"Jak zbudować skuteczną strategię gamingową, dzięki której zrealizujesz cele marketingowe?" Czym jest gaming, a czym jest esport? Jak te dwa zjawiska wykorzystać w realizowaniu celów marketingowych? W jaki sposób budować strategie dotarcia do graczy? Na co należy zwracać uwagę przy prowadzeniu działań marketingu esportowego i gamingowego? Jakie są najlepsze przykłady takich działań z polskiego rynku? kontakt: Piotr Bombol, piotr.bombol@gameset.co

1. 6 grudnia 2017, Warszawa, Hotel Radisson Blu Centrum
IAB HowTo: play esports & gaming marketing

2. Marketing esportowy i
gamingowy – strategia
Piotr Bombol / Gameset
IAB HowTo: play esports & gaming marketing

3. CZYM JEST GAMING?
Gamingiem jest wszystko związane z graniem, tworzeniem i oglądaniem gier
komputerowych. Jest zbudowany na wielkich emocjach. Gaming staje się
filarem nowoczesnej popkultury, odzwierciedlając kierunek rozwoju globalnej
cywilizacji.

4. CZYM JEST GAMING?
VR/AR INFLUENCERZYESPORT
EVENTY GRY MOBILNEGRY PC/KONSOLE

5. GAMING W POLSCE
16 MLN POLSKICH
GRACZY
MARKI W POLSKIM GAMINGU
+20% WZROST RYNKU
GIER ROK DO ROKU
1,8 MLD PLN WARTOŚĆ
RYNKU GIER W POLSCE
Gry są największym i najszybciej rosnącym segmentem rozrywki w Polsce, a
gracze liczną i ciągle rosnącą grupą. Jest to potencjał biznesowy, którego nie
można zlekceważyć - wiele marek już to dostrzegło (głównie FMCG, telco).
DLACZEGO GRY PRZYCIĄGAJĄ MARKI?
Źródło: Badanie “Kondycja Polskiej Branży Gier” [11.2017].

6. GAMING W POLSCE
1,8 MLN 3,5 MLN5,6 MLN
2 MLN 1,6 MLN2,2 MLN
15 MLN 2,5 MLN
20 MLN 1,3 MLN
CZY GRACZY JEST NAPRAWDĘ DUŻO?
Pod względem liczby użytkowników niektóre segmenty graczy mogą
rywalizować z kanałami social media. Gaming przez wiele lat rozwijał się poza
radarem mediów, dlatego długo nie doceniano masowości m.in. Twitcha.
Źródło: Opracowanie własne na bazie danych publikowanych przez firmy oraz Facebook Audience Insights.

7. GAMING W POLSCE
KIM JEST POLSKI GRACZ?
Przeciętny polski gracz jest reprezentatywnym przedstawicielem społeczeństwa.
Dopiero segmentacja behawioralna graczy pokazuje, że jest to zróżnicowana i
niejednorodna grupa, która często cechuje się odrębnymi potrzebami.
20% MA WYŻSZE
WYKSZTAŁCENIE
31% ŻYJE W DUŻYCH
MIASTACH
35% MA DOBRĄ
SYTUACJĘ FINANSOWĄ
45% MA STAŁE
MIEJSCE PRACY
w co gra?jak gra?
Źródło: Badanie “Kondycja Polskiej Branży Gier” [11.2017].

8. GAMING W POLSCE
SPOŁECZNOŚCIOWI
5,4 MLN
PRZEGLĄDARKOWI
6,5 MLN
MOBILNI
8,6 MLN
KONSOLOWI
3 MLN
PECETOWI
7,2 MLN
16 MLN
GRACZY
JAKIE SĄ SEGMENTY GRACZY?
Gaming umożliwia łatwe wyodrębnienie konkretnej grupy i kierowanie
komunikacji prosto do niej. Podstawowym sposobem na segmentację jest
urządzenie do grania, ale realizacja marketingowa wymaga zejścia niżej.
Źródło: Badanie “Kondycja Polskiej Branży Gier” [11.2017].

9. GAMING W POLSCE
OSOBY ŚLEDZĄCE
BIEŻĄCE ROZGRYWKI,
FANI DRUŻYN.
OSOBY OGLĄDAJĄCE
TYLKO NAJWIĘKSZE
WYDARZENIA.
ILU JEST FANÓW ESPORTU?
Fanów esportu można podzielić na osoby zaangażowane i okazjonalne,
analogicznie jak przy sportach tradycyjnych. Ta grupa rośnie bardzo szybko i
staje się jednym z najważniejszych segmentów marketingowych wśród młodych.
2,2 MLN
OKAZJONALNYCH
0,8 MLN
ZAANGAŻOWANYCH
różnica wynika z odmiennej
metodologii obu badań
?
Źródło: Badanie “Kondycja Polskiej Branży Gier” [11.2017], badanie SuperData i PayPal [04.2017].

