Presentatie tov zakenmensen uit Nederland en Vlaanderen t.g.v. opening Frame21 te Roosendaal. Geeft inzicht in verschillen en helpt bij het vinden van mogelijkheden om over en weer beter zaken te doen in Nederland en Vlaanderen. Aansluitend een korte bedrijfspresentatie van Alexander Vissers.

1. Zakelijk Contact
tussen
Nederland en België
en
Internationaal
Business Ontwikkelen
Crossborder Event Zeeland West-Brabant Business, Frame 21, Roosendaal, 11 april 2017

3. 5/29/2017 3
Nederlanders in België, Belgen in Nederland

4. 5/29/2017 4
Fucking Hoed, Hast !
Sergio Herman deelt een compliment uit in de documentaire “Fucking Perfect”.

5. 5/29/2017 5
Dat hangt ervan af waar ze de
vraag stellen.
Philip Geubels op de vraag of hij liever in Nederland of in Vlaanderen werkt.

6. 5/29/2017 6
De Nederlander apprecieert de Vlaming,
maar respecteert hem niet.
En de Vlaming respecteert de
Nederlander, maar apprecieert hem niet.
Duco Sickinghe, CEO Telenet 2001-2013,
Manager van het Jaar 2011, België

7. Enkele Cijfers
België,
Vlaanderen en
Nederland
Crossborder Event Zeeland West-Brabant Business, Frame 21, Roosendaal, 11 april 2017

8. Kerncijfers België en de gemeenschappen
•Inwoners België: 11.400.000
•Nederlandstalig: 6.845.000 (60%)
•Franstalig: 4.555.000 (40%)
bron: AMECO, macro-economische database Europese Commissie
• Vlaanderen bestaat uit 58% van de Nederlandstaligen
• Vlaanderen = 40% van de Nederlandse bevolking
• 11% van de Belgen zijn Brusselaars of Duitstaligen

9. Kerncijfers België en de gemeenschappen
Bruto Binnenlands Product/capita (2015*)
* bron: AMECO, macro-economische database Europese Commissie
• BBP/capita België: EUR 33.726
• BBP/capita Vlaanderen: EUR 36.745 (=109)
• BBP/capita Wallonië: EUR 28.075 (=83)
• BBP Nederland: EUR 37.483
• Het Vlaams economisch overwicht is enorm.
• Arbeidsparticipatie Vlaanderen is veel hoger dan Wallonië (ADS, Stat.)
• Het economisch verschil is struktureel groeiende.

10. 5/29/2017 10
DOEN
DENKEN
VOELEN
Cultuur

11. 5/29/2017 11
De opkomst
van de commerciële TV
heeft Vlaanderen en
Nederland meer naar
zichzelf doen kijken.
Cultuur

12. 5/29/2017 12
Geert Hofstede’s
6D-model
aan de hand van
de Nederlandse en
Belgische cultuur
Theoretische context Cultuurvergelijking

13. 5/29/2017 13
Hofstede en Cultuur in de Lage Landen
1. Machtsafstand is in
Belgie is significant
groter dan in
Nederland
2. De Nederlandse
cultuur is gericht op
consensus, de
Belgische is meer
prestatiegedreven.
3. Het vermijden van
onzekerheid is in
Belgie extreem hoog.
38
80
14
53
67
68
65
75
54
94
82
57
VERGELIJKING CULTUURELEMENTEN
NEDERLAND EN BELGIË
Nederland België

14. Praktische
Cultuurgids voor
Nederland en
Vlaanderen
Crossborder Event Zeeland West-Brabant Business, Frame 21, Roosendaal, 11 april 2017

15. Do’s & Don’ts
•Eerst Luisteren. Dan Praten.
• Nederlanders hebben een praatcultuur.
• Belgen hebben een luistercultuur.
• NL: Wees gereserveerder en laat uw zakenpartner aan het woord
• BE: Voer goede argumenten aan, om je positie te verduidelijken

16. Do’s & Don’ts
•Belgen zijn gevoeliger voor taal- en spellingsfouten.
• Het Vlaams is anders dan het Nederlands.
• Laat communicatieteksten altijd controleren door een Vlaming
• Communiceer in het Frans met de Franstaligen
• Nederlanders vinden Vlaams woordgebruik charmant.

