHU VỰC KINH TẾ
Dự báo GDP, 2019-2021 Tăng trưởng đầu tư, 12T/2019
Nguồn International Monetary Fund Nguồn World Bank
2,4%
4,8%
3,5%
5,2%
6,6%
6,5%
Singapore
Malaysia
Thái Lan
Indonesia
Philippines
Việt Nam
Philippines
Việt Nam 7,02%
10,5%
2,8%
Thái Lan

5. Biến động chỉ số chứng khoán, 12T/2019
Nguồn Trading Economics
Tín dụng khu vực tư nhân (%/GDP), 2019
Nguồn W orld Bank
121.9
119,3
112,5
32,7
49,9
Singapore
Malaysia
Thái Lan
Indonesia
Philippines
Malaysia -4,5%
Thái Lan
Indonesia
Philippines
Việt Nam 11,1%
5,1%
0,6%
3,8%
TỔNG QUAN KHU VỰC KINH TẾ

6. Nguồn TheGlobalEconomy.com
Chỉ số niềm tin của nhà đầu tư, 2019/2020
-11
-5,8
-1,4
19,2
46,7
34,7
Singapore
Malaysia
Thái Lan
Indonesia
Philippines
Việt Nam
TỔNG QUAN KHU VỰC KINH TẾ

7. Nguồn vốn FDI vào Việt Nam dồi dào

8. Nguồn vốn FDI vào BĐS

9. Nguồn tiền kiều hối vào BĐS

10. CHỈ SỐ VĨ MÔ KINH TẾ VIỆT NAM 12T/2018

11. CHỈ SỐ VĨ MÔ KINH TẾ VIỆT NAM 12T/2019
KHÁCH
QUỐC TẾ
12,8LƯỢT 11%
TRIỆU
7,02%
TĂNG TRƯỞNG
GDP
0,02 điểm %
Giá trị Tăng trưởng năm(%)
158(TỶ USD)
DOANH THU
BÁN LẺ
9,2%
11%
LÃI SUẤT CHO
VAY MUA NHÀ
Ổn định
2,5%
CHỈ SỐ
GIÁ TIÊU DÙNG
0,8 điểm %
8,4%
TĂNG TRƯỞNG
TÍN DỤNG
1,1 điểm %
102.300
SỐ DOANH NGHIỆP
THÀNH LẬP MỚI
5,9%
doanh
nghiệp
THẶNG DƯ
THƯƠNG MẠI
5,9(TỶ USD)
26,2 14,2
FDI
7,3% (TỶ USD)3%
(Đăng kí) (Giải ngân)

12. Lượng khách du lịch đến Việt Nam

13. CÁC DỰ ÁN BĐS VIỆT NAM 9T/2019

14. THỊ TRƯỜNG BĐS HÀ NỘI: NGUỒN CUNG HẠN CHẾ

15. THỊ TRƯỜNG BĐS HÀ NỘI: NGUỒN CUNG HẠN CHẾ

16. THỊ TRƯỜNG BĐS TP.HCM: NGUỒN CUNG HẠN CHẾ

17. THỊ TRƯỜNG BĐS TP.HCM: NGUỒN CUNG HẠN CHẾ

18. KHU VỰC BĐS NGHỈ DƯỠNG TIÊU BIỂU

19. TỔNG QUAN BĐS NGHỈ DƯỠNG
Nguồn cung chủ yếu đến từ thị trường cấp 2, mới nổi
Cocobay Đà Nẵng The Arena Cam Ranh The Marina Phu Quoc
Bà Rịa Vũng Tàu Mui Dinh Ecopark – Ninh ThuậnFLC Quy Nhơn
Bình Thuận Cam Ranh Quảng Nam
Mui Dinh Ecopark – Ninh ThuậnQuảng Ngãi

20. Đà Nẵng
5%
Quảng Nam
5%
Bình Định
2%
Khánh Hòa
5%
Bình Thuận
37%
Đà Nẵng
19%
BRVT
32%
Quảng Nam
Phú Quốc
14%
Theo DKRA, Q3/2019
NGUỒN CUNG ĐẾN TỪ THỊ TRƯỜNG MỚI
Bình Thuận
32%
Khánh Hòa
22%
Bình Phú Yên
2%
Định
4%
3%
Phú Quốc
12%
BR VT
6%
Nguồn cung condotel sơ cấpNguồn cung biệt thự biển sơ cấp