10. GAMING W POLSCE
SPOŁECZNOŚCIOWI
5,4 MLN
PRZEGLĄDARKOWI
6,5 MLN
MOBILNI
8,6 MLN
KONSOLOWI
3 MLN
PECETOWI
7,2 MLN
JAKIE SĄ SEGMENTY GRACZY?
% GRACZY 34% 41% 54% 19% 45%
ŚREDNI WIEK 35-44 25-34 13-24 25-34 13-34
% MĘŻCZYZN 43% 51% 51% M 81% M 62% M
DYNAMIKA -6% +8% +35% +26% +7%
PLATFORMY
Źródło: Badanie “Kondycja Polskiej Branży Gier” [11.2017].

11. STRATEGIA GAMINGOWA
ŚWIADOMOŚĆ WIZERUNEK SPRZEDAŻ
JAKIE CELE WYZNACZAĆ DLA GAMINGU?
Gaming może i powinien służyć realizacji celów biznesowych marki. Grupa
docelowa graczy jest masowa, więc można budować świadomość marki oraz
odpowiedni wizerunek. Gracze to także osoby o dużym potencjale zakupowym.

12. STRATEGIA GAMINGOWA
3. ROLA MARKI W GAMINGU
OD POTRZEB DO REALIZACJI
MARKA
GAMING
1. CELE BIZNESOWE MARKI
2. POZYCJONOWANIE, GRUPA DOCELOWA
4. SEGMENTY, KONTEKSTY, GRY
5. KONKRETNE DZIAŁANIA DO GRACZY
Planowanie działań w gamingu powinno rozpoczynać się od określenia potrzeb
biznesu, a na to powinien zostać nałożony filtr gamingu. Wtedy automatycznie
otrzymujemy odpowiedź, jakie jest optymalne wejście w świat gier dla marki.

13. STRATEGIA GAMINGOWA
PLATFORMA
OFERTA
KOMUNIKACJA
SPONSORING
KORZYŚCIDLAMARKI
REALIZOWANIE CELÓW
BIZNESOWYCH MARKI
MOŻLIWOŚCI WEJŚCIA W
ŚWIECIE GAMINGU
POZIOMY WEJŚCIA W GAMING
Gaming może i powinien służyć realizacji celów biznesowych marki. Grupa
docelowa graczy jest masowa, więc można budować świadomość marki oraz
odpowiedni wizerunek. Gracze to także osoby o dużym potencjale zakupowym.

14. STRATEGIA GAMINGOWA
SPONSORING - PRZYKŁADY
KFC I LOL WORLDS
KFC sponsorowało polską transmisję z
najważniejszych rozgrywek LoL w tym roku.
T-MOBILE I WGW
Wspieranie gamingu (m.in. WGW) jest dla
T-Mobile coraz większym priorytetem.

15. STRATEGIA GAMINGOWA
KOMUNIKACJA - PRZYKŁADY
SAMSUNG I ASSASSIN’S CREED
Pierwszy raz gra została wykorzystana
kreatywnie do opowiedzenia o produkcie.
LAY’S I NEED FOR SPEED
Lay’s wykorzystało popularność Need for
Speed do stworzenia akcji konsumenckiej.

16. STRATEGIA GAMINGOWA
OFERTA - PRZYKŁADY
MBANK I DOGRY.PL
Promocja akwizycyjna konta w mBanku
dedykowana młodym graczom.
BURGER KING I WORLD OF TANKS
Burger King zaoferował wyjątkową kanapkę wraz
z bonusami w grze fanom World of Tanks.

17. STRATEGIA GAMINGOWA
PLATFORMA - PRZYKŁADY
SPRITE - RFRSH_GAMING
W ramach nowej globalnej platformy znalazło
się miejsce dla ważnego gamingu.
PLAY - GAMERS GONNA PLAY
Naturalne zestawienie słów pozwala objąć
znaczeniowo wszystkie aktywności Play z grami.

18. PODSUMOWANIE
1 2
4
DLACZEGO TERAZ WEJŚĆ W GAMING?
EFEKTYWNE DOTARCIE
DO KONSUMENTÓW
NISKIE BARIERY
WEJŚCIA
ZBLIŻENIE DO ŚWIATA
MŁODYCH
CROSS-SELLING Z
ZAKUPAMI GIER
MOŻNA ŁATWO ZDOBYĆ
MIXX AWARDS
5 6
JESZCZE MOŻNA BYĆ
LIDEREM W GAMINGU
3

19. Dziękuję.
Piotr Bombol / Gameset
piotr.bombol@gameset.co
IAB HowTo: play esports & gaming marketing