1. Как остаться без инвестиций?
10 практических советов
Вадим Роговский
WannaBiz

2. • Бизнес инкубатор, год создания 2012
• Партнеры:
1. Александр Борняков (Vertamedia)
2. Артем Бородатюк (NetPeak)
3. Вадим Роговский мл. (Clickky Family)
• Инкубация перспективных IT-проектов
• Инвестирование до $50K/резидент
• Обучение, консультирование
• Привлечение инвестиций в портфельные проекты
WannaBiz
2

3. • Стартап - что-то легкое, веселое, тусовочное?
• Цель - $
• Стартап = Бизнес!
• Бизнес = Стартап?
Делайте бизнес, а не стартап!
WannaBiz

4. • Первоначальное финансирование
• Один в поле не воин
• Мы все в продажах!
• Делаем копипаст популярного проекта и успех обепечен?
• Я создам новый Facebook!
Есть ли жизнь после написания кода?
WannaBiz

5. Совет №1
Я умею кодить. Весь головняк с маркетингом и
продажами на себя возьмет инвестор! Он же
действующий бизнесмен!
WannaBiz

6. • Отраслевое соответствие “свой-чужой”
• Вкладывал ли инвестор деньги в похожие проекты?
• Были ли суммы инвестиций, как у меня?
• Инвестор работал на таких же рынках?
Как отличить плохого инвестора от хорошего?
WannaBiz

7. Совет №2
Плохой, хороший – не важно, главное – может денег
дать!
WannaBiz

8. • Executive summary
• Презентация
• Бизнес-план
• X*Y=$1M
Как разговаривать с инвестором на его языке?
Инвестиционные документы
WannaBiz

9. Совет №3
Никакой бумажной волокиты!
Документы и планы – удел лузеров, а мы –
стартаперы!
WannaBiz

10. • MVP (Minimum Viable Product)
• Break Even
• KPI - $
• Раунды инвестирования
• Подсчитали – напишите!
Как оценить требуемую сумму инвестиций?
WannaBiz

11. Совет №4
Зачем писать требуемую сумму инвестиций, вдруг
предложат больше?!
WannaBiz

12. • Какую ЗП указывать для СЕО?
• Чем вы готовы рискнуть?
• 20х80 и 80х20
Риски vs Обязательства
WannaBiz

13. Совет №5
Требуйте гарантированную рыночную зарплату,
премии, обеды и секретаря!
WannaBiz

14. • Есть ли стоимость у идеи?
• Учитесь отстаивать свою идею
• Не рассказывая никому, не расскажете и себе!
Говорить о своем проекте или не говорить?
WannaBiz

15. Совет №6
Требуйте подписать NDA до начала каких-либо
переговоров!
WannaBiz

16. • “Нет конкурентов” - не работает
• Инновационный проект - докажите
• Быть в тренде: за и против?
Зачем быть “в теме”?
WannaBiz

17. Совет №7
Изучение отраслевой специфики, новостей и трендов -
отвлекает от работы!
WannaBiz

18. • Вас не поняли - вы не продали!
• Самый лучший экспромт - подготовленный заранее.
• Инвесторы работают не с проектами, а с людьми!
Что такое Startup Pitch?
WannaBiz

19. Совет №8
Только ботаны тщательно готовятся к выступлениям и
встречам с инвесторами!
WannaBiz

20. • Быть гибким - не значит быть слабым
• Одна дверь закрылась, другая открылась
• «Красивый проект» & «Прибыльный проект»
Что такое pivot?
WannaBiz

21. Совет №9
Будьте твердыми, сходу отвергайте все предложения
инвестора о реструктуризации и/или переориентации
бизнеса! Вам виднее, как должно быть!
WannaBiz

22. • Будьте улыбчивы, доброжелательны
• С готовностью отвечайте на вопросы по проекту
• Соблюдайте дистанцию
• Следите за своим внешним видом
• Во всем демонстрируйте деловитость, пунктуальность
Личностный фактор
WannaBiz

23. Совет №10
Если инвестор не соглашается, он не понял, какой у Вас
замечательный проект! Пишите, звоните, давите всеми
способами! Он должен понять!
WannaBiz

24. • Есть идея - бегом на консультацию в WannaBiz!
• Есть проект - прямо сейчас подавайте заявку в WannaBiz!
• WWW.WANNABIZ.COM.UA
А если серьезно?
WannaBiz

25. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
WannaBiz