Proposal untuk mendanai proyek LPZ yang bertujuan meningkatkan kesehatan dan pendidikan masyarakat dengan fokus pada program jangka pendek untuk meningkatkan akses layanan kesehatan dan pendidikan serta menghitung kebutuhan dana.

1. Moh. Arifin Purwakananta
DOMPET DHUAFA

2. Apa yang akan kita pelajari
 Identifikasi Donatur
 Kebutuhan Donatur
 Pemasaran
Langsung
 Pemasaran tak
Langsung
 Kemasan Produk ZIS

3. Untuk Apa Identifikasi Donatur
 Pengenalan terhadap
donatur diperlukan
untuk memperoleh
gambaran tentang
perilaku donatur
dalam berdonasi
untuk mempermudah
perencanaan strategi
fundraising.

4. Perilaku Donatur
 Siapa Donatur
 Apa yang menarik mereka untuk
berdonasi
 Apa sebab mereka menyumbang
 Kapan menyumbang
 Dimana donatur menyumbang
 Apa yang membuat Donatur
memutuskan untuk menyumbang
 Berapa sering donatur
menyumbang

5. Apa yang diinginkan Calon Donatur
 Mengenal Lembaga
 Mengetahui positioning
lembaga
 Mempercayai reputasi
lembaga
 Mudah mendapatkan
info tentang lembaga
 Kenyamanan untuk
melanjutkan proses
komunikasi

6. Apa Yang diinginkan Donatur
 Konsisten dalam nilai
 Laporan keuangan
donasi
 Laporan aktifitas
lembaga
 Interaktifitas
 Keuntungan Komunikasi
 Transparansi dan
 Mudah diberi masukan
 Inovativ

7. Database Prospek
 Database prospek adalah
sekumpulan data yang diperlukan
untuk proses targeting dan
penawaran program fundraising
 Databese ditentukan setelah
merencanakan segmentasi yahng
dianggap paling menguntungkan
 Data didapat dengan
menghimpun berbagai sumber.
 Validitas data sangat
mempengaruhi proses
fundraising
 Data ini diolah dalam program
database agar mudah diolah

8. Database Donatur
 Databese donatur berisi data
tentang individu atau lembaga
yang menjadi donatur
 Database ini berisi data diri
atau lembaga, catatan donasi,
dan data lain yang
dibutuhkan.
 Database donatur dapat
diolah untuk memetakan
perilaku donasi sebagi bagian
pendukung dari strategi
fundraising

9. Donatur DD menurut
penghasilan
< Rp 1.000.000
Rp 1.000.000 – 3.000.000
Rp 3.000.000 – 5.000.000
Rp 5.000.000 – 10.000.000
> Rp 10.000.000

10. Donatur DD menurut Usia
< 25 Tahun
25 – 30 Tahun
31 – 40 Tahun
41 – 50 Tahun
51 – 60 Tahun
> 60 Tahun

11. Donatur DD menurut Pendidikan
Tamat SLTA
Tamat Diploma
Tamat Sarjana
Tamat Pasca Sarjana

12. Donatur dan Geografis
 Jadebotabek : 63 %
 Bandung :
18 %
 Jateng, Jatim DIY : 9 %
 Luar Jawa : 7 %
 Luar Negeri : 3 %

13. Profil Donatur DD
 Usia 25 – 60
 Kesadaran Agama Baik
 Penghasilan Menengah
Ke Atas
 Berpendidikan
 Tidak Terikat Organisasi
Islam Tertentu

14. Fundraising DD
Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000
S1
-
2,000,000,000
4,000,000,000
6,000,000,000
8,000,000,000
10,000,000,000
12,000,000,000
Series1 87,868,209 1,011,379,146 1,187,177,232 1,219,835,875 1,760,299,089 3,677,111,140 6,161,866,631 11,395,260,17
Tahun 1993 Tahun 1994 Tahun 1995 Tahun 1996 Tahun 1997 Tahun 1998 Tahun 1999 Tahun 2000

15. Komposisi Fundraising ZISWAF DD
2006
Periode Okt 2005 s/d Okt 2006
 Dana Zakat Rp
30.622.944.529,-
 Dana Infak Rp
6.041.906.098,-
 Dana Kemanusiaan Rp
13.313.750.452,-
 Dana Kurban Rp
8.140.127.290,-
 Dana Wakaf Rp
1.572.397.490,-
Total Fundraising Rp
59.691.125.859,-
Zakat
Infak
Kemanuasiaan
Kurban
Wakaf

