A 0033

http://Luanvanviet.com Tìm Luận văn Nhớ đến Luận Văn Việt. Hotline: 0979.170.170

Luận văn, báo cáo, đề tài, đồ án, tiểu luận, khóa luận, tài liệu có tên là:

Mở rộng thị trường tiêu thụ ở Công ty 247

Đề cương đề tài mã số: A0033

MỤC LỤC

Lời nói đầu...........................................................................................................1
Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường trong
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ..........................................3
1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp ........................................................................................................3
1.1. Khái niệm về thị trường .................................................................................3
1.2. Quy luật của thị trường ..................................................................................5
1.2.1. Quy luật giá trị.............................................................................................5
1.2.2. Quy luật cung cầu giá cả.............................................................................5
1.2.3. Quy luật cạnh tranh.....................................................................................6
1.2.4. Quy luật lưu thông tiền tệ............................................................................6
1.3. Vai trò của thị trường ....................................................................................7
1.3.1. Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp .......................................................................................7
1.3.2. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá ..................................7
1.3.3. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp .....................................8
1.4. Chức năng của thị trường ..............................................................................8
1.4.1. Chức năng thực hiện....................................................................................8
1.4.2. Chức năng thừa nhận...................................................................................9
1.4.3. Chức năng điều tiết, kích thích....................................................................9
1.4.4. Chức năng thông tin..................................................................................10

Hệ thống Website: Thông tin Liên hệ Ban biên tập:
● http://Luanvanviet.com Hotline trực tiếp: 0979.170.170 (Mr. Huy)
● http://choluanvan.vn Yahoo Chat: Luanvanviet
● http://tailuanvan.com Email: Luanvanviet@gmail.com

1.5. Phân loại thị trường .....................................................................................11
1.5.1. Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các quốc gia, thị trường chia thành thị
trường quốc nội và thị trường quốc tế.................................................................11
1.5.2. Căn cứ vào vai trò và vị thế của người mua .............................................12
1.5.3. Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu và khả năng biến nhu cầu...................12
1.5.4. Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi................................13
1.5.5. Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua và người bán..........................13
2. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp .....................14
2.1. Khái niệm mở rộng thị trường .....................................................................14
2.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường ...................................................15
2.2.1. Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp ................................................15
2.2.2. Bảo đảm sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .....17
2.3. Các khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp ...................................18
2.4. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường ......................................20
2.5. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường ...............................................21
2.5.1. Nghiên cứu thị trường xác định thị trường có nhu cầu cao.......................21
2.5.2. Phân tích tiềm lực doanh nghiệp...............................................................25
2.5.3. Xác định dạng thị trường mà doanh nghiệp muốn mở rộng......................28
2.5.4. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường .................................................30
2.5.5. Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường ....................................31
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp .34
3.1. Nhóm các nhân tố chủ quan.........................................................................34
3.1.1. Tiềm lực của doanh nghiệp ......................................................................34
3.1.2. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh .......................34
3.1.3. Các nhân tố thuộc khâu tổ chức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ...35
3.1.4. Khách hàng................................................................................................35
3.2. Nhóm các nhân tố khách quan......................................................................37
3.2.1. Chính trị luật pháp.....................................................................................37
3.2.2. Các yếu tố kinh tế .....................................................................................37

3.2.3. Kỹ thuật công nghệ....................................................................................37
3.2.4. Yếu tố văn hoá xã hội................................................................................38
3.2.5. Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng........................................................38
Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của
Công ty 247..........................................................................................................39
247..........................................................................................................39
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 247...........................................39
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty............................................39
1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty..........................................................41
1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 247.............................43
1.4. Thực trạng năng lực sản xuất của công ty....................................................46
2. Phân tích thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty
247.......................................................................................................................47
2.1. Đặc điểm thị trường hàng may mặc của Việt Nam .....................................47
2.2. Thị trường kinh doanh của công ty 247.......................................................48
2.2.1. Thị trường đầu vào....................................................................................48
2.2.2. Thị trường đầu ra.......................................................................................51
2.3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trường của Công ty 247
.............................................................................................................................52
2.3.1. Công tác nghiên cứu thị trường ................................................................52
2.3.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ.........................................................54
2.3.3. Công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ...........................................56
2.3.4. Công tác quản trị nhân lực bán hàng ........................................................58
2.3.5. Chính sách sản phẩm ................................................................................58
2.3.6. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường trong 4 năm qua.....................59
2.3.7. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường ...............................................61
3. Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường ...........63
3.1.Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247............63
3.2. Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247
.............................................................................................................................64

3.3. Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247......65
3.3.1. Nguyên nhân khách quan..........................................................................65
3.3.2. Những nguyên nhân chủ quan...................................................................65
Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường
ở Công ty 247.....................................................................................................67
1. Nhiệm vụ kế hoạch năm 2003 của Công ty.....................................................67
1.1. Dự báo thị trường ........................................................................................67
1.2. Kế hoạch nhiệm vụ của công ty...................................................................68
2. Ý nghĩa vai trò của việc mở rộng thị trường đối với công ty trong giai đoạn tới ....68
2.1. Đánh giá vai trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với công ty............68
2.2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt động mở rộng thị trường đối với công
ty..........................................................................................................................69
3. Nội dung và giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của
Công ty 247.........................................................................................................70
3.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng.................70
3.2. Định hướng phát triển sản phẩm mới...........................................................71
3.2.1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu..................................................................71
3.2.2. Nghiên cứu về chu kỳ sống của sản phẩm ................................................73
3.2.3. Nghiên cứu mẫu mã tạo sức cạnh tranh trên thị trường ...........................75
3.3. Thực hiện chính sách giá..............................................................................76
3.4. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm ...........................................................76
3.5. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng.......................................................77
3.5.1. Quảng cáo..................................................................................................77
3.5.2. Xúc tiến bán hàng......................................................................................78
3.5.3. Yểm trợ khách hàng..................................................................................78
3.5.4. Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng............................................................78
3.6. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường ...........................................................79
3.7. Biện pháp hoàn thiện việc đào tạo tổ chức cán bộ kinh doanh, nhân viên bán
hàng.....................................................................................................................79

3.8. Biện pháp tổ chức quản lý điều hành kinh doanh .......................................81
3.9. Biện pháp vốn...............................................................................................82
3.10. Củng cố và duy trì quản lý chất lượng theo ISO 9001...............................82
Một số kiến nghị của Công ty với cơ quan cấp trên............................................84
Kết luận..............................................................................................................85


Đề cương được trích dẫn từ toàn văn tài liệu tại http://Luanvanviet.com
Quý độc giả có nhu cầu tham khảo toàn bộ tài liệu có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.
Để biết thêm chi tiết, vui lòng truy cập website Luận Văn Việt :
http://Luanvanviet.com/datmua.php
Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.
Hotline: 0979.170.170 (Mr. Huy)
Email: Luanvanviet@gmail.com
Hệ thống Website:
http://Luanvanviet.com
http://Choluanvan.vn
http://Choluanvan.org
http://Timluanvan.org
http://Tailuanvan.com
http://Thuvienluanvan.org


A 0033

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (13)

More from luanvanviet

More from luanvanviet (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

A 0033