2. Как мыслит Клиент?
- Мне нужен ЖЕНСКИЙ ДИЗАЙНЕР (а не любой дизайнер)
- Мне нужен с большими размерами (а не с любым ТОВАРом
- Мне нужен кто-то из ТЕКСТИЛЯ (а торговую марку я вообще не
знаю, я в этом не разбираюсь)
РУКОВОДИТЕЛЬ СМОТРИТ КАДРЫ ИЗ
КОНКРЕТНЫХ
КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ
3. Этапы принятия решения по поиску
ДИЗАЙНЕР.
КАТЕГОРИЯ
КЛАССИКА, ДЖИНСЫ,
CASUAL, спорт, верхняя одежда
1 2 43
КАТЕГОРИЯ
КЛАССИКА, ДЖИНСЫ, CASUAL,
спорт, большие размеры,
вечерние платья,
Социальные ,
Профессиональные
критерии –
возраст, образование,
Знание языка, программ,
наличие
стажировок и тд.
Стоимость на
рынке
КАТЕГОРИЯ
возрастная группа и по категориям
МУЖСКИЕ
ЖЕНСКИЕ 1
БЕЛЬЕ,
АКСЕССУАРЫ
ДЕТСКИЕ
КАТЕГОРИЯ
L
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично
после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на
последнем месте
5. Системный подход компании «Модное
бюро»
Консалтинг клиента
Мониторинг Конкурентов в узкой профильной
Нише Клиента
Отслеживание карьеры Профессионалов
Анализируем рынок Труда – Измерение
динамики спроса на специалистов и стоимости
их на рынке
Помогаем Компаниям-Клиентам привлечь
Лучших
6. Что происходит с кадровым
рынком в производстве?
Рынок
идет
по пути
узкой
специализации
7. Шаг 1: Структурирование профессии
дизайнер на рынке труда
1 уровень - класс товара (одежда, обувь, аксессуары)
2 уровень - товарная группа (Женская одежда-мужская одежда;
верхняя одежда, платье, костюмы…)
3 уровень - Подкатегория товара которым занимается женская
одежда (только вечерняя, текстиль, верхняя и т.д
8. Основные категории в развитии
профессии Дизайнер
Уникальная категория дизайнеров (1-3% от всех специалистов)
Имиджевая. Это Дизайнеры с именем, самостоятельные Бренды, Дома
Мод, ателье. - Зайцев, Ефремов, Серова . Приглашенные Дизайнеры в
промышленные ккомпании на 1 сезон.
Приоритетные категории дизайнеров (20% всех специалистов) - те,
которые работают напр. с пуховиками , брюками (на них есть постоянный
спрос)
Базовая категория (50% всех специалистов) - крупные промышленные
компании (Zolla, Sella, Tom Farr, Спортмастер и т.д) Самые недорогие
специалисты
Периодические (20%) – работа с сезонными коллекциями – перчатки,
платки, галстуки, аксессуарная группа
Фрилансеры (5-10%) – нестабильный заработок
5 основных направлений роста и развития в индустрии Моды
ВАЖНО!
- Возможность профессионала всегда перейти из одной категории в другую зону
развития
9. Спрос на дизайнеров Базовых категорий
(50% от всего рынка труда
Крупные компании на рынке ( KANZLER, Спортмастер, TOM FARR, SELA)
- обеспечивают большой поток вакансий
- Должны создавать оборот и разнообразие (расцветка, размеры, фасон)
- Приносят прибыль компаниям (берут наиболее маржинальные артикулы)
-Обновляют коллекции
Стоимогсть труда самая низкая на рынке . Есть постоянный спрос и
предложения работодателей.
10. Анализ заработных плат по категориям
Логику подсказывает название категории специалистов.
Уникальные специалисты : стоимость максимально высокая (так как
удовлетворяются особенные потребности: статусность, престиж) Это
фрилансеры, это Дизайнеры, на 1 коллекцию приглашенные, собственные
бренды
Приоритетные категории: стоимость специалиста высокая с учётом
конкурентной среды. Особенно среди компаний конкурентов в одной категории
товаров. Например компания ищет Дизайнера джинсов – и хатит из компаии
Конкурета.
Базовые категории специалистов: устанавливается средняя стоимость
специалиста на рынке труда. Можно заменить на другого без потери . Требуются
постоянно.