21. Hạ Long
Đà Nẵng
Nha Trang
Phú Quốc
BĐS NGHỈ DƯỠNG ĐANG GẶP KHÓ KHĂN
Số lượng hấp thụ và tồn kho
Q3, 2019
Hấp thụ: 3% Tồn kho: 97%
Theo DKRA Số liệu Quý III, 2019
Hấp thụ: 0.3% Tồn kho: 99.7%
Hấp thụ: 3.9% Tồn kho: 96.1%
Tỷ lệ hấp thụ Q1 -> Q3, 2019: 33.8%
Hấp thụ: 5.3% Tồn kho: 95.7%

22. Biệt thự biển Condotel
Theo DKRA
Nguồn cung và tiêu thụ BĐS nghỉ dưỡng

23. Tỷ lệ hấp thụ Nguồn cung sơ cấp biệt thự biển Tỷ lệ hấp thụ Nguồn cung sơ cấp condotel
Nguồn cung và tỷ lệ hấp thụ Q3, 2019

24. Tiêu chí phân loại sản phẩm BĐS

25. Thống kê KH mua BĐS cao cấp
Nguồn thống kê: CBRE
Bất động sản cao cấp,
hạng sang
Mua đầu tư dài hạn
(%)
Mua đầu tư ngắn hạn
(%)
Mua ở
(%)
Năm 2019 70 12 18
Năm 2018 61 13 26
Năm 2017 50 15 35

26. PHÂN KHÚC BĐS CAO CẤP NHIỀU TRIỂN VỌNG

27. PHÂN KHÚC BĐS CAO CẤP NHIỀU TRIỂN VỌNG

28. II. THỊ TRƯỜNG BĐS PHÚ QUỐC

29. 29
Phú Quốc….
…là 1 trong 3 điểm đến hàng đầu về bất
động sản nghỉ dưỡng cho cả người mua
nghỉ dưỡng lẫn giới đầu tư

30. Hòn đảo sở hữu khung cảnh
thanh bình và các dự án
bđs cao cấp
30
Tất cả các hãng hàng không nội địa đều có
chặng bay đến Phú Quốc từ Hanoi, HCM.
Những chuyển bay thẳng từ Thụy Điển, Nga,
Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore và
Campuchia.
 6,84 triệu lượt khách du
lịch trong 9 tháng đầu năm 2019, tăng
33% so cùng kỳ năm 2018
 Khách quốc tế tăng 22,5%
Về Bất Động Sản, thị trường Phú Quốc
đang trầm lắng trong suốt năm qua,
do Chính Phủ hoãn thông qua Luật đặc khu
kinh tế, cùng những vấn đề khác
 Doanh thu du lịch tăng 35,3%

31. Các chủ đầu tư BĐS lớn, nhỏ đã có mặt tại Phú Quốc
Cạnh tranh ngày càng gay gắt!
31

32. COMPETITIVE ADVANTAGE IS ERODING
Những thương hiệu khách sạn quốc tế đã có mặt tại đây
32

33. Lịch sử thị trường BĐS Phú Quốc
2016
Chững lại
2012-2013
Giai đoạn đầu
2017- giữa
2018 Kỷ lục
về giá
2012, Cảng hàng không Quốc tế
Phú Quốc vận hành và các chủ
đầu tư lớn bắt đầu vào PQ
Nguồn: Tổng hợp
Thủ tướng Chính phủ ký
Quyết định 80 ưu đãi
Việt Kiều Đức và Đông Âu
bắt đầu về đầu tư vào PQ
PQ lên đô thị loại 2
Trình QH Luật Đặc khu
10/2014
Tăng nhanh
Giữa 2015
Đỉnh đầu tiên
Tăng 35% so với năm 2016
2018-2019
Giảm mạnh và
chững lại
Dừng xem xét Luật Đặc
khu
2014
Bắt đầu tăng
Thị trường condotel và biệt
thự biển “chững lại” trên
toàn quốc
80% các nhà đầu tư đến từ HN
và phía Bắc. 15% từ TP.
HCMC
Từ 2012 đến 2019: Giá đất đã tăng 15 lần.

