3. Аргументы для инвестора
Наверно, красиво на
Много патентов стенке смотрятся?
Эх, сколько их было таких
классных на экране…
Классная презентация
*Выглядит* он, конечно,
Клевый продукт неплохо…
Вы, конечно, стоящая
Отличная команда команда, но вы пока
лишь студенты…
ДА !!!
Экспоненциальный рост
4. Что такое traction
• Traction:
– В механике - ТЯГА
– В транспортной механике, касательная сила тяги - максимальная сила,
при которой две поверхности пробуксовывают друг относительно друга
• Traction в стартапе
– Неденежная метрика, демонстрирующая востребованность продукта или
эффективность бизнеса
– Результаты и динамика текущего развития (в широком значении)
• В самом широком смысле
– Способность противостоять обстоятельствам и добиваться результатов
5. Как доказывать «тягу», или ƒ′′
Метрика Вторая точка перегиба
Вторая производная < 0
Идеальный traction
Мода traction
Плохой traction
Первая точка перегиба
Вторая производная > 0
Точки перегиба
отсутствуют
Вторая точка перегиба
отсутствует
t=0 Время t = now()
6. Что и как рассказать
Метрика
• «Картинка стоит 1000 слов»
– Графики убеждают лучше цифр
и слов
ƒ′′ > 0 – Линейный или столбчатый
график убеждает лучше всего
– Другие типы графиков
убеждают, когда они
релевантны!
• Прошлое значения не имеет
– Вторая производная динамики
на t = now() должна быть
положительной
– Или, что то же самое – инвестор
живет только в настоящем и
будущем
t=0 Время t = now()
7. Альтернатива диаграмме - карта
Карта наглядна, подавляет изобилием и охватом
Карта делается копипастом из аналитики
8. Проблемы для стартапа
? ЗАЧЕМ ?
Нужно ли стартапу подстраиваться
под вкусы денежных мешков?
? ЧТО ?
Какие метрики
нужно продемонстрировать?
? КАК ?
Как достичь результата,
описываемого метриками?
9. Зачем нужен результат
ИЗМЕРЕНИЕ СКОРОСТЬ
Не узнать, что происходит – Люди забывчивы и в поиске нового
Не завершить цикл Отстанешь – не вспомнят
УСПЕХ ДЕНЬГИ
Успех притягивает успех Нет спроса -
А все, что не успех, то неудача Нет ни инвестиций, ни продаж
10. Какие метрики можно использовать
• Пока мы говорим, думайте, какими метриками описывается
бизнес ВАШЕГО проекта
• Тип метрики определяется типом бизнеса
– Шаг на пути к созданию потребителя
• Например: увидеть сайт – создать эккаунт – снова вернуться
– Информация о лучшем понимании потребителя
• Например: демографики пользователя, что они делают, как они себя ведут
• Неколичественные метрики
– Да, они тоже возможны
• Например, отзывы, которые вы собрали и обобщили
– Как их показать?
• Цитаты, примеры, иллюстрации
11. Как добиться хороших метрик?
Фактически, это вопрос о том, как продвигать продукт
Бедные методы Богатые методы
Применять с умом Применять сдуру
Качественные сервисы Вирусняк от агентств
Грамотные интерфейсы Массивная реклама
Четкая социалка и вирусы Celebrity endorsement
Точечные ключевые слова Предустановка
Все это методы для сайтов, е-коммерса и мобильных приложений
Серые методы Левые методы
Применять в отчаянии Не применять
SEOшничество Покупки у самого себя
Нагон трафика Вранье
Ботоводство и левые эккаунты