Периодические/сезонные категории: стоимость поднимается в сезон
производства коллекции
Фрилансеры: заработок не стабилен.
11. Примеры развития карьеры дизайнеры в
соседник профессии
БРЕНД
МЕНЕДЖЕР
1 2 43
СТИЛИСТ
Работа с
ассортиментом
Частные
Мастерские,
Дома, Ателье
КАТЕГОРИЙЩИКм
РАБОТА С
ФАБРИКАМИ
МЕНЕДЖЕР ПО
ЗАКУПКАМ
ПРОДАКТ
МЕНЕДЖЕР:
L
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично
после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на
последнем месте
12. Спрос на специалистов 2014
• Наибольший прирост числа вакансий:
• —производство
• —розничная торговля
• —продажи
• —закупки
• - развитие франчайзинга
• -интернет-маркетинг, PR-специалистоввосстановлены :
• —административного персонала
• —маркетинговых специалистов и реклама
• - специалистов отдела персонала
13. Поиск специалистов:
- технологов, дизайнеров, конструкторов (идут четкие критерии
в заявках на поиск специалистов на мужской, женский, детский
ассортимент, верхнюю одежду, белье и т.д.)
-швеи,
- менеджеров по снабжению производства,
- Отдельно востребованы специалисты –
производственники (конструкторы, технологи и
руководители представительств, филиалов) с
опытом работы на производстве в восточных
странах(Китай, Вьетнам и т.д), с длительными
командировками до 1 года
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ
14. Отличительные особенности его маркетинговой
стратегии – это факторы инновационности
и креативности, именно поэтому востребованы
-продакт- менеджеры
- бренд-менеджеры,
-специалисты по ассортиментной линейке,
- категорийные менеджеры
-маркетологи-аналитики.
На сегодняшнем рынке модной одежды царит
острая конкуренция брендов
17. это то, что позволяет вам выделиться из толпы
конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные
клиенты отдают предпочтение именно вам, а не вашим
соперникам по бизнесу...
Отличие брендов:
- Бренд корпоративный
- Бренд личностный (Кира Пластинина,
Ахмадулина)
- Медийная личность (не бренд) (Андрей
Аршавин Be Free)
Личный бренд
18. Что нужно, чтобы продвигать себя:
- спозиционировать себя (создать свой сайт)
- Делать Рассылки по БД (постоянный сбор БД,
адресов и т.д)
- блоги, микроблоги
-- быть в социальных сетях.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ и БИЗНЕС
19. Персону с грамотным networking’ом деловое
сообщество должно идентифицировать как
профессионала. Размещая сведения о себе в
многочисленных социальных сетях, человек
сигнализирует об открытости к общению. HR-
специалисты регулярно сталкиваются с
networking'ом, когда уточняют рекомендации
кандидата. Круг рекомендуемых лиц — это как
раз следствие умелого networking'а».
networking как построение карьеры
20. Социальные сети:
-facebook
- linkedin
-блоги, микроблоги
-Twitter
-Одноклассники, Я в моем мире, В контакте и т.д.
Чтобы оказаться в нужном месте в нужное
время, НУЖНО БЫТЬ там ВСЕГДА
21. 1 ЭТАП: ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОГО ИМИДЖА
-СОЗДАНИЕ ЛЕГЕНДЫ, ЛОГОТИПА, САЙТА, БЛОГА,
СОБСТВЕННОЙ НИШИ, НОВОГО РЕЗЮМЕ И Т.Д. ПОСТАВЬ
ЦЕЛЬ
-2 ЭТАП: ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТ, СМИ, МЕДИА,
СООБЩЕСТВАХ, СЕТЯХ, БЛОГАХ
-3 ЭТАП: ПОДДЕРЖКА ИМИДЖА И ПОПУЛЯРНОСТИ
-
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
22. I. Публиковаться в СМИ
II. Участвовать в публичных
мероприятиях
III. Проходить коучинг-сессии у
ведущих консультантов по личному
Как создать личный бренд?
23. RABOTAFASHION.ru
сайт для профессионалов индустрии моды
• Первый
специализированный сайт
для специалистов fashion-
бизнеса
• Около 3 000 резюме уже
сейчас в базе данных
• База соискателей из 13
регионов
• От продавца до top-
менеджера
• Новости рынка fashion
• Целевая рекламная
площадка
• Интервью с ведущими
игроками рынка моды
