Ahjon aamu 23.8.2017: Vaikuttajamarkkinointi on uusi musta, Meri Marttinen
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•356 views
Ahjon vanhempi viestintäkonsultti Meri Marttinen kertoo miksi vaikuttajamarkkinointia kannatta tehdä, miten sitä voi hyödyntää sekä parhaat vinkit alkuun pääsemiseksi.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Ahjon aamu 23.8.2017: Vaikuttajamarkkinointi on uusi musta, Meri Marttinen
Similar to Ahjon aamu 23.8.2017: Vaikuttajamarkkinointi on uusi musta, Meri Marttinen (20)
More from Ahjo Communications
More from Ahjo Communications (6)
Ahjon aamu 23.8.2017: Vaikuttajamarkkinointi on uusi musta, Meri Marttinen
- 1. #ahjonaamu
- 2. OHJELMA • 8:30 Avaus Heini Hirvonen, johtava konsultti, Ahjo Communications • 8:35 Vaikuttajamarkkinointi on uusi musta: Kuinka kasvattaa ajatusjohtajuutta vaikuttajamarkkinoinnilla? Meri Marttinen, vanhempi viestintäkonsultti, Ahjo Communications • 9:00 Maksa aidosta näkemyksestä, älä mainoksesta. Janica Brander, Savusuolaa-bloggaaja ja toimittaja • 9:30 Minglaustauko • 9:45 Asiantuntijasta vaikuttajaksi sosiaalisen myynnin avulla. Jenna Perus, CMO, Videolle • 10:15 Paneelikeskustelu: Kuinka mitata vaikuttajamarkkinointia? Hanna Reinikainen, Satu Rämö, Janica Brander, Emma Naumanen , Taru Aspinen • Tilaisuus päättyy @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 3. Viestintätoimisto Ahjon kaksi Sydänsairaala-viestintäkampanjaa on palkittu kansainvälisillä Stevie Award -palkinnoilla. Palkituista kampanjoista toinen käsitteli sydänsairauksia sekä potilaan valinnanvapautta ja toinen julkista keskustelua terveydenhuollon muutoksesta.
- 6. Vaikuttajamarkkinointi on markkinointiviestinnän keino, jossa yleisönsä tunteva vaikuttaja tuottaa seuraajilleen sisältöä heitä kiinnostavassa muodossa yrityksen tai organisaation toimeksiannosta. @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 7. Vaikuttaja tai verkkovaikuttaja on seurattu sosiaalisen median ja sisällöntuotannon ammattilainen: bloggaaja, instagrammaaja, snäppääjä, tubettaja tai vaikkapa podcastaaja. @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 9. 1. Median käyttö on muuttunut rajusti: Vaikuttaja voi olla kohderyhmäsi ensisijainen, tai jopa ainut, media. @MeriMarttinen#ahjonaamu © Casey Neistat
- 10. 2. Suosittelukulttuuri on nousussa: luottaa kaverisuositukseen 83 %luottaa mainoksiin 30 % @MeriMarttinen#ahjonaamu Lähde: Nielsen 2015
- 11. Lähde: Annalect, Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa, 2017 72 % Instagram-vaikuttajia seuraavista voisi kuvitella ostavansa näiden tekemien suositusten perusteella @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 12. 3. Vaikuttajan avulla voi saada laajaa näkyvyyttä myös perinteisessä mediassa
- 14. 4. Vaikuttajamarkkinointi on monipuolinen keino kehittää (liike)toimintaa! @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 22. Budget Traveller -bloggaaja toi vuodessa Hostelworldille 900 hotellivarausta! @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 23. …olla aidossa vuoropuhelussa kohderyhmäsi kanssa @MeriMarttinen#ahjonaamu Vaikuttajamarkkinoinnilla voit…
- 25. Paras vaikuttaja on juuri sinun kohdeyleisösi suosikki. Hän on mielipidevaikuttaja, media, tuotekehittäjä ja yleisönsä virtuaaliystävä. @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 27. Näin onnistut vaikuttajamarkkinoinnissa 1. Sido vaikuttajamarkkinointi tavoitteisiin ja strategiaan. 2. Toimi arvojesi mukaisesti. Aina. 3. Valitse brändiisi, kohderyhmääsi ja arvoihisi sopiva vaikuttaja. 4. Tee pitkäjänteinen sisältösuunnitelma.
