2. Trao đổi thông tin
sản phẩm
pms-Irbesartan
Canadian standards you can trust. HCM, 19.06.2020
3. Canadian standards you can trust.
Canadian standards you can trust.
Pharmascience
Pharmascience’s clip
4. Canadian standards you can trust.
Nội dung chương trình
Trao đổi thông tin
Sản phẩm pms-Irbesartan
Tổng quan về bệnh học Số liệu tổng quan về thị trường
Giới thiệu: Pharmascience MKT Team
•Mục tiêu của từng team
•Vai trò của từng
•thành viên trong team
Cách thức liên hệ công việc
5. Canadian standards you can trust.
Giới thiệu: team Pharmascience
• Trần Thị Hoàng Anh – sđt: 0936 763 692 – email:
hoanganh.tran@pharmascience.com
• Nguyễn Tấn Đạt – sđt: 0939 308 903 – email:
tandatnguyen3874@gmail.com
2 thành viên
• Hỗ trợ Tavo Project Management Team và đội
Sale Tavo
• Trao đổi thông tin và nhanh chóng nắm bắt tình
hình thị trường => đưa ra giải pháp kịp thời
Mục tiêu
6. Canadian standards you can trust.
Sản phẩm pms-Irbesartan
Khái quát
bệnh học và
điều trị
Các nhóm
thuốc điều trị
Hoạt chất
Irbesartan
Sản phẩm
pms-
Irbesartan
Tổng kết
7. Canadian standards you can trust.
Khái quát bệnh học và điều trị
1
11.2
16.9
25.1
0
5
10
15
20
25
30
1960 1992 2002 2008
- 1960: Dang Van Chung et al.: Hypertension among adult population in Northern Vietnam.
-1992: Tran Do Trinh et al.: Hypertension among Vietnamese people aged 18 years and over.
-2002: Truong Viet Dung et al.: Hypertension among Vietnamese adults aged 25 to 64 years old. National Health Survey 2001 – 2002.
-2008: Our survey.: Hypertension and its risk factors among Vietnamese adults aged 25 years and over.
Huyết áp là gì? Tăng huyết áp là gì?
8. Canadian standards you can trust.
Khái quát bệnh học và điều trị
Clip Hypertensive Mechansim
https://www.youtube.com/watch?v=fjCLSmJM9cE
10. Canadian standards you can trust.
Các nhóm thuốc điều trị
Nguồn:
*Số liệu thống kê IMS Q4.2019
11. Canadian standards you can trust.
Chẹn thụ thể Angiotensin II (CTTA)
Nguồn:
*Số liệu thống kê IMS Q4.2019
12. Canadian standards you can trust.
Hoạt chất Irbesartan
93%
7%
MS 2019
by Channel
Hospital Retail
12%
83%
5%
MS 2019
by Strength
75MG 150MG 300MG
Nguồn:
*Số liệu thống kê IMS Q4.2019
13. Canadian standards you can trust.
Sản phẩm pms-Irbesartan
Chỉ định(*):
Nguồn:
*Thông tin kê toa pms-Irbesartan, BYT
Điều trị tăng huyết áp vô căn
Điều trị bệnh thận ở bệnh nhân tăng
huyết áp và đái tháo đường type 2.
14. Canadian standards you can trust.
Sản phẩm pms-Irbesartan
75mg: viên nén màu trắng, hình bầu dục, một mặt khắc chữ “IS” và “75”
ở mặt còn lại
150mg: viên nén màu trắng, hình bầu dục, một mặt khắc chữ “IS” và
“150” ở mặt còn lại
300mg: viên nén màu trắng, hình bầu dục, một mặt khắc chữ “IS” và
“300” ở mặt còn lại
Đóng gói:
Chai nhựa HDPE 100 viên nén
Nguồn:
*Thông tin kê toa pms-Irbesartan, BYT
15. Canadian standards you can trust.
Sản phẩm pms-Irbesartan
75mg
Price Price Index Price Index
Innovator 9,561 1.00 14,342 1.00
PMS 5,600 3,880 0.41 6,500 0.45
G1 2,790 0.29
G2 2,990 950 0.10 2,500 0.17
300mg
150mg
Nguồn:
*Kết quả thầu năm 2019
16. Canadian standards you can trust.
Tổng kết
1) Bệnh học:
Tăng Huyết Áp: Bệnh mãn tính trong đó áp lực máu đo được ở động mạch tăng
cao. Huyết áp thường được đo bằng 2 chỉ số Huyết áp Tâm Thu và Huyết áp Tâm
Trương
Hướng dẫn điều trị Bệnh Tăng Huyết Áp :
- Thay đổi lối sống
- Sử dụng thuốc điều trị : Đơn trị liệu, phối hợp thuốc.
Các nhóm thuốc điều trị : Lợi tiểu Thiazide, Ức chế men chuyển Angiotensin II
(ACEI), Chẹn thụ thể Angiotensin II (ARB), Chẹn Canxi (CCB), Chẹn Beta (BB).
