Otte - Paid content - first experiences

709 views
675 views

Published on

Презентація Романуса Отте, Генерального директора WELT ONLINE представлена на Європейському Газетному Конгресі, який відбувся в Відні 26 квітня 2010

Published in: Education, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
709
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Otte - Paid content - first experiences

  1. 1. Платний контент - перший досвід Відень, 26 квітня 2010, Європейський Газетний Конгрес Романус Отте, Генеральний директор WELT ONLINE Twitter: #enc10 Twitter: @romanusotte
  2. 2. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 2 Коротко про стан речей “ Усі говорять про кризу, але не ми. ” Матіас Депфнер, Генеральний директор Axel Springer AG, 23 квітня 2010
  3. 3. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 3 <ul><li>Коротко про стан речей </li></ul><ul><li>- Галузь переживає перехідний період </li></ul><ul><li>- Як банально, так і вірно: Перехід означає ризики й можливості </li></ul><ul><li>- Нам потрібно бути уважними, гнучкими й недогматичними. Ми не повинні опускати голову, а навпроти, тримати її високо. </li></ul><ul><li>- Ми налаштовані скептично, але в той же час оптимістично </li></ul><ul><li>Якби ми не переживали кризу, це означало б, що ми б не шукали «рятівних ідей». У такому випадку, будь ласка, не потрібно очікувати рятівних теорій. </li></ul><ul><li>- Дива не тільки можливі, а й необхідні. </li></ul>
  4. 4. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 4 Чому платний контент? • З погляду економіки: Ми не бажаємо відмовлятися від цієї основи фінансування якісної журналістики • З погляду публіцистики Ми розглядаємо його як механізм створення такого публіцистичного змісту й послуг, які будуть являти цінність для читача й клієнта. Цінного настільки, що вони будуть готові заплатити за цей контент. * Ми не хочемо втрачати взаємини з нашими читачами й споживачами. А ці відносини найбільш міцні саме з тими споживачами, які платять.
  5. 5. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 5 Чому платний контент? Тези: - Складність для медіа-компаній (таких, як Axel Springer) у цифрову епоху полягає не в можливості втратити читача. - Навпроти: ми здобуваємо інтернет-читача . На сьогоднішній день видання WELT ONLINE/ВЕЛЬТ ОНЛАЙН (СВІТ ОНЛАЙН) нараховує 3,74 мільйони читачів на місяць (Agof IV/2009) Це більше, ніж разом у всіх газет, що входять у нашу групу. Щодня, 800 000 чоловік читають статті в WELT ONLINE/ВЕЛЬТ ОНЛАЙН. Багато хто з них не є читачами газет, що входять у нашу групу. За допомогою WELT ONLINE/ВЕЛЬТ ОНЛАЙН медіа-група ВЕЛЬТ ГРУПІ охоплює більшу кількість читачів, ніж наші найбільші конкуренти на ринку друкованої продукції.
  6. 6. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 6 0,78 0,78 1,33 1,28 1,08 0,98 0,90 DIE WELT Süddeutsche FAZ Spiegel Zeit Focus Stern Співвідношення охоплення аудиторії онлайн і друкованої продукції WELT ONLINE/ВЕЛЬТ ОНЛАЙН має аудиторію серед суб'єктів прийняття рішень на 33% більше , ніж друковане видання WELT /ВЕЛЬТ . Це найбільший показник на ринку, що документує успіх WELT ONLINE/ВЕЛЬТ ОНЛАЙН у зміцненні марки WELT /ВЕЛЬТ для даної цільової групи. Джерело: LAE 2009, Співвідношення аудиторії онлайн-видань (користувачів на місяць) до охоплення друкованих видань (читачів у рік)
  7. 7. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 7 <ul><li>Виклик не в охопленні читацької аудиторії, </li></ul><ul><li>а в монетизации </li></ul><ul><li>Онлайн-послуги, такі як WELT ONLINE / ВЕЛЬТ ОНЛАЙН перебувають на грані рентабельності. Але це не означає, що вони можуть компенсувати втрати друкованої галузі. </li></ul><ul><li>Весь тягар фінансування лягає на рекламу. Доходи від виробництва контента й електронної комерції ще не так вагомі, як доходи від друку. </li></ul><ul><li>Ряд видань успішно продавали додаткові пропозиції до своїх безкоштовних онлайн-порталів. </li></ul><ul><li>Джерело : Скр і ншот , Травень 2008 </li></ul>
