1. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ
ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
МФТИ
2012 г.

2. ПРОБЛЕМА

3. Проблема = конфликт
Желание Возможности

4. Контекст инноваций
Спрос Ресурсы
на для создания
инновацию инновации
Процесс
создания
инновации

5. Творческое разрушение
Михаил Бакунин Клейтон Кристенсен
Отец анархизма Отец инноватики
1842 1997
«Страсть к разрушению есть творческая страсть»

6. Революционная инновация
• Clayton Christensen The
Innovator's Dilemma (1997)
– Инкрементальная
(поддерживающая)
инновация
делает новое,
улучшая старое
– Революционная
(взрывная)
инновация
уничтожает старое,
создавая новое

7. Creative Destruction Кристенсена
Перспектива
Сейчас Краткая Средняя Конечная
Революционная инновация
$ $ $$ $$$$
Текущее положение дел
$$$ $$$ $$ $

8. Драйверы инновации
Любовь
к новизне
Жадность
к новым
доходам
Страх
перед
конкурентами

9. Идеальная проблема: Earlyvangelist
Стивен Бланк, «Четыре шага к озарению» (2006)
Имеет бюджет на хорошее решение
Собрал решение на коленке
Активно ищет решение
Сознает проблему
Имеет проблему
Earlyvangelist
Идеальный первый покупатель инновации

10. Ресурсы инновации
Возможности
Метод Стивена Бланка
Customer Development
Спрос
Спрос
Метод Стивена Джобса
Demand Creation
Возможности

11. Ведущий и ведомый
Innovation distinguishes between a leader and a follower
Приписывается Стивену Джобсу

12. Лучшая мышеловка
И еще один метод:
«Если построить лучшую в мире мышеловку, мыши придут в нее сами»

13. Лучшая мышеловка
Не работает
У мышей нет проблемы мышеловки
У них только с сыром проблемы