Анна Тарасенко, «долгожитель» ИТ-лофта, генеральный директор 7bits, организатор таких событий, как IT-субботники в Омске, ИТ-конференций HappyDev и HappyDev-lite, стартап-интенсива Magic Kick Startup MKS рассказывает о своем докладе «Стартап = факап?»: «Чем больше я общаюсь со стартаперами, инвесторами и бизнесменами, читаю книги, статьи и блоги о бизнесе, тем больше я понимаю, что надо просто браться и делать. Не ждать чудес, а идти ножками к клиенту и стараться решить его проблему. Хочу поделиться опытом проведения 2-х Magic Kick startup, одного Startup weekend и участия в 2-х Стартап-сабантуях, демо дне выпуска 10-го акселератора ФРИИ и многим другим. Перековывалась из программиста в бизнесмены долго и мучительно. Это потребовало в частности излечения от перфекционизма и типичного российского нытья. Могу и люблю делиться опытом про все подряд».

2. Стартапы в США и мире
1. Могут продавать доли, есть спрос

3. Стартапы в США и мире
1. Могут продавать доли, есть спрос
2. Наращивают капитализацию, а не
прибыль

4. Стартапы в США и мире
1. Могут продавать доли, есть спрос
2. Наращивают капитализацию, а не
прибыль
3. Раздают часть зарплаты опционами

5. Стартапы в США и мире
1. Могут продавать доли, есть спрос
2. Наращивают капитализацию, а не
прибыль
3. Раздают часть зарплаты опционами
4. Надеются продать big data

6. Стартапы в США и мире
1. Могут продавать доли, есть спрос
2. Наращивают капитализацию, а не
прибыль
3. Раздают часть зарплаты опционами
4. Надеются продать big data
5. Рассчитывают на венчурных инвесторов

7. Стартапы в России и СНГ
1. Не могут продавать доли

8. Стартапы в России и СНГ
1. Не могут продавать доли
2. Должны заботиться о прибыли

9. Стартапы в России и СНГ
1. Не могут продавать доли
2. Должны заботиться о прибыли
3. Не могут себе позволить использовать
опционы

10. Стартапы в России и СНГ
1. Не могут продавать доли
2. Должны заботиться о прибыли
3. Не могут себе позволить использовать
опционы
4. Не могут рассчитывать на сбор big data

11. Стартапы в России и СНГ
1. Не могут продавать доли
2. Должны заботиться о прибыли
3. Не могут себе позволить использовать
опционы
4. Не могут рассчитывать на сбор big data
5. Должны рассчитывать на реальных
инвесторов или банковские кредиты

12. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать

13. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать
2. Нет просчитанной модели роста

14. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать
2. Нет просчитанной модели роста
3. Нет просчитанной бизнес-модели,
понимания юнит-экономики

15. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать
2. Нет просчитанной модели роста
3. Нет просчитанной бизнес-модели,
понимания юнит-экономики
4. Нет проверенной гипотезы ценности

16. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать
2. Нет просчитанной модели роста
3. Нет просчитанной бизнес-модели,
понимания юнит-экономики
4. Нет проверенной гипотезы ценности
5. Нет понимания клиента

17. Основные ошибки стартапов
1. Нет умения продвигать и продавать
2. Нет просчитанной модели роста
3. Нет просчитанной бизнес-модели,
понимания юнит-экономики
4. Нет проверенной гипотезы ценности
5. Нет понимания клиента
6. Нет желания обслуживать клиента

18. Последствия ошибок
1. Сначала программируем, потом продаем
2. Нанимаем дорогих программистов с
рынка, теряем много денег
3. По итогу продать нечего, потому что
бизнес даже данных, имеющих ценность,
не накопил
4. Остаться в России с долгами – чревато

19. Что делать?
1. Перестать думать о чем-либо, кроме
клиента и его потребностей

20. Что делать?
1. Перестать думать о чем-либо, кроме
клиента и его потребностей
2. Начинать обслуживать клиента вручную,
ничего не программируя

21. Что делать?
1. Перестать думать о чем-либо, кроме
клиента и его потребностей
2. Начинать обслуживать клиента вручную,
ничего не программируя
3. Заткнуться и слушать клиента

22. Что делать?
1. Перестать думать о чем-либо, кроме
клиента и его потребностей
2. Начинать обслуживать клиента вручную,
ничего не программируя
3. Заткнуться и слушать клиента
4. Работать с «отвалившимися» клиентами

23. Что делать?
5. Много работать

24. Что делать?
5. Много работать
6. Пробовать, измерять, меняться

25. Что делать?
5. Много работать
6. Пробовать, измерять, меняться
7. Расти быстро

26. Что делать?
5. Много работать
6. Пробовать, измерять, меняться
7. Расти быстро
8. Постоянно изучать чужой опыт, много
читать

27. Где начинать?

28. Где начинать?
Россия – страна возможностей
• Знакомый менталитет, понимаем
потребности
• Конкуренции почти нет, особенно в сфере
услуг

29. Где начинать?
Омск – город возможностей
• Полно свободных ниш, особенно в сфере
услуг
• Люди рады любому сервису и качеству за
приемлемые деньги
• Нужно как можно раньше выходить за
пределы региона, зарабатывая деньги
снаружи

30. Иллюстрация подхода
Lean Startup

32. Что почитать:
Чтобы не бояться начать:
1. Джеймс Каан «Мой первый бизнес»
2. Олег Тиньков «Как стать бизнесменом»
(лучше читать после «Я такой как все»)
3. Майк Микаловиц «Стартап без бюджета»
4. Дмитрий Потапенко «Честная книга о том,
как делать бизнес в России»

33. Что почитать:
Бизнес-истории:
1. Олег Тиньков «Я такой как все»
2. Николай Кононов «Код Дурова»
3. Максим Котин «И ботаники делают
бизнес»
4. Ричард Брэнсон «Теряя невинность»

34. Что почитать:
Бизнес-истории:
5. Тони Шэй «Доставляя счастье»
6. Эшли Вэнс «Илон Маск. Tesla, SpaceX и
дорога в будущее»
7. Олег Бармин «Я помню всех, кто мне
когда-то не перезвонил»
8. Владислав Дорофеев «Яндекс Воложа»

35. Что почитать:
Как правильно начать:
1. Александр Остервальдер «Построение
бизнес-моделей», «Разработка
ценностных предложений» + все, что
найдете этого автора
2. Роб Фитцпатрик «Спроси маму…»
3. Эрик Рис «Lean Startup»

36. Что почитать:
Как правильно начать:
4. Стив Бланк «Стартап. Настольная книга
основателя»
5. Аркадий Морейнис «Антистартап»,
Темная сторона

37. Что почитать:
Как правильно продолжать (2-3 года
опыта):
1. Ицхак Адизес «Управление жизненным
циклом корпорации», «Идеальный
руководитель» и другие
2. Элияху Голдратт «Та самая цель...» и
другие
3. Дэн Кеннеди «Жесткий менеджмент» и

38. Что почитать:
Как правильно продолжать (2-3 года
опыта):
4. Майк Микаловиц «Метод тыквы»
5. Фредерик Лалу «Открывая организации
будущего»

39. Спасибо! Вопросы?
Пишите: at@7bits.it