歐都納
- 9. 9
由上表可知,SnowFox 之主要競爭者為 HILLTOP 與 UNDER ARMOUR,以下將做成表格深入探討
競爭品牌
SnowFox 雪狐 HILL TOP 山頂鳥 UNDER ARMOUR
企業精神
用簡單的心情
享受樂活
全新享樂
用激情、設計和不斷創新讓運
動者更強
價格 2580~5980 不等 2500~5500 不等 2500~6000 不等
行銷
都會輕休閒的創意
思考,讓您一衣多穿
官網公布近期活動、
特別節日的折扣與邀請明星
擔任年度代言人
贊助各種世界知名的
運動明星,如: Michael
Phelps,並建立與顧客
之間的信任
風格 都會休閒 將流行與機能緊密結合
使高端與專業成為品牌代名
詞,設計較簡約
主要材質 WindStopper WindStopper 滌綸、尼龍、彈性布料
模型
以上為雪狐主要競爭者的比較,價格皆相近,若要在其中領先其餘品牌成為目標族群的第一選擇必須要
加強行銷方式的強度。其中,我們也發現到市面上許多強調防風防水的風衣品牌除使用 GORE-TEX 外,
WindStopper 亦為一個選項,尤其其價格較低廉可降低成本,但市面上極少廠商會強調使用 WindStopper
此材質,因此,我們預計在之後的行銷策略中加強消費者對 WindStopper 的印象,並將之與 SnowFox 做
結合,如此,消費者會對 SnowFox 的材質使用上產生較大的信任感增加消費意願。再增加消費意願之外,
也做出與主要競爭者的差異化。
- 10. 10
STP 分析
人口統計變數
年齡 25-30 歲
職業 上班族
地區 都會區
平均月收入 30,551 元
行為統計變數
生活型態 有固定運動習慣、喜好戶外運動的人
消費習慣 重視品質與價值
喜歡風格 簡約、大方、不易退流行
根據競爭者與消費者分析,考慮到雪狐相較於歐都納為比較平價的品牌但具有一定的技術與材質,我
們將目標族群年齡定位於 25~30 歲之間,剛踏入職場較不願購買高單價的商品但也希望能購買到具有
實用性高品質的產品的中產階級,我們將設計的產品結合 WindStopper 材質,以說服消費者對產品產
生信任感。雪狐主打戶外休閒的都會時尚,於是將銷售市場定為都市區並擁有固定運動習慣的消費族
群。針對此族群,我們設計偏向簡約大方,取代流行性強的服飾,此消費族群應期望其產品使用期限
較長,因此我們之後也將設計具流行感但非單季流行的服飾。
- 18. 18
經費預算
項目 說明 費用(含稅)
公關活動
1. 玻璃屋架設
2. 風扇、風速計
3. 側錄攝影機
1. 玻璃屋約十萬元
2. 器材約八萬元
3. 側錄費用約三萬元
4. 人事費用約五萬元
電視廣告
1.廣告製作費
2.熱門電視時段廣告撥出
1. 風衣廣告製作費約三時萬元
2. 十秒鐘廣告約四萬元,
共約三百萬元
網路行銷
1.請部落客分享心得
2.於部落格放至官方粉絲頁連結
1. 代言人費用約十萬元
2. 放置連結費用約十萬元
總支出 160 萬元
- 21. 21
參考資料
歐都納官方網站: http://www.atunas.com.tw/
雪狐官方網站 : http://www.snowfox.com.tw/tw/main/
NIKE 官方網站: http://www.nike.com/tw/zh_tw/
ADIDAS 官方網站: http://www.adidas.com.tw/
PUMA 官方網站: http://global.puma.com/zh_TW/home?locale=zh_TW
ASICS 官方網站: http://www.asics.com.tw/
Columbia 官方網站: http://www.columbiasportswear.cn/
The North Face 官方網站: http://thenorthface.com.tw/zh-tw
Hill Top 官方網站: http://www.hilltop.tw/
我是馬克部落格: http://markleeblog.pixnet.net/blog
楓糖地瓜部落格: http://beckyhw8164.pixnet.net/blog
國人平均月收入統計:
http://a7654311.pixnet.net/blog/post/48726432-%5B%E6%99%82%E4%BA%8B%5D2014,2013%E6%9C%80%E6
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B0%B4%E6%9F%A5%E8%A9%A2,#axzz3K5mx9vov
2003-2007 年我國運動服務業銷售額概況:
http://www.wtocenter.org.tw/SmartKMS/www/Epaper/wtoepaper/article259.htm