3. Кто мы?
Некоммерческая организация,
ассоциация состоящая из:
«Продавцов рекламы»
Издатели печатных СМИ & «Покупателей рекламы»
Рекламные агентства
Веб – Издатели Рекламодатели
Главная цель –
содействие прозрачности рынка СМИ
=
эффективному распределению
маркетинговых бюджетов
предусмотренных на СМИ
3
4. Зачем нужен BATI?
BATI – источник информации!
Рекламному рынку необходимы данные о показателей медиа-каналов,
необходима «валюта» для сделок с рекламными площадями.
«Валюта» (признанная всеми игроками рынка) =
Независимые данные
предоставляемые независимым источником
Достоверные данные
гарантия нейтральных измерений обеспечивается возможностью 3-х
сторонней проверки (рекламодатели, агентства, издатели)
Сравнимые данные
измерения проводится согласно единым определениям и
правилам, которые принимаются всеми игроками рынка
4
5. Данные предоставляемые BATI
ФАКТИЧЕСКИ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ ТИРАЖ
РАЗМЕР И ПРОФИЛЬ ЧИТАТЕЛЬСКОЙ
АУДИТОРИИ СМИ
Позицию издания по рекламной
привлекательности (МОНИТОРИНГ
РЕКЛАМЫ В ПЕЧАТНЫХ СМИ)
5
6. Что такое тиражный аудит?
Тиражный аудит = анализ финансовых документов издания и сравнение
полученных данных с декларируемыми. Данные о тиражах издания
подтверждаются Сертификатом Аудита.
Показатели:
отпечатанный тираж
проданный тираж
бесплатно распространённый тираж
нереализованный (возвраты) тираж
Что в итоге?
фактически распространенный тираж
возможность посчитать СРТ (цена за тысячу контактов - один из
инструментов определения эффективности размещения рекламы)
6
7. Зачем это нужно …?
.. Рекламным агентствам
при наличии данных, которым эффективно распорядиться
можно доверять, разработка деньгами клиента-рекламодателя,
медиа-планов и стратегий а значит, обеспечить себе
продвижения товара или услуги репутацию профессионального
становятся более достоверными и партнера.
реалистичными
.. Рекламодателям
возможность определить точнее спрогнозировать и
истинный потенциал издания бюджет, и эффект от вложенных в
рекламу денег.
7
11. Измерение аудитории СМИ
Все измерители аудитории прессы предоставляют одни и те же
показатели, различаются только методологии сбора данных.
Зачем тогда необходим ещё один измеритель (BATI) аудитории, когда на
рынке существуют коммерческие проекты с историей и репутацией … ?
Риторические вопросы:
На сколько мы можем доверять этим данным?
Можем ли мы выбрать/определить методологию?
Знаем ли мы как и из чего формируется стоимость этих данных?
Можем ли проверить как собираются данные?
Можем ли проверить корректность использования данных?
Есть ли возможность для ВСЕХ издателей попасть в поле
зрения рекламодателей?
11
12. Мониторинг рекламы в СМИ
Данные мониторинга позволяют:
Узнавать о появлении новых рекламодателей, заявивших о себе через
рекламу в прессе;
Наблюдать, насколько активно выходят на рынок конкуренты и каким
рекламным бюджетом они оперируют;
Определять, какие марки товаров, виды работ и услуг рекламируют
наиболее активно, а какие пассивно;
Оценивать глубину сезонных колебаний рекламной активности ;
Анализировать тактику рекламной деятельности конкурентов.
12
20. Продажи 2012 (газеты)
Ежедневные
издания
ADEVĂRUL
50000
40000
30000
20000
10000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
20
21. Продажи 2012 (газеты)
Ежедневные Издания (средний тираж за неделю)
КОМСОМОЛЬСКАЯ ПРАВДА
50000
40000
30000
20000
10000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri Simbata
21
22. Продажи 2012 (газеты)
Ежедневные Издания (средний тираж за неделю)
TIMPUL DE DIMINEAȚA
50000
40000
30000
20000
10000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
22
23. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
ПАНОРАМА
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
23
24. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
МОЛДАВСКИЕ ВЕДОМОСТИ
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
24
25. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
25
26. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
ТРУД 7
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
26
27. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
АНТЕННА
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
27
28. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
28
29. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
МАКЛЕР
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
29
30. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
JURNAL DE CHIȘINĂU
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
30
31. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания (средний тираж за неделю)
SĂPTĂMÎNA
20000
15000
10000
5000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
31
32. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания – региональные
(средний тираж за неделю)
ГАЗЕТА "СП"
10000
8000
6000
4000
2000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
32
33. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания – региональные
(средний тираж за неделю)
CUVÎNTUL
10000
8000
6000
4000
2000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
33
34. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания – региональные
(средний тираж за неделю)
UNGHIUL
10000
8000
6000
4000
2000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
34
35. Продажи 2012 (газеты)
Еженедельные Издания – региональные
(средний тираж за неделю)
МАКЛЕР (Bălți)
10000
8000
6000
4000
2000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
Luni Marti Miercuri Joi Vineri
35
36. Продажи 2012 (журналы)
Платные Издания
AQUARELLE
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
36
37. Продажи 2012 (журналы)
Платные Издания
BUSINESS CLASS
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
37
38. Продажи 2012 (журналы)
Платные Издания
VIP MAGAZIN
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
38
39. Продажи 2012 (журналы)
Бесплатные Издания
ВСЯ ЕВРОПА
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
39
40. Продажи 2012 (журналы)
Бесплатные Издания
РАБОТАЙ & ОТДЫХАЙ
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie
40
41. Аудитория одного номера
Ежедневные издания (городское население 12-65)
2011 2012 ИЗМЕНЕНИЕ
% Тыс. % Тыс. % Тыс.
