1. Business Partner Score Board
Momentum – marked og teknologi
Markeds
andel?
Er leverandøren
markeds leder ?
”Ejer” leverandøren
produkt markedet ?
Kunde
behov?
Er der hype omkring
produktområderne ?
Er der en reel
efterspørgelse ?
Tekno
logisk
leder
skab?
Er produkterne
innovative ?
Har leverandøren
domæne ledende
teknologi ?
Relation – brand og erfaring
Business
fit?
Kan din eksisterende
forretningsmodel
bibeholdes ?
Passer leverandøren
ind i den eksisterende
salgsproces ?
Leveran
dør ry
(Brand)?
Anses leverandøren
for at være en god
samarbejdspartner ?
Konkurrerer
leverandøren direkte
med sine partnere ?
Første
hånds
erfaring?
Er leverandøren nem
at lave forretning med
?
Har leverandøren et
god ry blandt sine
eksisterende partnere
?
Økonomi – investering og program
Profit
mulig
heder:
Har leverandøren
konkurrence dygtige
marginer ?
Hvordan tilføre han
add-on forretning ?
Omkost
ninger:
Har leverandøren
store on-boarding
omkostninger ?
Er hans certificerings
proces besværlig ?
Partner
program:
Hvordan støtter
leverandøren din
salgs indsats ?
Hvordan er hans efter
salgs proces ?