3. Сегмент рынка
Сегмент тренингов и коучинговых услуг по
осознанности, личностным ценностям и
постановке жизненных целей демонстрирует
бурный рост в последние 5-6 лет
Согласно экспертным оценкам, по состоянию
на текущий момент объем российского рынка
тренинговых услуг в этом сегменте составляет
20-25 млн USD в год.
Кризис существенно снизил темпы роста
рынка в 2014-2015 году, меняется структура
сегмента (снижение доли корпоративных
заказов на фоне роста удельной доли объемов
персональных услуг)
Онлайн обучение в этом сегменте находится в
начальной стадии формирования. Примеры
онлайн платформ: Askinson, Arzamas, Brenify,
Udemy, Планета семинаров. Преимущественно
они работают как торговая площадка оффлайн
и онлайн мероприятий и провайдер удаленных
курсов отдельных авторов.
4. Целевая аудитория проекта
• Возраст 30-50 лет
• Средний класс: собственники и топ-менеджеры компаний
малого и среднего бизнеса, топ-менеджеры и руководители
среднего и младшего звена крупных компаний.
• Периоды возрастных кризисов, формирующих запрос на
осмысление жизненных ценностей, расстановку приоритетов,
личностное развитие, изменения
http://www.youtube.com/watch?v=Njc5w1WRzYw
6. Value proposition
Тренинг:
Глубина и уникальность.
Уникальность части материала, связанного с
структурой личности человека.
В настоящий момент ни один из тренеров на
рынке не дает в таком объеме понимание
структуры личности в сфере миссии, системы
ценностей и тонких мотивов.
Практичность и ориентация на конкретного
человека.
Много заданий и упражнений, как
индивидуальных, так и групповых.
При этом, в отличие от командных тренингов,
на которых специализируются ведущие
тренинговые компании- конкуренты, данный
тренинг в меньшей степени сфокусирован на
групповой динамике и в большей- на глубокой
индивидуальной работе.
7. Кейс: задача
Модули основного тренинга встают в Открытом мире на регулярной
основе с конца марта 2016г.
Помимо регулярных тренингов, планируется функционирование
постоянного коучингового центра.
Задача: создание траффика, набор клиентской базы.
8. Каналы продвижения
Очный
Выступления на
конференциях и семинарах
Медиа
Публикации, ТВ, радио
Целевая реклама
Афиши во время
мероприятий,
реклама на сайтах партнеров
Социальные сети
РдС (FB,ВК, LinkedIn, Inst)
Партнерские программы
Способы захвата внимания
Фаза вовлечения
Опрос, дискуссии
Фаза погружения
Рассылка и посты
Фаза запуска
Рассылка и посты
Продажа
Дополнительный бонус
9. Инфраструктура
Содержательные посты Основная подписка Блог
Аудитория соцсетей Клиенты Внешняя аудитория
FB, ВК, LinkedIn, Instagram База данных клиентов
Контент-план Скрипт рассылки продаж Внешние публикации
Архитектура:
Посадки мероприятий, основная страница, блог, сайты партнеров
Medium и издания
10. Вопросы
1. Контент (обратная связь)
1. Каналы продвижения(какие каналы
дают максимальную отдачу, какие
возможности существуют)
1. Клиент-сервис (трекинг, точность и
частота взаимодействия, организация
клиентской службы, идеи по
«подогреву» аудитории)
1. Партнерские отношения
• Площадки (образовательные) со
своей клиентской базой
• Пресса (публикации статей,
выступления)
• Площадки (конференции,
семинары)- выступления с
докладами
• Авторы курсов/тренингов
12. Глобальные направления
• Онлайн образование / Elaine Allen and Jeff Seaman Grade Level:
Tracking Online Education in the United States
• Онлайн платформы навигации/ Coursera
• Нетвокинг/ NetSpirit
14. Содержание
Образовательные события:
• Образовательные программы, курсы, мастерские по
формированию недостающих бизнес компетенций (управление,
риск-менеджмент, маркетинг и тд)
• Образовательные программы, курсы, мастерские по
формированию недостающих профессиональных компетенций
• Развитие культурного уровня, этики и эрудиции под
наблюдением онлайн-коуча (чтение, история, современное
искусство, оперное искусство и тд)
• Развитие персональных навыков осознанного взаимодействия с
внешней средой (осознанное письмо, системное мышление,
осознанная коммуникация- переговоры, конфликтология, и тд)
А что нужно лично Вам?
15. Бизнес- модель: опции
1. Торговая площадка
• B2B: взымается плата за размещение с партнеров, для
пользователей- бесплатно
• B2C: взымается комиссия с продажи
2. Навигатор и провайдер онлайн курсов
• B2B: взымается плата за размещение с партнеров, для
пользователей- бесплатно
• B2C: взымается комиссия с продажи
• B2C: взымается плата за подписку
3. Онлайн коуч
• B2C: взымается плата за услугу
• B2C: взымается плата за подписку
16. Вопросы
• Какое направление имеет большие
перспективы?
• Какие продукты потенциально
востребованы аудиторией?
• Какая форма потребления наиболее
приемлема (онлайн, оффлайн,
комбинированная)?
• Какая бизнес- модель
целесообразна?
• Партнеры/ инвесторы-?