КП - cotidian (mon-wed, fri, sat) 1,9 22,0 1,5 17,7 -0,4 -4,3
Adevarul (mon-fri) 1,3 15,5 0,6 7,4 -0,7 -8,1
Timpul - cotidian (mon-thu) 0,5 6,3 0,6 7,2 +0,1 +1,0
Панорама --- --- 0,4 4,6 --- ---
Молдавские Ведомости 0,2 2,8 0,3 3,1 +0,0 +0,3
41
42. Аудитория одного номера
Еженедельные издания (городское население 12-65)
2011 2012 ИЗМЕНЕНИЕ
% Тыс. % Тыс. % Тыс.
КП - Толстушка (thu) 8,4 97,0 6,5 75,6 -1,8 -21,4
Антенна 3,8 43,5 4,1 47,3 +0,3 +3,8
Аргументы и Факты 3,5 40,1 4,1 47,1 +0,6 +7,0
Маклер Chisinau - vineri 2,7 30,9 3,3 38,4 +0,7 +7,5
Timpul de vineri (fri) 2,5 29,4 2,1 23,9 -0,5 -5,5
Маклер Balti 0,8 8,9 1,5 17,5 +0,7 +8,6
СП - Balti 1,0 11,3 1,3 14,6 +0,3 +3,3
Экон. Обозрение Логос-Пресс 0,8 9,5 1,2 13,6 +0,4 +4,1
Jurnal de Chisinau (tue, fri) 1,3 15,6 1,1 13,0 -0,2 -2,6
Saptamina 0,9 9,9 0,9 10,6 +0,1 +0,7
Unghiul - Ungheni 1,3 14,7 0,8 9,4 -0,5 -5,3
Маклер Chisinau - marti 0,8 9,4 0,8 9,3 -0,0 -0,1
Маклер Chisinau - joi 0,5 5,8 0,5 6,2 +0,0 +0,5
Труд 7 Молдова 1,3 15,0 0,4 4,9 -0,9 -10,1
42
43. Аудитория одного номера
Журналы (городское население 12-65)
2011 2012 ИЗМЕНЕНИЕ
% Тыс. % Тыс. % Тыс.
Aquarelle 2,7 31,6 2,6 29,6 -0,2 -2,0
VIP magazin 1,8 20,4 1,8 20,6 +0,0 +0,2
Business Class 0,4 4,9 0,6 6,4 +0,1 +1,5
Работай и Отдыхай --- --- 0,4 4,6 --- ---
Вся Европа --- --- 0,1 1,2 --- ---
43
44. Самые активные рекламодатели
Наибольшую рекламную активность в прессе проявляют следующие
«отрасли»:
1. GSM Операторы
2. Авто – дистрибьюторы
3. Финансовые услуги
4. Продажа бытовой техники
5. Строительные кампании
~ 60 % рекламы в печатных СМИ это мелкая реклама (класифайд)
44
45. Выводы: что имеем сегодня?
Структура распределения доходов от рекламы между медиа
стремительно меняется, в результате изменения медиа-потребления с
одной стороны, подходов к распределению рекламных бюджетов –
другой, и, наконец, видов самой рекламы – с третьей.
На данном этапе стало очевидно, что Интернет – это не угроза
печатным СМИ, а скорее дополнительная возможность, еще один
способ дистрибуции контента. На сегодняшний день идет активный
поиск эффективной модели его монетизации.
Пресса остается на втором месте среди всех медианосителей по уровню
охвата. Газеты и журналы по-прежнему являются рекламоносителем,
ориентированным на обеспеченного читателя, значительно выигрывая
в этом и у радио, и у телевидения.
Развиваются новые технологии
Изменяются модели поведения потребителей
Увеличивается стоимость распространения прессы
Увеличивается стоимость производства прессы
45
46. Выводы: чего можно ожидать?
Дальнейшее ужесточение межсегментной конкуренции
Ужесточение критериев оценки эффективности рекламоносителей
Более точечное планирование рекламных кампаний
Поиск дополнительных источников дохода в Интернете и new media
• Бренды, создающие уникальный контент, и имеющие лояльное
аудиторное ядро, останутся «на плаву», предложив потребителям
новые, более удобные способы его дистрибуции.
• В следующие годы – доходы от розницы станут значимым
источником в структуре доходов практически всех ИД – даже тех,
кто традиционно не занимался активными розничными
продажами.
• Консолидация усилий издательской и полиграфической отраслей
поможет быстрее преодолеть кризис и минимизировать потери для
бизнеса.
46
47. Выводы: что делать?
Для выживания и развития издателям надо ответить на вопрос в каком
они бизнесе.
Бизнес ли это новостей?
Нет. Твиттер и блоги делают это быстрее
Создаем ли мы сообщества?
Нет. Facebook, Одноклассники, В Контакте –для этого
Необходимо создавать
ДОПОЛЬНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ!
47
48. Иные варианты развития
Персонализированные издания
Читатель получат печатную / электронную версию, согласно его
интересам со статьями, которые выходили в разных выпусках издания.
Привлекательный пакет для читателей –целенаправленный эффект
рекламы!
Контент создаваемый читателями
Создание выпуска своими читателями
Читатели пишут статьи сами.
Читатели могут предлагать создание новых секций в издании,
определять какие темы они хотят увидеть на страницах.
Выбор читателя с наилучшей идеей в конце года.
Победитель становится главным редактором на 1 неделю.
48