4. NEXT
KOMPETENSI DASAR
3.7 Menerapkan media promosi pemasaran
4.7 Membuat media promosi untuk pemasaran
4
TUJUAN PEMBELAJARAN
1. Mengetahui tentang arti dan fungsi promosi
2. Menjelaskan tentang keuntungan dan sasaran promosi
3. Menjelaskan tentang jenis-jenis promosi
4. Menjelaskan tentang bauran promosi
5. Mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi pelaksanaan promosi
6. Membuat pemasaran bisnis online
BACK
6. BACK NEXT
MENU
6
Menurut Basu Swastha
Menurut Boone dan Kurtz
Menurut Kotler
Menurut Fandy Tjiptono
Pengertian
promosi menurut
para ahli
7. BACK NEXT
7
MENU
Menurut Basu
Swastha
Promosi adalah arus informasi atau persuasi
satu arah yang dibuat untuk mengarahkan
seseorang atau organisasi dengan tujuan
menciptakan pertukaran pemasaran.
8. BACK NEXT
8
MENU
Promosi adalah proses menginformasikan,
membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan
pembelian.
Menurut Boone
dan Kurtz
10. BACK NEXT
10
MENU
Menurut Fandy Tjiptono
Promosi = Suatu
bentuk komunikasi
pemasaran.
Komunikasi pemasaran = aktivitas
pemasaran.
Tujuan untuk menyebarkan
informasi, memengaruhi/membujuk,
dan mengingatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya agar
bersedia menerima, memberi dan
loyal pada produk yang ditawarkan
perusahaan.
11. BACK
BACK NEXT
11
MENU
Promosi atau promotion adalah cara yang dapat
dilakukan oleh seorang pelaku bisnis untuk melakukan
peningkatan dan pengembangan visibilitas suatu
layanan, produk, merk atau perusahaannya.
Kesimpulan definisi promosi
dari beberapa pendapat
para ahli
12. BACK NEXT
MENU
12
Fungsi promosi
Memberi informasi kepada pengguna
sehingga dapat membuat keputusan
yang optimal. Karakteristik yakni
dapat menginformasikan kepada
pelanggan mengenai keberadaan
produk baru, perubahan harga,
menjelaskan cara kerja suatu produk,
membangun citra perusahaan.
1. Informing
(memberikan
informasi).
13. BACK NEXT
MENU
13
Membujuk pengguna sehingga apa
yang disampaikan dapat dipahami
dengan baik dan benar.
Karakteristik yakni membentuk
pilihan produk/merek, mengalihkan
pilihan ke produk tertentu,
mengubah persepsi terhadap atribut
produk, mendorong melakukan
pembelian.
Fungsi promosi
2. Persuading
(membujuk)
15. NEXT
15
MENU
4. Adding
value
(menambah nilai)
Fungsi promosi
Ada 3 komponen nilai tambah bagi
penawaran yaitu inovasi,
penyempurnaan kualitas,
mengubah persepsi konsumen.
Promosi yang efektif menyebabkan
merek dipandang lebih elegan,
bergaya, bergengsi dan bisa lebih
unggul.
BACK
16. BACK
BACK NEXT
NEXT
MENU
16
Fungsi promosi
5. Assisting
(mendampingi
upaya-upaya lain
perusahaan).
Fungsi promosi
Periklanan = alat promosi.
Iklan mengawasi proses penjualan
produk dan memberikan pendahuluan
yang bernilai bagi wiraniaga sebelum
melakukan kontak personal dengan
para pelanggan yang prospektif.
Strategi memenangkan persaingan
dalam dunia pemasaran/promosi
adalah menggunakan Public Relations
dengan baik.
17. BACK
BACK NEXT
NEXT
17
MENU
Meningkatkan produksi penjualan
Meningkatkan omzet penjualan
Meningkatkan barang-barang
perusahaan menjadi terkenal
Keuntungan
promosi
Meningkatkan laba dan keuntungan
perusahaan
Memperpendek piutang-piutang
yang diberikan perusahaan
18. BACK NEXT
18
MENU
Para pemakai produk saat ini
Para distributor dan agen yang
bersedia menjualkan produknya
Para pelanggan yang setia
membeli produk
Para pembeli produk dari
perusahaan
Sasaran promosi
Seluruh masyarakat
20. BACK NEXT
20
MENU
Definisi
Promosi secara fisik
merupakan promosi yang dapat dilakukan
dilingkungan fisik/interaksi secara langsung
dengan pembeli.