  8. 8. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 8 30% 33% 13% 1) GfK (грудень 2009): 16.800 опитаних в 16 країнах 2) Eurostat (2009); опитування 2008 у країнах ЄС 3) Nielsen (лютий 2010): 27 000 опитаних в 52 країнах 4)BCG (вересень 2009): 5.083 опитаних в 9 країнах 3) 4) 1) 2) Дослідження ринку Всі теорії мертві. Дослідження готовності користувачів до оплати онлайн-новин Частка користувачів інтернет, готових оплачувати онлайн-новини; на основі різних досліджень (%) 55 %
  9. 9. Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? 9 Склянка наполовину повна або наполовину порожня? Тільки на підставі досліджень, проведених у Німеччині... Існує від 7 до 13 мільйонів споживачів, готових оплачувати послуги Склянка наполовину повна або наполовину порожня? 1) ARD/ZDF онлайн-опитування (2009) 2) Немає даних по споживачах, що платять, у Німеччині , оцінка AdMob (2009) 3) Немає даних по Німеччині, у світі на сьогодні продано 3 млн. одиниць, у Німеччині тільки з 09/2009 4) Оцінка Apple на кінець 2010
  10. 10. 10 Що ми хочемо з'ясувати... Грудень 2009 : Ситуація по платних газетах у світі Платні додатки компанії для iPhone від WELT/ВЕЛЬТ та Bild/Більд Платні регіональні новини на інтернет сторінках наших регіональних газет Berliner Morgenpost /Берлинер Моргенпост і Hamburger Abendblatt / Гамбургер Абендблатт Березень 2010: Welt/Вельт , Welt Kompakt/Вельт Компакт і Welt am Sonntag/Вельт ам Зонтаг - перші німецькі газети, вбудовані в iPad Травень 2010 : Розширення палітри PDF-пропозицій для iPad Мультимедійні й інтерактивні додатки для iPad - WELT і The Iconist Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  11. 11. 11 Положення з інформаційними бюлетенями у світі Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? Щоденні бюлетені Digitale Presseschau 2.0. (Цифровий Огляд Преси 2.0.) Вибір редакції Посилання на коментарі в газетах, сайтах новин, блогах у Німеччині й за кордоном Варіант передплати: Від 2,20 до 2,90 Євро на місяць залежно від тривалості Поки що тризначна кількість передплатників
  12. 12. 12 Програми для iPhone  Випуск – кінець 2009   Більше 150 000 продажів. Значно перевершує очікування.   Обидві програми налаштовані для роботи з передплатою. Конверсія програми WELT перевершує очікування. Більд показав гарний старт.   Розмір аудиторії безкоштовного мобільного порталу WELT MOBIL перебуває на найвищому рівні   З березня також місцеві новини мобільного порталу wap.bild.de стали платним и BILD-App за 3,99 Євро або 1,59 Євро на місяць (включаючи й без PDF) BILD-App за 4,99 Євро або 2,99 Євро на місяць (включаючи й без PDF) wap.bild.de місцевий за 2,99 Євро на місяць http://www.onlinekosten.de/news/artikel/38334/0/BILDmobil-Spiegel-Zahlen-per-Telefonrechnung ( Запит : 07.04.2010 ) Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  13. 13. 13 morgenpost.de Запуск: грудень 2009    Модель Фреміум Система оплати за допомогою послуг третьої сторони ClickandBuy Пакет передплати: Для передплатників друкованих видань онлайн-матеріали надаються безкоштовно Безкоштовний доступ до надрегіональних тем, таких, як економіка, політика, з миру по нитці й т.д. Премиум-Доступ до місцевих і регіональних матеріалів, оглядів спортивної редакції футбольного клубу Hertha BSC і електронної газети 30-денний доступ 4,95 Євро Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  14. 14. 