Trong nhóm Chẹn thụ thể Angiotensin II (ARB) có 6 hoạt chất và Irbesartan hiện
có tốc độ tăng trưởng đứng thứ 2
17. Canadian standards you can trust.
Tổng kết
2) Sản phẩm pms-Irbesartan:
Sản xuất tại Canada => thầu nhóm 1 (Group 1)
75mg: thị trường đang giảm cả về số lượng lẫn doanh số, có 2 sản phẩm là pms-
Irbesartan và 1 của Việt Nam
150mg: chiếm 2/3 tổng doanh số của toàn thị trường và vẫn sẽ có xu hướng tăng
trong tương lai, trong G1 hiện có 4 sản phẩm
300mg: chiếm % nhỏ nhất trong tổng toàn thị trường và hiện đang giảm nhanh,
chỉ còn 1 sản phẩm pms-Irbesartan trong G1
18. Canadian standards you can trust.
Trao đổi thông tin
A) Tavo:
1. Mục tiêu của Tavo Project Management Team?
Vị trí và vai trò của từng thành viên.
2. Nội dung bài thuyết trình như thế nào? (có dễ hiểu, cần bổ sung thêm,…)
3. Đề xuất thời gian + địa điểm tổ chức?
4. Kế hoạch của Tavo để phát triển sản phẩm pms-Irbesartan (tender, thị trường mới,…)
5. Cần những hổ trợ gì trong thời gian sắp tới?
B) Pharmascience:
1. Cập nhật thông tin thị trường (sale, tender, chính sách thay đổi của bệnh viện,…)
2. Kế hoạch đi thực tế thị trường
Thành lập năm 1983 bởi 2 dược sỹ
Trụ sở chính hiện ở... Với hơn 1500 nhân viên
Gần 300 dòng sản phẩm với 20 quy cách bào chế khác nhau: viên nang, viên nén và tiêm truyền
Đầu tư vào R&D => mang đến những sản phẩm thuốc chất lượng cao cùng giá thành hợp lý cho toàn thế giới và tạo ra những thuốc mới, những phương thức và phương pháp điều trị mới để cải thiện cuộc sống cho những người bệnh.
Sau phần trình bày của em, em hy vọng sẽ giúp mọi người hiểu được tăng huyết áp là gì và những nhóm thuốc điều trị
Huyết áp là gì?
Áp lực máu trong lòng mạch , 2 chỉ số được sử dụng để đo lường là huyết áp thu và huyết áp tâm trương.
Tăng huyết áp là chỉ số tâm thu và tâm trương lớn hơn 140/90 mmHg
- Biểu đồ thể hiện quá trình diễn biến khi bệnh nhân mắc bệnh tăng huyết áp --> các bệnh tim mạch --> tử vong.
- Dựa vào các nghiên cứu khoa học qua các năm ta thấy được bệnh nhân tăng huyết áp tăng và có dấu hiệu trẻ hóa. 80% tăng huyết áp là vô căng, 20% là thứ phát (Do bệnh nền)
Hướng dẫn điều trị
Theo CHEP hiệp hội Tim mạch Canada thì việc điều trị tăng huyết áp gồm các bước
B1: Thay đổi lối sống ( Ăn nhạt, ít muối, không hút thuốc, Không uống bia rượu quá mức).
Nếu vẫn chưa kiểm soát được huyết áp
B2: Dùng thuốc kiểm soát huyết áp đơn trị liệu gồm 5 nhóm ( Lợi tiểu thiazide, ACEI, ARB, CCB,BB).Nếu vẫn chưa kiểm soát được huyết áp thì sẽ sử dụng Thuốc dạng phối hợp.
Biểu đồ cho ta thấy tổng quan thị trường đang tập trung ở 4 nhóm thuốc ARB, ACEI,CCB,BB.Trong đó ARB đang chiếm tỉ trọng về giá trị cao nhất và Irbesartan nằm trong nhóm này. Tổng quan thị trường thì đang tăng trưởng qua từng năm từ 2015-2019.
Số liệu IMS (Intercontinental Medical Statistics): Số liệu thống kê y tế liên lục địa và được tiến hành bởi 1 công ty ở Mỹ.
Số liệu này giúp chúng ta có 1 cái nhìn tổng quan về thị trường Dược phẩm của 1 quốc gia: tổng số sản phẩm trên thị trường, doanh số và số lượng bán, các nhóm thuốc điều trị, các hoạt chất, kênh bán hàng,…
- Candesartan, Irbesartan(19%), Losartan (25%), Olmesartan, Telmisartan (12%), Valsartan
- Tốc độ tăng trưởng trong 5 năm
- Irbesartan có tốc độ tăng trưởng đứng thứ 2
Phần trăm thị trường năm 2019 theo kênh bán hàng
Phần tram thị trường năm 2019 theo hàm lượng
Đấu thầu là gì ?
Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu để kí kết và thực hiện hợp đồng cung cấp , mua sắm hàng hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để kí kết và thực hiện hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, trên cơ sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế.(giá thấp nhất với chất lượng cao nhất).
Đối với thuốc
Được chia thành 2 gói:
BDG: còn gọi là Innovator
Generic: gồm 5 Nhóm
- N1: Các thuốc đạt tiêu chuẩn chất lượng theo những yêu cầu của Cơ quản có thẩm quyền phê duyệt
-->PMS nằm trong danh sách --> PMS dự thầu Nhóm 1
- N2: Những quy định xét duyệt tiêu chuẩn chất lượng thấp hơn so với nhóm 1
- N3: Đạt tiêu chuẩn chất lượng tương đương sinh học và được sản xuất tại VN.
- N4: Được sản xuất tại VN nhưng ko có tương đương sinh học
- N5: Đạt tiêu chuẩn chất lượng và không thuộc các nhóm 1,2,3,4.
