Советы по развитию стартапов на личном опыте. Советы по внедрению процессов Business Development Sales & Marketing на ранних стадиях развития стартапа. Два личных примера НЕуспешности успешных стартапов.

1. BDSM в стартапах!
Юрий Титков
Директор по развитию
«Ольшанский и Партнеры»
titkov@olshansky.ua

2. BDSM в стартапах
• Business
• Development
• Sales
• Marketing

3. BDSM в стартапах
Причины неудач

4. Business в стартапах
«У каждого маркетолога есть только три типа
продуктов: один для рекламы, один для продажи и
один для зарабатывания денег.»
© Джек Траут
Понимание бизнес модели!
«Нельзя ложиться спать с мокрой головой, нельзя
ложиться спать с мокрой головой…»
© 50 оттенков серого

5. Business в стартапах
«У каждого маркетолога есть только три типа
продуктов: один для рекламы, один для продажи и
один для зарабатывания денег.»
© Джек Траут
Понимание бизнес модели!
Мой пример
• Реклама: Crowd Marketing
• Продажа: Консалтинг
• Заработок: SEO

6. Business в стартапах
Частая ошибка: Спрос!
Пример
Команда: 5 человек!
Продукт: Мобильное приложение
отзывов для супермаркетов в
Украине.
Цена: $40/год.
Цифры
ЦА: 12 крупных сетей
Магазинов: 450
Макс. потенциал:
$1500/месяц

7. Business в стартапах
Частая ошибка: Спрос!
Пример
Команда: 3 человека!
Продукт: неважно!
Цена: $1/месяц
Таргетинг: Украина
Цифры
Охват: 120 000
Макс. лидов: 12 000
Макс. клиентов: 960
Итог: $960/месяц

8. Development в стартапах
«Изучить свои сильные стороны и слабые
стороны. Качество собственных продуктов,
торгового персонала, системы реализации
товара.»
© Джек Траут
Высокие стандарты!
«Ты садист? – Я Доминант!»
© 50 оттенков серого

9. Sales в стартапах
«Самая большая проблема людей бизнеса - жадность. В
основном все плохие поступки совершаются из-за
жадности.»
© Джек Траут
Превысить ожидания!
«Значит, сегодня вечером ты займешься со мной
любовью?
- Нет, не значит. Я не занимаюсь любовью. Я трахаюсь...
Жестко!»
© 50 оттенков серого

10. Marketing в стартапах
«Стандартная реакция на рыночные проблемы –
уткнуться носом в свой пупок.»
(с) Джек Траут
Коммуникации!
«Я испускаю стон в его открытый рот;
воспользовавшись этим, он проникает языком в
образовавшееся отверстие.»
© 50 оттенков серого

11. Что такое стартап?
Это команда!

12. Что такое стартап?
Команда
Я! 
Дизайнер
Я
Программист
Я
Продажник
Я
Маркетолог
Я
В моем понимании … не судите строго!

13. Что такое стартап?
…разговор из жизни:
111: В стартапе главное не продукт, а умение продать
идею.
222: Мне кажется если еще и продукт будет хороший, так
вообще здорово.
111: Это уже не стартап, а бизнес, получается!
222: Логично…
111: Поэтому если не получился бизнес, то надо делать
стартап

14. Стартап №1

15. Стартап №1 – СТАРТ
Публикации на:

16. Стартап №1 – УСПЕХ

17. Стартап №1 – УСПЕХ?
NET PROFIT- $5,000/month

18. Стартап №1 – PROS & CONS
1. Сайт: WordPress + themeforest + shopplugin.net
1. Платежка: 2checkout.com : принимает PAYPAL и CC
1. До $2k/m привязываем интернет карту ПриватБанк
2. Более $2k/m заказываем карту Payoneer
3. Более 5k/m пишите мне, подскажу! 

19. Стартап №2

20. Стартап №2 – ПРОБЛЕМЫ???

21. Стартап №2

22. BDSM в стартапах
1. Выводы
1. Стартапы - «…не решают проблему, НО создают новую…» ©
Джек Траут
2. SEO это не панацея. Делайте на уровне внутренней
оптимизации сайта. Контент маркетинг даст покрытие
максимальной ЦА.
3. Контекстная реклама дорогая и малоэффективна (чаще всего
…)
4. SMM – действенный источник, НО вы должны сами стать
лидером мнения, а не стараться паразитировать на ком то.
5. PR – это лучшая маркетинговая стратегия.
«Не знала, что мне может сниться секс. Наверное, что-то съела.»
© 50 оттенков серого

23. Что же делать?
Traffic
PR
Crowd
marketing
SOCIAL
ADs

24. Инструменты!
Реклама:
• Buysellads.com
• Remarketing!: AdWords, Facebook, Twitter
• Adtarget.me
• Airpush
• Youtube Video Ads
• Crowd Marketing

25. Для Стартапов:
BuySellAds.com

26. Для Стартапов:
BuySellAds.com

27. Для Стартапов:
stumbleupon.com

28. Для Стартапов:
REMARKETING + TRUEVIEW

29. Для Стартапов:
ФОРУМЫ
http://sitepoint.com/
http://v7n.com/
http://forums.digitalpoint.com/

30. Для Стартапов:
Crowd marketing

31. Для Стартапов:
Crowd marketing
1. Google.Поиск вопросов и отзывов о товаре на сайтах и форумах.
2. Google Alerts и Talkwalker. Оповещения о новых отзывах и вопросах.
3. Disqus. Отслеживание комментариев о товаре в блогах.
4. Крибрум. Мониторинг социальных сетей и форумов.
5. Tagboard, LiveTweet, Tweetdeck. Мониторинг социальной сети Twitter.
6. Facebook, Google Plus, Вконтакте, Twitter. Коммуникации с потенциальными
клиентами.
7. Google Analytics. Анализ переходов на сайт с товаром, и поведения
потребителей на этом сайте.
8. LiveInternet. Поиск площадок соответствующим вашей тематике.

32. Удачи вам и
вашему бизнесу!
Юрий Титков
Директор по развитию
«Ольшанский и Партнеры»
titkov@olshansky.ua
Информация о компании,
услугах и технологиях
www.olshansky.ua