Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Bí Quyết nhắm đối tượng khi Quảng cáo Bất Động Sản - by Phạm Phước Nguyên.

9,162 views

Published on

Bí quyết mà mọi sale hay nhân viên marketing ngành Bất động sản nên biết khi chạy Digital Marketing. Giúp bạn hiểu tổng quan và chính xác hơn. Nội dung được thực hiện trong chuỗi workshop kết hợp cùng Muabannhadat.

Published in: Real Estate
  • DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT (Thiết kế profile cho doanh nghiệp--- Thiết kế Brochure--- Thiết kế Catalogue--- slide bài giảng--- slide bài phát biểu---slide bài TIỂU LUẬN, LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP--- dạy học viên thiết kế powerpoint…)-----(Giá từ 8.000 đ - 10.000 đ/1trang slide)------ Mọi chi tiết vui lòng liên hệ với chúng tôi: điện thoại 0973.764.894 hoặc zalo 0973.764.894 (Miss. Huyền) ----- • Thời gian hoàn thành: 1-2 ngày sau khi nhận đủ nội dung ----- Qui trình thực hiện: ----- 1. Bạn gửi nội dung cần thiết kế về địa chỉ email: dvluanvan@gmail.com ----- 2. DỊCH VỤ THIẾT KẾ POWERPOINT báo giá chi phí và thời gian thực hiện cho bạn ----- 3. Bạn chuyển tiền tạm ứng 50% chi phí để tiến hành thiết kế ----- 4. Gửi file slide demo cho bạn xem để thống nhất chỉnh sửa hoàn thành. ----- 5. Bạn chuyển tiền 50% còn lại. ----- 6. Bàn giao file gốc cho bạn.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Bí Quyết nhắm đối tượng khi Quảng cáo Bất Động Sản - by Phạm Phước Nguyên.

