SlideShare a Scribd company logo

Переговорная подготовка. Часть 1

•
•
Dmytro Voytko
Dmytro Voytko

Переговорная подготовка (полная версия) Курс занятий Автор: Дмитрий Войтко https://coaching-way.com/

BusinessTechnology
1 of 21
Переговорная подготовка Курс занятий. Часть 1-я. Автор: Дмитрий Войтко
Определение ,[object Object]
Стадии в переговорах Подготовка Переговорный процесс ( взаимодействие ) Завершение + Анализ
Ключевые убеждения профессиональных переговорщиков ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Аналитика при подготовке Об анализе сильных-слабых сторон и составлении пакета предложений – подробнее в следующей части… Цели + [ Границы ] Сильные – Слабые стороны Пакет предложений
Подготовка и Состояние ,[object Object],[object Object]
Роли в переговорах О ролях, особенно Игрока, его тактиках – подробнее в следующей части… Стратег Игрок Аналитик
Взаимодействие ,[object Object],[object Object]
Завершение: бывает и так… ,[object Object],[object Object]
Аналитика сторон Упражнения для осознания… Обсуждение результатов Я Партнер МЫ
Предложения бывают и такими ,[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object],[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object],[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object],[object Object]
Типичные ошибки неумелых, непрофессиональных участников переговоров: ,[object Object]
7 шагов к тому, чтобы стать Мастером в переговорах: ,[object Object],[object Object]
7 шагов к тому, чтобы стать Мастером в переговорах: ,[object Object],[object Object]
7 шагов к тому, чтобы стать Мастером в переговорах: ,[object Object],[object Object]
7 шагов к тому, чтобы стать Мастером в переговорах: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Recommended

Переговорная подготовка (промо)
Переговорная подготовка (промо)Переговорная подготовка (промо)
Переговорная подготовка (промо)Dmytro Voytko
 
Переговоры: правила эффективного торга
Переговоры: правила эффективного торгаПереговоры: правила эффективного торга
Переговоры: правила эффективного торгаAlexander Sudarkin
 
возражения
возражениявозражения
возраженияБизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
 
2.3.1. предварительные переговоры
2.3.1. предварительные переговоры2.3.1. предварительные переговоры
2.3.1. предварительные переговорыАНО УЦ Триумф, Владивосток
 
переговоры
переговорыпереговоры
переговорыEmpatika
 
Переговоры
Переговоры Переговоры
Переговоры Slava Brizhan
 
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.Юрий
 
клиент возражает – это отлично!
клиент возражает – это отлично!клиент возражает – это отлично!
клиент возражает – это отлично!Даниил Силантьев
 

Recommended

Переговорная подготовка (промо)
Переговорная подготовка (промо)Переговорная подготовка (промо)
Переговорная подготовка (промо)Dmytro Voytko
 
Переговоры: правила эффективного торга
Переговоры: правила эффективного торгаПереговоры: правила эффективного торга
Переговоры: правила эффективного торгаAlexander Sudarkin
 
возражения
возражениявозражения
возраженияБизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
 
2.3.1. предварительные переговоры
2.3.1. предварительные переговоры2.3.1. предварительные переговоры
2.3.1. предварительные переговорыАНО УЦ Триумф, Владивосток
 
переговоры
переговорыпереговоры
переговорыEmpatika
 
Переговоры
Переговоры Переговоры
Переговоры Slava Brizhan
 
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.
Тренинг, борьба с возражениями._08_2014. Виноградский Юрий Леонидович.Юрий
 
клиент возражает – это отлично!
клиент возражает – это отлично!клиент возражает – это отлично!
клиент возражает – это отлично!Даниил Силантьев
 
медиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайниковмедиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайниковEvgeniy Babich
 
Softskills
SoftskillsSoftskills
SoftskillsDmitriy Rozhkov
 
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...Alexander Orlov
 
Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах Grow Group Сonsulting
 
Козлова Люда.манипуляция в общении
Козлова Люда.манипуляция в общенииКозлова Люда.манипуляция в общении
Козлова Люда.манипуляция в общенииСамарский Государственный Экономический Университет
 
