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2019/11/01 classmethod 社主催 Developers.IO Tokyo での「Go_SaaS 三種の神器ではじめるSaaS生活」のセッション資料です。
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2025年の崖とSAPの2025年問題に企業はどう対処すれば良いのか
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2016 #meijisap - 明治大学理工学部情報科学科 情報システム論1講義「デジタルによるビジネスモデルの変革」
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明治大学理工学部情報工学科で講義させたもらいました。 今年はデザイン、ビジネスプロセスデザイン、ビジネスモデルデザイン、それにデジタルを加えることによってイノベーションを創り出すことの重要性を話しました。
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Business Strategy - ITIL Case Studies by Using ITIL 2011 (Japanese)
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Jerimi Soma
test
20240606_Service Design Exercise_Visual Report_vol.1.pdf
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jun_suto
2024年度高知大学地域協働学部で開講されたサービスデザイン基礎演習Day1の様子をまとめたビジュアルレポートを公開しました。 本演習では、「LEGO® SERIOUS PLAY® (レゴ® シリアスプレイ®)メソッドと教材を活用したワークショップ」を取り入れ、デザイン思考/サービスデザイン、リーンスタートアップ、アイデアソン手法を組み合わせ、地域課題解決や社会課題解決に向けた商品/サービスの開発や政策形成の基本的な考え方と手法を学ぶことを目的に開講されています。
CFO組織の働き方を変える 経理業務変革プラットフォーム 「BlackLine」のご紹介
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taisukekuwano4
経理業務変革プラットフォーム「BlackLine」の概要紹介資料です。
Sales Hub_Kuzen_Our Service Introduction
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nomofuruse1
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LabBase就職ご紹介資料_240605サービス概要説明資料240605.pdf
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ssuser8de8212
Business
Service-introduction-materials-misorae-leadership
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Yasuyoshi Minehisa
service
クイズでレクリエーション!企業向けクイズワークショップ「みんなのクイズ」の説明資料
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Jun Chiba
クイズでレクリエーション!企業向けクイズワークショップ「みんなのクイズ」の説明資料です。社内イベント、内定者懇親会、研修前のアイスブレイクなどで利用可能です。
株式会社ROMS採用候補者用説明資料。候補者の方向け事業概要・沿革・カルチャーをご紹介
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ssuserdc1268
採用デック
KGIとKPIについて(営業の目標設定とKPIの商談プロセス) About KGI and KPI
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Tsuyoshi Horigome
KGIとKPIについて
【slideshare】オンライン二次健診サービス_20240607.pptx.pdf
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chiakiota2
ファストドクター オンライン二次健診サービスの紹介資料です。
smartcamp_RECRUIT_deck 2024060606 dddddd
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design777859
Smartcamp deck.
orderbusters_servicedocument_batton_saleshub.pdf
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sano54
株式会社batton 受発注バスターズ説明資料
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ファストドクター オンライン二次健診サービスの紹介資料です。
【公開用】株式会社VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム 採用資料(ver2.1)
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株式会社VISIONARY JAPANの採用ピッチ資料です。
うりぼーギルドの歩き方
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Kota
うりぼーギルドの歩き方です。
研究エンパワープラットフォームを提供するLabBaseから理系採用成功に向けたご提案
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ssuser4eac57
研究の力を、人類の力に。 私たちは信じている。研究の力を。 電気も、ワクチンも、インターネットも。 人類の今を支える発明やイノベーションは、研究から生まれた。 これからも研究こそが、社会課題解決の土台となり、未来を創造していくだろう。 だから私たちは、研究を加速させたい。 研究の力を、もっと人類の力に変えたい。 人と人、組織と組織、学術と産業といった壁を超えて、 研究者や、その支援者や、研究の成果がシナプスのように結びつき、 研究自体も、研究が生み出す社会へのインパクトも、飛躍的に加速する。 そんな場をつくり、より明るく、持続的な人類の未来に貢献します。 研究エンパワープラットフォーム LabBase
MMOLHolging株式会社|BtoC、D2C事業グロース支援・インターナルブランディング、採用ブランディング、社員エンゲージメント向上DX
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sakanotakashi
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株式会社ジンザイベース/特定技能外国人紹介に関する提案資料/2024ver///
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株式会社メンバーズ「脱炭素アクション100」2023年度実施レポート(2024.6.6)
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intra-mart Accel series 2024 Spring updates
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Business Strategy - ITIL Case Studies by Using ITIL 2011 (Japanese)
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20240606_Service Design Exercise_Visual Report_vol.1.pdf
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CFO組織の働き方を変える 経理業務変革プラットフォーム 「BlackLine」のご紹介
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KGIとKPIについて(営業の目標設定とKPIの商談プロセス) About KGI and KPI
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20191101 cmdevio go_saa_s_overview_public
1.
