Презентация с мастер-класса «Личные истории как инструмент для продвижения фандрейзинговых кампаний»

1. СТОРИТЕЛЛИНГ
ЗАЧЕМ И КАК РАССКАЗЫВАТЬ ИСТОРИИ

2. ЗАЧЕМ?
‣ ПОСТРОИТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ
СВЯЗЬ С АУДИТОРИЕЙ
‣ ПОКАЗАТЬ ПРОБЛЕМУ И ЕЁ
РЕШЕНИЕ НА КОНКРЕТНОМ
ПРИМЕРЕ
‣ ДАТЬ ЦИФРАМ И СТАТИСТИКЕ
ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ЛИЦО
‣ ВЫЗВАТЬ ДОВЕРИЕ
‣ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В КАЧЕСТВЕ
МАТЕРИАЛА ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ

3. ИСКУССТВО
МАРКЕТИНГ
АДВОКАТИРОВАНИЕ

4. КАК СДЕЛАТЬ
ИСТОРИЮ
ЗАМЕТНОЙ?
Как заставить аудиторию перестать
прокручивать новостную ленту
соцсетей и остановиться на вашей
истории?

5. ПРЕЖДЕ, ЧЕМ НАЧАТЬ:
Что вы хотите сказать?
Кому вы хотите это сказать?
Есть ли у вас подходящий герой для вашей истории?
Почему это важно/интересно вашей аудитории?
Какие эмоции вы хотите вызвать у аудитории?
Почему именно вы рассказываете эту историю?
‣ что произойдет дальше?
‣ я этого не знал!
‣ они такие же, как и я!
‣ я ее понимаю, ведь я тоже мама!

6. У ВАС ЕСТЬ ВСЕГО
ТРИ СЕКУНДЫ

7. ЧЕГО ХОЧЕТ
ВАШ ГЕРОЙ?
Мы любим истории, потому что нам
нравится следить за героями и
сопереживать им.

8. Прорабатывайте заголовки (без провокации и искажения)
У каждой истории должны быть начало, середина и конец
(или ‘человек и проблема’, ‘действие’ и ‘результат’), но не
обязательно в этой последовательности
Используйте цепляющие цитаты, интересные факты,
говорящие цифры
Яркие фотографии, крупные планы, говорящие детали
Активный язык вместо пассивного залога
Проверяйте все на эмоцию

9. ПРИМЕР
▸ Часть 1: познакомьте аудиторию со своим героем и
проблемой
▸ Часть 2: расскажите про решение проблемы
(покажите работу в поле)
▸ Часть 3: сформулируйте свое главное послание и
добавьте призыв к действию

10. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ
▸ думать про аудиторию
▸ выбирать подходящую платформу
▸ экспериментировать с форматами
▸ найти сильного героя
▸ позволить героям говорить от первого лица
▸ вызывать эмоции в первую очередь
▸ не забывать про детали
▸ подкреплять историю фактами и свежей статистикой
▸ рассказывать истории с хэппи-эндом

11. ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ
▸ институциональный язык
▸ сфабрикованные цитаты
▸ параллельные линии повествования
▸ обилие статистических данных, дат и цифр
▸ стереотипы
▸ рассказывать старую всем известную историю
▸ делать историю слишком длинной

12. ЛЮДИ УСТАЛИ ОТ
РЕКЛАМЫ.
ЧЕСТНОСТЬ - ЭТО
ТО, ЧТО РАБОТАЕТ
СЕГОДНЯ.

13. СПАСИБО!

14. ШПАРГАЛКА С ВОПРОСАМИ
‣ Просим героя проговорить имя, место работы, учебы, возраст, место
жительства, если релевантно к истории.
‣ Когда/в какой жизненной ситуации/как организация помогла этому
человеку?
‣ Какой был результат от этой помощи?
‣ Что после этого изменилось в жизни этого человека?
‣ Чем он сейчас занимается?
‣ Что бы этот человек пожелал для других людей, оказавшихся в подобной
жизненной ситуации?
‣ С того момента, как произошли изменения в его/ее жизни, какое было его
самое большое достижение/важное событие/радость/открытие?
‣ Помнит ли этот человек конкретного работника организации, который
помог ему выйти из тяжелой жизненной ситуации?
‣ Есть ли у героя фотографии того тяжелого природа его жизни и готов ли
он ими поделиться?

15. РЕШЕНИЕ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФОТО- И ВИДЕОМАТЕРИАЛОВ
Я, _______________________________________________________________,
(ФИО родителя или законного представителя)
являясь законным представителем несовершеннолетнего(их)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(ФИО несовершеннолетних)
даю свое согласие на фото и видеосъемку с нашим участием, а также безвозмездное использование фото
и видеоматериалов в фото и видеопродукции, распространяемой на некоммерческой основе и
размещаемой:
· на сайте и в группах социальных сетей ….;
· на выставках и в материалах, а также на мероприятиях, организованных …
Я информирован(а), что … гарантирует обработку фото и видеоматериалов в соответствии с …
Данное согласие действует в течение всего срока хранения информации.
Я подтверждаю, что, давая такое согласие, я действую по собственной воле и в интересах
несовершеннолетнего.
_____________ /_________________/
Подпись Расшифровка подписи
"____" ___________ 201__ г.