Мультиканальный подход при расчете эффективности источников (multitouch attribution). Екатерина Семенова. AdLabs

1. Мультиканальный подход при расчете
эффективности источников (multitouch
attribution)

2. Конверсия: стандартный подход
«брендовый
Запрос»
четверг, 23 июня
По умолчанию системы веб-аналитики фиксируют источник
только первого или последнего перехода посетителя на сайт
Конверсия записывается в пользу первого или последнего
источника

3. Конверсия: мультиканальный подход
брендовый
запрос
четверг, 23 июня
две недели продающий
запрос
назад
ссылка в
три недели посте друга
назад

4. Конверсия: мультиканальный подход
При мультиканальном походе выстраиваются цепочки перехода
посетителя на сайт перед конверсией
Конверсия
Такой подход позволяет точнее оценить эффективность
рекламных источников

5. Мультиканальный подход: пример
Компания использует следующие рекламные источники
120 000 30 000
рублей рублей
80 000 20 000
рублей
рублей
Итог:
Общий расход - 250 000 рублей
Заявки - 265
Доход - 1 405 600 рублей
Оценим эффективность каждого канала!

6. Мультиканальный подход: пример
Оценим эффективность стандартным подходом
Обратимся к отчѐту Google Analytics
Расход/
Источник Заявки Доход Расход
Доход
Яндекс Директ 135 756 000 120 000 15,87%
Google AdWords 65 364 000 80 000 21,98%
Банки.ру 43 240 800 30 000 12,46%
Баннер в Facebook 8 44 800 20 000 44,64%

7. Мультиканальный подход: пример
Оценим эффективность мультиканальным подходом
256 заявок
1.
2.
3.
4.
5.
...........................
256.

8. Мультиканальный подход: методика анализа
Доход на сумму 13 500 рублей
Изначально был засчитан в пользу Яндекс Директ
В цепочке: баннер на Facebook, Google AdWords, Яндекс Директ
При равных весах:
13 500 рублей / 3 = 4 500 рублей
+ 4 500 рублей 13 500 рублей
4 500 рублей
+ 4 500 рублей

9. Мультиканальный подход: пример
Стандартный подход
Расход/
Источник Доход Расход
Доход
Яндекс Директ 756 000 120 000 15,87%
Google AdWords 364 000 80 000 21,98%
Банки.ру 240 800 30 000 12,46%
Баннер в Facebook 44 800 20 000 44,64%
Мультиканальный подход
Расход/
Источник Доход Расход
Доход
Яндекс Директ 480 000 120 000 25%
Google AdWords 440 000 80 000 18,18%
Банки.ру 200 800 30 000 14,94%
Баннер в Facebook 130 000 20 000 15,38%

10. Мультиканальный подход: пример
Выводы:
1.Реклама в Яндекс Директ эффективна в связке с другими
каналами
2.Баннерная реклама на Facebook создала заинтересованность
в продукте и стимулировала посетителя к покупке позднее
через другие каналы

11. Ваши вопросы!
Семенова Екатерина
Руководитель аналитического отдела
РА AD|LABS
katrin@adlabs.ru
(495) 775-51-45 доб.731
www.adlabs.ru