Go_SaaS 「三種の神器」 で始めるSaaS生活 パラレルマーケター |
Still Day One LLC 小島 英揮
2.
小島 英揮 パラレルマーケター
3.
フィードバック、 アウトプットを お願いします! #cmdevio #cmdevio7 #Go_SaaS
4.
5.
SaaS、サブスクリプション ビジネスのインパクト
6.
SaaS、サブスクリプションをめぐる動き
7.
クラスメソッド社でも・・・ https://togetter.com/li /1371618 10期目 15期目 6.8億円 130億円 5期目 4.8億円 AWS利用料を核とした サブスクビジネスが 本格スタート 売上
8.
国内外で注目されるサブスクビジネス サブスクリプションビジネスの破壊力 2019年で年間3兆円規模 のビジネス 年率40%以上で成長中 “ Your Service!”
9.
なぜ、SaaS、サブスクビジネスが有効か? • 基本的に右肩上がりになる構図 (チャーン:解約率が重要) • 改善が収益に与える影響が大きい •
長期的にはキャッシュフローが良い 0 10 20 30 40 50 60 1 2 3 4 5 6 Jun May Apr Mar Feb Jan ※毎月一定数の新規顧客開拓+チャーンがないモデルで表示
10.
SaaS、サブスクビジネスを はじめたいですか?
11.
実際のモデルに近い式 単純化した式 長期収益 = 顧客数
× 顧客あたりの平均利用額 (ARPU) 長期収益 = 顧客数 × コンバージョン率 × 顧客あたりの平均利用額 (ARPU) チャーン Σ
12.
コンバージョン:有償利用への転換率 コンバージョンが1%改善 → 長期収益も継続的に1%増加 チャーン:いわゆる解約率 有償顧客200が翌月に190=チャーン5% →顧客寿命は約20ヶ月
13.
コンバージョンを高め、チャーンを下げるためには? □利用開始までの手間の削減 □UI、機能の継続的な改善 □クーポンやプライシング変更にも対応 □カスタマーサクセス重視 □フィードバックループの構築
14.
「SaaSビジネスの基本」 ガイドで、より詳細な情報 を掲載 ※本日も希望者の方に差し上げます
15.
なんか大変そう。 BYOLでの簡単クラウド対応ではダメ? BYOL:Bring Your Own
License = パッケージライセンスのクラウド持ち込み
16.
開発スピードは速く ならない セルフサービスでの ユーザー獲得が煩雑 資金回収が遅くなるだけ
17.
BYOLでは、SaaS、サブスクが もつ事業のメリットを享受しづらい
18.
19.
SaaS、サブスクビジネスは 課金モデルの変更ではなく、 サービス提供形態の変更モデル
20.
パッケージ販売 → サブスク/SaaS化の壁 ファイナンスの壁 •
キャッシュフロー • ランレート重視 • チャーンレート重視 組織文化の壁 • フィードバックループ • カスタマーサクセス • コミュ二ティ テクノロジーの壁 • Cloud on Cloud • API • DevOps
21.
22.
23.
2019年6月3日 Go_SaaS 三種の神器プログラム 記者会見 https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1188284.html
24.
Go_SaaS の ランディングページ もご用意 https://go-saas.jp/
25.
auth0.com Auth0 – 開発レスでフル機能を Single
Sign On Social Login 多要素認証 パスワードレス 65種類のSDK 不正アクセス検知 M2M ユーザー管理
26.
auth0.com 設定ベースで各種機能を利用可能に Breached Password Detection Multifactor Authentication Passwordless Connection with
SMS Anomaly Detection MFA with SMS Push Notifications Touch ID Email 一度アプリを Auth0 と統合すれば、後から機能を追加設定することは非常に簡単です 設定 = フリッピングスイッチ
27.
Stripeがサポートする豊富な課金モデル 都度決済 定期支払 (サブスクリプション) C2C決済プラットフォーム
28.