Promosi melalui media digital
merupakan promosi yang dapat dilakukan
menggunakan media internet dan media
sosial.
Promosi melalui media tradisional
merupakan promosi yang dapat dilakukan
menggunakan media cetak.
21. BACK NEXT
21
MENU
kekurangan :
Sangat terbatasnya
jumlah calon pembeli
karena hanya
diadakan di area
tertentu.
contoh :
Bazar, pameran,
festival, konser.
Promosi secara
fisik
Kelebihan:
kelebihan promosi
secara langsung yakni
dapat menjangkau
langsung para calon
konsumen dan
konsumen dapat
melihat produk/jasa
secara langsung.
22. BACK NEXT
MENU
22
kekurangan :
Membutuhkan biaya
yang sangat besar
karena melibatkan
media-media besar
seperti televisi.
Kelebihan:
Menjangkau lebih
banyak calon
konsumen karena
jangkauannya cukup
luas.
Promosi melalui
media tradisional
Media cetak : koran, majalah.
Media elektronik : radio,
televisi serta media luar
ruang contohnya banner,
billboard.
24. BACK
BACK NEXT
NEXT
NEXT
24
MENU
Pengertian bauran
promosi (Promotion
Mix).
Merupakan kombinasi strategi
yang paling baik dari variabel-
variabel untuk mencapai program
penjualan. Bauran promosi
meliputi inisiatif dan koordinasi dari
kegiatan yang berkaitan dengan
pengembangan produk yang
diiklankan dan dipromosikan.
Bauran promosi
25. BACK NEXT
MENU
25
Menurut Fandy
Tjiptono
Promosi dibedakan menjadi
lima berdasarkan tugas-tugas
khususnya yakni personal
selling, mass selling, promosi
penjualan, public relation
(hubungan masyarakat), dan
direct marketing.
Bauran promosi
26. BACK NEXT
26
MENU
Komponen
bauran promosi
1. Personal selling
Pengertian : komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon
pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk.
Tujuan : melakukan tindakan persuasif kepada calon pelanggan sehingga
akan langsung mendapatkan feedback saat itu juga dalam bentuk
pembelian produk untuk kemudian mau menjadi loyal customer.
Keuntungan : penjual mengetahui tingkat kepuasan pelanggan, penjual
dikenal dan dikenal pelanggan, penjual dapat menyesuaikan
penyajiannya dengan kebutuhan konsumen.
27. BACK NEXT
27
MENU
Komponen
bauran promosi
2. Mass selling
Pengertian : pendekatan yang menggunakan media komunikasi untuk
menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu. Ada dua
bentuk utama mass selling yaitu periklanan dan publisitas.
-Periklanan :komunikasi non individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai
media yang dilakukan oleh perusahaan non laba serta individu-individu. Tujuannya
yaitu menjual atau meningkatkan penjualan barang atau jasa
-Publisitas : merupakan bagian fungsi yang lebih luas. Disebut juga hubungan
masyarakat meliputi usaha-usaha untuk menciptakan dan mempertahankan
hubungan yang menguntungkan antara organisasi dan masyarakat, juga calon
pembeli.
28. BACK NEXT
MENU
28
Komponen
bauran promosi
3. Promosi penjualan
Pengertian : bentuk persuasi langsung melalui penggunaan
berbagai intensif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian
produk dengan segera/ meningkatan jumlah barang yang akan
dibeli pelanggan.
Tujuan : untuk meningkatkan penjualan/meningkatkan jumlah
pelanggan dalam waktu yang singkat.
Strategi sales promotion : pull strategy, push strategy, strategi
hibrid
29. BACK NEXT
29
MENU
4. Public Relation (Hubungan Masyarakat)
Pengertian : upaya komunikasi menyeluruh dari suatu
perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan,
dan sikap berbagai kelompok terhadap suatu perusahaan.
Komponen
bauran promosi
30. BACK NEXT
NEXT
MENU
30
Komponen
bauran promosi
5. Direct Marketing
Pengertian : sistem pemasaran yang bersifat interaktif yang
memanfaatkan suatu atau beberapa media iklan untuk
menimbulkan respons yang terukur dan transaksi di
sembarang lokasi.
Pemasaran langsung tidak harus menggunakan tenaga
penjual, namun bisa juga menggunakan media lain seperti
telepon, internet, dan surat.