- 29. Näin onnistut vaikuttajamarkkinoinnissa 1. Sido vaikuttajamarkkinointi tavoitteisiin ja strategiaan. 2. Toimi arvojesi mukaisesti. Aina. 3. Valitse brändiisi, kohderyhmääsi ja arvoihisi sopiva vaikuttaja. 4. Tee pitkäjänteinen sisältösuunnitelma. 5. Luota vaikuttajaan ja anna vapautta! Hän on uskollinen yleisölleen. 6. Hyödynnä vaikuttajan sisältö kokonaisvaltaisesti. 7. Mittaa ja muokkaa tekemistä. Ole uskollinen kohdille 1 ja 2.
- 30. Vaikuttajamarkkinointi ei ole jippo. Se on monipuolinen ja ajankohtainen markkinointiviestinnän keino, joka pitkäjänteisesti toteutettuna ja strategiaan sidottuna rakentaa tehokkaasti ajatusjohtajuutta. @MeriMarttinen#ahjonaamu
- 31. @MeriMarttinen#ahjonaamu Muu markkinointi- viestintä Omat some- kanavat Vaikuttaja- markkinointi Media- viestintä Muu viestintä K AN TAVA AJ AT U S AJ AT U S J O H TA J U U S
- 32. TULEVAISUUS
- 34. Heittäydy, ole rohkea ja ajattele isosti – mutta ole uskollinen strategialle! Tee loistavaa viestintää ja markkinointia. Lue lisää pamfletistamme: www.ahjocomms.fi/pamfletit @MeriMarttinen#ahjonaamu
Editor's Notes
- Lisäsin ”markkinointiviestinnän keino”. Voisiko jättää tästä kohtaa pois: ”Vaikuttajamarkkinointi on viestimistä isojen massojen sijaan tarkoin rajatulle kohderyhmälle.” Ja voisiko pyynnöstä sijaan olla kuten laitoin eli ”toimeksiannosta”? Entä halutaanko laittaa ”vaikuttaja” sijaan nimenomaan ”verkkovaikuttaja”
- Jaoin tämän kahteen ja käytän loppuosaa myöhemmin
- Osana viestinnän kokonaisuutta. Se rakentaa muun muassa ajatusjohtajuutta osana muuta viestintää
- HS: ”Neistatin poikkeuksellisesta asemasta tubettajien joukossa kertoo se, että uutiskanava CNN osti viime marraskuussa 25 miljoonalla dollarilla Neistatin yrityksen Bemen. CNN oli kosiskellut Neistatia jo kaksi vuotta. Kiinnostus lähti siitä, että CNN:n johtaja Jeff Zucker kuuli16-vuotiaalta pojaltaan Neistatin olevan ainut mediahenkilö, jolla oli pojalle merkitystä.” Ikä miten tavoittaa? tähän joku kuva siitä, median käyttö muuttuu. Uusi!! Heini pyytää oika sanoi, että ainoa media jota seuraa, on Casey Neistat, maailman kuulu tubettaja.
