2. Center for Innovation and
Technological Entrepreneurship
Мы верим, что наиболее эффективный способ сделать мир лучше
— это помогать другим делать мир лучше.
Мы помогаем молодым
людям найти свой проект и
оказываем поддержку на
первых этапах его реализации.
3. Наши проекты
• Esprito
• Thintech
• Club of Innovators
• SumIT
• VV Fund
• Startup Network
• 42conf
5. Мероприятия
• Le Web
• European Venture Summit
• The Next Web
• DLD
• IDCEE
• F.ounders
• StartUp Week Festival
• Конвент
• TechCrunch Москва
6. Успешный стартап =
Личность лидера +
Много времени и сил +
Идея и своевременность +
Деньги, партнеры, инфрастуктура +
Стратегия +
СЛУЧАЙНОЕ ВЕЗЕНИЕ
7. Первые шаги
• Мотивация, а стоит ли?
• Идеи, откуда они берутся
• Кто вам сможет помочь?
• Один в поле хоть и воин, но редко
– Background
• Работа в команде и управление собой
– Мантра, устав
– Tools
8. Startup Tools
• Полный список всех средств можно найти здесь:
http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
• http://haveamint.com/ – аналитика сайта
• http://www.webtrends.com/products - аналитика и тренды
• http://www.mailchimp.com/ - базовое ПО для рассылки email
• https://www.dropbox.com/ - хранение и синхронирование данных
• https://www.evernote.com/ - запомнить всё
• https://www.yammer.com/ - бесплатная социальная сеть
• http://www.basecamphq.com/ - управление проектами
• https://www.toggl.com/ - управление и контроль за временем
• И многое другое
9. Типичные заблуждения
• Я знаю, Кто Потребитель
• Я Знаю Точно, какой Продукт Им Нужен
• Я Знаю, Какие У Них Проблемы
• Мы Можем Это Исправить, Поставив На
Рынок Все Это
• Все, Что Нужно Сделать – Это Бизнес-План
• Будем Использовать Инструменты Больших
Компаний
10. Модель введения продукта:
Два Скрытых Допущения
Проблема потребителя: известна
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
Свойства Продукта: известны
11. Традиция – Сделать Маркетинг
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
- Создать - Нанять PR - Создать спрос
Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта
Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг”
- Позиционироваться
12. Традиция – Сделать Продажи
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
- Создать - Нанять PR - Создать спрос
Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта
Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг”
- Позиционироваться
Продажи • Нанять Зам.по • Построить
Продажам систему продаж
• Нанять отдел продаж
13. Традиция – Сделать Развитие
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
- Создать - Нанять PR - Создать спрос
Маркетинг Маркетинговые Агентство - Запуск продукта
Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг”
- Позиционироваться
Продажи • Нанять Зам.По • Построить
Продажам каналы продаж
• Выбрать каналы
распространения
• Сделки с
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными
развитию бизнеса партнерами
14. Традиция – Сделать Инжиниринг
Концепт/ Развитие Альфа/Бета Выпуск/
Seed- продукта Тест Первая
стадия поставка
Маркетинг - Создать - Нанять PR - Создать спрос
Маркетинговые Агентство - Запуск продукта
Коммуникации - Ранние слухи - “Брендинг”
- Позиционироваться
• Нанять Зам.По • Построить
Продажи Продажам каналы продаж
• Выбрать каналы
распространения
• Сделки с
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по иностранными
развитию бизнеса партнерами
Инжиниринг • Обозначить • Водопад** • Гарантия •Техническая
требования качества*** документация
рынка*
31. Структура затрат
Какая в итоге структура затрат?
Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
32. Ключевые Предложения Отношения с
действия ценности потребителями
Ключевые Сегмент
партнеры потребителей
Структура Потоки
затрат Ключевые дохода
ресурсы Каналы
32
images by JAM
36. Открытие Потребителя
Открытие Проверка Создание Создание
потребителя потребителя покупателя компании
• Хватит продавать, начните слушать
• Проверьте ваши гипотезы
• Непрерывные Открытия и Изучение
• Сделано основателями
37. Тест гипотез:
• Создание
Гибкое спроса
Тест гипотез: Тест Гипотез:
развитие
Тест гипотез: • Продукт • Проблема
• Канал • Тип рынка • Потребитель
• (Потребитель) • Конкуренция • Пользователь
• (Проблема) • Плательщик
Команда
развития Тест гипотез:
потребителей • Канал
Тест гипотез:
Тест гипотез:
• Модель
• Размер рынка
ценообразования/
• Проверка бизнес-модели
ценообразование