31. BACK NEXT
MENU
31
Tahap dalam daur ulang
produk
Sifat pasar
Sifat Produk
Dana yang tersedia
Faktor-faktor yang
mempengaruhi
pelaksanaan promosi
Menurut J. Stanton
32. BACK NEXT
32
MENU
Sifat pasar:
Beberapa sifat pasar yang
mempengaruhi promotional
mix meliputi luas geografis
pasaran, jenis pelanggan,
dan konsentrasi pasar.
Dana yang tersedia:
Suatu perusahaan dengan
dana yang cukup dapat
membuat program periklanan
lebih berhasil daripada
perusahaan dengan sumber
dana terbatas.
Faktor-faktor yang
mempengaruhi
pelaksanaan promosi
33. NEXT
33
MENU
Tahap dalam daur ulang
produk :
Yakni tahap perkenalan,
pertumbuhan, kedewasaan,
dan penurunan.
Faktor-faktor yang
mempengaruhi
pelaksanaan promosi
Sifat Produk :
Sifat produk akan mempengaruhi
strategi perusahaan, apakah
produknya berupa barang
konsumsi atau barang industri.
BACK
35. BACK NEXT
MENU
35
RANGKUMAN
Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa inggris yaitu mengembangkan atau
meningkatkan. arti lain yaitu alat untuk meningkatkan omzet penjualan.
Tujuan dari kegiatan promosi adalah untuk meningkatkan penjualan.
Keuntungan dan sasaran promosi :
Keuntungan : Meningkatkan omzet penjualan, memperpendek piutang-piutang yang
diberikan perusahaan, Menigkatkan produksi penjualan, meningkatkan laba dan
keuntungan perusahaan
Sasaran: Seluruh masyarakat, pembeli produk, pemakai produk saat ini, para pelanggan
yang setia membeli produk, distributor dan agen yang bersedia menjualkan produk.
Jenis-jenis promosi : Promosi secara fisik, promosi melalui media tradisional, Promosi
melalui media digital.
Pengertian bauran promosi (Promotion Mix) Merupakan kombinasi strategi yang paling
baik dari variabel-variabel untuk mencapai program penjualan. Bauran promosi meliputi
inisiatif dan koordinasi dari kegiatan yang berkaitan dengan pengembangan produk yang
diiklankan dan dipromosikan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi pelaksanaan promosi : Dana yang tersedia, sifat
pasar, sifat produk, tahap dalam daur ulang produk.
36. BACK NEXT
MENU
36
EVALUASI
Kerjakan Tugas Goole froms dibawah ini :
https://forms.gle/Npn3639ZdUggfUY3A
Tugas Individu
Tugas selanjutnya membuat media promosi pemasaran dengan media digital
contoh melalui instagram, twitter, Facebook dll. Deadline 1 Minggu/
dikumpulkan maksimal pertemuan selanjutnya.
Upload tugas di Google Drive dibawah ini:
https://drive.google.com/drive/folders/17rMsgrw9Mof7vcbd9jhClpJm9pA2iEt_
37. BACK NEXT
37
MENU
GLOSARIUM
Omzet pendapatan murni.
Persuasi ajakan atau bujukan halus.
Loyal kesetiaan konsumen.
Citra perusahaan kesan, perasaan dan gambaran dari publik.
Inovasi menemukan sesuatu yang baru/ melakukan berbagai pembaruan.
Efektif suatu kondisi di mana metode dan cara tertentu berhasil
mendatangkan output akhir sesuai target.
Wiraniaga staf penjualan yang menjual barang atau jasa.
Public relations seorang yang bergerak dalam tim dengan tugas utama
mengelola informasi dan komunikasi perusahaan ke khalayak publik.
Distributor pihak perantara yang menyalurkan produk dari produsen ke
retailer maupun konsumen.
38. BACK
MENU
38
DAFTAR PUSTAKA
Rangkuti, F. (2009). Mengukur Efektivitas Program Promosi dan Analisi Kasus
Menggunakan SPSS.
Chanifah, U. (2021). Produk Kreatif dan Kewirausahaan. CV Putra Nugraha.
A. Shimp, Terence. 2003. Periklanan Promosi. Erlangga: Jakarta.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2013. Manajemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 2.
ISBN :978-0-13-600998-6.
Swastha, Basu. 2015. Manajemen Penjualan. Edisi 3. Yogyakarta : Anggota
Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI).
Rangkuti, F. (2009). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus
Integrated Marketing Communication. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka
Utama.
Hurriyati Ratih, 2015. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen.Cetakan Keempat.
Bandung : CV. Alfabeta