14    Модель Фреміум Система оплати за допомогою послуг третьої сторони ClickandBuy Пакет передплати: Для передплатників друкованих видань онлайн-матеріали надаються безкоштовно abendblatt.de Запуск: грудень 2009 Безкоштовний доступ до надрегіональних тем, таких, як економіка, політика, з миру по нитці й т.д. Преміум-доступ до місцевих і регіональних матеріалів, онлайн-архіву й електронної газети 30-денний доступ 7,95 Євро Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  15. 15. 15    Власна система оплати , що управляється внутрішньою системою збуту Також можлива оплата через портал ClickandBuy Диференційована система цін Передплата на 1 місяць: Передплата на 3 місяці: Передплата на 12 місяців: Передплата на 24 місяця: 7,95 Євро * 7,45 Євро * 6,95 Євро * 5,95 Євро * abendblatt.de / Етап II Весна 2010 Пробна передплата на 30 днів: Пробна передплата на 1 день: 7,95 Євро ** 1,10 Євро ** * Строк розірвання договору 10 днів до закінчення місяця, продовження на 1 місяць ** без строку розірвання договору й продовження Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  16. 16. 16 WELT, WELT-KOMPAKT, WELT am SONNTAG як перші німецькі газети на iPad  Перед початком продажів iPad у США була випущена послуга iKiosk  WELT am SONNTAF 7,99 €,  WELT KOMPAKT 12,99 €  Die WELT 29,99 € на місяць  Спочатку у вигляді чистого PDF-Файлу  Мультимедійний пакет WELT до початку продажів iPad у Німеччині наприкінці травня  Ціни постійно уточнюються Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  17. 17. 17 iPad-додаток „the iconist“  До початку маркетингового просування iPad у Німеччині наприкінці травня  Електронний журнал, налаштований до використання функціональності ipad. Теми Стиль життя, Мода, Гарне життя  Дозвольте Вас здивувати Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  18. 18. 18 <ul><li>Висновки </li></ul><ul><li>• Платний контент працює. </li></ul><ul><li>• Готовність оплачувати за контент існує </li></ul><ul><li>• Факторами успіху є: </li></ul><ul><li>* Коштовний контент і послуги </li></ul><ul><li>* Стійкі бренди </li></ul><ul><li>Простота системи оплати </li></ul><ul><li>На фінансові показники 2010 року платний контент ще не матиме </li></ul><ul><li>впливу, але в середньо- і довгостроковій перспективі він може </li></ul><ul><li>стати третьою опорою для бізнес-моделі якісної </li></ul><ul><li>журналістики в мережі Інтернет. </li></ul>Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  19. 19. Велике спасибі!
  20. 20. 20 <ul><li>Можливості інтегрованої системи оплати </li></ul><ul><li>Прямий контакт зі споживачем: Доступ до </li></ul><ul><li>контактної інформації, </li></ul><ul><li>а також до історії замовлень </li></ul><ul><li>Покупка одним натисканням: Однорідна </li></ul><ul><li>інтеграція й п розорість за допомогою </li></ul><ul><li>внутрішнього інтерфейсу оплати </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li> Довіра до марки й безпека: Користувач </li></ul><ul><li>ніколи не опиниться на чужій сторінці </li></ul><ul><li>Джерело : Скріншот , Травень 2008 </li></ul>Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  21. 21. 21 Слабкі місця використання послуг третіх сторін для одержання оплати Видавництва покладаються на послуги третіх сторін в організації систем оплати - з меншою зручністю використання Доступ сторонніх осіб: Потрібна реєстрація на веб-сторінках третіх сторін, відсутня однорідна інтеграція процесу оплати в продукцію, тривалість транзакції Відсутність стандарту: Споживач збентежений розмаїтістю різних пропозицій (напр. Click and Buy, PayPal, T-Pay…), навіть розбіжностями внутрішніх систем оплати Надійність: Потрібна реєстрація й надання особистих даних постачальникові послуги Відсутність контакту зі споживачем: Вся персональна інформація замовника залишається в розпорядженні третьої сторони Поділ прибутків: Треті сторони беруть участь у розподілі надходжень від реалізації, напр. I-Tunes до 30 відсотків 1 2 3 4 5 Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  22. 