Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
KeepInMind
Conference Kyiv
15.12.2015
Александр Бакка:
«Как ТОП менеджменту компании напрямую
повлиять на результаты работ...
2
ТЕКУЩИЕ ТРЕНДЫ В БИЗНЕСЕ
"Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и
всё думали, как бы своё убыточное хозяйство
...
3
ОТКРЫТЬ ЗАМКИ!
Что является самым ярким трендом в
настоящее время в бизнесе в Украине?
Насколько я, как руководитель сво...
4
НУ, ЭТО Я ЗНАЮ…
5
ПРИНЦИПЫ СУЩЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:
средне- и долгосрочные (от 3 до
5 ...
6
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:
средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОРПОРАТИВНАЯ
КРАТК...
7
3 ПЕРСПЕКТИВЫ НА ДОЛЖНОСТЬ
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:
средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели орга...
8
«МЫ - КОМАНДА!»
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ:
средне- и долгосрочные (от 3 до
5 лет) цели организации
КОР...
9
ОТКРЫТЬ ЗАМКИ!
1. Чего мы, как компания, «хотим от этой
жизни» в принципе?
2. Как мы этого будем добиваться с теми
ресур...
10
«КАК ЛЮДИ ПОЙМУТ»?
«Люди учатся тому, чему вы их учите, а не
тому, чему вы хотите их научить».
Беррес Скиннер
Теория по...
11
КАК ОБЕСПЕЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
"Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и всё думали, как бы
своё убыточное хозяйство...
КОНТАКТЫ
12
+380 50 331-8225; +380 44 419-5798
+375 29 568-3692
www.salesvector.org
info@salesvector.org
13
Благодарю за доверие!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

15.12.2015 KeepInMind Conference: Александр Бакка: «Как ТОП менеджменту компании напрямую повлиять на результаты работы рядового продавца»

167 views

Published on

Александр Бакка: «Как ТОП менеджменту компании напрямую повлиять на результаты работы рядового продавца»

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

15.12.2015 KeepInMind Conference: Александр Бакка: «Как ТОП менеджменту компании напрямую повлиять на результаты работы рядового продавца»

  1. 1. KeepInMind Conference Kyiv 15.12.2015 Александр Бакка: «Как ТОП менеджменту компании напрямую повлиять на результаты работы рядового продавца»
  2. 2. 2 ТЕКУЩИЕ ТРЕНДЫ В БИЗНЕСЕ "Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и всё думали, как бы своё убыточное хозяйство сделать прибыльным, ничего в оном не меняя". роман «История одного города» Михаил Салтыков-Щедрин
  3. 3. 3 ОТКРЫТЬ ЗАМКИ! Что является самым ярким трендом в настоящее время в бизнесе в Украине? Насколько я, как руководитель своей компании, могу на это влиять?! Как в условиях сложной внешней среды наращивать продажи? Кто или Что должно меняться? Как и Когда? Почему же нет нужных мне (нам) результатов в продажах? Кто меня тормозит? 1. У меня есть продукт. 2. На него есть спрос. 3. Я готов платить за результат сотрудникам в отделе продаж.
  4. 4. 4 НУ, ЭТО Я ЗНАЮ…
  5. 5. 5 ПРИНЦИПЫ СУЩЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ: средне- и долгосрочные (от 3 до 5 лет) цели организации КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 3 (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 1 (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2 (до 1 год)
  6. 6. 6 МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ: средне- и долгосрочные (от 3 до 5 лет) цели организации КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 3 (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 1 (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2 (до 1 год) Думать некогда! НУЖНО РАБОТАТЬ!!! ПРИНЦИПЫ СУЩЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ
  7. 7. 7 3 ПЕРСПЕКТИВЫ НА ДОЛЖНОСТЬ МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ: средне- и долгосрочные (от 3 до 5 лет) цели организации КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2 (до 1 год) Назначение и содержание должности Специфика компании Взаимодействие внутри организации
  8. 8. 8 «МЫ - КОМАНДА!» МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ ВИДЕНИЕ КОМПАНИИ: средне- и долгосрочные (от 3 до 5 лет) цели организации КОРПОРАТИВНАЯ КРАТКОСРОЧНАЯ БИЗНЕС-ЦЕЛЬ (до 1 год) КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ ДЛЯ ФУНКЦИИ 2 (до 1 год) Куда может прийти человек если он не знает куда он должен прийти???
  9. 9. 9 ОТКРЫТЬ ЗАМКИ! 1. Чего мы, как компания, «хотим от этой жизни» в принципе? 2. Как мы этого будем добиваться с теми ресурсами, которые имеем? 3. Какие люди и для Чего на данном этапе нам нужны? 4. Что они должны знать о стратегических целях компании? 5. Кто, как часто и в какой форме будет эти цели до них доносить? 6. Как наладить получение достоверной обратной связи «снизу-вверх»? 7. Как люди поймут, что они делают так как нужно компании?
  10. 10. 10 «КАК ЛЮДИ ПОЙМУТ»? «Люди учатся тому, чему вы их учите, а не тому, чему вы хотите их научить». Беррес Скиннер Теория подкрепления Скиннера: «Люди строят своё поведение на базе того, к каким последствиям в прошлом привело такое же поведение в подобной ситуации». За поведением должно следовать подкрепление. Оно бывает позитивным (поощрение) и негативным (наказание). СТИМУЛЫ ПОВЕДЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ БУДУЩЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
  11. 11. 11 КАК ОБЕСПЕЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ "Они сидели день и ночь, и ещё день, и ещё ночь, и всё думали, как бы своё убыточное хозяйство сделать прибыльным, ничего в оном не меняя". роман «История одного города» Михаил Салтыков-Шедрин ЦЕЛИ КОМПАНИИ СТРАТЕГИЯ КОММУНИКАЦИЯ МОТИВАЦИЯ
  12. 12. КОНТАКТЫ 12 +380 50 331-8225; +380 44 419-5798 +375 29 568-3692 www.salesvector.org info@salesvector.org
  13. 13. 13 Благодарю за доверие!

×