Курс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениямиКурс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениямиGenadiy Goldfate
 
трудный клиент
трудный клиенттрудный клиент
трудный клиентБизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
 
ученики
ученикиученики
ученикиOksana12
 
ученики
ученикиученики
ученикиOksana12
 
Ведение переговоров
Ведение переговоровВедение переговоров
Ведение переговоровAssem Maratova
 
Невербалика в продажах
Невербалика в продажахНевербалика в продажах
Невербалика в продажахAnastasia Solntseva
 
работа с возражениями
работа с возражениямиработа с возражениями
работа с возражениямиLyudmila Votyakova
 
Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)Alexey Chernyak
 
противодействие манипуляциям
противодействие манипуляциямпротиводействие манипуляциям
противодействие манипуляциямБизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
 
Anchin vozrazhenia
Anchin vozrazheniaAnchin vozrazhenia
Anchin vozrazheniaАндрей Анучин
 
памятка уверенности
памятка уверенностипамятка уверенности
памятка уверенностиMihail Bukatin
 
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культурыПереговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культурыОлег Дронов
 
Психологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна ИндинаПсихологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна ИндинаTatiana Indina
 
конфликт
конфликтконфликт
конфликтVadim Andreev
 
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...teikongei
 
Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549Moshimoro Moro
 
The Vine
The VineThe Vine
The VineMt. Pleasant United Methodist Church
 

More Related Content

What's hot

медиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайниковмедиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайниковEvgeniy Babich
 
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...Alexander Orlov
 
Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах Grow Group Сonsulting
 
Курс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениямиКурс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениямиGenadiy Goldfate
 
ученики
ученикиученики
ученикиOksana12
 
ученики
ученикиученики
ученикиOksana12
 
Ведение переговоров
Ведение переговоровВедение переговоров
Ведение переговоровAssem Maratova
 
Невербалика в продажах
Невербалика в продажахНевербалика в продажах
Невербалика в продажахAnastasia Solntseva
 
работа с возражениями
работа с возражениямиработа с возражениями
работа с возражениямиLyudmila Votyakova
 
Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)Alexey Chernyak
 
памятка уверенности
памятка уверенностипамятка уверенности
памятка уверенностиMihail Bukatin
 
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культурыПереговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культурыОлег Дронов
 
Психологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна ИндинаПсихологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна ИндинаTatiana Indina
 

What's hot (19)

медиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайниковмедиатреннинг для чайников
медиатреннинг для чайников
 
Softskills
SoftskillsSoftskills
Softskills
 
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
Дмитрий Коткин «Коварство манипуляций. Жесткие переговоры под маской дружелюб...
 
Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах Эффективные переговоры в продажах
Эффективные переговоры в продажах
 
Козлова Люда.манипуляция в общении
Козлова Люда.манипуляция в общенииКозлова Люда.манипуляция в общении
Козлова Люда.манипуляция в общении
 
Курс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениямиКурс по работе с возражениями
Курс по работе с возражениями
 
трудный клиент
трудный клиенттрудный клиент
трудный клиент
 
ученики
ученикиученики
ученики
 
ученики
ученикиученики
ученики
 
Ведение переговоров
Ведение переговоровВедение переговоров
Ведение переговоров
 
Невербалика в продажах
Невербалика в продажахНевербалика в продажах
Невербалика в продажах
 
работа с возражениями
работа с возражениямиработа с возражениями
работа с возражениями
 
Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)Естественные переговоры (Иван Владимиров)
Естественные переговоры (Иван Владимиров)
 
противодействие манипуляциям
противодействие манипуляциямпротиводействие манипуляциям
противодействие манипуляциям
 
Anchin vozrazhenia
Anchin vozrazheniaAnchin vozrazhenia
Anchin vozrazhenia
 
памятка уверенности
памятка уверенностипамятка уверенности
памятка уверенности
 
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культурыПереговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
Переговоры с китайскими партнерами. Особенности китайской бизнес культуры
 
Психологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна ИндинаПсихологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
Психологические Техники в Переговорах Татьяна Индина
 
конфликт
конфликтконфликт
конфликт
 

Viewers also liked

Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...teikongei
 
Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549Moshimoro Moro
 
Conyers tiffany 3.3
Conyers tiffany 3.3Conyers tiffany 3.3
Conyers tiffany 3.3Tiffy2117
 
Comelit HFX-900L Data Sheet
Comelit HFX-900L Data SheetComelit HFX-900L Data Sheet
Comelit HFX-900L Data SheetJMAC Supply
 
Film Opening Analysis – The Purge
Film Opening Analysis – The PurgeFilm Opening Analysis – The Purge
Film Opening Analysis – The PurgeRory Giddings
 
How music is presented in the media
How music is presented in the mediaHow music is presented in the media
How music is presented in the mediaSummerWatson
 
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01Merry Rose Claro
 
10 фишек эффективного переговорщика
10 фишек эффективного переговорщика10 фишек эффективного переговорщика
10 фишек эффективного переговорщикаDmytro Voytko
 
Муки онлайн обучения
Муки онлайн обученияМуки онлайн обучения
Муки онлайн обученияDmytro Voytko
 
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2Dmytro Voytko
 
Ravi resume (1)
Ravi resume (1)Ravi resume (1)
Ravi resume (1)RAVI KUMAR
 
Md riyazuddin network engineer cv_2016
Md riyazuddin network engineer cv_2016Md riyazuddin network engineer cv_2016
Md riyazuddin network engineer cv_2016Md Riyazuddin
 

Viewers also liked (17)

Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
Dyman associates risk management informasjon om skrive en risikovurdering og ...
 
Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549Safe work environment กฎกระทรวง2549
Safe work environment กฎกระทรวง2549
 
The Vine
The VineThe Vine
The Vine
 
Tablas rmn 13_c
Tablas rmn 13_cTablas rmn 13_c
Tablas rmn 13_c
 
Conyers tiffany 3.3
Conyers tiffany 3.3Conyers tiffany 3.3
Conyers tiffany 3.3
 
TOBproductionsone
TOBproductionsoneTOBproductionsone
TOBproductionsone
 
All in the Family
All in the FamilyAll in the Family
All in the Family
 
Comelit HFX-900L Data Sheet
Comelit HFX-900L Data SheetComelit HFX-900L Data Sheet
Comelit HFX-900L Data Sheet
 
Film Opening Analysis – The Purge
Film Opening Analysis – The PurgeFilm Opening Analysis – The Purge
Film Opening Analysis – The Purge
 
How music is presented in the media
How music is presented in the mediaHow music is presented in the media
How music is presented in the media
 
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01
Pangangailanganatkagustuhan 130711212728-phpapp01
 
10 фишек эффективного переговорщика
10 фишек эффективного переговорщика10 фишек эффективного переговорщика
10 фишек эффективного переговорщика
 
Муки онлайн обучения
Муки онлайн обученияМуки онлайн обучения
Муки онлайн обучения
 
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2
Продуктивность и самодисциплина. Упражнение 2
 
Ravi resume (1)
Ravi resume (1)Ravi resume (1)
Ravi resume (1)
 
Md riyazuddin network engineer cv_2016
Md riyazuddin network engineer cv_2016Md riyazuddin network engineer cv_2016
Md riyazuddin network engineer cv_2016
 
Real Life Experience
Real Life Experience Real Life Experience
Real Life Experience
 

Similar to Переговорная подготовка. Часть 1

Модификации техники «двух стульев»
Модификации техники «двух стульев»Модификации техники «двух стульев»
Модификации техники «двух стульев»Сергей Цыбульский
 
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организации
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организациивиноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организации
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организацииVYP1815
 
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна Индина
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна ИндинаЖесткие и Статусные Переговоры Татьяна Индина
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна ИндинаTatiana Indina
 
переговоры в IT
переговоры в ITпереговоры в IT
переговоры в ITITCP Community
 
извинись и выиграй. Workshop training
извинись и выиграй. Workshop trainingизвинись и выиграй. Workshop training
извинись и выиграй. Workshop trainingvladkolt
 
