5. 5
СТАВКА
Факторы определяющие ставку
Средний ФОТ по категории специалистов
Налоги на ФОТ
Бонусный фонд
Отпускные
Административные расходы
Расходы на продажу
Коэффициент эффективности
Расходы на командировки (если не оплачиваются отдельно)
Плановая маржа
6. 6
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Эффективность = Оплачиваемое время/Общее время
Персональная эффективность сотрудника – цель 95%
Эффективность подразделения – цель 75%
Где разница? – Неоплачиваемое время
Пресэйл
R&D
Проектные риски
Некорректные оценки
Простой сотрудников Календарные сдвиги
Ошибки исполнителей
Неучтенные задачи
Задачи которые мы не должны брать
7. 7
СR= CHANGE REQUEST = ЗАПРОС НА ИЗМЕНЕНИЕ
Управление изменениями – одна из основных функций проектного
менеджмента
CR – инструмент изменения параметров проекта
Сроков
Объема работ
Бюджета
Новые требования = CR
Изменения сроков = CR
Невыполнения обязательств клиента влияющие на наши трудозатраты
= CR
8. 8
ПО – ОБОРУДОВАНИЕ – КОНСАЛТИНГ - СЕРВИСЫ
ПО+ Оборудование = Быстрые деньги
ИТ Услуги = Проектные деньги + Сервисные деньги
Проектные деньги
Высокие риски
Высокая стоимость продажи
Неравномерный денежный поток
Деньги = люди
Сервисные деньги
Стабильный денежный поток
Автоматическая пролонгация
стабильный объем работ
Деньги ≠ Люди