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A caccia di storie

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Perché le storie non sono reali, ma sono vere: per funzionare e creare un campo di forza narrativo in cui desideriamo restare devono essere basata sui fatti, non su invenzioni.

Published in: Marketing
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A caccia di storie

  1. 1. { A caccia di storie Perché le storie non sono reali, ma sono vere
  2. 2. { Tutti molto concentrati sul “telling”, pochissimi sulle “story”: nel frattempo la nostra attenzione si frantuma ulteriormente e siamo insieme più distratti e molto più abili nel ricostruire frammenti sparsi, magari aggiungendo noi un pezzo del racconto. Perché le storie non sono reali, ma sono vere StoryTelling e StoryMaking
  3. 3. { Storytelling Lab Per creare insieme l’universo narrativo di riferimento Una “story” è il mito di fondazione che tiene insieme tutti i racconti in un universo immaginario 
 (ma non finto)
  4. 4. {Perché le storie non sono reali, ma sono vere StoryTelling e StoryMaking
  5. 5. Un’unica grande storia
  6. 6. Tante microstorie
  7. 7. Imparando dalle serie tv
  8. 8. cogliendo tutte le occasioni di rendere protagonisti i clienti
  9. 9. facendoli giocare, per esempio
  10. 10. o facendo sparire il prodotto
  11. 11. magari dando vita vera ai personaggi
  12. 12. facendoli vivere per sempre
  13. 13. e usando il mondo come set
  14. 14. con protagonisti simili a noi
  15. 15. “Marketing is no longer about telling stories. It's about making them.”
  16. 16. { Storytelling Lab Per creare insieme l’universo narrativo di riferimento
  17. 17. { StoryTelling e StoryMaking Per dare forma all’universo narrativo di riferimento “Forse i draghi nella nostre vite sono principesse che attendono solo di vederci agire, almeno una volta, con bellezza e coraggio. Forse tutto quello che ci spaventa è, nella sua essenza più profonda, qualcosa di indifeso che vuole il nostro amore” – R. M. Rilke, Lettere a un giovane poeta
  18. 18. Partiamo dalla fine Le storie sono congegni perfetti per dimostrarci (fin da piccoli) che i problemi possono essere risolti e che, nel farlo, si cambia senza accorgersene.
  19. 19. Le storie sono macchine per il lieto fine
  20. 20. Il motore di una storia? Il conflitto
  21. 21. Il risultato di una storia? Una trasformazione
  22. 22. Il risultato di una storia? Un’evoluzione
  23. 23. Il risultato di una storia? Una rivoluzione
  24. 24. In una storia ognuno ha il suo ruolo Non più “persona media”: ognuno è un individuo che fa la differenza
  25. 25. Resonate (Nancy Duarte)
  26. 26. SENZACON PERIPEZIE SCOPERTA CONFRONTOSCELTA UTILIZZO
  27. 27. Una storia può essere vissuta in mille modi diversi Ognuno la vive con i suoi tempi e a suo modo
  28. 28. Le storie sono strumenti per far succedere il futuro che vogliamo, sperimentandolo mentre lo progettiamo. Per farlo dobbiamo imparare a vedere i clienti come personaggi, partendo da chi sono (per immedesimarci) e pensando cosa vogliono diventare (per aiutarli).
  29. 29. Nome________ età___ luogo______ Frase tipica________ ___________ _________ PROBLEMA _________ BISOGNO _________ DESIDERIO_________ PAURA _________ (cosa DEVI fare) (cosa VUOI fare) (come vuoi farlo)
  30. 30. SENZACON PERIPEZIE SCOPERTA CONFRONTOSCELTA UTILIZZO

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