22. 22 Готовність оплачувати abendblatt.de Користувачі регіону виражають найбільшу готовність оплачувати тематичний контент порталу abendblatt.de 59,2% 46,8% 46,9% 40,3% 25,9% 21,4% 34,5% 46,6% 45,1% 42,7% 36,6% 12,1% 24,7% 22,7% 29,4% 18,8% 17,9% 14,2% 12,5% 17,5% 20,0% 20,4% 20,8% 7,4% 14,8% 20,3% 21,3% 30,6% 26,9% 20,3% 25,0% 25,2% 29,0% 27,9% 34,3% 30,2% 8,3% 17,7% 15,3% 13,8% 12,8% 11,1% 10,5% 10,3% 30,2% 20,1% 2,1% 8,2% 8,3% 6,9% 6,1% 6,3% 4,2% 4,1% 5,0% 4,3 % 2,1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Галузевий реєстр Послуги Подорожі Електронні новини Політика Економіка Культура/Події Регіональні звістки Спорт Окремі ринки Архів Гамбург Verzichten eher verzichten kommt auf Preis an eher bezahlen bezahlen Джерело: Власні дослідження, дані у відсотках Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  23. 23. 23 Онлайн Програми I-Phone Програми I-Pad New York Times Wall Street Journal Financial Times US$ 3.45 тиждень US$ 1.99 тиждень 2,49 € ( Стандарт ); 4,89 € ( Преміум ) тиждень безкоштовно безкоштовно безкоштовно Times und Sunday Times 1 фунт на день ; 2 фунти на тиждень -/- -/- Le Monde Загалом : пакет друкованих онлайн та мобільних послуг 19,90 € на місяць , пізніше 29,90 € місяць Тільки вкупі 6,00 € на місяць El Mundo Sächsische Zeitung Handelsblatt Süddeutsche Zeitung BILD WELT Hamburger Abendblatt Berliner Morgenpost Бекоштовно 5,00 € на місяць 36,50 € на місяць 5,00 € на місяць безкоштовно безкоштовно 5,95 € до 7,95 € на місяць 5,95 € на місяць 14,99 € на місяць -/- безкоштовно 1,59 € на місяць 0,79 зпочатку 2,99 € на місяць , 4,99 € на місяць вкл. PDF -/- -/- -/- -/- безкоштовно 7,99 € до 29,99 € міс. -/- -/- Огляд цін Видавництва використовують різні цінові стратегії для онлайн - і мобільних пропозицій Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? безкоштовно безкоштовно безкоштовно
  24. 24. 24 Від онлайн - до пакетної передплати Використання комбінації друкованих, онлайн-матеріалів, додатків і електронних журналів у пакеті передплати, з метою залучення читача по всіх каналах дистрибуції Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? = Зміцнення бренду
  25. 25. 25 Ринок США New York Times / Нью Йорк Таймс  Із червня 2009: Times Reader 2.0 Модель передплати для Інтернет  Працює незалежно від браузера  Планується з 2011: Диференційована східчаста цінова модель, з урахуванням кількості прочитаних сторінок US$ 3.45 у тиждень http://www.heise.de/newsticker/meldung/New-York-Times-versucht-es-mit-Paid-Content-909409.html ( Запит : 30.03.2010) Джерело : Screenshot, Mai 2008 Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  26. 26. 26  Мобільний випуск газети Süddeutschen Zeitung / Зюддойче Цайтунг у вигляді електронної газети  Доступно в попередній вечір 9,90 Євро на місяць  Також онлайн-архів платна послуга За статтю: 1,50 € від 1 000 слів: 2,00 €  Програми для i-Phone Стандартні: безкоштовно Преміум: 1.59 € на місяць http://kress.de/tagesdienst/detail/beitrag/100058-handelsblatt-versucht-sich-an-paid-content.html; https://secure.sz-online.de/nachrichten/abo/base.asp (Abruf: 30.03.2010)  Платний доступ до архіву й до змісту друкованої версії газети  Для передплатників друкованих видань безкоштовно 5,00 € на місяць   Онлайн-передплата на електронну газету, включаючи аудіо-файли  приблизно 5 000 абонентів 5,00 € на місяць Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку? Ринок Німеччини
