Le 7 regole d’oro per una presentazione brillante Le 10 domande di un investitore a cui rispondere

1. iL PITCH
Le 7 regole d’oro
per una presentazione brillante
Le 10 domande
di un investitore a cui rispondere

2. iL PITCH
Cos’è?
Presentazione strutturata del proprio
progetto a dei clienti, a dei partner
oppure a dei probabili investitori

3. iL PITCH
A cosa serve?
Strutturare l’argomento
Convincere l’investitore ad approfondire
l’argomento con un secondo contatto

4. 7 regole d’oro
Spunti su cui riflettere
per una presentazione brillante!

5. Regola #1
Con chi stiamo parlando?
Clienti, Investitori, Partner…

6. Regola #2
Come stiamo comunicando?
Presenza: Dritti, sicuri, sorridenti
Postura: No mani in tasca
Voce: Alta per trasmettere sicurezza

7. Regola #3
Come fare una presentazione chiara?
Ideale: 1 slide con 3 parole chiave
Guy Kawasaky: 10/20/30
10 slide / 20 minuti / 30px per il font

8. Regola #4
Quali sono le parti più importanti del Pitch?
INTRODUZIONE: Cattura l’attenzione
CONCLUSIONE: Quello che il pubblico ricorda

9. Regola #5
Quale immagine di se far passare?
Essere modesti ed umili

10. Regola #6
E se mi dimentico una parte importante?
Essere padroni dell’argomento
Evitare di imparare il pitch a memoria

11. Regola #7
Cosa vuole sapere un investitore?
Nel proprio pitch è importante
rispondere a 10 domande…

12. Le 10 domande
a cui
Rispondere
nel pitch

13. domanda #1
Quale problema stiamo pensando
di risolvere?
Quanto è grande
Quanto è percepito dal nostro pubblico

14. domanda #2
Qual é la nostra soluzione?
Far capire che esiste un mercato di
potenziali clienti che spenderebbero soldi
per avere questa nostra soluzione
innovativa.

15. domanda #3
Come pensiamo di guadagnare?
Il nostro Business Model
…potremmo fermarci a queste 3 slide…

16. domanda #4
Come faremo a generare “traction” e
continuare ad interessare i clienti?
Marketing & Sales
Vendere e rivendere

17. domanda #5
Chi sono e cosa fanno i concorrenti?
Mapparli, studiarli, capirli, …

18. domanda #6
Cosa ci differenzia dai nostri concorrenti?
Idea innovativa, prezzo, servizio, …

19. domanda #7
Chi siamo e quali competenze abbiamo?
Micro carrellata delle persone (con foto),
delle esperienze, del perché fanno parte
del team, nome del progetto, …

20. domanda #8
A che punto siamo del progetto?
Dove siamo oggi
Dove stiamo andando nei prossimi 18 mesi

21. domanda #9
Quali sono i prossimi step?
Cosa si intende fare di concreto
Tempistiche chiare e realistiche

22. domanda #10
Cosa stiamo cercando dall’investitore?
Quanto serve e perché
Exit strategy: come li restituisco 

23. Reminder delle10 domande
1.Quale problema stiamo pensando di risolvere?
2.Qual è la nostra soluzione?
3.Come pensiamo di guadagnare?
4.Come generiamo “traction” per interessare i clienti?
5.Chi sono e cosa fanno i nostri concorrenti?
6.Cosa ci differenzia dai concorrenti?
7.Chi siamo e quali competenze abbiamo?
8.A che punto siamo del progetto?
9.Quali sono i prossimi step?
10.Cosa stiamo cercando dall’investitore?

24. Giuliano ricupero
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