- Vaikuttajien ja tavallisten ihmisten tuottamat sisällöt on suosittuja, ja muiden mielipiteitä googlataankin paljon. Ihmiset haluaa suositteluja, kokemuksia. Moniko teistä on googlannut esim. jonkun tuotteen ja halunnut toisen ihmisen arvion siitä netistä? Suosittelukulttuuri on nousussa - Monipuoliset mahdollisuudet
- Noin kolmannes Instagram-vaikuttajamarkkinointia nähneistä on tehnyt ostopäätöksen vaikuttajamarkkinoinnin perusteella. Instagram-vaikuttajia seuraavista 72 % voisi kuvitella ostavansa Instagram-vaikuttajien suositusten perusteella. (Annalect, Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa, 2017) Blogi on toiminut vähintään tiedonlähteenä ostoprosessissa jopa 42 % lukijoista. Melkein joka neljäs (23 %) on ostanut tai jättänyt jotain ostamatta bloggauksen vuoksi. (Dagmarin ja PING Helsingin vaikuttajamarkkinointitutkimus) Blogiyhteistyö on investointi omaan näkyvyyteen ja ajatusjohtajuuteen. Lisäksi bloggaukset nousevat kevyesti Googlen hakutuloksiin Hyvästä sisällöstä kannattaa maksaa. Hyvin suunniteltu blogiyhteistyö on silloin, kun sisältö hyödyttää vaikuttajaa, lukijaa sekä itse asiakasta, ja kun lähestymistapa on henkilökohtainen toimii oivana tapana kasvattaa vaikkapa myyntiä, lanseerata tuotteita tai palveluja ja saada niille näkyvyyttö.
- Media, jota myös aito media seuraa nykyään tarkasti. Vaikuttajat usein esillä mediassa – tunnettuus kasvaa Vaikuttajaviestintä on myös tiukasti kiinni mediavaikuttamisessa: mitä enemmän vaikuttaja näkyy, sitä enemmän viestikin näkyy. Verkkovaikuttaja on sosiaalisen median ja sisällöntuotannon ammattilainen. Vaikuttaja voi olla vaikkapa bloggaaja, instagrammaaja, snäppääjä, tubettaja tai vaikkapa podcastaaja. Hän on mielipidevaikuttaja, media, tuotekehittäjä ja yleisönsä virtuaaliystävä. Heillä on kaikilla oma yleisönsä. Jopa 71 % suomalaisista lukee blogeja edes joskus. (Dagmarin ja PING Helsingin vaikuttajamarkkinointitutkimus)
- Vaikuttajien ja tavallisten ihmisten tuottamat sisällöt on suosittuja, ja muiden mielipiteitä googlataankin paljon. Ihmiset haluaa suositteluja, kokemuksia. Moniko teistä on googlannut esim. jonkun tuotteen ja halunnut toisen ihmisen arvion siitä netistä? Suosittelukulttuuri on nousussa - Monipuoliset mahdollisuudet Viestintää some-osaajien omalle kuulijakunnalle, joka on paketoitu heitä kiinnostavaan muotoon
- Vaikuttajamarkkinoinnin avulla yritys on vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa ja näin lähempänä kuluttajaa. Sen avulla voi tukea liiketoimintaa, muokata brändimielikuvaa, kasvattaa myyntiä, kerätä dataa ja kehitysideoita (Tallink Silja, vegeannokset), informoida sekä vaikuttaa. Pitkäaikaisuudella saadaan parhaat tulokset
- Tähän laittamani otsikko voisi olla iskevämpi. Monipuolinen keino! Kaikkihan tietää, mitä on word of mouth: voikin ajatella, että vaikuttajamarkkinointi on word of mouthin ja suosittelun valjastamista. Parhaimmillaan osa yrityksen laajempaa viestintää ja markkinointia, josta saa sisältöä ja joka voi kasvaa medianäkyvyydeksi. Vaikuttajamarkkinointi ei ole mitään erillistä – se on osa koko vietsintää ja markkinointia, jopa strategiaa. Se on osa kaikkea viestintää. Se pitää nähdä viestintäkanavana kuten kaikki muutkin. Se rakentaa ajatusjohtajuutta, kun se seuraa samoja määriteltyjä kantavia ajatuksia, yrityksen arvoja ja strategiaa kuin mikä tahansa muu viestintä tai markkinointiteko.
