2. Москва 2014
2
Константин Холстинин
Основатель компании holstinin.com Trade Marketing Agency
Начиная с 1994 года профессионально занимается проектами, связанными с
продвижением продуктов и услуг в точках продаж розничных сетей по всей
территории Российской Федерации. Имеет компетенции в области дизайна и
проектирования. Владеет креативными методиками поиска нестандартных
решений. Эксперт в области прямых продаж.
Образование:
• МГТУ им. Н.Э. Баумана (специальное машиностроение)
• Британская Высшая Школа Дизайна (дизайн интерьеров)
• Санкт-Петербургский Институт Коучинга (коучинг команд)
Компания ведет свою историю с
2001 года.
За это время были с деланы
проекты для таких брендов как:
KENT,DUNHILL, BP, TNK, Ашан,
Мосмарт, Real, Camel Active,
Aquafresh, Colgate, Samsung,
Philips, Sony, Связной, Snikers,
KiteKat, Padigree, Chinzano, Veda,
Schwartzkopf, L'Oreal, Olympus,
Nike, Русский Стандарт, Pall Mall,
Microsoft, Pegas Touristik.
3. СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК ПРОДУКТА:
1. ПЕРЕУПАКОВКА ИДЕИ ТЕХНИЧЕСКОЙ В ИДЕЮ
ЦЕННОСТНУЮ
2. СОЗДАНИЕ ГРУПП В СОЦСЕТЯХ И ФОРМИРОВАНИЕ
КОНТЕНТА
3. ТРАНСЛИРОВАНИЕ ИДЕИ ЧЕРЕЗ МЕДИА И СОЦСЕТИ,
ФОРМИРОВАНИЕ ФОКУСНЫХ ГРУПП ДЛЯ
ИССЛЕДОВАНИЙ
4. ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ В ФОКУСНЫХ
ГРУППАХ
5. РАЗРАБОТКА ВАРИАНТОВ ДИЗАЙНА И
ТЕСТИРОВАНИЕ В ФОКУСНЫХ ГРУППАХ
6. ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДПРОДАЖ И ПОДГОТОВКА
ПРОИЗВОДСТВА
7. СТАРТ ПРОДАЖ И РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
5. 5
ОТ ТЕХНИЧЕСКОГО
РЕШЕНИЯ
К СОЗДАНИЮ
СООБЩЕСТВА
Так выглядит большинство изобретений
Чтобы привлечь внимание будущих
потребителей, нам необходимо предложить
людям не техническое решение, а то, что
покажется им привлекательным, забавным,
интересным…
Нам нужна идея, которая объединит людей.
ПЕРЕУПАКОВКА
СМЫСЛА
7. 7
ЦЕННОСТНАЯ
ИДЕЯ
КОНТЕНТ
Наша задача: собрать как можно большее
количество людей, которых «зацепила» идея.
Все эти люди будут активными участниками
исследований. Из них же мы сформируем фокус-
группы. Многие члены сообщества станут нашими
первыми покупателями.
СОЗДАЕМ ГРУППЫ
В СОЦСЕТЯХ
Обсуждаем в группах главные тренды
9. 9
ОТСЛЕЖИВАЕМ
РЕАКЦИЮ
ВЫДАЕМ
КОНТЕНТ
Для создания дизайна нового продукта нам
понадобится изучить мнение и реакцию
совершенно различных людей.
И чем больше будет разброс мнений, тем лучше
получится результат.
СОБИРАЕМ ФОКУС-
ГРУППЫ
Интегрированные коммуникации
Теории и практики (отдельная колонка),
Lookatme журнал, RusBase, Hopes & fears, РБК,
Блог хабрахабр, Информагентство РВК, Москва
24, Телеканал PRO.бизнес, Журнал коммерческий
директор, Альпина бизнес-букс, Boomstarter,
Малый Бизнес Москвы, The HUB, Нетология-
образование, Департамент науки и
промышленной политики г. Москвы, Высшая
школа брендинга, Крупнейшие бизнес-
инкубаторы (МГУ им Ломоносова, МГТУ им
Баумана, Мисис, ВШЭ), Risventures, Простой
бизнес, Cms magazine, Expert systems, Группа
компаний NAYDA, Телеканал дождь, Клуб
Артплей, Йополис, Illustrators, Инфографер
журнал, CozyMoscow, , Cossa, Digital october,
Винзавод информагентство, Радио эхо Москвы,
Флакон дизайн-завод, MF group, Softline ventures,
Moscow Times, Телеканал успех, Журнал
Цукерберг Позвонит, Zillion.net, Universiality.com,
Crowdsoursing.com, Rowdcult.ru, Greenfieldproject,
Apps4all, Exchanges.es
11. 11
Во время проведения исследований нам
необходимо собрать информацию о том как ведут
себя люди, с какими трудностями сталкиваются в
повседневной жизни, почему они верят во что-то,
и что-то отвергают.
Главная задача – поймать инсайты.
ИССЛЕДОВАНИЯ
В ФОКУС-ГРУППАХ
Мы проводим следующие виды исследований:
• качественное исследование рынка
• психографические исследования
• этнографические исследования
• персона-моделирование
• глубинные интервью
• прототипирование
13. 13
Дизайн продукта должен удовлетворять
трем главным критериям:
• востребованность людьми
• техническая воплотимость
• соответствие бизнес-модели
Именно поэтому дизайнерские решения
требуют постоянной проверки через
тестирование прототипов.
При этом, вполне вероятно, что на
выходе мы получим не одно изделие,
а целую линейку продуктов.
ДИЗАЙН
И ПРОТОТИПЫ
15. 15
Привлечение внимания покупателей до начала
продаж – это важная задача всего процесса.
Мы должны сформировать позитивное
отношение к новому продукту еще задолго до
того, как он выйдет на рынок.
Один из возможных инструментов –
использование краудфандинговых платформ.
ВОВЛЕЧЕНИЕ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
16. 16
Мы берем на себя решение вопросов, связанных
с организацией будущего производства:
• Подбор технологий
• Выбор подрядчиков
• Проведение переговоров
• Контроль качества продукции
ПОДГОТОВКА
ПРОИЗВОДСТВА
18. Главная особенность
предложенной технологии
заключается не в том, что мы
просто изучаем спрос, а в том,
что мы формируем спрос еще
на этапе разработки продукта.
Данная технология позволяет
разрабатывать сразу целую
линейку продукта, несколько
его модификаций для разных
нишевых групп, что в наши дни
является важным фактором
конкурентного преимущества.
КЛИЕНТЫ БУДУТ ДОВОЛЬНЫ!
