Документ описывает 6 рабочих партнерских схем для нишевых SaaS-компаний, представленных Евгением Харыбиным. Основное внимание уделяется стратегиям сотрудничества с различными партнерами, их условиям и метрикам успеха. Также рассматриваются преимущества и недостатки каждой схемы, а также текущая схема лидогенерации компании Competera.

1. 6 рабочих партнерских
схем для нишевых SaaSов
Competera Story

2. Евгений Харыбин
2015 - 2016 - Partner Relations
Manager
2017 - т.в. - Head of Sales Department
Competera Story

3. Обзор компании: более 100 счастливых клиентов
2014
50 сотрудников
Лучшее решение в
оптимизации
ценообразования
Офисы в Санкт-
Петербурге, Лондоне, США
и Киеве
Создание
компании
2018 100+ клиентов по всему
миру
2015
Восточно-европейский лидер в
анализе ценообразования
3
We are pricing the world
Competera Story

4. Competera Story
Предыстория

5. Competera Story
2 варианта сотрудничества c партнерами
используем их базу контактов
используем их компетенцию продаж,
но наше сопровождение

6. Competera Story

7. Competera Story
Условия
1. Договор
2. Ставка 10%-30%
3. Лайфтайм??
4. Регион
5. Процесс

8. Competera Story
Метрики в Pipedrive
1. Количество партнерских лидов
2. Количество партнеров подтвердивших работу
3. Количество Демо от партнера
4. MRR от партнерских лидов
5. Количество кейсов

9. Competera Story
Схема 1. Компании с похожей ЦА
1. Малый и не основной доход
2. Выделенный человек
3. Неуверенность в работе сервиса
1. Похожая ЦА
2. Контакты на новом рынке

10. Competera Story
Схема 2. Консультанты-фрилансеры
1. Похожая ЦА
1. ЦА проще
2. Неуверенность в работе сервиса
3. Малый и не основной доход
2. Контакты на новом рынке
3. Решения принимаются быстро

11. Competera Story
Схема 3. Сервис-партнеры
1. Долго ( придумать, согласовать,
запустить)
2. Дорого
3. Реально может не стрельнуть
2. Маркетинг хэппи
1. Целевая ЦА (интерпрайзы)

12. Competera Story
Схема 4. Сообщества
1. Целевая ЦА (интерпрайзы)
1. Часто платно
2. Дополнительная реклама
2. Нужно суетиться

13. Competera Story
Схема 5. Друзья
1. Целевая ЦА (можно выбрать)
1. Давать свои контакты
2. Делаем добро =)
2. Могут просить подключиться еще раз
3. Дополнительные деньги, наверное
=)
3. А это этично?

14. Competera Story
Схема 6. Клиенты
1. Целевая ЦА
1. Не совсем партнерка, но нам нужны
любые варианты =)
2. Бесплатно

15. Competera Story
Общие минусы всех схем
1. Выделенный человек
3. Долго, дорого и лайфтам
2. CRM для партнеров, метрики
4. Нагрузка на фин департамент
5. Нецелевые контакты из-за слабого
погружения партнера в процесс

16. Competera Story
Общие плюсы всех схем
1. Новый канал генерации лидов
3. Связи (новые партнеры через партнеров)
2. Более дешевый выход на новый рынок
4. Кейсы
5. Дополнительные деньги, наверное =)
6. Новый MRR
7. Нет фрода

17. Competera Story
Текущая схема
Lead Gen Ninja SDR Ninja
- целевые
компании в
любом
регионе.
- inbound компании
партнеры;
- inbound консалтеры
партнеры.
SE Ninja
- друзья;
- клиенты;
- сообщества.
HoS Ninja
- кейсы и другие
сложные случаи.

18. To be the most effective
on the market
+1 415 854 5391 USA
+44 203 608 7782 UK
+38 044 392 8056 UA
+7 499 703 0223 RF
info@competera.net
8605 Santa Monica Blvd, Los
Angeles