- Otetaan esimerkkinä äitiyspakkaus, Kelan viestintä. Tässä on esimerkkejä siitä miten voi saada vaikkapa näkyvyyttä uuden äitiyspakkauksen lanseeramiselle, tai antaa kehitysehdotuksia – huumorilla tai oikeasti. Vaikuttajat Kasper Diem ja Mamma rimpuilee paketoivat jutun sisällön täydellisesti omalle kohderyhmälleen. Molemmilla juttu on ihan oman tyylinen. Kelasta kommentoitiin, että viestintää tehtiin kokonaisvaltaisesti esim…
- Otetaan esimerkkinä äitiyspakkaus, Kelan viestintä. Tässä on esimerkkejä siitä miten voi saada vaikkapa näkyvyyttä uuden äitiyspakkauksen lanseeramiselle, tai antaa kehitysehdotuksia – huumorilla tai oikeasti. Vaikuttajat Kasper Diem ja Mamma rimpuilee paketoivat jutun sisällön täydellisesti omalle kohderyhmälleen. Molemmilla juttu on ihan oman tyylinen. Kelasta kommentoitiin, että viestintää tehtiin kokonaisvaltaisesti esim…
- Otetaan esimerkkinä äitiyspakkaus, Kelan viestintä. Tässä on esimerkkejä siitä miten voi saada vaikkapa näkyvyyttä uuden äitiyspakkauksen lanseeramiselle, tai antaa kehitysehdotuksia – huumorilla tai oikeasti. Vaikuttajat Kasper Diem ja Mamma rimpuilee paketoivat jutun sisällön täydellisesti omalle kohderyhmälleen. Molemmilla juttu on ihan oman tyylinen. Kelasta kommentoitiin, että viestintää tehtiin kokonaisvaltaisesti esim…
- Otetaan esimerkkinä äitiyspakkaus, Kelan viestintä. Tässä on esimerkkejä siitä miten voi saada vaikkapa näkyvyyttä uuden äitiyspakkauksen lanseeramiselle, tai antaa kehitysehdotuksia – huumorilla tai oikeasti. Vaikuttajat Kasper Diem ja Mamma rimpuilee paketoivat jutun sisällön täydellisesti omalle kohderyhmälleen. Molemmilla juttu on ihan oman tyylinen. Kelasta kommentoitiin, että viestintää tehtiin kokonaisvaltaisesti esim…
- Niche – Hostelworld oli luonnollinen kumppani. Mainittu myös mm. Guardianissa, NY Timesissä, ja Independentissä. Hyödyttänyt myös Hostelworldia. Yhteistyö alkoi 9/2016. Tähän mennessä Kash on tuonut Don't turn influencer relations into another number and algorithm: go beyond the likes and retweets when trying to find the perfect match for your brand story. – Budget Traveller Esim. Ulkomailta, Captivate Digital media: We have one client who admitted they had no idea of why they should work with bloggers but decided to “take a chance” and see what happened. So successful was the first campaign, they saw a 22% increase in bookings, that we have worked with them twice more since and are looking to do a fourth campaign. The second campaign with them saw an increase in bookings of well over 100% and this continued month on month for over 12 months.
- Otetaan esimerkkinä äitiyspakkaus, Kelan viestintä. Tässä on esimerkkejä siitä miten voi saada vaikkapa näkyvyyttä uuden äitiyspakkauksen lanseeramiselle, tai antaa kehitysehdotuksia – huumorilla tai oikeasti. Vaikuttajat Kasper Diem ja Mamma rimpuilee paketoivat jutun sisällön täydellisesti omalle kohderyhmälleen. Molemmilla juttu on ihan oman tyylinen. Kelasta kommentoitiin, että viestintää tehtiin kokonaisvaltaisesti esim…
- Esimerkiksi White Trash Disease bloggaaja natalia teki danskebankin kanssa talousasioista yhteistyön. Se oli todella suosittu ja ihmiset halusivat kuulla lisää. Tässä korostuu vaikuttajamarkkinoinnin ydin: aihe kiinnostaa ja se on paketoitu lukijaa kiinnostavaan, ymmärrettävään muotoon. Paljon parempi tapa saada tietoa kuin verkkosivuilla kahlaaminen. Jo ensimmäisen postauksen jälkeen ihmiset kertoivat, mistä haluaisivat kuulla lisää. Kaupallisia yhteistöitä aiheesta toivottiin siis lisää!!Näin vaikuttajan avulla pääsee oikeasti lähelle kuluttajaa, kohderyhmää, kuulemaan, mitä he haluavat tietää tai mitä tarvitsevat.