  27. 27. 27 Ринок Німеччини  Одиночний запит: кожна стаття сплачується окремо.  Економія: контент вартістю вище 20 Євро – не обмежений у часі 15,00 € на місяць  test.de - фіксована ставка: вільний доступ до всього контенту test.de 7,00 € на місяць  Передплатники друкованих видань платять за онлайн-доступ менше http://www.test.de/ (Abruf: 30.03.2010) ХАНДЕЛЬСБЛАТТ (КОМЕРЦІЙНИЙ ВІСНИК)  з квітня 2009: Інформаційний бюлетень для консультантів по фінансам і інвестиціям 9,90 € на місяць  З вересня 2009: передплата на електронну газету: с додатковими пропозиціями 36,50 € на місяць  Преміум онлайн-доступ з додатковими перевагами 1,90 € у тиждень Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  28. 28. 28 Ринок США Wall Street Journal / Уолл Стріт Джернел  Модель Фреміум: комбінація існуючих безкоштовних послуг з новим дорогим платним контентом  Ціни на ексклюзивний контент не обмежені  Платний контент для окремих цільових груп і тематик  Можлива комбінована передплата із друкованими виданнями US$ 1,99 у тиждень http://kress.de/tagesdienst/detail/beitrag/100058-handelsblatt-versucht-sich-an-paid-content.html (Abruf: 30.03.2010) Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  29. 29. 29 Європейський ринок Financial Times / Файненшиал Таймс  Незареєстрованний користувач може протягом 3 днів безкоштовно прочитати 3 статті, потім повинен зареєструватися  Зареєстрований користувач може прочитати 10 статей на місяць, потім йому пропонується платний абонемент Між 2,49 € (стандарт) та 4,89 € (преміум) у тиждень http://www.spiegel.de/netzwelt/web/0,1518,640653,00.html (Abruf: 30.03.2010) Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  30. 30. 30 <ul><li>Європейський ринок </li></ul><ul><li>Times und Sunday Times / </li></ul><ul><li>Таймс та Санді Таймс </li></ul><ul><li>Планується на червень 2010: платний доступ до всьо го онлайн-контенту </li></ul><ul><li>Передплатникам друкованих видань онлайн-контент надається безкоштовно </li></ul><ul><li> Планується розширення бульварної газети The Sun </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>1 фунт у день або 2 фунти у тиждень </li></ul><ul><li>http://www.horizont.net/aktuell/medien/pages/protected/Paid-Content-Murdochs-Times-wird-im-Juni-kostenpflichtig_91166.html (Abruf: 30.03.2010) </li></ul><ul><li>Quelle: Screenshot, Mai 2008 </li></ul>Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  31. 31. 31 <ul><li>Європейський ринок </li></ul><ul><li>Le Monde / ле Монд </li></ul><ul><li>З березня 2010: Модель Фреміум </li></ul><ul><li>Преміум доступ до ексклюзивного онлайн і мобільному контенту </li></ul><ul><li> Планується: платне користування для iPhone і нового iPad </li></ul><ul><li>Комбінація: друковане й цифрове видання </li></ul><ul><li>від 19,90 € на місяць </li></ul><ul><li>Через три місяці ціна збільшується до 29,90 € </li></ul><ul><li>http://www.sueddeutsche.de/medien/181/507341/text/ (Abruf: 30.03.2010) </li></ul><ul><li>Quelle: Screenshot, Mai 2008 </li></ul>Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?
  32. 32. 32 <ul><li>Європейський ринок </li></ul><ul><li>El Mundo / Ель Мундо </li></ul><ul><li>Плануються в 2010р .: платні програми для смартфонів </li></ul><ul><li>Програми повинні також функціонувати в Інтернет </li></ul><ul><li> elmundo.de як і раніше залишається безкоштовним </li></ul><ul><li>14,99 € на місяць або 0,60 € </li></ul><ul><li>у день </li></ul><ul><li>http://meedia.de/nc/details-topstory/article/europas-pay-modelle-im-vergleich_100027156.html (Abruf: 30.03.2010) </li></ul><ul><li>Quelle: Screenshot, Mai 2008 </li></ul>Берлін , 29 квітня 2010, Платний контент - які моделі оплати функціонують на ринку?

×