Zopa商業模式分析

1. Zopa
借方 貸方
服務費 服務費
款項
資訊
款項
資訊
1-A 商業模式

2. Zopa
借方 貸方
資訊
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
貸
方
(1) 金額
(2) 付款期限
(3) 用途
(4) 其他資訊
信用分數
I. Market
1
2
資訊
(1) 金額
(2) 何種信用評等市場
(3) 付款期限
(4) 預期收益率
3
金流
4 自動分配、計算利率與收益率
5
6
服務費：£118.5
7 服務費：0.5% (1%)
貸方

3. Zopa
借方 貸方
資訊
(1) 金額
(2) 願付利率
(3) 貸款原因
(4) 相片或其他原因
(5) 付款期限
五星信用評分（信用分數、償還力、穩定度）
II. Listing
1
2
4 最低者得標
3 資訊
(1) 全額或部分金額
(2) 利益率
服務費
1% 0.5%
5

4. 存款互助會
Zopa
借方 貸方
貸款請求
III. Social Finance
1 CD 存款憑證2
集中、審核與管理（低成本運作平台）3
1%4

5. 1-B 競爭優勢
競爭
優勢
利率低、友善對待個人借款
營運成本低
取得會員成本低
利基市場起家
開拓年輕市場
外部環境：金融危機

6. 2 競爭優勢的維持
利率低 營運成本低 取得會員成本低 利基市場起家 開拓年輕市場
外部環境：
金融危機
既有競爭者
（傳統銀行、
互助會）
可以
可以
（對互助會）
可以
（對互助會）
可以 可以
無法維持
時效性問題
新競爭者
初期可以
先行者優勢
初期可以
固定成本分攤
初期可以
既有會員數多
無法
對方同屬利基
無法
對方同屬利基

7. 3 策略佈局：是否應繼續發展Listing?
YES!
理由
不應放棄10%利潤（尤其是在目前成長緩慢的情況）
Listing為新商機，且有可見成功案例（Prosper）
作法
降低呆帳率 第三方保險、嚴格審查、借貸還款率…etc
強化Listing特色 加強互動與連結
（好友制度、社群或定期向放款人分享進度）

8. 4 台灣發展金融科技的空間？挑戰？
是否？
Ｏ
便利性
拉式
Ｘ
行動與行動支付趨勢
既有成功案例 悠遊卡、街口App、Pi行動錢包
必須先讓消費者產生需求
市場小
資訊安全疑慮
法規嚴謹
現金使用習慣
小店配合行動支付的阻力
台灣商家型態
手續費
夜市、小吃攤販等小店家過多