Лебедь, рак и щука: как договориться?
Лебедь, рак и щука: как договориться?Лебедь, рак и щука: как договориться?
Лебедь, рак и щука: как договориться?Дмитрий Зданович
 
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...Space.ua
 
7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael Lufanov
 
нет предела совершенству
нет предела совершенствунет предела совершенству
нет предела совершенствуuma712007
 
Физика и математика переговоров
Физика и математика переговоровФизика и математика переговоров
Физика и математика переговоровАлександр Федин
 
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунин
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин ЧебунинКоммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунин
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунинsportgid
 
алгоритм привлечения
алгоритм привлеченияалгоритм привлечения
алгоритм привлеченияNadezhda
 
Плохой против хорошего консультанта
Плохой против хорошего консультантаПлохой против хорошего консультанта
Плохой против хорошего консультантаJaneKozmina
 
Принципиальные переговоры
Принципиальные переговорыПринципиальные переговоры
Принципиальные переговорыAndrey Haletsky
 
работа с ключевыми клиентами Inet Day1
работа с ключевыми клиентами Inet Day1работа с ключевыми клиентами Inet Day1
работа с ключевыми клиентами Inet Day1audioseminar
 
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструментыЧему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструментыHRedu.ru
 
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимости
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимостиОбучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимости
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимостиГеннадий Метёлкин
 

Similar to Переговорная подготовка. Часть 1 (20)

Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
 
Модификации техники «двух стульев»
Модификации техники «двух стульев»Модификации техники «двух стульев»
Модификации техники «двух стульев»
 
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организации
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организациивиноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организации
виноградский юрий леонидович Киев 2010 этапы адаптации человека в организации
 
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна Индина
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна ИндинаЖесткие и Статусные Переговоры Татьяна Индина
Жесткие и Статусные Переговоры Татьяна Индина
 
переговоры в IT
переговоры в ITпереговоры в IT
переговоры в IT
 
извинись и выиграй. Workshop training
извинись и выиграй. Workshop trainingизвинись и выиграй. Workshop training
извинись и выиграй. Workshop training
 
Лебедь, рак и щука: как договориться?
Лебедь, рак и щука: как договориться?Лебедь, рак и щука: как договориться?
Лебедь, рак и щука: как договориться?
 
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...
12.10 Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажи - Наталия Романенко - Коу...
 
7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика
 
Презентация Тренинга по Деловым Переговорам
Презентация Тренинга по Деловым ПереговорамПрезентация Тренинга по Деловым Переговорам
Презентация Тренинга по Деловым Переговорам
 
нет предела совершенству
нет предела совершенствунет предела совершенству
нет предела совершенству
 
Физика и математика переговоров
Физика и математика переговоровФизика и математика переговоров
Физика и математика переговоров
 
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунин
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин ЧебунинКоммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунин
Коммуникации и переговоры - Ты Предприниматель, Блок 3, Валентин Чебунин
 
тренинг переговоров в закупках
тренинг переговоров в закупкахтренинг переговоров в закупках
тренинг переговоров в закупках
 
алгоритм привлечения
алгоритм привлеченияалгоритм привлечения
алгоритм привлечения
 
Плохой против хорошего консультанта
Плохой против хорошего консультантаПлохой против хорошего консультанта
Плохой против хорошего консультанта
 
Принципиальные переговоры
Принципиальные переговорыПринципиальные переговоры
Принципиальные переговоры
 
работа с ключевыми клиентами Inet Day1
работа с ключевыми клиентами Inet Day1работа с ключевыми клиентами Inet Day1
работа с ключевыми клиентами Inet Day1
 
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструментыЧему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
Чему и как обучать менеджеров продаж: структура, технологии, инструменты
 
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимости
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимостиОбучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимости
Обучающее совещание как элемент эффективного управления в агентстве недвижимости
 

More from Dmytro Voytko

Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?
Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?
Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?Dmytro Voytko
 
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - Qatar
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - QatarPecha Kucha Odessa #3 - Travelling - Qatar
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - QatarDmytro Voytko
 