- Vaikuttaja vie viestisi henkilökohtaiselle tasolle! H2H!
- Mikä olisi iskevä otsikko? Linkki Ahjoon, meidän vinkit + ajatusjohtajuus ja se, että vain pitkäjänteisellä työllä (ajatusjohtajuus) saa parhaat tehot irti!
- Feikkivai Professionalism: Bloggers with a business minded approach Whose principal income stream is from their blog Proven reliability Quality: Bloggers with an appealing platform Ensure they have an appropriate audience for the campaign Track record of delivering quality content – editorial, video, images, social An ability to deliver key messages (this is often lacking) Numbers: Good site traffic Good social following and engagement Proven track record of delivery Can provide independent campaign tracking kuttajat! Tulossa Suomeen?
- Suunnittelu on kaikki kaikessa. Siksi on oleellista yhdistää tavoitteiden mukaiset teemat, oikea ajankohta ja sopivat vaikuttajat. Aktiivisia verkkovaikuttajien seuraajia ärsyttää, jos yritys on sitouttanut useamman vaikuttajan tuottamaan samalla briiffillä sisältöä täysin samaan aikaan. Jokaiseen kanavaan kannattaa miettiä uusi näkökulma ja jaksottaa viestintää. Vaikuttajamarkkinointi ei rajoitu vain tietyn alan yrityksille ja organisaatioille. Vaikka lifestylebrändit hyödyntävät vaikuttajamarkkinointia etunenässä, sitä voi hyödyntää pankki- ja terveysalallakin. Jopa Kela on näyttänyt tästä esimerkkiä ja tarttunut yhteistyöhön: Mamma rimpuilee ja Kasper Strömman muun muassa innovoivat tulevaisuuden äitiyspakkauksen.
- Ei mikään erillinen asia tai taikatemppu. Se on osa kaikkea tekemistä.
- Sadun lisäykset: Meri, katsotko onko nuo laatikot järkevät ja riittävät? Selitys: Rakennat ajatusjohtajuutta, alan edelläkävijyyttä, kun toiminnallasi on tavoitteisiin ja strategiaan pohjautuva kantava ajatus, joka näkyy kaikessa viestinnässäsi, tekemisessä ja toimenpiteissä. Saavutat edelläkävijäaseman alalla, kun otat rohkeasti kantaa alan asioihin omaa toimintaasi laajemmin - arvojesi mukaisesti - toimit läpinäkyvästi ja olet avoimessa vuoropuhelussa sidosryhmien ja kohderyhmäsi kanssa. Aidosti ajatusjohtajuutta rakentavaa viestintä lähtee strategisista liiketoiminnan ja/tai organisaation tavoitteista. Yhdessä muiden viestinnän keinojen kanssa vaikuttajamarkkinointi rakentaa ajatusjohtajuutta. Vaikuttajamarkkinointi on osa kokonaisvaltaista viestintää ja markkinointia. Yks keino muiden joukossa, eikä korvaa mitään muuta. Pitää perustua samaan strategiaan kuin muunkin viestinnän ja markkinoinnin. Oltava arvojen mukaista. Toimintaa ohjaava kantava ajatus ohjaa tekemistä ja kun se tuodaan esille kaikkien tekemisen kohdalla niin luodaan ajatusjohtajuutta.