34. Chu kỳ thị trường BĐS Phú Quốc những năm gần đây
Chu kì 1: Giai đoạn sơ khai – Đây là thời
điểm mà các nhà đầu tư lớn, chủ đầu tư lớn
nhìn nhận được tiềm năng tăng giá & sức hút
đầu tư trong 2 - 10 năm tới. Đây là giai đoạn mà
giá trị gia tăng bất động sản Phú Quốc tăng
không mạnh, độ dốc 10%. (1/2015 – 9/2017)
Chu kì 2: Giai đoạn phát triển – Đây
là giai đoạn mà sức tăng trưởng bất động
sản Phú Quốc nóng nhất khi các nhà đầu
tư đều nhận biết thông qua phương tiện
truyền thông, báo đài. Những nhà đầu
tư an toàn thường lựa chọn giai đoạn
này vì đã có những cơ sở ban đầu. Giai
đoạn này tăng trưởng độ dốc từ 45%
(9/2017 – 5/2019) – Đây cũng là thời điểm
chung với thời điểm trình quốc hội luật
đặc khu để thông qua.
Chu kì 3: Giai đoạn hoàn thiện – Đây là giai
đoạn sức nóng của bất động sản giảm nhiệt
dần do số lượng người đầu tư giảm, và dòng
tiền được rút ra từ các nhà đầu tư giai đoạn sơ
khai, giai đoạn này có độ dốc 10%. Đây cũng là
lúc luật đặc khu đã được thông qua, và các cơ
sở hạ tầng được hoàn thiện giúp tạo công ăn
việc làm cho hàng nghàn người. (6/2019 –
6/2020).
3 giai đoạn kết thúc một chu kì tăng giá của bất động sản Phú Quốc và chờ đợi cơ hội tăng giá của
các giai đoạn mới. Sau chu kì 5 năm thì bất động sản tại khu vực đó sẽ có dấu hiệu chững lại & giá

35. Những cột mốc thị trường BĐS hơn 20 năm qua

36. Thông tin thị trường BĐS Phú Quốc

37. Thông tin thị trường Phú Quốc

38. Phú Quốc trở thành đặc khu

39. Phú Quốc trở thành đặc khu

40. 3 vùng đặc khu tương lai

41. Tổng kết về thị
trường
Thách thức
• BĐS Phú Quốc đã giảm nhiệt và có thể vẫn trong thời gian chờ đợi sau khi QH
không xem xét luật Đặc khu kinh tế
• Sau cơn sóng đầu tư ào ạt vào năm 2016-2017, bđs nghỉ dưỡng năm 2018, 2019 đã
bị chững lại và giảm tính về cả nguồn cung lẫn sức hấp thụ. Thực tế đã khiến các
nhà đầu tư mất niềm tin và hoài nghi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng
• Dòng tiền đang bị kẹt vào ở nhiều dự án. Ngân hàng vẫn siết chắt tín dụng cho vay
bất động sản
Cơ hội
• Thị trường có sự thanh lọc, là cuộc hơi dành cho các chủ đầu tư lớn và làm ăn bài
bản
• Dự án đất đô thị ở các địa điểm du lịch thật sự khan hiếm
• Sự tăng trưởng du lịch của Phú Quốc là không thể chối cãi, lượng khách tăng 30%
mỗi năm
Xu hướng
• Nhiều chủ đầu tư đã bắt đầu không kinh doanh với hình thức cam kết lợi nhuận
• Nhận thấy hạn chế của loại hình BĐS nghỉ dưỡng, các chủ đầu tư đang xin giấy phép sử dụng
đất lâu dài.

42. III. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
TIỀM NĂNG

43. Khách hàng mục tiêu
1 2Khách mua để ở, kinh
doanh
Khách mua để đầu tư, kinh doanh,
cho thuê, mua căn hộ thứ 2..
1. Khách Hà Nội: 35%
2. Khách TP. Hồ Chí Minh: 45%
3. Các tỉnh khác: 15%
1.Khách hàng đang sinh sống ở Kiên Giang (Hà
Tiên, Rạch Giá)
2.Nhóm chuyên gia, cán bộ hiện đang làm việc và
chưa có nhà tại Phú Quốc
3.Cư dân PQ, muốn chuyển đến 1 nơi sống chất
lượng tốt hơn.
Chiếm 15-20%
Chiếm 80-85%

44. 14,300
10,000
5,000
-
16,116
23,069
20,470
18,163
25,999
33,022
29,301
37,216
41,942
47,269
15,000
25,000
35,000
40,000
45,000
50,000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Dự báo số lượng người có 1tr/USD trở lên đến 2026 - theo Knight Frank
Số lượng khách hàng giàu có tại Việt Nam

45. Bùng nổ giới thượng lưu tại Việt Nam

46. Bùng nổ giới thượng lưu tại Việt Nam

47. CHÂN DUNG KHÁCH KHÀNG BĐS

50. . .

51. VÌ SAO BẤT ĐỘNG SẢN
LUÔN HOT

54.  Giá bán cạnh tranh so với các dự án trong cùng khu vực
 Thiết kế qui hoạch & concept sản phẩm độc đáo
 Chiến lược truyền thông sáng tạo & hiệu quả
 Chính sách bán hàng, hoa hồng hấp dẫn
 Tiến độ thanh toán linh hoạt
 Quản lý bán hàng chuyên nghiệp
 Cam kết tiến độ thi công nhanh và chất lượng
YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DỰ ÁN

55. TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!