Dokumen tersebut membahas tentang aliansi strategis antara Nissan dan Renault. Aliansi ini berhasil menyelamatkan Nissan dari kebangkrutan pada akhir 1990-an melalui implementasi Nissan Revival Plan oleh Carlos Ghosn yang melibatkan pengurangan biaya, peningkatan kinerja, dan pengembangan mobil baru.

1. *
ANGGOTA :
1.
2.
3.
RIRI VENTRIANA
ERC1C011098
FITRI YANTI
ERC1C010101
SILVIA RIZANI
ERC1C010119
Aliansi strategy
Nissan dan Renault

2. * Aliansi strategis adalah hubungan formal antara
dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu
tujuan yang disepakati bersama ataupun
memenuhi bisnis kritis tertentu yang
dibutuhkan masing-masing organisasi secara
independen. Aliansi strategis pada umumnya
terjadi pada rentang waktu tertentu, selain itu
pihak yang melakukan aliansi bukanlah pesaing
langsung, namun memiliki kesamaan produk
atau layanan yang ditujukan untuk target yang
sama.
*
www.themegallery.com

3. Aliansi strategis pada umumnya digunakan
perusahaan untuk
·
Mengurangi biaya melalui skala ekonomi
atau peningkatan pengetahuan
·
Meningkatkan akses pada teknologi baru
·
Mengurangi waktu siklus produk
·
Memperbaiki usaha-usaha riset dan
pengembangan
·
Memperbaiki kualitas
*

4. Proses membentuk aliansi strategi :
Selection of
Suitable Partner
Negotiation of
each other’s
needs
Technical
knowledge
Commercial
knowledge
Management
toward
collaboration
www.themegallery.com

5. *
Menurut Rupert Aarons, ada sepuluh alasan utama mengapa perusahaan
melakukan aliansi strategis, antara lain:
1. Anda dapat menawarkan produk dan jasa yang lebih beraneka
kepada pelanggan. Hal ini dapat menghemat waktu dan
Anda.
ragam
uang
2. Jumlah sales people Anda akan meningkat karena Anda bergabung
dengan bisnis lain. Anda tidak perlu untuk merekrut karyawan
baru.
3. Belanja pemasaran dan iklan Anda akan bertambah. Ketika Anda
membentuk aliansi strategis dengan bisnis lain, maka Anda akan
saling berbagi biaya iklan dan pemasaran.
4. Anda dapat menawarkan produk yang lebih banyak kepada
pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan penjualan dan
keuntungan.
5. Bisnis Anda akan memperoleh banyak tenaga ahli yang bekerja
proyek yang sama. Anda akan memperoleh manfaat dari
pengetahuan yang dimiliki oleh bisnis lain.
dalam

6. 6. Anda dapat memenangkan kompetisi dengan menjual
kepada target pasar yang lebih besar. Anda juga
dapat meningkatkan jumlah pelanggan yang sudah
ada.
7. Anda akan menambahkan kredibilitas kepada bisnis Anda
dan
memperoleh kepercayaan lebih dari pelanggan
potensial Anda.
8. Anda dapat memperluas bisnis dengan lebih cepat. Anda
dapat
mengembangkan produk dan jasa secara lebih
cepat
dengan tenaga kerja lebih banyak.
9. Anda dapat memecahkan masalah pelanggan dengan lebih
cepat
karena memiliki staf customer service lebih
banyak. Anda juga
dapat mempelajari cara
baru untuk
meningkatkan
customer service
dengan partner aliansi
Anda.
10. Anda akan mendapatkan banyak orang yang memiliki strategic
thinking. Hal ini dapat memberikan ide-ide yang
profitable bagi
bisnis, bahkan lebih cepat dari
sebelumnya.
*

7. *
Perusahaan otomotif Nissan pernah berada
di ambang kebangkrutan di akhir dekade 90an. Tapi aliansinya dengan perusahaan
otomotif Prancis, Renault
menyelamatkannya dari ancaman itu.
Tokoh yang berhasil mengeluarkan Nissan
dari kehancuran itu adalah Carlos Ghosn.
Meski mengambil langkah-langkah yang
radikal untuk menyelamatkan perusahaan
itu, publik Jepang tak membenci pria yang
kini menjabat sebagai Chief Executive
Officer Nissan Motor Co. Ltd. Sebaliknya
mereka justru mencintai Ghosn

8. *
Nissan, saat dibail-out oleh
Schweitzer (Renault) tahun 1998,
yang mengirim Ghosn sebagai
no.1 di Tokyo, adalah perusahaan
raksasa yang morat-marit dan
manajemen yang kacau,
borosnya bukan main dan tidak
bisa memproduksi mobil yang
menghasilkan profit. Dengan
cashflow problem yang parah
dan hutang sebesar U$ 11
billions.

9. Visi :
Nissan : Memperkaya kehidupan setiap
individu (Enriching people's lives).
Misi :
Nissan menyediakan produk dan jasa
otomotif secara unik dan inovatif yang
menghasilkan nilai keberhasilan yang tinggi
bagi semua pengguna kendaraan
dengan aliansinya bersama Renaults

10. Yang Dilakukan Ghosn
1. Melaunch 'Nissan Revival Plan' pada
1999 yang berhasil mereduksi
workforce 21,000 orang,
2. Menghabisi jumlah supplier lebih dari
separuhnya,
3. Memotong biaya2 yang timbul akibat
crossholding sebesar U$ 4
billions
4. Menurunkan biaya produksi sebesar 20%
dalam 18 bulan.

11. Prinsip Nissan :
SUCCESS
S : Seeking Profitable Growth
U : Unique and Innovative: "Bold and
Thoughtful"
C : Customer-Focused and Environment
Friendly
C : Cross Functional and Global
E : Earnings and Profit Driven
S : Speed
S : Stretch

12. Ghosn’s Turnaround Strategy
* • Nissan Revival Plan (NRP)/Nissan bangkit kembali
* o Mengembangkan Mobil baru
* o Meningkatkan Image terhadap merk Nissan
* o Pengurangan Biaya
Turnaround adalah proses pengubahan atau perbaikan
kinerja perusahaan dari kecenderungan menurun, nyaris
bangkrut menjadi menanjak dan menguntungkan
*

13. *• NRP tahun pertama berhasil
*o Mengurangi 20% biaya pembelian
*o Pencapaian keuangan perusahan
terbaik
dalam sejarah
*

14. Strategy
memangkas biaya yang tidak
diperlukan dan regenerasi
• Leadership
Memiliki sponsor orang-orang yang
kuat dan keterampilan budaya
• Manajemen Perubahan
Merancang tujuan dengan
incentives baru
Memimpin dari pertengahan (Cross
Function Teams)

15. *
1.
2.
3.
Dapat mengarah ke persaingan daripada kerjasama
Kehilangan pengetahuan bersaing
Menimbulkan konflik karena perbedaan tujuan dan budaya
organisasi.
Untuk menghindari masalah di atas, maka :
Manajemen harus mengantisipasi risiko bisnis berkaitan dengan
mitra kerja, perlu komunikasi sharing data
www.themegallery.com