29.
30.
31.
32.
33.
33 Continuous Delivery Cloud On-premise
34.
PKG on EC2
でのBYOL・SaaS提供から、 マルチテナントSaaSへの転換例 小賀 浩通 株式会社デジタルキューブ 代表取締役 少人数のチームで、グローバルビジ ネスを進めるためには、すぐ使える 運用サービスあるのに、CI/CD環境 や決済システムを自社構築するとい う選択肢はありませんでした。 クレジットカード決済を活用し、 キャッシュフローが改善しました。
35.
スクラッチからのマルチテナントSaaS構築例 高橋 雄介 AppSocially Inc. 創業者兼CEO
大久保 光伸 Blue Lab最高技術責任者 (CTO) 支援先スタートアップが「本業」 にフォーカスできるよう、「車輪 の再発明」をしなくてよいこれら のクラウドサービスの活用を推奨 プロダクトマーケットフィットを早期に実現する うえで、“失敗できる回数(検証回数)”が(コス トの短縮以上に)重要であり、そのためにSaaS利 用が欠かせない
36.
37.
「早期のSaaS化、サブスク化が重要」 と理解しているものの、 マルチテナントSaaSに取り組むための 「はじめの一歩」を どうすればいいかわからない、 という声に対応
38.
国内ISV、スタートアップのSaaS化 サブスクリプショビジネス創出の課題解決支援 国内ISV ターゲット SaaS/サブスク化への 技術的、コスト的、文化課題 国内スタート アップ 支援策 □ ID管理 □ サブスク課金管理 □
継続的な開発・ リリース体制 □ 少ない開発人員 □ リリース期間の 短縮化 技術オンボーディング支援 ・オンボーディングセミナー ・ワークショップ コミュニティタッチ支援 ・2000名+のコミュニティ ・セルフラーナーな文化注入 コスト改善支援 ・無料で利用開始 ・キャッシュフロー改善 ・無料利用クーポン □ 収益構造の変更 □ 成長に合わせた 採用技術見直し 成長過程の SaaS/ASP
39.
セミナー受講後の支援 オンボーディング セミナー受講 Auth0: 無償ワークショップ CircleCI: 無償ワークショップ Stripe: 無料利用クーポン 検討段階 実装段階 運用開始 各製品ライセンスに応じた技術サポート窓口 各製品のコミュニティでの実装・運用ナレッジ共有
40.
コミュニティタッチによるDevOpsカルチャー +継続的なセルフラーニング環境の導入を支援 #JP_Stripes#CircleCIJP#Auth0JP • 参加メンバー:2,000名+ • ミートアップ:年間40回+ •
開催都市数 :18都市+ • 日々生成されるコンテンツ オンボーディング セミナーに登録
41.
6月 三種の神器活用によるコスト改善 無料利用開始~ビジネス規模に応じた 従量課金で開発・運用コストを最小化 7月 クレカ決済による キャッシュフロー改善 月初: 請求 翌週:入金SaaS 売上 翌月: 出金 (カード 引落し) AWS等 クラウド 利用料 素早い入金処理と入金~出金の時間差が キャッシュフロー改善に貢献 プロト 開発期 開発期 運用期 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 無料 従量課金 (決済手数料:最大 3.6%
+サービス 利用料:0.4%) 従量課金 (MAUベース) ※機能制限による 低額プラン有り 従量課金 (MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 月末: 〆 5月
42.
無料利用クーポン提供で、更なる キャッシュフロー改善に貢献 無料利用クーポン • オンボーディングセミナー参加企業対象 • Stripeでの本番決済開始後、決済金額 250万円までの手数料を無料にする 無料利用クーポンを適用 •
同一企業でも、別のSaaS、サブスクリプ ション事業であれば別途適用可能
43.
Go_SaaS プログラム適用事例 クラスメソッド Developers IO
CAFÉ SaaS 版 サイダス OKR達成支援クラウド 「banto」 HTB(北海道テレビ放送) 水曜どうでしょう祭 2019 有料配信環境 □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe
44.
45.
Go_SaaS オンボーディングセミナー 12/7 開催
46.
Auth0 Day 11/19 開催
47.
三種の神器プログラムで #Go_SaaS !!
48.
もっと近道したい人は、ベストな伴走者を!
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