17. Do’s & Don’ts
•Waardeer Gastronomie.
• De zakenlunch is van belang om vertrouwen te winnen
• Neem de tijd om elkaar te leren kennen tijdens een goede maaltijd
• Laat contracten en draaiboeken op kantoor.
• Details volgen later.

18. Do’s & Don’ts
•Heb Geduld.
• Neem de tijd om uw relatie te bouwen
• In België doet men pas zaken,
nadat men vertrouwen heeft gewonnen.
• In Nederland is vertrouwen een gevolg van succesvol zakendoen.

19. Do’s & Don’t s
•Probeer tussen de regels door te lezen.
• Wanneer een Belg het niet met u eens is,
zal hij dat niet openlijk laten merken.
• Luister tussen de regels door,
naar de werkelijke betekenis van iemands woorden.

20. Do’s & Don’ts
•Wees bescheiden en terughoudend.
• In Nederland moet een zakenman zich weten te verkopen.
• In België stelt men zich een stuk bescheidener op.
• NL: Wees niet te overtuigd van uw eigen kennis en vaardigheden.
Dat kan in België als arrogant worden ervaren.
• BE: Vaak bedoelen Nederlanders het goed, maar worden ze
verkeerd gepercipieerd, waardoor de Belgen aan slaan.
Vraag door wat ze precies willen zeggen.

21. Do’s & Don’ts
•Weg met Calimero.
• Belgen meten zich soms het Calimero gevoel aan.
• NL: Faciliteer je gesprekspartner door te wijzen op de
Belgische verworvenheden.
• BE: Beoordeel Nederlanders op hun eigen merites.

22. Do’s & Don’ts
•Laat ogenschijnlijke chaos en ondoorzichtigheid toe.
• Er bestaat in overheid en bedrijfsleven soms een haast
surrealistische compexiteit.
• Belgische managers weten altijd een achterdeurtje te vinden om
tot oplossing van een complexe materie te komen.
• De transparantie van de Nederlandse cultuur wordt
niet altijd op prijs gesteld.

23. Do’s & Don’ts
•Oefening Baart Kunst.
• Neem de tijd om elkaar te leren kennen
• Lange Adem Loont

24. Internationaal
Business
Ontwikkelen
Crossborder Event Zeeland West-Brabant Business, Frame 21, Roosendaal, 11 april 2017

25. 5/29/2017 25
De Uitdaging bij het Internationaal Zakendoen:
Luctor et Emergo
Ik worstel en kom boven

26. Distributie opbouwen

27. Distributie opbouwen
• Marktanalyse
• Landspecifiek:
• Economie
• Demografie
• Geografie
• Distributie
• Trends (Marketing, Technology)
• Concurrentie
• GAP-analyse
• Wat is vereist om te slagen ?

28. Distributie opbouwen
•Partner Search
• Agent, Distributeur
• Overname
• Share of Business !
• Scorecard
• Contract

29. Distributie opbouwen
•Business Development
• Voorbereiding, Training
• Begeleiding, Introductie
• Business Development Plan
• Doelstellingen
• Timing
• Marketing Support
• Promotie

30. Services

32. Business Development DO’s
•Goede Voorbereiding
•Aanvallen
•Altijd Kijken en Goed Luisteren
•Goed nadenken, om het in 1 keer goed te doen
•Lachen

33. International Business Development bvba
Alexander Vissers
Executive Director
Fortsteenweg 12
2950 Kapellen (B)
+32 497 91 99 52
info@alexandervissers.com
www.alexandervissers.com