  1. 1. muabannhadat.vn 1 LÀM SAO ĐỂ NHẮM CHỌN KHÁCH HÀNG CHO ĐÚNG? By Pham Phuoc Nguyen
  2. 2. muabannhadat.vn 2 PHAM PHUOC NGUYEN (WILL Lì) about me Head of Performance – BIZ-EYES
  3. 3. muabannhadat.vn 3 BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH CẠNH TRANH CAO
  4. 4. muabannhadat.vn 4 BẤT ĐỘNG SẢN LÀ NGÀNH DÀI HẠN Nhưng hiện nay lại đang được áp dụng cách làm ngắn hạn, thời vụ… Hiện tại đa phần các công ty chỉ chú trọng vào giai đoạn khi mở bán và tiến hành dự án mà không đầu tư vào giai đoạn trước và sau dự án.
  5. 5. muabannhadat.vn 5 CÂU HỎI ĐƯỢC ĐẶT RA LÀ… Nếu quảng cáo ai cũng có thể tự chạy được, vậy bạn có thể làm gì để cạnh tranh được với các môi giới bất động sản khác?
  6. 6. muabannhadat.vn 6 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  7. 7. muabannhadat.vn 7 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  8. 8. muabannhadat.vn 8 PHỄU BÁN HÀNG Làm sao để có nhiều data khách hàng hơn? Bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào? Remarketing
  9. 9. muabannhadat.vn 9 KHẢ NĂNG NHẮM CHỌN CỦA CÁC KÊNH Quảng cáo Facebook - Nhân khẩu học - Sở thích, hành vi - Khu vực, địa điểm - Data sẵn có - Người vào website - Người xem videos - Người tương tác - Đối tượng tương tự Google / Cốc Cốc Search - Từ khóa chung + địa điểm - Từ khóa thương hiệu - Từ khóa đối thủ Google Display Network - Nhân khẩu học - Từ khóa nội dung - Chủ đề website - Khu vực, địa điểm - Data sẵn có - Người vào website Local Ad Network - Nhân khẩu học - Từ khóa nội dung - Chủ đề website - Khu vực, địa điểm - Người vào website
  10. 10. muabannhadat.vn 10 CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: MỞ RỘNG Tăng chi phí quảng cáo và mở rộng đầu vào của phễu, qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu. Ưu điểm: - Nhanh chóng tăng được số lượng thông tin khách hàng - Tiếp cận được các khách hàng mới Yếu điểm: - Chi phí tăng cao - Tăng số lượng thì giảm chất lượng và hiệu quả
  11. 11. muabannhadat.vn 11 CẢI THIỆN PHỄU BÁN HÀNG: TỐI ƯU HÓA Tối ưu hóa tăng tỉ lệ chuyển đổi của từng bước trong phễu bán hàng và qua đó tăng số lượng bán hàng cuối phễu. Ưu điểm: - Không tốn thêm chi phí - Cải thiện hiệu qủa về lâu dài Yếu điểm: - Không tạo ra khách hàng mới - Tối ưu hóa cần thời gian để thấy hiệu quả
  12. 12. muabannhadat.vn 12 KẾT HỢP CẢ MỞ RỘNG VÀ TỐI ƯU HÓA
  13. 13. muabannhadat.vn 13 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  14. 14. muabannhadat.vn 14 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Tìm kiếm Khách hàng từ thông tin dự án: 1. Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay là câu chuyện tương lai? 2. Giá bán dự án 3. Chính sách tài chính 4. Tiện ích đi kèm 5. Giai đoạn dự án 6. Các dự án cạnh tranh 7. Dự án này có thể bán cho mấy nhóm KH?
  15. 15. muabannhadat.vn 15 CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Chân dung nhân khẩu học Chân dung trên social network Hành vi online và đời thường Nhu cầu và mong muốn Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày. Yếu tố tác động quyết định mua hàng. Điều gì họ lo lắng, cản trở
  16. 16. muabannhadat.vn 16 5W1H – ĐẶT CÂU HỎI WHAT - họ muốn mua cái gì? WHERE - họ muốn mua ở đâu? WHEN - khi nào họ muốn mua? WHO - ai muốn mua? WHY - tại sao lại muốn mua? HOW - họ sẽ mua như thế nào?
  17. 17. muabannhadat.vn 17 QUAN SÁT VÀ HỎI KHÁCH HÀNG Quan sát khách hàng và hành vi của họ, đồng thời không ngại hỏi chính các khách hàng của mình để hiểu họ muốn gì và cần gì?
  18. 18. muabannhadat.vn 18 DÙNG CÔNG CỤ ONLINE 1. Google Adwords 2. Google Suggest 3. Keyword Planner 4. Google Analytics 5. Keywordtool.io 6. Ubersuggest.io 7. Similarweb 8. Sociograph
  19. 19. muabannhadat.vn 19 4 YẾU TỐ CẦN GHI NHỚ ĐÚNG Khách Hàng Thông Điệp Thời Điểm Kênh
  20. 20. muabannhadat.vn 20 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA KHÁCH HÀNG Sử dụng các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng tại những giai đoạn khác nhau trong suốt quá trình mua nhà
  21. 21. muabannhadat.vn 21 XÁC ĐỊNH NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
  22. 22. muabannhadat.vn 22 XÂY DỰNG DASHBOARD THEO DÕI KPI Tạo thói quen xem data vào những giờ nhất định trong ngày để theo dõi tình hình và đánh giá hiệu quả các kênh quảng cáo.
  23. 23. muabannhadat.vn 23 THEO DÕI VÀ TỐI ƯU HÓA QUẢNG CÁO
  24. 24. muabannhadat.vn 24 THAY ĐỔI HÌNH ẢNH ĐỂ TẠO LỢI THẾ CẠNH TRANH Paid Remarketing KHÔNG TỐT Paid Remarketing TỐT Remarketing
  25. 25. muabannhadat.vn 25 Mobile: +84 938 0333 28 | Skype: nguyen.pp Email: nguyen.pham@biz-eyes.com PHAM PHUOC NGUYEN – WILL LI Head of Performance – BIZ-EYES CÁM ƠN!

×