PR социальных проектов - Enactus
PR социальных проектов - EnactusPR социальных проектов - Enactus
PR социальных проектов - EnactusDmytro Voytko
 
Коммуникации в проектах Act.in.ua Odessa
Коммуникации в проектах Act.in.ua OdessaКоммуникации в проектах Act.in.ua Odessa
Коммуникации в проектах Act.in.ua OdessaDmytro Voytko
 
TEDxOdessa Партнерство
TEDxOdessa ПартнерствоTEDxOdessa Партнерство
TEDxOdessa ПартнерствоDmytro Voytko
 
Cоздать единое информационное пространство
Cоздать единое информационное пространствоCоздать единое информационное пространство
Cоздать единое информационное пространствоDmytro Voytko
 
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образование
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образованиеКак мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образование
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образованиеDmytro Voytko
 
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло Коэльо
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло КоэльоРуководство по восхождению на вершину успеха от Пауло Коэльо
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло КоэльоDmytro Voytko
 
Открытие Одесского Клуба Тренеров
Открытие Одесского Клуба ТренеровОткрытие Одесского Клуба Тренеров
Открытие Одесского Клуба ТренеровDmytro Voytko
 
New Code Research 2006
New Code Research 2006New Code Research 2006
New Code Research 2006Dmytro Voytko
 
Достижение цели
Достижение целиДостижение цели
Достижение целиDmytro Voytko
 
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010Dmytro Voytko
 

More from Dmytro Voytko (13)

Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?
Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?
Как улучшить туристическую конкурентоспособность Одессы?
 
Vilna osvita
Vilna osvitaVilna osvita
Vilna osvita
 
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - Qatar
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - QatarPecha Kucha Odessa #3 - Travelling - Qatar
Pecha Kucha Odessa #3 - Travelling - Qatar
 
PR социальных проектов - Enactus
PR социальных проектов - EnactusPR социальных проектов - Enactus
PR социальных проектов - Enactus
 
Коммуникации в проектах Act.in.ua Odessa
Коммуникации в проектах Act.in.ua OdessaКоммуникации в проектах Act.in.ua Odessa
Коммуникации в проектах Act.in.ua Odessa
 
TEDxOdessa Партнерство
TEDxOdessa ПартнерствоTEDxOdessa Партнерство
TEDxOdessa Партнерство
 
Cоздать единое информационное пространство
Cоздать единое информационное пространствоCоздать единое информационное пространство
Cоздать единое информационное пространство
 
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образование
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образованиеКак мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образование
Как мы САМИ можем добавить ценности в школьное/ВУЗовское образование
 
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло Коэльо
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло КоэльоРуководство по восхождению на вершину успеха от Пауло Коэльо
Руководство по восхождению на вершину успеха от Пауло Коэльо
 
Открытие Одесского Клуба Тренеров
Открытие Одесского Клуба ТренеровОткрытие Одесского Клуба Тренеров
Открытие Одесского Клуба Тренеров
 
New Code Research 2006
New Code Research 2006New Code Research 2006
New Code Research 2006
 
Достижение цели
Достижение целиДостижение цели
Достижение цели
 
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010
Абис-Софт - День качества - 20 мая 2010
 

Переговорная подготовка. Часть 1

  • 1. Переговорная подготовка Курс занятий. Часть 1-я. Автор: Дмитрий Войтко
  • 2.
  • 3. Стадии в переговорах Подготовка Переговорный процесс ( взаимодействие ) Завершение + Анализ
  • 4.
  • 5. Аналитика при подготовке Об анализе сильных-слабых сторон и составлении пакета предложений – подробнее в следующей части… Цели + [ Границы ] Сильные – Слабые стороны Пакет предложений
  • 6.
  • 7. Роли в переговорах О ролях, особенно Игрока, его тактиках – подробнее в следующей части… Стратег Игрок Аналитик
  • 8.
  • 9.
  • 10. Аналитика сторон Упражнения для осознания… Обсуждение результатов Я Партнер МЫ
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.