A voi un estratto del corso di Storytelling, vi ricordiamo che potrete trovare presto online la versione digitale completa del percorso. www.oltremeta.it

1. STORYTELLING
CESARE CATA’
a cura di Oltremeta - 27 Aprile 2018

2. STORYTELLING EFFICACE
PERCHÉ RACCONTARE UNA STORIA?
▸ Le persone comprano storie. DA SEMPRE.
Questo perché la struttura della nostra
mente è quella di una storia. Ogni volta che
cerchiamo di capire qualcosa stiamo
narrando.
“Le persone non comprano prodotti e servizi, ma relazioni, storie e magia.”
Seth Goldin

3. Fare storytelling seriamente non ammette
alcuna forma di improvvisazione. C’ bisogno
di strategia, pianificazione e una buona dose
di empatia, oltre che di una buona penna.

4. STORYTELLING EFFICACE
3 PARAMETRI FONDAMENTALI DI UNA STORIA
▸ TEMPO
▸ IDENTITA’
▸ SPAZIO
Ma quando una storia FUNZIONA?
E che peso ha la FOLLIA nella narrazione? I più grandi scrittori erano
“folli” ma avevano una grande lucidità narrativa. La follia è l’incapacità
di costruire storie coerenti con la narrazione generale. Folle è colui
che non riesce a costruire un ponte con il resto degli esseri umani.

5. STORYTELLING EFFICACE
Perché parliamo di letteratura? Perché esiste un’area di mezzo
nella comunicazione contemporanea, l’intersezione tra
Letteratura e Pubblicità, che corrisponde esattamente allo
Storytelling.
PubblicitàLetteratura
STORYTELLING

6. STORYTELLING EFFICACE
PUBBLICITA’ E STORYTELLING
▸ La pubblicità ha sempre usato lo storytelling ma negli
ultimi tempi si è compreso che la comunicazione letteraria
ha una forza che manca alla comunicazione ordinaria
▸ La pubblicità vale nella misura in cui funziona, ovvero
vende. Non c’è una priorità estetica.
▸ Una STORIA CHE FUNZIONA si accorda con la narrazione
generale, parla/rispetta il gergo del pubblico di
riferimento e ci aggiunge quello che Aristotele definiva
imprevisto

7. STORYTELLING EFFICACE
LA POETICA DI ARISTOTELE, PRIMO MANUALE DI STORYTELLING!
▸ Aristotele ha intuito come strutturare una storia che si
accordasse con il pubblico. L’aspetto determinante della
narrazione è il legame tra la storia e il mondo emotivo
dello spettatore. Una storia che non riguardava nessuno
dei presenti riusciva ad incantarli, con un processo di
identificazione che portava alla CATARSI.
▸ Le storie veicolano emozioni, ma anche IDENTITA’

8. Elemento fondamentale dello
storytelling è un IO che si rivolge ad un
TU con un MESSAGGIO, in genere diretto
e contingente.
Se l’IO si rivolge però ad un TU che non
conosce deve inventarsi un messaggio
che non sia diretto ma che sia
UNIVERSALE

9. STORYTELLING EFFICACE
SCEGLI PRIMA IL TUO “TU”
▸ Scegli il tuo pubblico di riferimento, che sia circoscritto ma
abbastanza largo per una fetta di mercato considerevole
▸ Qui entra in gioco la LETTERATURA, che è capace di parlare a tutti.
Un fatto personale, di un singolo soggetto può diventare
universale
▸ Nella letteratura l’IO non si rivolge però ad un TU, ma a SE STESSO.
▸ L’IO INCONSCIO : cerco dentro di me così a fondo che arrivo ad un
livello universale, per poi tornare a galla. Discendo negli inferi per
poi risalire

10. STORYTELLING EFFICACE
COSA CERCA LO SCRITTORE LAGGIÙ?
▸ L’ARCHETIPO. Da Arché - origine e típos - Forma. La forma
universale. Una storia ben costruita nasce da un concetto
universale, in cui tutti gli uomini si possano riconoscere e
sentire coinvolti.
▸ La culla degli archetipi è nei miti e nelle fiabe, poi ritrovata
nella letteratura e subito dopo nella pubblicità.
▸ Bisogna creare dei miti contemporanei in cui l’uomo si
riconosca. Per farlo ci serve una storia!

11. STORYTELLING EFFICACE
▸ La storia racconta quello che deve avvenire, non è
un resoconto, ma un RACCONTO
▸ Non devo riproporre il mondo, ma proporlo, un
mondo “nuovo” che però utilizzi un archetipo.
▸ Lo storytelling reinventa i fatti secondo le leggi della
LOGICA

12. STORYTELLING EFFICACE
SCHEMA EROE
EROE PROBLEMA (EROE)
OBIETTIVO
2
Nell’arco della storia l’eroe cambia, cresce, si evolve, così come ognuno
di noi affronta dei problemi ogni giorno, piccoli o grandi che siano.
(EROE) è l’eroe che ha affrontato i suoi problemi e li ha superati.
L’obiettivo è affermare la propria identità per capire quanto è resiliente.
Può mettersi alla prova con il Destino volontariamente oppure per un
suo errore.
2

13. STORYTELLING EFFICACE
SCRIVO PRIMA LA TRAMA O IL PERSONAGGIO?
▸ Per Aristotele esiste solo la trama, ma all’interno della
trama è implicito il personaggio. Quindi.. LA TRAMA è IL
PERSONAGGIO!
▸ Definisci chiaramente il tuo eroe
▸ E’ più importante cosa dico o come lo dico? Nello
storytelling COSA = COME

14. STORYTELLING EFFICACE
TRAMA
PERSONAGGIO
▸ GENERE
▸ GERGO
▸ PUNTO DI VISTA
▸ TEMPO
▸ AMBIENTAZIONE

15. STORYTELLING
CESARE CATA’
a cura di Oltremeta - 27 Aprile 2018