1. Как общаться со студентами? Большинству маркетологов ясно, что один из способов общения с целевой аудиторией молодёжных брендов – взаимодействие с ними в университетах. На данный момент в России учебные заведения редко воспринимаются как каналы продвижения продукции. Быть может, стоит пересмотреть свои взгляды.
3. Студенты не самая платёжеспособная группа населения, НОони уже имеют возможность распоряжаться собственным бюджетом.Вскоре они будут принимать решения о выборе более значимых приобретений. То, что влияет на них сегодня, во многом предопределяет их выбор на много лет вперёд.
4. Цитаты: You will find even one single LEGO brick in every German household. When I was a little boy (early 70s), I brought nearly all my LEGO bricks to my friend to play with - after sometime, his father joined us and when he needed a half-size flat brick he took a full size one and BROKE IT. I cried and this was the last time I spoke to him. Lutz, Germany - 28 April 2009 Lovemarks.com Эта история приключилась довольно давно, в далеком 1989 году. Я и мои друзья готовились пополнить ряды нашей доблестной Советской Армии. И мы, в то время выпускники различных московских техникумов, работали кто-где на разных предприятиях Москвы. Один из моих друзеq работал водителем по снабжению столичных магазинов продуктами. И методом различных махинаций и обменов ему достался ящик ZlatyBazant чешского производстdа. Нашему счастью небыло предела. Вечером тогоже дня мы собрались на дtгустацию этого божественного напитка. Досих пор помню тот вкус! Очень качественное и хорошее пиво! Вспоминаю эту историю с теплотой. Могу с гордостью сказать, что пиво ZlatyBazant, пиво моей юности, таким оно и останется. Вадим, 43 года Из опроса о пиве
5. Инсайт: Зачастую предпочтения людей формируются именно в студенческом возрасте. Те эмоции, которые дарит бренд в студенческую пору, в университете, люди пронесут через всю жизнь.
10. Каналы продвижения: продажи в университетах. Университетские столовые. Брендовые названия блюд, сами продукты, их продажа и продвижение через ежедневное взаимодействие. Автоматы с продукцией (Coca-Cola vs. Pepsi). Возможность эксклюзивного контракта. В США распространена практика заключения эксклюзивных контрактов между брендом и кампусом. Coca-Cola Campus: http://uanews.org/node/20603 Pepsi Campus: http://www.dailyfreepress.com/a-pepsi-campus-1.2026693
21. Прямая реклама. Как это работает? Студенческая инициатива: Инициатива бренда: Такие университеты как Harvard, MIT, NC State и ArizonaState совместно с General Mills, AT&T, Warner Bros., Volvo, Saturn, Sears, GEICO, 3M и Palmпроводят рекламные кампании стоимостью $20 млн. В учебных заведениях распространяются бесплатные брендированные тетради. По словам экспертов, это демонстрирует понимание со стороны компаний недостатка средств у студентов, что положительно влияет на восприятие бренда в студенческой среде. Всё зависит от того, как себя позиционировать. Серия эксклюзивных тетрадей с классным дизайном – способ улучшения репутации бренда. Студенты самостоятельно создают группы и сайты, предлагающие размещать рекламу внутри университетов.
27. Косвенная реклама: «Послы» бренда. Кейсы. Honda Motor Coработала со студенческими сообществами, чтобы создать неформальные фокус-группыдля разработки нового автомобиля. За кружкой пива и кусочком пиццы они обсуждали, что те хотели бы видеть от новой машины. Honda была настолько довольна результатом, что возвращалась к этой практике несколько раз. Кроме понимания того, как автомобиль может вписаться в стиль жизни молодых людей, они получали мощное промо среди сверстников, так как на беседу приглашались исключительно лидеры мнений.
28. Косвенная реклама: «Послы» бренда. Кейсы. MTV проводил акции под названием Campus Invasion 2K2 Interactive Music Expo. Суть этой кампании в том, что по 20 университетам страны путешествовала импровизированная сцена и танц-площадка. На ней студент могли выступить сами со своим творчеством, принять участие в аранжировке музыки, а также просто потанцевать и повеселиться. Бонус – прослушивание у Оззи Осборна и его комментарии.
29. Косвенная реклама: «Послы» бренда. Кейсы. Playboyориентирован на долгосрочную перспективу. В большинстве вузов у этого бренда есть представители из числа студентов, которые организуют вечеринки, носят брендовые вещи, а также составляют базы данных потенциальных подписчиков. Отбор послов производится по следующим критериям: успеваемость и социальная активность. Только успешный человек может стать представителем бренда. Материальная компенсация небольшая, так как для представителей важно быть частью бренда, частью движения, это престижно. Также есть сеть представителей у Sony Music, Red Bull. Недавно philipsзапустил программу посланников бренда в России: http://www.ambassador.philips.ru/welcome/
30. Косвенная реклама: «Послы» бренда. Кейсы. В Abercrombie& Fitch роль послов бренда выполняют продавцы. Для того, чтобы стать одним из них, необходимо пройти кастинг. http://www.abercrombie.com/anf/lifestyles/html/casting.html
31. Вне зависимости от того, какой канал коммуникации Вы выбираете, необходимо не просто «влоб» использовать технологию продвижения. Молодые – это аудитория, с которой необходимо общаться. Им есть, что сказать!