16. Trend Fundraising Tahun 2006
Penerimaan Donasi Okt 05 - Okt 06 (Sya'ban 1426 - Ramadhan 1427 H)
9.865.469.574
1.078.658.331
1.780.040.593
11.393.589.611
3.405.628.087
1.603.218.235
3.069.671.809
4.933.144.428
4.353.941.548
3.756.874.658
1.548.810.290
11.301.363.673
1.600.715.022
-
2.000.000.000
4.000.000.000
6.000.000.000
8.000.000.000
10.000.000.000
12.000.000.000
O
k
t
-
0
5
N
o
p
-
0
5
D
e
s
-
0
5
J
a
n
-
0
6
F
e
b
-
0
6
M
a
r
-
0
6
A
p
r
-
0
6
M
e
i
-
0
6
J
u
n
-
0
6
J
u
l
-
0
6
A
g
u
s
t
-
0
6
S
e
p
-
0
6
O
k
t
-
0
6
Bulan
Jumlah
Series1

17. Ramadhan 21,5 M
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29

18. Pengeluaran Dana ZIS Dompet
Dhuafa
Pengeluaran Dana Zakat/Infak Okt 2005 s/d Sept 2006
4.885.638.270
255.400.743
2.134.230.141
5.221.006.384
7.359.782.757
1.436.029.063
1.458.456.923
2.574.524.982
1.853.023.792
1.381.037.123
1.968.951.059
1.864.646.405
-
1.000.000.000
2.000.000.000
3.000.000.000
4.000.000.000
5.000.000.000
6.000.000.000
7.000.000.000
8.000.000.000
Okt-
05
Nop-
05
Des-
05
Jan-
06
Feb-
06
Mar-
06
Apr-
06
Mei-
06
Jun-
06
Jul-
06
Agu
st-
06
Sep-
06
Bulan
Jumlah
Series1
,

19. Penerimaan Dana dan Penyaluran Dana ZIS
2006
Penerimaan & Penyaluran Dana
-
2.000.000.000
4.000.000.000
6.000.000.000
8.000.000.000
10.000.000.000
12.000.000.000
O
k
t
-
0
5
N
o
p
-
0
5
D
e
s
-
0
5
J
a
n
-
0
6
F
e
b
-
0
6
M
a
r
-
0
6
A
p
r
-
0
6
M
e
i
-
0
6
J
u
n
-
0
6
J
u
l
-
0
6
A
g
u
s
t
-
0
6
S
e
p
-
0
6
Bulan
Jumlah
Series1
Series2

20. Porsi Pendapatan Via Bank
(Data 10 Bank di Jakarta)
BANK CENTRAL ASIA
34%
BANK SYARIAH MANDIRI
9%
BANK INTERNATIONAL
INDONESIA
12%
BANK BUKOPIN
0%
BANK PERMATA
SYARIAH
0%
BANK DANAMON
0%
BANK MEGA
0%
BANK BNI
12%
BANK MUAMALAT
INDONESIA
5%
BANK MANDIRI
28%
data periode Januari – Desember 2006

21. Moh. Arifin Purwakananta

22. Tujuan Proposal
Fundraising
 Menyampaikan pesan
 Memperoleh dukungan
 Mendapatkan donasi

23. Sasaran Peroposal
 Perorangan
 Perusahaan
 Pemerintah

24. Syarat Proposal
Fundraising
 Mengenalkan lembaga
 Mudah Dimengerti
 Persuasi
 Unik
 Dapat ditindaklanjuti

25. Isi Proposal
 Menjawab pertanyaan
“Apa, bagaimana,
mengapa, kapan, dimana,
siapa”
 Sebaiknya Ringkas,
kemukakan detil hanya jika
diperlukan
 Fleksibel
 Gunakan kekuatan visual

26. Menyampaikan Proposal
 Summary
 Pesan Pengantar
 Teknik Penyampaian
 Rekomendasi
 Kemasan

27. Presentasi Fundraising
 Kenali audien
 Jangan terlalu berat
 Pilih Detil atau point
Penting
 Ukur Tanggapan

28. Tindak Lanjut
 Telepon
 Presentasi lanjutan
Kedua
 Negosiasi
 MoU

29. CLOSING
 Buat momen jika perlu
 Layani sebagai donatur
 Gunakan Media

30. Diskusi Kelompok
Keterbelakangan dan ketertinggalan
masyarakat kita disebabkan oleh berbagai
sebab. Hal yang dapat diukur adalah
rendahnya indeks kesehatan dan pendidikan
masyarakat.
LPZ Sebagai kekuatan masyarakat kita
mempunyai peran penting sebagai katalisator
sekaligus inisiator perubahan. Tentu saja ini
membutuhkan dukungan dari banyak pihak.
Kelompok Anda adalah sebuah LPZ
yang bergerak dalam upaya perbaikan
masyarakat. Pilihlah fokus aktifitas lembaga.
Rencanakan Project jangka pendek dan
hitung kebutuhan dananya.
Buatlah proposal untuk rencana
Lembaga Anda tersebut.