Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

15.03 | ISell Forum | Кравчук Вита "Linkedin для продвижения и продаж: как создать и продвигать вводные услуги?"

1,826 views

Published on

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

15.03 | ISell Forum | Кравчук Вита "Linkedin для продвижения и продаж: как создать и продвигать вводные услуги?"

  1. 1. Shkola.co Linkedin для продвижения и продаж: как создать и продвигать вводные услуги? Кравчук Вита / Business People | SMMGroup | Shkola.co
  2. 2. Шаги для продвижения и продаж вводных услуг в Linkedin 1. Сеть контактов и Ваша целевая аудитория в Linkedin 2. Поведение пользователей Linkedin 3. Как использовать механику Linkedin для продвижения вводных услуг 4. Повышение конверсии 5. Bonus: Добавление контактов
  3. 3. 1. Сеть контактов и Ваша целевая аудитория в Linkedin  чем больше сеть/ выше качество Ваших контактов в Linkedin (1-й/2-й/3-й уровень и участники групп), тем большее количество читателей/ потенциальных клиентов у контента, который Вы публикуете  Четко определите характеристики Ваших будущих клиентов: - как называются их должности, в каких сферах они работают  - как часто и в какое время пользуются Linkedin, может не пользуются? - кто Ваша ЦА — одна или несколько? - уже покупали Ваши товары/ услуги? - уже покупают товары/ услуги у конкурентов? - в каких соцсетях присутствуют? - с какой целью они вступили в соцсеть? - что важно для них при принятии решении о покупке?  Начните создавать сеть контактов из Ваших постоянных и бывших клиентов и друзей — они уже знают Вашу компанию и Вы сможете посмотреть их активность в Linkedin: - что публикуют - в каких группах участвуют - с кем дружат (возможно, с Вашими потенциальными клиентами)
  4. 4. 2. Поведение пользователей соцсети Linkedin Количество и качество контактов - Участники Linkedin не добавляют в контакты всех подряд: они тщательно изучают профили и оценивают стоит или нет добавлять того или иного человека в контакты. - У обычного пользователя Linkedin около 100-200 контактов. У продвинутых и активных пользователей от 300 — 1000 контактов. - Обычно все контакты либо из одной сферы деятельности, либо похожи по должностям Длительность и частота использования соцсети Linkedin - обычно пользователи заходят в соцсеть не чаще 1-2 раз в неделю - за обновлениями они следят по оповещениям, приходящим на электронную почту Активность пользователей - пользователи много читают и просматривают чужие профили, группы - пользователи мало комментируют и ставят отметки «нравится» - обычно только 3-5% Ваших контактов будут активны и будут отмечать, что им нравится, то, что Вы опубликовали или комментировать
  5. 5. 2. Поведение пользователей соцсети Linkedin  Ожидания целевой аудитории от компаний, продвигающихся в соцсети Linkedin: - Прочитать/ узнать как решить проблему/ смочь быстро вникнуть и разобраться в вопросе - Почитать советы/ рекомендации/ отзывы - Удостовериться в надежности решения - Получить примеры подобных решений - Возможности личного общения - Позитивных эмоций и впечатлений - почитать/ просмотреть опыт других клиентов - почитать/ просмотреть опыт и рекомендации экспертов На что это похоже? На вводные услуги:) Какие вводные услуги Вы можете предложить?
  6. 6. 3. Как использовать механику работы социальной сети Linkedin Задачи:  Создать и максимально полно заполнить Ваш профиль  Придумать варианты сообщений для добавления в контакты  Решить, какое количество новых контактов Вы будете добавлять каждый месяц  Решить, какой активности Вы ожидаете от контактов в Linkedin (просто добавят Вас в контакты, начнут получать Вашу рассылку, будут переходить на Ваш сайт, будут получать личные сообщения с предложениями о сотрудничестве, будут вступать в Ваши группы, начнут отслеживать страницу Вашей компании и тп)  Решить, какие вводные услуги можете предложить  Найти и добавить в контакты участников в Linkedin - должность и сфера которых соответствует Вашей потенциальной целевой аудитории - должность и сфера деятельности которых предполагает, что у них в контактах может быть Ваша целевая аудитория  Найти и присоединиться к группам, в которых может участвовать потенциальная целевая аудитория (по должности/ сфере/ теме)  Составить план публикаций обновлений в профиле (по дню недели/ времени/ темам/ типу публикации: ссылка, короткий текст и тп.) на месяц  Составить план публикаций в группах/ личных сообщений на месяц
  7. 7. 4. Повышение конверсии и охвата аудитории в Linkedin  Конверсия/ эффективность публикаций: учитывайте, что есть несколько показателей: - сколько всего у Вас контактов/ сколько участников в группах, к которым Вы присоединились/ сколько участников отслеживает Вашу страницу/ какому количеству Ваших контактов Вы пишите личные письма (из них только 5-7% будут активны) - сколько из них увидят/ прочтут Ваше обновление/ сообщение (обычно 2-3%) - сколько из них захотят перейти на сайт / перейдут на сайт (обычно 2-3%) - какое время они проведут на сайте и совершат ли они на сайте какое либо действие (напр., зарегистрируются на событие, скачают презентацию, подпишутся на рассылку и тп.) (из тех, кто перешли до 10%) По каждому из этих показателей Вы должны составить план на неделю и на месяц. И в конце каждой недели/ месяца анализировать, что Вы делали и каких результатов достигли.  Контент, повышающий конверсию: - лучше мало, напр. 1 раз в неделю, но уникальный и полезный - минимум рекламного/ продающего контента (купите, закажите и тп) - пишите коротко о главном: в идеале в каждом посте 5 пунктов — что, где, когда, для кого и что делать - используйте контент, призывающий к действию
  8. 8. 5.1. Добавление контактов с элпочты Подпункт меню: добавить контакты Нажав на иконку «Любая эл. почта» Вы сможете: - ввести эл. адрес любой другой почтовой службы - или загрузить файл со списком контактов (csv-файл, где все эл.адреса в столбик) - или пригласить контакты, добавив в окно электронные адреса через запятую (кол-во ограничено всего 3 000 шт. приглашений для профиля)
  9. 9. 5.2. Быстрый поиск в Linkedin При нажатии на иконку посередине страницы сверху появляется выпадающее меню Доступен поиск: - по всему Linkedin - по людям - по вакансиям - по компаниям - по группам - по учебным заведениям - во входящих
  10. 10. 5.3. Расширенный поиск контактов в Linkedin Нажмите на меню Расширенный поиск и появится окно поиска 1 2 3 4 5 6 7 8 9
  11. 11. 5.4. Поиск контактов у Ваших контактов Заходите в меню Сеть — Адресная книга и выбираете тот контакт, который потенциально может дружить с интересными Вам контактами и открываете его данные в правом окне. Если на его контакты можно кликнуть и перейти, значит контакты открыты, если нет, значит закрыты.
  12. 12. 5.4. Поиск контактов у контакта (2-й вариант) Заходите в профиль контакта и нажимаете на контакты
  13. 13. 5.5. Поиск контактов в группах Заходите в пункт меню — Интересы — Группы и выбираете среди Ваших групп группу, в которой могут быть потенциально интересные Вам контакты и выбираете вкладку Участники Вы можете просмотреть участников (показываются по уровню контакта первые 500) или ввести в поле Поиск ключевое слово (напр. страна или должность)
  14. 14. 5.6. Поиск контактов на страницах компаний Заходите в пункт меню — Интересы — Компании и вводите название необходимой компании Напр. компания Samsung и справа будет окно с сотрудниками компании
  15. 15. Успехов Вам в Linkedin:) Shkola.co

×